1、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

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本题答案：国际促销的作用主要有四个方面：本题解析：试题答案国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。

2、单项选择题  一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）

A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

3、名词解释  特许经营

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本题答案：特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接
本题解析：试题答案特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

4、判断题  国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  营销理论的进化过程是（）。

A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  人们对于刺激物的理解是通过（）行。

A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）

A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

10、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。

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本题答案：（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式
本题解析：试题答案（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式战略。
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。
（4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。

11、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、判断题  各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）

A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

16、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。

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本题答案：（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息
本题解析：试题答案（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。

17、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用， 但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。

A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。

A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、判断题  消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

25、单项选择题  跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）

A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

26、名词解释  品牌化

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本题答案：品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个
本题解析：试题答案品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。

27、问答题  处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？

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本题答案：（1）创新战略；
（2）差异化战略；
本题解析：试题答案（1）创新战略；
（2）差异化战略；
（3）低成本战略；
（4）空缺定位战略；
（5）兼并战略。

28、单项选择题  便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。

A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。

A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、多项选择题  国际市场调研技术的两种方式是（）

A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法

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本题答案：B, D
本题解 www.91eXam.org析：暂无解析

34、单项选择题  跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）

A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

36、问答题  简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

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本题答案：（1）时间观念；
（2）对变革的态度；本题解析：试题答案（1）时间观念；
（2）对变革的态度；
（3）财富观；
（4）风险意识；
（5）习俗。

37、单项选择题  依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

38、多项选择题  企业开展公共关系的常用方法有（）

A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

39、问答题  简述企业进入国际市场的模式。

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本题答案：（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市
本题解析：试题答案（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造，然后运往目标国家市场，因此出口打入模式主要指有形商品。
（2）合同打入模式。合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。
（3）投资打入模式。投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题。

40、判断题  一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）

A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

42、问答题  为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？

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本题答案：首先，文化渗透与营销活动的各个方面。诸如产品要根据各国
本题解析：试题答案首先，文化渗透与营销活动的各个方面。诸如产品要根据各国文化特点与要求设计，价格要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价，分销要根据各国不同文化与习惯选择分销渠道，促销则要根据各国文化特点设计广告等。其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。其活动即适应了现有文化又创造新文化，诸如创造新需求、新的生活方式等。最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。消费者对产品接受与否，均是其文化意识的反映。

43、名词解释  自然资源

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本题答案：自然资源是指自然界中能够被人类利用的物质和能量的总和。
本题解析：试题答案自然资源是指自然界中能够被人类利用的物质和能量的总和。随着社会发展和技术进步，人类可以利用的自然物质与能量的范围逐步扩大。

44、单项选择题  根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。

A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）

A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

46、单项选择题  抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。

A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

47、单项选择题  分销商与代理商的根本区别在于（）

A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

48、单项选择题  产生新产品设想的直接原因是（）。

A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

50、名词解释  正规连锁

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本题答案：正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业
本题解析：试题答案正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。

51、判断题  国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

52、问答题  简述选择国际市场中间商的决策。

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本题答案：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口
本题解析：试题答案选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

53、单项选择题  

征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）

A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

55、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  BERI是指（）

A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

57、单项选择题  对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）

A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

58、单项选择题  以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）

A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）

A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

62、单项选择题  “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）

A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

63、问答题  

阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

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本题答案：（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环
本题解析：试题答案（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。
（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

64、问答题  计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？

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本题答案：目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本&t
本题解析：试题答案目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）/销量
目标利润=（2000000+50000×10）×20%=500000（元）
该产品的出厂价格=（2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）

65、单项选择题  营销调研过程中最困难的环节是（）。

A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

66、单项选择题  生产者市场最复杂的购买类型是（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购

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本题答案：A
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67、问答题  国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？

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本题答案：（1）从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；本题解析：试题答案（1）从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；
（2）从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；
（3）一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；
（4）通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。

68、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值

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本题答案：B
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69、单项选择题  分析法中的P代表的是（）

A、政治和法律环境 
B、经济环境 
C、技术环境 
D、社会环境

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

70、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

73、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系

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本题答案：B
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75、单项选择题  基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。

A.3
B.4
C.5
D.6

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

76、单项选择题  以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。

A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争

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本题答案：A
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77、单项选择题  服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）

A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）

A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

79、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

81、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  具有能适应不同市场需求，体现竞争有势，但难以实现规模经济效益的目标市场选择策略的是（）。

A.无差异市场策略
B.整体市场策略
C.差异化市场策略
D.密集型市场策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

83、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？

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本题答案：国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞
本题解析：试题答案国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。
企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。
各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。

84、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

85、单项选择题  下列关于长期成本的说法中正确的是（）。

A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

86、多项选择题  GATS的最惠国待遇同时提供给（）

A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

87、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

88、单项选择题  在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

89、单项选择题  在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

90、单项选择题  在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）

A.战略
B.风格
C.结构
D.制度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

91、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

92、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

93、问答题  简述产品多样化策略的种类。

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本题答案：（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产
本题解析：试题答案（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。
（2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。
（3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。

94、单项选择题  直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

95、单项选择题  德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔（ErnestEngl）1857年对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上，发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性，提出了著名的恩格尔定律，其中，（）占家庭收入的比重被称为恩格尔系数。

A.房租
B.教育
C.食品
D.家庭日常必需开支

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

96、单项选择题  按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

97、问答题  试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。

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本题答案：（1）相同点：产品的
本题解析：试题答案（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。

98、单项选择题  国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化 
B.前向一体化 
C.后向一体化 
D.同心多元化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）

A.1
B.2
C.8
D.2或8

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

100、判断题  价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）

A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。

A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

103、问答题  信息工作对国际市场营销的重要性。

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本题答案：（1）企业所需掌握的国际市场信息，范围更广，内容更复杂
本题解析：试题答案（1）企业所需掌握的国际市场信息，范围更广，内容更复杂。
（2）从事国际经营的企业，对许多国家的情况比较陌生，要想进入该国（地区）市场，必须花费很多的时间和人力、财力，才能取得比较充分可靠的信息。
（3）由于各国在政治、经济、特别是社会文化等各方面的差异较大，进行调查研究又必然遇到许多特殊问题和障碍，但为了达到搜集信息的目标，就迫使企业采取各种措施以克服困难。

104、单项选择题  （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。

A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

105、单项选择题&nb sp; 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

106、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

107、单项选择题  千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）

A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

108、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

109、单项选择题  人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度

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本题答案：A
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112、问答题  新产品开发的基本程序是什么？

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本题答案：确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新
本题解析：试题答案确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

113、单项选择题  组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

114、填空题  食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。

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本题答案：更高
本题解析：试题答案更高

115、单项选择题  IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

116、单项选择题  促销活动的首要任务是（）

A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

117、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。

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本题答案：经济环境
本题解析：试题答案经济环境

118、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

119、单项选择题  在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。

A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

120、单项选择题  产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。

A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

121、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

122、单项选择题  构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）

A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

123、问答题  结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。

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本题答案：国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：
本题解析：试题答案国际公共关系对象复杂，在实施时应注意以下问题：
（1）公关活动的针对性。即要根据不同国家、地区，不同民族、语言，不同风俗习惯，不同宗教信仰，不同社会文化背景采取针对性措施。
（2）市场国家公众对公司所在国已经形成的印象的影响。
（3）公共关系活动组织的问题。
（4）市场国政府的规定。

124、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

125、单项选择题  根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。

A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

126、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

127、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

128、多项选择题  保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）

A．保护幼稚工业 
B．保护国内市场 
C．减少失业 
D．国防安全 
E．发展中国家工业化

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本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

129、名词解释  竞争风险

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本题答案：当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中
本题解析：试题答案当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为竞争风险。

130、单项选择题  企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。

A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）

A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

132、填空题  便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）

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本题答案：生产者商标
本题解析：试题答案生产者商标

133、单项选择题  在国外市场进行促销的有效工具是（）

A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

134、单项选择题  当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）

A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

135、问答题  区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？

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本题答案：类型：优惠贸易协定、
本题解析：试题答案类型：优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。
特征：优惠贸易协定：它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。自由贸易曲：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留有自己的海关和关税制度。关税同盟：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。共同市场：是在成员内完全废除关税与数量限制，建立统一的对非成员的关税，并允许生产要素在成员间可以完全自由移动。经济联盟：在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。完全经济一体化：区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本劳动力服务等自由流动的人为障碍。

136、单项选择题  对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到 91exam.org现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

138、问答题  国际市场定价方法主要有哪些？

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本题答案：（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；<
本题解析：试题答案（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；
（3）市场竞争导向定价；
（4）心理导向定价。

139、单项选择题  电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。

A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  顾客通常更愿意接受（）

A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。

A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

143、单项选择题  对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）

A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。

A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

146、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

147、问答题  简述国际产品营销战略的种类。

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本题答案：（1）产品扩展——促销扩展；<
本题解析：试题答案（1）产品扩展——促销扩展；
（2）产品扩展——促销适应；
（3）产品适应——促销扩展；
（4）产品适应——促销适应；
（5）产品创新。

148、单项选择题  （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。

A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）

A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

151、问答题  简述合资企业。

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本题答案：合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和
本题解析：试题答案合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险的企业。外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人。中国合营者目前只限于企业、其他经济组织，不包括个人和个体企业。经审查机关批准，合营企业是中国法人，受中国法律的管辖和保护。它的组织形式是有限责任公司。目前合营企业还不能发行股票，而采用股权形式，按合营各方的投资比例分担盈亏

152、问答题  商标的含义及作用有哪些？

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本题答案：商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品
本题解析：试题答案商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品牌。商标的专有权受法律保护，任何人不得侵权使用。
由于商标是企业的工业产权，也是企业信誉的标记，它可以作为企业有效的广告宣传工具。商标具有法律保护的权利，因此企业可运用商标来维护企业的合法权益，防止国外抢先注册或仿冒企业产品品牌。

153、填空题  直接折扣的形式主要包括（）。

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本题答案：数量折扣、现金折扣、季节折扣
本题解析：试题答案数量折扣、现金折扣、季节折扣

154、填空题  下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。

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本题答案：密集型成长策略、一体化成长策略、多元化成长策略
本题解析：试题答案密集型成长策略、一体化成长策略、多元化成长策略

155、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

156、单项选择题  当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。

A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

157、问答题  根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？

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本题答案：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历
本题解析：试题答案产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期

158、名词解释  连锁店

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本题答案：连锁店是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以
本题解析：试题答案连锁店是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。

159、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

160、单项选择题  在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

161、名词解释  密封投标竞价法

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本题答案：密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价
本题解析：试题答案密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑公司承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。

162、单项选择题  供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。

A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

163、问答题  简述与国际营销有关的国内法律措施。

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本题答案：（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制
本题解析：试题答案（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制、出口价格控制。
（2）外汇管制。
（3）反托拉斯法。

164、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

165、问答题  简述跨国公司对外投资目标。

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本题答案：（1）资源寻求型投资；
（2）市场寻求型投资
本题解析：试题答案（1）资源寻求型投资；
（2）市场寻求型投资；
（3）成本寻求型投资；
（4）机会寻求型投资。

166、单项选择题  波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）

A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

167、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

168、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

169、单项选择题  企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。

A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

170、名词解释  处理过程误差

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本题答案：处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入
本题解析：试题答案处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。

171、名词解释  成本加成定价法

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本题答案：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有
本题解析：试题答案所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。

172、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售

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本题答案：C
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173、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

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本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

174、单项选择题  生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。

A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道

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本题答案：B
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175、问答题  试述商标的功能。

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本题答案：（1）对生产经营者来说，商标的功能在于：第一，利用商标
本题解析：试题答案（1）对生产经营者来说，商标的功能在于：第一，利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征。第二，有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其有助于市场追踪调查。第三，商标为企业带来了吸引消费者的机会。
（2）对消费者而言，商标的功能是：第一，商标代表着产品的质量性能，便于选择购买。第二，商标可以提高购物效率。第三，商品能吸引消费者对新产品的注意。
（3）从社会角度观察，第一，商标有助于提高产品质量。第二，商标可增加社会技术革新的比重。第三，商标可提供更多的有关产品和采购的信息，提高全社会的采购效率。

176、单项选择题  随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争

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本题答案：C
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177、单项选择题 &来源:91考试网 91eXAm.orgnbsp;身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。

A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期

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本题答案：A
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178、名词解释  高背景相关文化

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本题答案：在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含
本题解析：试题答案在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。

179、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格

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本题答案：C
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180、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

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本题答案：C
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181、单项选择题  电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。

A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法

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本题答案：C
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182、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化

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本题答案：B
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183、名词解释  标淮化广告

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本题答案：是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传
本题解析：试题答案是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。

184、问答题  出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？

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本题答案：出现价格升级现象的原因：本题解析：试题答案出现价格升级现象的原因：
同在国内销售产品相比，出口到国际市场上的产品会面临更多的成本和费用，比如需要更多的运输和保险费用，需要更多的中间商和更长的分销渠道服务，还需要支付出口所需的各种手续费和进口税。以上各种费用都作为成本费用加在产品的最终售价上，从而导致了产品在国际市场上的最终价格要比国内销售价格高很多的现象。我们把这种外销成本的逐渐增加所形成的出口价格逐步上涨的现象称为价格升级。
企业要努力采取措施抑制价格的逐步升级，常用的方法有以下几种：
（一）降低净售价，即通过降低净售价的方法来抵消关税和运费。但这种策略常常行不通，一是因为减价可能使企业遭受严重的损失，二是企业这种行为可能被判定为倾销。
（二）改变产品形式。例如，将零部件运到进口国，在当地组装，这样可以按照比较低的税率缴纳关税。
（三）在国外建厂生产。这样可以在很大程度上减少运费、关税、中间商毛利等价格升级照成的影响，但这需要较高的资金投入和管理投入，所面临的风险较高。
（四）缩短分销渠道。这可以减少交易次数，从而减少一部分中间费用
（五）降低产品质量，即取消产品的某些成本昂贵的功能特性，甚至全面降低产品质量。不过这样做有一定风险，决策时一定要慎重。

185、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资

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本题答案：A
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186、单项选择题  直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境

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本题答案：A
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187、填空题  信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）

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本题答案：扩延性、继承性、创新性、时效性
本题解析：试题答案扩延性、继承性、创新性、时效性

188、问答题  如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？

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本题答案：并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调
本题解析：试题答案并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调研代理任务，因而，正确地选择调研代理便非常重要了。
国际上的市场营销调研代理机构基本上分为精通消费品市场调研代理和精通工业品市场代理，有的属于多面手的调研代理。选择时，要认真审查有关调研代理的业务能力、经验和资信水平、营业方式、工作方式和实地调研技术，并作出比较和选择。具体说，应该先选择一定数目的调研代理公司，并要求他们各自递交一份关于指定调研项目的大纲，并说明对此项目感兴趣的程度，还要了解这些公司以前的调研代理的工作绩效等等，然后作出选择。

189、单项选择题  广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。

A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略

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本题答案：B
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190、单项选择题  一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失

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本题答案：B
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191、单项选择题  下列属于外部刺激的是（）。

A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告

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本题答案：D
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192、单项选择题  生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。

A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道

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本题答案：A
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193、单项选择题  新产品的市场试验即（）。

A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场

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本题答案：B
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194、多项选择题  市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统 
B.市场营销情报系统 
C.市场营销调研系统 
D.市场营销分析系统 
E.市场营销网络系统

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本题答案：A, B, C, D
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195、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式

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本题答案：C
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196、单项选择题  顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。

A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

197、单项选择题  下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。

A.散装运输
B.集装箱运输
C.直线运输
D.迂回运输

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本题答案：C
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198、单项选择题  我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。

A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化

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本题答案：C
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199、填空题  一个良好的促销组合由（）方面组成。

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本题答案：营业推广、公共关系、广告、人员推销
本题解析：试题答案营业推广、公共关系、广告、人员推销

200、单项选择题  在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。

A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决

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本题答案：C
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