1、单项选择题  企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。

A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）

A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  顾客通常更愿意接受（）

A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）

A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、填空题  信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）

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本题答案：扩延性、继承性、创新性、时效性
本题解析：试题答案扩延性、继承性、创新性、时效性

6、单项选择题  当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。

A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。

A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。

A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、问答题  举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。

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本题答案：产品方面

本题解析：试题答案产品方面
一、由于产品的物理和化学特性事关消费者的安全问题，所以各国都对产品的纯度、安全性能有详细的法律规定。例如，美国以安全为由限制欧洲制造商在美销售汽车，以致欧洲制造商不得不专门修改其产品以符合美国的法律要求。
二、各国法律对包装也有不同规定。例如，比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂，以其他容器盛装的药剂不得进入该国市场。
三、有关标签的法律要求更严格。一般来说，标签上须注明的项目包括：产品的名字，生产商或分销商的名字，产品的成分或使用说明，重量（净重或毛重）产地。
四、各国对保修单的要求比较宽松，不过，不成文法系国家一般对此要求相对严格，而成文法系国家对此要求又相对宽松。
五、对品牌名称和商标的法律要求也不一致。世界许多主要大国都是“巴黎同盟”或其他国际商标公约的成员国。因此，这方面的要求比较统一。
定价方面
许多国家通过政府价格控制部门来制定法律规定。它们中有的对所有产品都实行价格控制，而有的只对极个别产品实行价格控制。一般来说，像粮食一类的基本消费品会受到各国法律对其价格控制。另外，药品也常受到价格控制。
分销方面
各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。当然，有些东道国某些分销渠道也并不一定适用。
促销方面
一、关于“广告词”的可信度。
二、限制为某些产品做广告。政府认为某些产品比较敏感，因此禁止为其做广告。
三、限制促销技巧。关于竞争的限制，总得原则是竞争参与各方不得预先断言自己的产品销量如何。佣金的规模、价值和种类也被许多国家明确限定。

11、名词解释  管理合同

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本题答案：管理合向是指企业以出售管理合同的方式进入外国市场，通常
本题解析：试题答案管理合向是指企业以出售管理合同的方式进入外国市场，通常是企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。在这种方式下，企业出口的不是产品或技术，而是管理服务。

12、单项选择题  在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）

A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A.交易
B.现金
C.季节
D.数量

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  下列不属于服务营销组合的是（）。

A.价格
B.产品
C.人
D.售后

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。

A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）

A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易

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本题答案：A
本题解析：暂无解 析

17、问答题  简述与国际营销有关的国内法律措施。

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本题答案：（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制
本题解析：试题答案（1）出口控制。控制的类型有：出口国控制、出口产品控制、出口价格控制。
（2）外汇管制。
（3）反托拉斯法。

18、问答题  简述建立国际分销渠道需要的因素。

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本题答案：出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的
本题解析：试题答案出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要适用于分销工业产品。
国与国的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节。
进口国内的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节

19、问答题  分析目标市场营销策略及其特点。

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本题答案：（1）无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的
本题解析：试题答案（1）无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。这种策略的特点是忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。
（2）差异性营销策略。差异性营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化也有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。
（3）集中性营销策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。这种策略的优点 是：集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力缺点是企业的经营风险大。

20、单项选择题  下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）

A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

21、问答题  简述市场领导者的营销策略。

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本题答案：（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳
本题解析：试题答案（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳定化的借个策略。
（3）专业化的促销策略。
（4）标准化的促销策略。

22、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）

A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

24、名词解释  正规连锁

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本题答案：正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业
本题解析：试题答案正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。

25、问答题  结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。

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本题答案：（1）物质文化。
（2）语言。语言是国际市场
本题解析：试题答案（1）物质文化。
（2）语言。语言是国际市场营销人员在业务活动中相互沟通的主要工具；语言在大文化体系中与该国的习俗、禁忌、法规常常是不可分割的；国际营销人员在运用他国语言时要做到正确无误、翻译准确，否则，轻则闹笑话，重则影响两国关系。
（3）教育。教育对国际营销的影响主要表现在：人们的教育水平直接影响人们的消费行为；人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平；教育水平在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。
（4）宗教。宗教对国际营销的影响主要表现在：宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；宗教禁忌影响人们的消费行为；宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
（5）价值观和态度。价值观与态度对国际营销的影响表现在：时间观念、对变革的态度、财富观、风险意识、习俗等。
（6）社会组织。包括血缘关系、其他社会组织等，它们都会对国际营销活动产生重要影响。

26、单项选择题  电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）

A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）

A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

29、判断题  价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

30、填空题  转移定价的作用包括（）。

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本题答案：减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险
本题解析：试题答案减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险

31、单项选择题  新产品开发的根本目的是（）。

A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）

A．保护幼稚工业 
B．保护国内市场 
C．减少失业 
D．国防安全 
E．发展中国家工业化

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本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）

A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

34、名词解释  替代信息误差

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本题答案：替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生
本题解析：试题答案替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

35、问答题  简述产品服务决策的内容。

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本题答案：（1）关于服务要素的决策。包括：第一，向消费者提供哪些
本题解析：试题答案（1）关于服务要素的决策。包括：第一，向消费者提供哪些服务；第二，在提供的服务中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的。
（2）关于服务水平的决策。企业在选择服务水平时，主要应考虑两个问题：第一，服务水平的适应性；第二，服务水平的经济性。
（3）关于服务的方式。

36、单项选择题  文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（）

A．拉吉夫•甘地
B．拉尔夫•林顿
C．大卫•李嘉图
D．亚当•斯密

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

37、单项选择题  国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。

A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

39、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

40、单项选择题  跨国公司实施转移价格的目的是（）

A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。

A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

42、单项选择题  某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）

A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（）

A．全面成本领先战略
B．产品差别化战略
C．成本集中化战略
D．差别集中化战略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

46、单项选择题  市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。

A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

47、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。

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本题答案：制造合同、管理合同
本题解析：试题答案制造合同、管理合同

48、多项选择题  在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。

A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。

A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

51、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。

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本题答案：（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式
本题解析：试题答案（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式战略。
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。
（4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。

52、单项选择题  在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。

A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

53、填空题  各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）

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本题答案：保护、管制、引导和鼓励
本题解析：试题答案保护、管制、引导和鼓励

54、问答题  简述市场营销学的基础理论。

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本题答案：（1）市场观念。
（2）市场营销战略。本题解析：试题答案（1）市场观念。
（2）市场营销战略。
（3）市场细分化。
（4）消费者行为研究。
（5）市场调查与预测。
（6）市场营销管理。

55、单项选择题  我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。

A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

56、填空题  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

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本题答案：现金折扣
本题解析：试题答案现金折扣

57、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

58、单项选择题  为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）

A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

61、问答题  新产品开发主要有哪几种模式？

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本题答案：新产品的开发模式主要有三种：
（1）消费者驱
本题解析：试题答案新产品的开发模式主要有三种：
（1）消费者驱动模式；
（2）竞争驱动模式；
（3）技术驱动模式。

62、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

63、问答题  在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？

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本题答案：在国际市场营销中，品牌决策策略有：本题解析：试题答案在国际市场营销中，品牌决策策略有：
1）有无品牌决策策略；
2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；
3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；
4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；
5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。

64、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

65、多项选择题  国外推销人员的组成成员主要有（）

A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

66、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

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本题答案：环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预
本题解析：试题答案环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确
定与管理；评价与控制。

67、单项选择题  企业市场竞争争力体现在（）。

A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

69、单项选择题  （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

70、名词解释  主动竞争定价法

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本题答案：主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对
本题解析：试题答案主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

71、单项选择题  以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）

A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。

A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

73、名词解释  专家购买

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本题答案：由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业
本题解析：试题答案由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业产品的质量、生产效率和管理水平等都会产生直接影响，关系到企业的经济利益。所以生产企业的采购人员一般都受过专业培训，具有相当水平的专业知识和经验，这就是所谓的专家购买。

74、单项选择题  以下不属于转移定价方式。（）

A、基于成本的转移定价 
B、基于市场的转移定价 
C、协商型转移定价 
D、自主型转移定价

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

75、名词解释  文化作用力

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本题答案：文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习
本题解析：试题答案文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。

76、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后
B.左右
C.东西
D.上下

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

79、名词解释  非关税壁垒

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本题答案：非关税壁垒是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的
本题解析：试题答案非关税壁垒是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证、严格的商品检查、对包装和商标的特殊规定等。

80、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

83、单项选择题  平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

84、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

85、问答题  简述国际市场营销的特殊性。

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本题答案：（ www.91eXam.org1）国际市场容量大，竞争激烈；
（2）经营
本题解析：试题答案（1）国际市场容量大，竞争激烈；
（2）经营复杂；
（3）手段多变；
（4）风险大；
（5）难度大。

86、名词解释  无定额许可证

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本题答案：无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是
本题解析：试题答案无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是在进口商品时个别考虑是否发放许可证。

87、问答题  简述资本国际化的含义及形成原因。

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本题答案：资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的
本题解析：试题答案资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。
资本国际化形成的原因：
（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；
（2）开发资源的区位优势；
（3）突破贸易壁垒；
（4）拓展高新技术的领先地位；
（5）加强行业竞争与垄断地位。

88、单项选择题  某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

89、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

90、问答题  简述国际市场环境中的文化环境。

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本题答案：（1）物质文化；
（2）语言；
（
本题解析：试题答案（1）物质文化；
（2）语言；
（3）教育；
（4）宗教；
（5）价值观和态度；
（6）社会组织。

91、单项选择题  根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。

A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

92、名词解释  关税同盟

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本题答案：是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内
本题解析：试题答案是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。

93、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

94、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价格
C.品名
D.安装

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

95、名词解释  随行就市法

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本题答案：随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的
本题解析：试题答案随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。

96、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  撇脂定价方法属于。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

100、单项选择题  市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。

A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性

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本题答案：A
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101、问答题  国际市场竞争的一般战略包括哪些？

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本题答案：1、总成本领先战略
2、差异化战略
本题解析：试题答案1、总成本领先战略
2、差异化战略
3、重点集中战略
4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略
5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略

102、单项选择题  市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。

A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

103、多项选择题  市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统 
B.市场营销情报系统 
C.市场营销调研系统 
D.市场营销分析系统 
E.市场营销网络系统

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

104、填空题  企业密集型战略包括（）。

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本题答案：市场渗透、市场开发、产品开发
本题解析：试题答案市场渗透、市场开发、产品开发

105、单项选择题  中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。

A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

106、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

107、问答题  目标市场的选择应考虑哪些条件？

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本题答案：（1）目标市场应具有一定的容量。
（2）企业
本题解析：试题答案（1）目标市场应具有一定的容量。
（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡。
（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场。
（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应。
（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。

108、多项选择题  常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

109、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

112、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

113、问答题  简述市场调查中的问题。

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本题答案：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女
本题解析：试题答案语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。

114、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？

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本题答案：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上
本题解析：试题答案转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。其目的有：
1.逃避税收；
2.调节利润；
3.转移资金；
4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等。

115、名词解释  资源利用

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本题答案：在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经营
本题解析：试题答案在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经来源:91考试网 www.91exAm.org营的重要力量。通过在全球范围内招聘人员、获取原材料、调配物资和进行融资等，使全球性企业获得强有力的竞争优势。

116、单项选择题  有效的市场细分应具有的特征是（）

A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

117、问答题  国际贸易和国际营销的区别和联系如何？

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本题答案：联系：
国际贸易与国际营销都是以获取利润为目
本题解析：试题答案联系：
国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。
区别：
（一）商品的交换主体不同。国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，交换主体是国家，国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，交换主体是企业。
（二）商品流通形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界。
（三）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能，如产品购销、产品定价、实体分配等，但它往往未涉及国际营销管理，即缺乏整体营销计划、组织和控制。国际营销活动不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、新产品开发、分校渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。
（四）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。国际贸易往往较被动，坐等外国客户上门，出口作业从接到进口商的订单开始，以货物送达到外国进口港或交货给国外中间商而告终。国际营销不仅适应国际市场需求，提供适销对路的产品，而且创造新的需求。
（五）评估二者的效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，从中发现国际贸易的经营状况与效果。评价国际营销效益的信息来源是其企业营销记录。

118、单项选择题  在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。

A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

119、单项选择题  分析法中的P代表的是（）

A、政治和法律环境 
B、经济环境 
C、技术环境 
D、社会环境

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

120、问答题  什么是市场营销观念？

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本题答案：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动
本题解析：试题答案市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学.它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

121、单项选择题  IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

122、单项选择题  依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

123、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。

A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

124、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

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本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

125、单项选择题  国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）

A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

126、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

127、问答题  简述技术商品价格决定的特点。

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本题答案：技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。
本题解析：试题答案技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是：
（1）技术商品在价值决定上具有单一性；
（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。

128、单项选择题  咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。

A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

129、名词解释  连锁店

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本题答案：连锁店是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以
本题解析：试题答案连锁店是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。

130、问答题  企业走向国际市场的动因有哪些？

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本题答案：动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产
本题解析：试题答案动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓国外市场；货币升值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；工资和土地成本上升，使企业不得不出于降低成本考虑而开拓成本更低廉的国外市场；环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业企业转移至发展中国家，以减少其对本国环境的污染；规避贸易障碍，通过海外设厂绕过贸易壁垒，可有效解决贸易争端，降低成本。

131、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.期望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

134、单项选择题  1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）

A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

135、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

136、单项选择题  生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。

A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。

A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

138、单项选择题  中国政府采购的组织形式主要（）。

A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

139、问答题  简述信息工作对企业经营的重要性。

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本题答案：（1）信息是企业经营决策的基础。
（2）信息
本题解析：试题答案（1）信息是企业经营决策的基础。
（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。
（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。
（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。

140、单项选择题  市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。

A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。

A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

142、名词解释  天然源和人为源

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本题答案：大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自
本题解析：试题答案大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。

143、单项选择题  家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。

A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

145、判断题  品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

146、多项选择题  格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）

A．个性化
B．差异化
C．地位差别
D．规避风险
E．男子气社会

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

147、单项选择题  比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

150、问答题&nbs p; 简述信息与资料间的关系。

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本题答案：资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区
本题解析：试题答案资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

151、问答题  简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

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本题答案：（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
本题解析：试题答案（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
（3）信息障碍。
（4）商品使用价值和价值差异障碍。
（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

152、单项选择题  （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。

A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

153、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。

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本题答案：（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2
本题解析：试题答案（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；
（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；
（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

154、多项选择题  影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

155、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

156、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

157、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

158、单项选择题  企业跨国界的市场营销活动，就是（）

A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

159、名词解释  企业内部报告系统

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本题答案：是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。
本题解析：试题答案是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。

160、单项选择题  以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。

A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

162、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

163、单项选择题  （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

164、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）

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本题答案：人口、收入、经济发展水平
本题解析：试题答案人口、收入、经济发展水平

165、单项选择题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）

A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

166、单项选择题  在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。

A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

167、单项选择题  下列对最佳的“补缺基点”应具有的特征描述不正确的是（）。

A.有足够的市场潜量和购买力
B.对主要竞争者具有吸引力
C.利润有增长的潜力
D.企业已有的信誉足以对抗竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

168、单项选择题  如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

169、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值

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本题答案：A
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170、问答题  国际服务市场发展有哪些趋势？

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本题答案：（1）国际服务贸易发展迅速；
（2）国际服务
本题解析：试题答案（1）国际服务贸易发展迅速；
（2）国际服务市场发展不平衡；
（3）国际服务贸易构成项目全面增长；
（4）国际服务贸易市场竞争激烈，服务质量要求日益提高。

171、单项选择题  企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。

A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告

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本题答案：C
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172、单项选择题  促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通

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本题答案：D
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173、问答题  简述全球营销的含义。

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本题答案：全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营
本题解析：试题答案全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。

174、问答题  什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别

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本题答案：大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活
本题解析：试题答案大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。
区别：（1）营销目标。在一般市场营销下，对某一产品来说，市场已经存在，消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间做选择。大市场营销首先要面临的问题是如何打入市场，如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。
（2）涉及的有关集团。一般市场营销者要与顾客、经销人、商人、广告代理商市场调研公司等打交道。而大市场营销者要涉及更多的方面：立法机构、政府部门、政党、公共利益集团、工会、宗教组织等。
（3）营销手段。大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，即权力合公共关系。
（4）诱导方式。对于一般营销者而言，应着重学会积极的诱导方式，说服有关方面的合作。大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的，对方可能会提出超越合理范围的要求，或根本不寄售任何积极的诱导。
（5）时间。大多数产品的介绍期只有几年或更短时间，但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。
（6）投资成本。由于大市场营销的开拓工作需要很长的时间，而且要支出额外款项以赢得各方面配合，因此投资的成本更高。
（7）参与人员。一般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与，这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业人员等。

175、问答题  简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

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本题答案：（1）时间观念；
（2）对变革的态度；本题解析：试题答案（1）时间观念；
（2）对变革的态度；
（3）财富观；
（4）风险意识；
（5）习俗。

176、单项选择题  某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5

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本题答案：A
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177、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多

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本题答案：A
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178、问答题  直接出口方式的优点是什么？

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本题答案：销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解
本题解析：试题答案销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

179、单项选择题  根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零

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本题答案：A
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180、单项选择题  韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它

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本题答案：C
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181、 判断题  “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）

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本题答案：错
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182、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期

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本题答案：B
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183、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：A
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184、单项选择题  产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）

A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用

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本题答案：B
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185、单项选择题  李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为

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本题答案：A
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186、名词解释  作业计划

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本题答案：作业计划是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻
本题解析：试题答案作业计划是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻和实施方案，期限一般较短，一般由各部门的主管制定。

187、单项选择题  “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。

A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price

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本题答案：C
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188、单项选择题  从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。

A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法

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本题答案：B
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189、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率

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本题答案：B
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190、名词解释  全球战略

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本题答案：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境
本题解析：试题答案实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。

191、单项选择题  在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用

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本题答案：B
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192、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应

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本题答案：A
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193、填空题  在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（）。

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本题答案：高价高促销、高价低促销、低价高促销
本题解析：试题答案高价高促销、高价低促销、低价高促销

194、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型

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本题答案：C
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195、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售

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本题答案：B
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196、单项选择题  市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。

A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体

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本题答案：D
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197、名词解释  租赁

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本题答案：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁
本题解析：试题答案所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。

198、多项选择题  国际营销中的成本包括（）

A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本

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本题答案：A, B, C, D, E
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199、单项选择题  顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。

A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品

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本题答案：C
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200、单项选择题  在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）

A．调查人员误差
B．处理过程误差
C．替代信息误差
D．回答误差

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本题答案：C
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