1、单项选择题  （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。

A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）

A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

5、问答题  企业走向国际市场的动因是什么？

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本题答案：（一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈
国内市
本题解析：试题答案（一）国内市场需求饱和及市场竞争激烈
国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，国内市场形成螯合格局，企业之间为实现产品销售的竞争激化。而经济全球化，使众多国外产品迅猛进入国内市场。
（二）国际市场的吸引力
吸引企业进入国际市场的另一动因是国际市场的吸引力，即国际市场还存在潜在需求，企业有利可图。
（三）政府鼓励与支持企业出口政策
政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力。一般来说，政府主要通过税收政策，如减税、退税；金融货币政策如低息贷款、担保贷款、出口价格补贴；为企业提供诸多服务。
（四）科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提
随着科学技术的发展，从而使各国在地理上、时间上和文化上的距离大大缩短。这些距离的缩短，使企业更容易走向国际市场，使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品，从而使企业有利可图。

6、单项选择题  家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。

A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  竞争策略的核心问题是（）。

A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）

A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、问答题  简述国际贸易的发展状况。

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本题答案：（1）国际贸易发展迅速。
（2）各国之间贸易
本题解析：试题答案（1）国际贸易发展迅速。
（2）各国之间贸易依赖相互加强。
（3）国际贸易结构多元化。

11、单项选择题  企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。

A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）

A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。

A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  马斯洛将人的需求层次分为（）

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

22、问答题  国际市场商品价格有哪几种类型？

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本题答案：（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际
本题解析：试题答案（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。
（3）世界自由市场价格。

23、单项选择题  目标市场是指企业所选定的。（）

A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

25、判断题  间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。

A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  企业跨国界的市场营销活动，就是（）

A．国际贸易
B．国际市场营销
C．国际投资
D．国际服务贸易

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）

A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、问答题  简述什么是PEST分析方法。

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本题答案：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politi
本题解析：试题答案PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

31、单项选择题  产生新产品设想的直接原因是（）。

A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）

A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

34、单项选择题  消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。

A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

36、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

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本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

37、单项选择题  “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。

A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

38、判断题  有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

40、名词解释  租赁

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本题答案：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁
本题解析：试题答案所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。

41、单项选择题  按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

42、问答题  简述国际服务市场迅速发展的原因。

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本题答案：（1）市场社会化发展的必然结果。
（2）消费
本题解析：试题答案（1）市场社会化发展的必然结果。
（2）消费结构变化的客观要求。
（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。
（4）国际旅游业蓬勃发展。

43、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

44、名词解释  国际市场人员推销

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本题答案：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客
本题解析：试题答案是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。

45、问答题  简述企业选择国际广告代理机构的标准。

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本题答案：1.必须具有充足的资金
2.必须拥有精干的专
本题解析：试题答案1.必须具有充足的资金
2.必须拥有精干的专业人才
3.必须具备责任感和良好的职业道德
4.必须对广告媒介有正确的认识
5.必须进行科学化的广告管理
6.必须具备国际作业能力

46、单项选择题  最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。

A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

47、填空题  胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。

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本题答案：市场领导者战略
本题解析：试题答案市场领导者战略

48、单项选择题  抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。

A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  下面对管道运输的表述正确的是（）。

A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

51、填空题  对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。

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本题答案：身体素质、政治领导人
本题解析：试题答案身体素质、政治领导人

52、单项选择题  格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2个
B.3个
C.4个
D.5个

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。

A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

54、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。

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本题答案：（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营
本题解析：试题答案（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

55、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

57、名词解释  全球战略

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本题答案：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境
本题解析：试题答案实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。

58、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。

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本题答案：（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2
本题解析：试题答案（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；
（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；
（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

59、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  认为文化有5个层次的学者是（）

A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

62、多项选择题  企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）

A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  分析法中的P代表的是（）

A、政治和法律环境 
B、经济环境 
C、技术环境 
D、社会环境

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）

A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

66、名词解释  标淮化广告

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本题答案：是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传
本题解析：试题答案是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。

67、单项选择题  以下哪项为服务产品的特点？（）

A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）

A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

69、单项选择题  基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。

A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

70、单项选择题  市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。

A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）

A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

73、问答题  简述市场领导者的营销策略。

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本题答案：（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳
本题解析：试题答案（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳定化的借个策略。
（3）专业化的促销策略。
（4）标准化的促销策略。

74、问答题  简述国际市场环境中的文化环境。

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本题答案：（1）物质文化；
（2）语言；
（
本题解析：试题答案（1）物质文化；
（2）语言；
（3来源:91exam .org）教育；
（4）宗教；
（5）价值观和态度；
（6）社会组织。

75、问答题  如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？

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本题答案：并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调
本题解析：试题答案并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调研代理任务，因而，正确地选择调研代理便非常重要了。
国际上的市场营销调研代理机构基本上分为精通消费品市场调研代理和精通工业品市场代理，有的属于多面手的调研代理。选择时，要认真审查有关调研代理的业务能力、经验和资信水平、营业方式、工作方式和实地调研技术，并作出比较和选择。具体说，应该先选择一定数目的调研代理公司，并要求他们各自递交一份关于指定调研项目的大纲，并说明对此项目感兴趣的程度，还要了解这些公司以前的调研代理的工作绩效等等，然后作出选择。

76、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后
B.左右
C.东西
D.上下

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）

A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

79、单项选择题  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。

A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

80、名词解释  特许连锁

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本题答案：特许连锁是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，
本题解析：试题答案特许连锁是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。

81、单项选择题  成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

83、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

84、判断题  市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

85、多项选择题  国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

87、单项选择题  一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

88、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

89、单项选择题  三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）

A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

90、单项选择题  在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。

A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

91、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

92、单项选择题  在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

93、问答题  试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。

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本题答案：（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，
本题解析：试题答案（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。
（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。
（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

94、单项选择题  （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

95、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

96、单项选择题  高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  对于产品是现在的，而且市场是目前的，企业应该采用哪种策略？（）

A.集中策略
B.渗透策略
C.多元化策略
D.聚集策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  生产者市场最复杂的购买类型是（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

100、问答题  简述国际市场扩展的基本战略。

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本题答案：（1）集中化战略；
（2）区域集中化战略；<
本题解析：试题答案（1）集中化战略；
（2）区域集中化战略；
（3）市场集中化（专门化）战略；
（4）多元化战略。

101、名词解释  政治干预

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本题答案：政治干预是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征
本题解析：试题答案政治干预是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。

102、单项选择题  在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。

A.4
B.5
C.6
D.7

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

103、判断题  企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

104、单项选择题  雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。

A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

105、单项选择题  生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。

A.供应物流
B.销售物流
C.生产物流
D.回收物流

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

106、名词解释  交易风险

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本题答案：是指某项以外币计价的交易，在交易发生到交易完成的这段时
本题解析：试题答案是指某项以外币计价的交易，在交易发生到交易完成的这段时间里汇率发生了变动，其本币价值亦因此而发生变动所导致的风险。交易风险反映的是汇率变动对未来现金流量的直接影响。

107、问答题  在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）

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本题答案：营业推广
本题解析：试题答案营业推广

108、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

109、单项选择题  上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。

A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位

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本题答案：D
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110、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  生产资料分销渠道中最重要的类型是（）。

A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

112、问答题  新产品开发的基本程序是什么？

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本题答案：确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新
本题解析：试题答案确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

113、单项选择题  企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素

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本题答案：C
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114、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

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本题答案：环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预
本题解析：试题答案环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确
定与管理；评价与控制。

115、单项选择题  构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）

A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

116、问答题  简述人口因素对营销的影响。

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本题答案：（1）人口总量。市场是由人构成的，人口越多则市场越大。
本题解析：试题答案（1）人口总量。市场是由人构成的，人口越多则市场越大。人口数量是决定市场潜力的第一个指标。
（2）人口增长。人口增长对国际营销的意义是，在人均收入不变的条件下，人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势，即一般来说，人口增长导致经济增长。
（3）人口分布。国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度，它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。

117、单项选择题  基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。

A.3
B.4
C.5
D.6

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

118、多项选择题  市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。

A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

119、单项选择题  市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

120、单项选择题  新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

121、问答题  如何正确理解市场的概念？

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本题答案：（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
本题解析：试题答案（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

122、判断题  在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

123、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。

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本题答案：环境
本题解析：试题答案环境

124、单项选择题  关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）

A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

125、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

126、名词解释  随行就市法

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本题答案：随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的
本题解析：试题答案随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。

127、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

129、单项选择题  千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）

A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

130、问答题  简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

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本题答案：（1）时间观念；
（2）对变革的态度；本题解析：试题答案（1）时间观念；
（2）对变革的态度；
（3）财富观；
（4）风险意识；
（5）习俗。

131、单项选择题  生产观念的营销手段是（）。

A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

134、单项选择题  最惠国待遇条款在GATS中属于（）

A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

135、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

136、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）

A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

138、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？

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本题答案：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上
本题解析：试题答案转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。其目的有：
1.逃避税收；
2.调节利润；
3.转移资金；
4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等。

139、多项选择题  市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的 商标，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）

A、差异化营销策略 
B、无差异营销策略 
C、集中营销策略 
D、本土化营销策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

143、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价 格
C.品名
D.安装

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。

A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

146、名词解释  投资进入

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本题答案：投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业
本题解析：试题答案投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。

147、单项选择题  波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）

A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？

A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

151、单项选择题  某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

152、单项选择题  某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

153、问答题  

阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

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本题答案：（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环
本题解析：试题答案（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。
（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

154、单项选择题  （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选来源:91考试网 91EXAm.org择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。

A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

155、单项选择题  延长产品生命周期的主要途径有（）。

A.产品改革
B.市场改革
C.营销组合改革
D.前三者总和

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

156、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

157、单项选择题  收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

158、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

159、多项选择题  新产品被接受的过程包括（）。

A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

160、名词解释  主动竞争定价法

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本题答案：主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对
本题解析：试题答案主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

161、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

162、单项选择题  某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）

A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

163、单项选择题  “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）

A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

164、填空题  国际营销的特殊性主要表现在（）。

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本题答案：竞争激烈、经营复杂、风险及难度大
本题解析：试题答案竞争激烈、经营复杂、风险及难度大

165、单项选择题  上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

166、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。

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本题答案：与纯粹国内公司相比，跨国公司筹集资金有
本题解析：试题答案与纯粹国内公司相比，跨国公司筹集资金有更多来源可供选择。其主要来源可以分为：
（1）公司内部资金融通。这是在跨国公司系统内部，资金从母公司流向子公司，或者从一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有：第一，增股筹资；第二，母公司通过自有资金或银行向子公司贷款；其他子公司向某个子公司贷款；通过转移价格机制进行资金的内部转移等。
（2）东道国融资。其主要的渠道有当地股票市场、债券市场、当地合作伙伴、当地银行和其他金融机构、东道国政府的开发投资机构和对外援助计划等。
（3）第三国及多国融资。这是跨国公司向第三国银行借款或在第三国资本市场出售债券。
（4）国际资本市场贷款。特别是欧洲货币市场、欧洲美元市场、欧洲债券市场和其他一些国际资金市场，也是跨国公司取得长期资金和短期资金的重要来源。
（5）国际经济组织贷款。跨国公司还可以通过各种国际经济机构如世界银行、国际开发协会、国际货币基金组织等筹集资金。

167、单项选择题  （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。

A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

168、问答题  合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？

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本题答案：和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、
本题解析：试题答案和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、合资进入由于由当地人参与股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。
二、投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
三、由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。
但这种模式也存在弊端：
一、由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
二、合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术或营销技巧的国际营销的这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成为未来的竞争对手。
同合资进入模式相比，独资进入模式的好处是：
一、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
二、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
三、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
其主要缺陷：
一、投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
二、可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

169、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

170、单项选择题  新产品开发过程（）目的在于尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

171、单项选择题  服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）

A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费

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本题答案：B
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172、问答题  简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。

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本题答案：（1）市场渗透模式；
（2）产品开发模式；<
本题解析：试题答案（1）市场渗透模式；
（2）产品开发模式；
（3）市场开发模式；
（4）多种经营模式。

173、问答题  简述市场追随者的营销策略。

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本题答案：（1）在产品上实行模仿和集中化化发展的策略。
本题解析：试题答案（1）在产品上实行模仿和集中化化发展的策略。
（2）在定价上实行“随行就市”的策略。
（3）十分重视市场细分化。

174、多项选择题  市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统 
B.市场营销情报系统 
C.市场营销调研系统 
D.市场营销分析系统 
E.市场营销网络系统

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本题答案：A, B, C, D
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175、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购

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本题答案：C
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176、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济

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本题答案：C
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177、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度

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本题答案：A
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178、单项选择题  集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻

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本题答案：A
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179、单项选择题  保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）

A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略

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本题答案：B
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180、名词解释  竞争风险

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本题答案：当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中
本题解析：试题答案当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为竞争风险。

181、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）

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本题答案：错
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182、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：B
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183、问答题  简述“信息”的定义和内涵。

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本题答案：信息是“以任何方式所取得的知识&rdquo
本题解析：试题答案信息是“以任何方式所取得的知识”。
根据这一定义，我们可以认识到两点：
（1）信息就是知识。换言之，信息应当是有意义的，并在多数情况下能影响人们的行为。
（2）信息是从外界获取的，采用任何方式则不拘限。

184、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组

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本题答案：D
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185、单项选择题  根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：A
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186、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念

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本题答案：A, B, C, D
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187、单项选择题  市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。

A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C

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本题答案：D
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188、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产

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本题答案：D
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189、单项选择题  国际商业纠纷的解决途径有（）

A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁

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本题答案：B
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190、单项选择题  企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。

A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念

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本题答案：B
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191、单项选择题  手表从圆型到方型，由又发展到各种艺术造型的新产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：C
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192、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：C
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193、单项选择题  中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。

A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好

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本题答案：D
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194、单项选择题  服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询

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本题答案：C
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195、单项选择题  航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）

A、核心产品
B、附加产品
C、整体产品
D、形式产品

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本题答案：B
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196、单项选择题  为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。

A.等级包装策略
B.附赠品包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略

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本题答案：A
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197、单项选择题  被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）

A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商

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本题答案：A
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198、名词解释  定额许可证

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本题答案：定额许可证即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申
本题解析：试题答案定额许可证即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申请，对进口的商品发放许可证，当进口配额用完后就不再发放许可证。

199、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格

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本题答案：C
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200、单项选择题  市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.游击进攻

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本题答案：B
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