1、单项选择题  在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。

A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

3、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）

A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）

A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）

A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

9、问答题  区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？

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本题答案：类型：优惠贸易协定、
本题解析：试题答案类型：优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。
特征：优惠贸易协定：它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。自由贸易曲：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留有自己的海关和关税制度。关税同盟：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。共同市场：是在成员内完全废除关税与数量限制，建立统一的对非成员的关税，并允许生产要素在成员间可以完全自由移动。经济联盟：在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。完全经济一体化：区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本劳动力服务等自由流动的人为障碍。

10、问答题  国际市场竞争的一般战略包括哪些？

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本题答案：1、总成本领先战略
2、差异化战略
本题解析：试题答案1、总成本领先战略
2、差异化战略
3、重点集中战略
4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略
5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略

11、问答题  简述技术商品价格的构成。

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本题答案：在国际技术转让中，技术的价格主要由以下几部分构成：本题解析：试题答案在国际技术转让中，技术的价格主要由以下几部分构成：
（1）直接转让费用；
（2）研究与开发费用的补偿价值；
（3）市场机会损失的补偿价值；
（4）技术转让税负。

12、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。

A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、填空题  沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。

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本题答案：独家分销
本题解析：试题答案独家分销

15、单项选择题  与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）

A．管理合同
B．合同制造
C．间接出口
D．特许经营

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。

A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

19、判断题  价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）

A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物

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本题答案：D
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21、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

22、问答题  简述市场营销审计的内容。

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本题答案：（1）市场营销环境审计
（2）市场营销战略审
本题解析：试题答案（1）市场营销环境审计
（2）市场营销战略审计
（3）市场营销组织审计
（4）市场营销系统审计
（5）市场营销盈利能力审计
（6）市场营销职能审计

23、单项选择题  营销近视症指的企业只注视了（）。

A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客

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本题答案：A
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24、单项选择题  在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。

A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员

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本题答案：C
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25、单项选择题  （）最富灵活性，但花费成本较高。

A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）

A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境

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本题答案：A
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30、问答题  国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？

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本题答案：（1）编写新闻；
（2）举办记者招待会；本题解析：试题答案（1）编写新闻；
（2）举办记者招待会；
（3）散发宣传资料；
（4）策划企业领导人的演讲或报告；
（5）制造新闻事件；
（6）社会捐助活动；
（7）维系和矫正性活动。

31、单项选择题  分析法中的P代表的是（）

A、政治和法律环境 
B、经济环境 
C、技术环境 
D、社会环境

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（）

A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、问答题  简述选择国际市场中间商的决策。

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本题答案：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口
本题解析：试题答案选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

34、单项选择题  以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）

A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

36、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。

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本题答案：国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指
本题解析：试题答案国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为

37、单项选择题  市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）

A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

40、单项选择题  企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。

A.快速掠取
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.缓慢渗透

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。 来源:91考试 网

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

42、判断题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

43、名词解释  主动竞争定价法

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本题答案：主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对
本题解析：试题答案主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

44、名词解释  进口许可证制

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本题答案：进口许可证制是指政府规定凡进口商品必须领取进口许可证，
本题解析：试题答案进口许可证制是指政府规定凡进口商品必须领取进口许可证，没有许可证一律禁止进口。

45、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。

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本题答案：品牌
本题解析：试题答案品牌

46、名词解释  进口商

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本题答案：进口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获
本题解析：试题答案进口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。

47、单项选择题  产生新产品设想的直接原因是（）。

A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

48、单项选择题  至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。

A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

49、多项选择题  国际营销中的定价方法包括（）

A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。

A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

51、单项选择题  施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）

A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

55、多项选择题  市场细分的基础是消费者需求的（）

A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

57、单项选择题  在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

58、单项选择题  （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

59、多项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）

A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

62、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。

A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

65、问答题  简述国际市场宏观细分的主要步骤。

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本题答案：（1）确定细分标准；
（2）按照分类标准，将
本题解析：试题答案（1）确定细分标准；
（2）按照分类标准，将所有具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场；
（3）了解每组需求对企业资源条件的要求；
（4）根据本企业的特点，分析适当的子市场；
（5）综合评估，选择最易进入的子市场。

66、问答题  企业走向国际市场的动因有哪些？

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本题答案：动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产
本题解析：试题答案动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓国外市场；货币升值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；工资和土地成本上升，使企业不得不出于降低成本考虑而开拓成本更低廉的国外市场；环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业企业转移至发展中国家，以减少其对本国环境的污染；规避贸易障碍，通过海外设厂绕过贸易壁垒，可有效解决贸易争端，降低成本。

67、单项选择题  平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

68、名词解释  特许经营

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本题答案：特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接
本题解析：试题答案特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

69、单项选择题  以下关于撇脂价格策略的描述，哪一项是错误的（）。

A.是一种新产品价格策略
B.是一种高价格策略
C.是一种长期价格策略
D.适用于具有独特技术、有专利保护的产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

70、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）

A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

72、问答题  简述产品服务决策的内容。

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本题答案：（1）关于服务要素的决策。包括：第一，向消费者提供哪些
本题解析：试题答案（1）关于服务要素的决策。包括：第一，向消费者提供哪些服务；第二，在提供的服务中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的。
（2）关于服务水平的决策。企业在选择服务水平时，主要应考虑两个问题：第一，服务水平的适应性；第二，服务水平的经济性。
（3）关于服务的方式。

73、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

75、填空题  转移定价的作用包括（）。

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本题答案：减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险
本题解析：试题答案减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险

76、问答题  试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。

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本题答案：（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，
本题解析：试题答案（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。
（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。
（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

77、单项选择题  家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。

A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

78、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？

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本题答案：（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
本题解析：试题答案（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
（3）国际公司自身实力；
（4）联系与控制；
（5）国际协作的必要性；
（6）形象；
（7）公司组织结构。

79、问答题  简述国际服务市场迅速发展的原因。

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本题答案：（1）市场社会化发展的必然结果。
（2）消费
本题解析：试题答案（1）市场社会化发展的必然结果。
（2）消费结构变化的客观要求。
（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。
（4）国际旅游业蓬勃发展。

80、单项选择题  有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）

A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

82、多项选择题  在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

83、问答题  简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。

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本题答案：（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当
本题解析：试题答案（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

84、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

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本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

85、单项选择题  对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。

A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  按消费数量来细分市场属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

87、问答题  试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？

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本题答案：a．跨国公司的全球采购网络
b．由出口商或进
本题解析：试题答案a．跨国公司的全球采购网络
b．由出口商或进口商进行分销
c．国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
d．中国企业走出去，在境外建立营销网络
e．通过OEM或ODM直接参与跨国公司的供应链
f．通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
g．通过建立贸易中心的方式在境外形成营销系统

88、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

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本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

89、单项选择题  企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。

A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

90、单项选择题  企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点。

A.互动性
B.整合性
C.跨时空性
D.成长性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

91、单项选择题  打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

92、单项选择题  一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）

A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

93、单项选择题  水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。

A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

94、问答题  试述世界经济发展的总趋势。

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本题答案：（1）生产国际化。
（2）国际贸易重要性空前
本题解析：试题答案（1）生产国际化。
（2）国际贸易重要性空前增长。
（3）生产与消费方式趋同化。
（4）世界无形商品贸易越显重要。
（5）生产经营跨国公司化。
（6）世界经济区域集团化。
（7）世界各国经济差距拉大。
（8）贸易保护主义加强。

95、单项选择题  人们对于刺激物的理解是通过（）行。

A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

96、问答题  分析目标市场营销策略及其特点。

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本题答案：（1）无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的
本题解析：试题答案（1）无差异性营销策略。无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。这种策略的特点是忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。
（2）差异性营销策略。差异性营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化也有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。
（3）集中性营销策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。这种策略的优点是：集中资源的使用，提高规模的经济性。使消费者的需求得到更好的满足。有利于提高企业的竞争能力缺点是企业的经营风险大。

97、单项选择题  本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）

A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

98、问答题  简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

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本题答案：（1）时间观念；
（2）对变革的态度；本题解析：试题答案（1）时间观念；
（2）对变革的态度；
（3）财富观；
（4）风险意识；
（5）习俗。

99、单项选择题  （）指人口在不同的地理区域的密集程度。

A.人口的地理分布
B.人口密度
C.人口数量
D.单位面积人口量

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

100、判断题  间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）

A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

102、名词解释  随行就市法

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本题答案：随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的
本题解析：试题答案随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。

103、问答题  简述市场后起者的营销策略。

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本题答案：（1）拳头产品策略。
（2）目标市场集中化策
本题解析：试题答案（1）拳头产品策略。
（2）目标市场集中化策略。
（3）借用与创建并举的销售渠道策略。
（4）创立形象的促销和公关策略。

104、问答题  试联系实际论述国际市场打入模式的类型。

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本题答案：（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直
本题解析：试题答案（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直接分公司／子公司等。
（2）合同打入模式。包括许可证贸易、特许、技术转让、劳务合作、管理合同、工程／“交钥匙”合同、合同制造、合同生产协议等。
（3）投资打入模式。包括独资经营／新建、独资经营／兼并、合资经营／新建或兼并等。

105、多项选择题  影响国际营销（定价）的市场因素包括（）

A．消费者的支付能力
B．市场结构
C．分销渠道
D．竞争情况
E．供求状况

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

106、单项选择题  2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。

A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形

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本题答案：C
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107、问答题  简述信息与资料间的关系。

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本题答案：资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区
本题解析：试题答案资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

108、单项选择题  为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法

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本题答案：B
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109、名词解释  处理过程误差

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本题答案：处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入
本题解析：试题答案处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。

110、问答题  简述许可协议的类型。

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本题答案：（1）独占许可协议；
（2）排他许可协议；<
本题解析：试题答案（1）独占许可协议；
（2）排他许可协议；
（3）普通许可协议；
（4）可转让许可协议；
（5）交叉许可协议。

111、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价

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本题答案：C
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112、名词解释  标淮化广告

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本题答案：是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传
本题解析：试题答案是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。

113、单项选择题  国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化 
B.前向一体化 
C.后向一体化 
D.同心多元化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

114、多项选择题  当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

115、问答题  简述市场研究的主要类型。

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本题答案：（1）探索性研究。为了明确市场机会，或为了明确某一问题
本题解析：试题答案（1）探索性研究。为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究。
（2）描述性研究。如实反映市场经营状况的一种市场研究，比探索性更为深入。
（3）因果性研究。对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。
来源:91考试 网（4）预测性研究。在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。

116、问答题  在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？

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本题答案：（1）要考虑各国消费者购买动机是否一致。
（
本题解析：试题答案（1）要考虑各国消费者购买动机是否一致。
（2）要考虑市场的共同点（相似性），如文化差异、受教育程度、购买力水平等。
（3）要考虑产品的性质和潜在市场的大小。

117、名词解释  国际市场营销研究

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本题答案：是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的
本题解析：试题答案是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

118、单项选择题  企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

119、单项选择题  在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）

A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

120、单项选择题  促销活动的首要任务是（）

A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

121、单项选择题  对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）

A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

122、多项选择题  国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）

A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商

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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

123、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

124、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？

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本题答案：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上
本题解析：试题答案转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。其目的有：
1.逃避税收；
2.调节利润；
3.转移资金；
4 .避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等。

125、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

126、问答题  简述国际市场扩展的基本战略。

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本题答案：（1）集中化战略；
（2）区域集中化战略；<
本题解析：试题答案（1）集中化战略；
（2）区域集中化战略；
（3）市场集中化（专门化）战略；
（4）多元化战略。

127、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

129、单项选择题  推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。

A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

130、单项选择题  空气压缩机属于气压传动的（）

A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）

A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。

A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

134、问答题  试述后起者企业宜采用的营销策略。

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本题答案：市场后起者企业的营销策略包括：本题解析：试题答案市场后起者企业的营销策略包括：
（1）游击进攻。选择主要竞争者忽视或注意不够的国别地区市场或市场层面主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大阵地。
（2）迂回进攻。后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻。
（3）蚕食战略。这是一种典型的渐进式战略。后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。
（4）渗透战略。后起者企业可以采用低价格、产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线。

135、问答题  如何正确理解市场的概念？

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本题答案：（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
本题解析：试题答案（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

136、单项选择题  夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

137、问答题  国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？

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本题答案：没收、征用和国有化；进口限制和外汇管制；价格管制和劳工
本题解析：试题答案没收、征用和国有化；进口限制和外汇管制；价格管制和劳工问题；税收管制；除此之外还面临着诸如政府的行政效率及廉政程度问题，此外还有民族主义和民族情感、企业所在国与东道国的国际关系等问题。

138、单项选择题  文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（）

A．拉吉夫•甘地
B．拉尔夫•林顿
C．大卫•李嘉图
D．亚当•斯密

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

139、单项选择题  当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。

A.观察法
B.试验法
C.调查法
D.专家估计法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）

A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

141、判断题  国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

143、单项选择题  “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）

A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

144、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长

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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）

A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

146、单项选择题  下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。

A.散装运输
B.集装箱运输
C.直线运输
D.迂回运输

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本题答案：C
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147、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。

A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败

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本题答案：B
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149、单项选择题  BERI是指（）

A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数

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本题答案：D
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150、名词解释  高背景相关文化

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本题答案：在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含
本题解析：试题答案在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。

151、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

152、单项选择题  如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

153、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

154、单项选择题  提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。

A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

155、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。

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本题答案：（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式
本题解析：试题答案（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式战略。
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。
（4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。

156、单项选择题  对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。

A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

157、单项选择题  市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.游击进攻

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

158、单项选择题  国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）

A．质量
B．广告
C．价格
D．数量

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

159、问答题  简述促销组合及其构成。

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本题答案：所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应
本题解析：试题答案所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系

160、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

162、填空题  工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。

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本题答案：营业推广
本题解析：试题答案营业推广

163、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价格
C.品名
D.安装

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

164、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

165、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

166、名词解释  文化作用力

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本题答案：文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习
本题解析：试题答案文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。

167、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

168、单项选择题  波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）

A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

169、名词解释  测量工具误差

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本题答案：测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差
本题解析：试题答案测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。

170、单项选择题  企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）

A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟

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本题答案：B
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171、单项选择题  

征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）

A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

172、名词解释  全球战略

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本题答案：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境
本题解析：试题答案实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。

173、单项选择题  顾客通常更愿意接受（）

A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价

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本题答案：A
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174、单项选择题  产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用

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本题答案：D
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175、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法

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本题答案：A
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176、名词解释  战略计划

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本题答案：所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命
本题解析：试题答案所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目的的一项工作。

177、单项选择题  记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）

A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余

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本题答案：A
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178、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性

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本题答案：A
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179、单项选择题  不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。

A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商

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本题答案：D
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180、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售

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本题答案：C
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181、名词解释  密封投标竞价法

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本题答案：密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价
本题解析：试题答案密封投标竞争法是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑公司承包、大型机器设备采购及政府大宗采购等。

182、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体

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本题答案：D
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183、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量

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本题答案：D
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184、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通

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本题答案：B
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185、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位

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本题答案：B
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186、单项选择题  保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）

A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略

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本题答案：B
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187、单项选择题  千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）

A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念

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本题答案：B
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188、问答题  简述技术商品价格决定的特点。

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本题答案：技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。
本题解析：试题答案技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是：
（1）技术商品在价值决定上具有单一性；
（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。

189、单项选择题  某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）

A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位

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本题答案：B
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190、填空题  当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。

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本题答案：前向一体化
本题解析：试题答案前向一体化

191、问答题  什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？

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本题答案：渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道
本题解析：试题答案渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。

192、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组

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本题答案：D
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193、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识

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本题答案：A
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194、单项选择题  以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。

A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标

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本题答案：D
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195、单项选择题  销售物流管理的目标是（）。

A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平

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本题答案：C
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196、单项选择题  数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。

A.有效性
B.随机性
C.准确性
D.系统性

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本题答案：A
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197、单项选择题  哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）

A.企业成本比别人低
B.企业的产品差异化
C.和别人形成策略联盟
D.企业产品被对手模仿地惟妙惟肖

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本题答案：D
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198、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资

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本题答案：A
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199、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：A
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200、问答题  国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？

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本题答案：是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际
本题解析：试题答案是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。
在国际市场上，企业可用的销售推广方法分为以下三类：
A、直接对消费者的销售推广
B、直接对中间商的销售推广
C、直接对国际市场推销人员的销售推广