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1、单项选择题 夏季来临,波司登牌羽绒服全面打5折,这种定价策略是。()
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
2、单项选择题 二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其()
A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
3、问答题 新产品开发主要有哪几种模式?
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本题答案:新产品的开发模式主要有三种:
(1)消费者驱
本题解析:试题答案新产品的开发模式主要有三种:
(1)消费者驱动模式;
(2)竞争驱动模式;
(3)技术驱动模式。
4、名词解释 国际市场人员推销
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本题答案:是指企业派出推销人员,或委托、聘用当地人员,向国外顾客
本题解析:试题答案是指企业派出推销人员,或委托、聘用当地人员,向国外顾客介绍商品,洽谈贸易以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。
5、填空题 价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用()。
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本题答案:广泛销售策略
本题解析:试题答案广泛销售策略
6、单项选择题 国际消费者购买过程的差异主要体现在()
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
7、名词解释 标淮化广告
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本题答案:是指企业在不同国家的目标市场上,使用主题相同的广告宣传
本题解析:试题答案是指企业在不同国家的目标市场上,使用主题相同的广告宣传。
8、问答题 国际公共关系活动,常见的活动形式有哪些?
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本题答案:(1)编写新闻;
(2)举办记者招待会;本题解析:试题答案(1)编写新闻;
(2)举办记者招待会;
(3)散发宣传资料;
(4)策划企业领导人的演讲或报告;
(5)制造新闻事件;
(6)社会捐助活动;
(7)维系和矫正性活动。
9、单项选择题 在国际市场营销信息的搜集中,所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差,称为()
A.调查人员误差
B.处理过程误差
C.替代信息误差
D.回答误差
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
10、多项选择题 国际促销组合的四种主要方式是()
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
11、名词解释 互惠购买
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本题答案:互惠购买即“你买我的商品,我买你的商品&r
本题解析:试题答案互惠购买即“你买我的商品,我买你的商品”,或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式,使企业优先选择某供货商,同时保证自己产品的销路。
12、名词解释 天然源和人为源
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本题答案:大气污染可分为两类:天然源和人为源。天然源系指自然界自
本题解析:试题答案大气污染可分为两类:天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。
13、名词解释 文化信息传递
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本题答案:文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接
本题解析:试题答案文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息,包括标识和行为规范等。
14、单项选择题 对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用()。
A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
15、单项选择题 WTO拥有完善的组织结构,其最高一层是()
A.部长会议
B.总理事会
C.理事会
D.秘书处
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
16、问答题 国际贸易和国际营销的区别和联系如何?
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本题答案:联系:
国际贸易与国际营销都是以获取利润为目
本题解析:试题答案联系:
国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动;二者都是以商品与劳务作为交换对象;二者都面临着相同的国际环境;二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。
区别:
(一)商品的交换主体不同。国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换,交换主体是国家,国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换,交换主体是企业。
(二)商品流通形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型,其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样化,产品既可以是跨国界,也可能不需要跨国界。
(三)国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能,如产品购销、产品定价、实体分配等,但它往往未涉及国际营销管理,即缺乏整体营销计划、组织和控制。国际营销活动不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配,而且还涉及市场营销调研、新产品开发、分校渠道管理、仓储运输及促销等营销活动,并包含对国际营销的管理。
(四)国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。国际贸易往往较被动,坐等外国客户上门,出口作业从接到进口商的订单开始,以货物送达到外国进口港或交货给国外中间商而告终。国际营销不仅适应国际市场需求,提供适销对路的产品,而且创造新的需求。
(五)评估二者的效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况,从中发现国际贸易的经营状况与效果。评价国际营销效益的信息来源是其企业营销记录。
17、单项选择题 WTO框架下的世界多边贸易体制的形成,导致迅速增长的是()
A.国际贸易
B.国际贸易增长率
C.世界经济增长率
D.贸易保护主义
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
18、单项选择题 在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
19、单项选择题 目标市场是指企业所选定的。()
A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
20、名词解释 测量工具误差
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本题答案:测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差
本题解析:试题答案测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。
21、问答题 国际市场定价方法主要有哪些?
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本题答案:(1)成本导向定价;
(2)需求导向定价;<
本题解析:试题答案(1)成本导向定价;
(2)需求导向定价;
(3)市场竞争导向定价;
(4)心理导向定价。
22、问答题 国际市场商品价格有哪几种类型?
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本题答案:(1)国际垄断价格。
(2)以跨国公司的国际
本题解析:试题答案(1)国际垄断价格。
(2)以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。
(3)世界自由市场价格。
23、单项选择题 二十世纪50年代以后,由于市场规模的迅速扩大和(),导致广泛市场营销越来越困难,最终产生了目标营销。
A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富,供大于求
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
24、单项选择题 如果顾客的需求、偏好较为接近,可以采用()。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.进一步细分市场
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
25、单项选择题 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。()
A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
26、问答题 举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。
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本题答案:产品方面
本题解析:试题答案产品方面
一、由于产品的物理和化学特性事关消费者的安全问题,所以各国都对产品的纯度、安全性能有详细的法律规定。例如,美国以安全为由限制欧洲制造商在美销售汽车,以致欧洲制造商不得不专门修改其产品以符合美国的法律要求。
二、各国法律对包装也有不同规定。例如,比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂,以其他容器盛装的药剂不得进入该国市场。
三、有关标签的法律要求更严格。一般来说,标签上须注明的项目包括:产品的名字,生产商或分销商的名字,产品的成分或使用说明,重量(净重或毛重)产地。
四、各国对保修单的要求比较宽松,不过,不成文法系国家一般对此要求相对严格,而成文法系国家对此要求又相对宽松。
五、对品牌名称和商标的法律要求也不一致。世界许多主要大国都是“巴黎同盟”或其他国际商标公约的成员国。因此,这方面的要求比较统一。
定价方面
许多国家通过政府价格控制部门来制定法律规定。它们中有的对所有产品都实行价格控制,而有的只对极个别产品实行价格控制。一般来说,像粮食一类的基本消费品会受到各国法律对其价格控制。另外,药品也常受到价格控制。
分销方面
各国法律关于分销的规定比较少,所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。当然,有些东道国某些分销渠道也并不一定适用。
促销方面
一、关于“广告词”的可信度。
二、限制为某些产品做广告。政府认为某些产品比较敏感,因此禁止为其做广告。
三、限制促销技巧。关于竞争的限制,总得原则是竞争参与各方不得预先断言自己的产品销量如何。佣金的规模、价值和种类也被许多国家明确限定。
27、单项选择题 所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力,使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的()原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
28、单项选择题 生态学营销观念借鉴了适者生存的原理,强调市场需求与()相一致。
A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
29、单项选择题 在()条件下,产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
30、问答题 简述转移价格对跨国公司经营的作用。
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本题答案:(1)逃避税收,使整个公司纳税最小化。
(2
本题解析:试题答案(1)逃避税收,使整个公司纳税最小化。
(2)避免或减少各种经济及政治风险。
(3)实行经营资源的全球调整,支持子公司争夺市场,加强其竞争能力。
(4)在合资经营条件下,保证本公司获得更多利润。
31、单项选择题 技术转移是技术的传播和()
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
32、问答题 企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件?
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本题答案:企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件
本题解析:试题答案企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:
1)财力和绩效
2)市场覆盖串
3)目前正在经营的业务
4)信誉
5)合作态度
33、单项选择题 在补偿贸易中,技术受让方对进口技术和设备的价款,要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还,这种补偿贸易方式称为()
A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
34、名词解释 平行输入
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本题答案:是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场
本题解析:试题答案是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场:一条是正规的分销渠道系统,一条是非正规的分销渠道系统。
35、单项选择题 在全新采购和修正重购的情况下,购买过程是从()开始的。
A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
36、问答题 什么是市场营销观念?
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本题答案:市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动
本题解析:试题答案市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学.它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
37、单项选择题 若运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下面()类产品效果明显。
A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
38、单项选择题 在环境分析与评价的基础上,企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务,要采取不同的对策。其中,对(),应看到机会难得,甚至转瞬即逝,必须抓住机遇,迅速行动;否则,丧失战机,将后悔不及。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
39、单项选择题 三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。()
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
40、问答题 简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
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本题答案:国际服务市场形成:
国际服务市场是市场社会化
本题解析:试题答案国际服务市场形成:
国际服务市场是市场社会化和经济国际化的必然结果。资本主义生产方式的兴起,随着商品经济的不断发展,特别是新大陆的发现,使海运、铁路、金融、通讯等无形商品贸易迅速发展。特别是二次大战后,科学技术空前发展,促进了发达国家产业结构的不断优化,国际分工深化,生产国际化成为基本趋势。国际服务贸易也随着国际商品贸易迅速增长,日益占据着重要地位。
国际服务市场迅速发展的原因:
(1)市场社会化发展的必然结果。
(2)消费结构变化的客观要求。
(3)世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。
(4)国际旅游业蓬勃发展。
41、单项选择题 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式?()
A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
42、判断题 特许经营与直接出口具有相似之处。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
43、填空题 食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高,为适应环境产品所需要的修改程度()。
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本题答案:更高
本题解析:试题答案更高
44、单项选择题 许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的()
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
45、单项选择题 戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看,它实行的是()。
A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
46、单项选择题 在结账口陈列着新口味的口香糖,排队结账时,你打算试一下,这种购买是属于()。
A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
47、问答题 简述产品服务决策的内容。
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本题答案:(1)关于服务要素的决策。包括:第一,向消费者提供哪些
本题解析:试题答案(1)关于服务要素的决策。包括:第一,向消费者提供哪些服务;第二,在提供的服务中,哪些是最重要的,哪些是不那么重要的。
(2)关于服务水平的决策。企业在选择服务水平时,主要应考虑两个问题:第一,服务水平的适应性;第二,服务水平的经济性。
(3)关于服务的方式。
48、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境,可能会出现4种不同的结果,分别是:理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中,成熟业务属于()。
A.高机会水平,低威胁水平
B.高机会水平,高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
49、单项选择题 对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是()。
A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素
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本题答案:A
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50、问答题 企业走向国际市场的动因是什么?
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本题答案:(一)国内市场需求饱和及市场竞争激 91ExAm.org烈
国内市
本题解析:试题答案(一)国内市场需求饱和及市场竞争激烈
国内市场经济的发展,一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类,另一方面,广大消费者收入提高,对产品的选择更加挑剔,国内市场形成螯合格局,企业之间为实现产品销售的竞争激化。而经济全球化,使众多国外产品迅猛进入国内市场。
(二)国际市场的吸引力
吸引企业进入国际市场的另一动因是国际市场的吸引力,即国际市场还存在潜在需求,企业有利可图。
(三)政府鼓励与支持企业出口政策
政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力。一般来说,政府主要通过税收政策,如减税、退税;金融货币政策如低息贷款、担保贷款、出口价格补贴;为企业提供诸多服务。
(四)科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提
随着科学技术的发展,从而使各国在地理上、时间上和文化上的距离大大缩短。这些距离的缩短,使企业更容易走向国际市场,使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品,从而使企业有利可图。
51、单项选择题 中国经济步入转型期后,市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征()。
A.人口众多,市场规模大
B.发展迅速,市场变化快
C.结构负责,市场差异大
D.制度健全,市场秩序良好
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
52、单项选择题 新产品的发展基础和起点是()。
A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
53、问答题 决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些?
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本题答案:(1)节约市场交易成本。
(2 )在世界范围内
本题解析:试题答案(1)节约市场交易成本。
(2)在世界范围内利用资源禀赋优势,保证中间产品的低成本供给。
(3)保护技术秘密,巩固竞争优势。
(4)有利于调整经营资源的投入和配置,实现竞争战略目标。
54、单项选择题 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。()
A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
55、名词解释 全球战略
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本题答案:实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境
本题解析:试题答案实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描,全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施,全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会,通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。
56、单项选择题 马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为()
A.3个层次
B.4个层次
C.5个层次
D.6个层次
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
57、单项选择题 强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是()。
A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
58、问答题 请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
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本题答案:国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方,只有
本题解析:试题答案国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方,只有通过信息的传达,使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本,交换才能成为现实。
国际促销与国内促销的不同之处是:
(1)促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。
(2)面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。
(3)在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。
59、问答题 简述中国开拓国际服务市场战略。
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本题答案:中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际
本题解析:试题答案中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求:
①使国内服务市场与国际服务市场同步发展,使国际服务业有坚实的基础;
②使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合,通过国际服务输入促进我国经济建设水平;
③坚持以我为主,有步骤分阶段开放国内服务市场;
④力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障,改变对我国的歧视性待遇,维护国家利益。
60、名词解释 外部性的类型
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本题答案:外部性的影响中,有益的影响称为外部经济性,有害的影响称
本题解析:试题答案外部性的影响中,有益的影响称为外部经济性,有害的影响称为外部不经济性或负外部性。此外,外部性是伴随着生产或消费活动而产生的,带来或是积极的影响,或是消极的影响,因此可以把外部性分为生产的外部经济性、消费的外部经济性、生产的外部不经济性和消费的外部不经济性四种类型。
61、多项选择题 国际市场调研技术的两种方式是()
A.多因素指标法
B.时间序列法
C.回归分析法
D.交叉面法
E.风险评估法
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本题答案:B, D
本题解析:暂无解析
62、单项选择题 根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思,侧重于对以前的经验的继承和使用,但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是()。
A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
63、单项选择题 在服务营销中,服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的()。
A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
64、问答题 简述企业选择中间商的考核标准。
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本题答案:(1)中间商的经济实力;
(2)中间商的专业
本题解析:试题答案(1)中间商的经济实力;
(2)中间商的专业条件;
(3)中间商的经营管理能力;
(4)中间人的信誉;
(5)中间商的合作态度。
65、问答题 产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么?
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本题答案:产品标准化策略的适用条件
(一)产品的需求特
本题解析:试题答案产品标准化策略的适用条件
(一)产品的需求特点
在全球范围内销售的标准化产品一定是在全球具有相似需求的产品。消费者对任何一种国际产品的需求,都包括对产品无差别的共性需求和有产别的个性需求这两种成分。对无差别的共性需求占主导地位的产品,宜采取产品标准化策略。
(二)产品的生产特点。
从产品生产的角度来看,适宜与产品标准化的产品类别为在R&B、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。具体表现为,技术标准化的产品和研究开发成本高的技术密集型的产品。
(三)竞争条件
如果在国际目标市场上没有竞争对手出现,或市场竞争不激烈,企业可以采用标准化策略,或者市场竞争虽很激烈,但本公司拥有独特的生产技能,且是其他公司无法效仿的,则可采用标准化产品策略。
(四)实施标准化产品策略必须做成本-收入分析
此外,还应考虑各国的技术标准、法律要求及各国的营销支持系统,即各国为企业从事营销活动提供服务与帮助的机构和职能。
差异化策略的适用条件是:消费者需求的差异化行业内生产的差异化企业的能力。
66、单项选择题 企业跨国界的市场营销活动,就是()
A.国际贸易
B.国际市场营销
C.国际投资
D.国际服务贸易
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
67、单项选择题 一般需求曲线倾斜的方向是()。
A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
68、单项选择题 倾销是指企业将出口销售价格定得()
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
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本题答案:C
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69、单项选择题 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类,其中:冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号,据此可以推知的结果是()。
A.该企业产品线的宽度为3,冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
70、问答题 简述国际市场销售渠道的涵义。
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本题答案:销售渠道,又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进
本题解析:试题答案销售渠道,又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。具体来讲,销售渠道本身包括四层涵义。
(1)销售渠道是商品流通的途径;
(2)销售渠道的沟通需要中间商的努力;
(3)销售渠道的畅通是商品所有权的转换;
(4)销售渠道反映了商品实体的运动。
71、单项选择题 ()只能反映相对的行业机会,而不反映相对的企业机会。
A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
72、单项选择题 “组织”就人而言,是指按一定的宗旨和系统建立的()。
A.集体
B.计划
C.任务
D.部门
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
73、问答题 国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些?
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本题答案:没收、征用和国有化;进口限制和外汇管制;价格管制和劳工
本题解析:试题答案没收、征用和国有化;进口限制和外汇管制;价格管制和劳工问题;税收管制;除此之外还面临着诸如政府的行政效率及廉政程度问题,此外还有民族主义和民族情感、企业所在国与东道国的国际关系等问题。
74、判断题 在国际营销中,企业用外币还是本币报价没有差别。()
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本题答案:错
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75、单项选择题 在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是()
A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用
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本题答案:B
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76、名词解释 品牌化
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本题答案:品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准,并向整个
本题解析:试题答案品牌化是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准,并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。
77、问答题 简述信息工作对企业经营的重要性。
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本题答案:(1)信息是企业经营决策的基础。
(2)信息
本题解析:试题答案(1)信息是企业经营决策的基础。
(2)信息是控制企业营销活动的主要工具。
(3)信息搜集、处理分析研究的复杂性,企业需要有专职人员处理。
(4)企业都有本身所特有的问题,必须组织专人进行调查才能获得所需信息。
78、单项选择题 以下哪项为服务产品的特点?()
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
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本题答案:C
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79、单项选择题 以下不属于转移定价方式。()
A、基于成本的转移定价
B、基于市场的转移定价
C、协商型转移定价
D、自主型转移定价
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本题答案:D
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80、单项选择题 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策。
A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道
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本题答案:B
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81、单项选择题 一般地说,价格调节市场供求,具体表现为价格上升()。
A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加
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本题答案:B
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82、名词解释 外部性
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本题答案:外部性是指在实际经济活动中,生产者或消费者的活动对其他
本题解析:试题答案外部性是指在实际经济活动中,生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。
83、单项选择题 国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是()
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
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本题答案:C
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84、多项选择题 在国际贸易理论中,H—O理论的提出者是()
A.卢卡斯
B.赫克歇尔
C.马克思
D.费雪
E.俄林
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本题答案:B, E
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85、名词解释 随行就市法
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本题答案:随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的
本题解析:试题答案随行就市法是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。
86、单项选择题 联合利华以人均GNP对国际市场进行细分,这依据的细分标准是()。
A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准
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本题答案:D
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87、单项选择题 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于()
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
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本题答案:D
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88、单项选择题 以下属于固定成本项目的是()。
A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用
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本题答案:A
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89、单项选择题 企业进行市场营销活动的指导思想就是()
A.企业的发展战略
B.企业的发展计划
C.企业的品牌战略
D.企业的经营观念
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本题答案:D
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90、单项选择题 来自行业内的其他公司的竞争被称为()。
A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才
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本题答案:A
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91、填空题 当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用,分装商也起了较大作用时,可口可乐公司开始不断收购国内外分装商,这属于()。
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本题答案:前向一体化
本题解析:试题答案前向一体化
92、多项选择题 影响国际营销(定价)的市场因素包括()
A.消费者的支付能力
B.市场结构
C.分销渠道
D.竞争情况
E.供求状况
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本题答案:A, B, C, D, E
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93、单项选择题 在环境分析与评价的基础上,企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务,要采取不同的对策。其中,对(),要么努力改变环境,走出困境或减轻威胁,要么是立即转移,摆脱无法扭转的困境。
A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务
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本题答案:C
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94、单项选择题 整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用,其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合,从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征()
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
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本题答案:A
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95、单项选择题 按照消费者收入进行细分属于()。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
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本题答案:B
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96、单项选择题 直接邮购营销的优点是()。
A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂
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本题答案:B
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97、单项选择题 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型,英国和东欧属于()
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
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本题答案:D
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98、问答题 试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径?
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本题答案:a.跨国公司的全球采购网络
b.由出口商或进
本题解析:试题答案a.跨国公司的全球采购网络
b.由出口商或进口商进行分销
c.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
d.中国企业走出去,在境外建立营销网络
e.通过OEM或ODM直接参与跨国公司的供应链
f.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
g.通过建立贸易中心的方式在境外形成营销系统
99、单项选择题 商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程,还必须对产品的()作一番分析。
A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求
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本题答案:B
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100、单项选择题 千方百计推销产品,从扩大销售中获取利润,这种经营观念叫做()
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
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本题答案:B
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101、名词解释 特许连锁
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本题答案:特许连锁是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术,
本题解析:试题答案特许连锁是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术,以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权,加盟店则需交纳一定的营业权使用费,并承担规定的义务。
102、问答题 简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么?
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本题答案:(1 )环境分析;
(2)确定目标;
本题解析:试题答案(1)环境分析;
(2)确定目标;
(3)确定营销战略与目标市场;
(4)确定财务预算;
(5)市场营销组合的确定与管理;
(6)评价与控制。
103、单项选择题 下列关于长期成本的说法中正确的是()。
A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时,长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本,一切成本都是可变成本
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本题答案:D
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104、单项选择题 根据恩格尔定律,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将()。
A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零
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本题答案:A
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105、多项选择题 在国际市场营销中,企业通常采用的定价方法主要有()
A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价
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本题答案:A, C, D, E
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106、多项选择题 国外推销人员的组成成员主要有()
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
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本题答案:B, C, D
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107、单项选择题 在一个不完全竞争的市场上,行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为()。
A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者
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本题答案:C
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108、问答题 区域经济组织包括几大类?它们各自的特征是什么?
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本题答案:类型:优惠贸易协定、
本题解析:试题答案类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。
特征:优惠贸易协定:它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。自由贸易曲:成员之间取消关税与非关税壁垒,但各自保留有自己的海关和关税制度。关税同盟:成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒,实行自由贸易,还建立了共同对外关税。也就是说,关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外,还采取共同对外的关税及贸易政策。共同市场:是在成员内完全废除关税与数量限制,建立统一的对非成员的关税,并允许生产要素在成员间可以完全自由移动。经济联盟:在成员国之间实现市场一体化的基础上,进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。完全经济一体化:区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一,在成员国之间完全取消商品、资本劳动力服务等自由流动的人为障碍。
109、单项选择题 利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境,可能会出现4种不同的结果,分别是:理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中,困难业务属于()。
A.高机会水平,低威胁水平
B.高机会水平,高威胁水平
C.低机会水平,低威胁水平
D.低机会水平,高威胁水平
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本题答案:D
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110、单项选择题 企业奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻()。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念
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本题答案:B
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111、单项选择题 在国际营销活动中,遇见的最严重的政治风险是()
A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制
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本题答案:C
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112、单项选择题 福特公司为估测海外拖拉机市场潜力,建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是()
A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法
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本题答案:A
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113、单项选择题 推销观念中企业经营者开始在()环节上投入了精力和成本。
A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售
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本题答案:D
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114、单项选择题 “3P”中的“促销”其英文拼写是()。
A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price
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本题答案:C
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115、单项选择题 对新产品设计决策限制最严格的部分来自()。
A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制
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本题答案:D
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116、单项选择题 市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是()。
A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类
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本题答案:A
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117、单项选择题 新产品开发的根本目的是()。
A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售
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本题答案:C
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118、单项选择题 全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是()。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
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本题答案:A
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119、单项选择题 影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是()。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
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本题答案:B
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120、判断题 “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。()
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本题答案:错
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121、单项选择题 市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种()的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
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本题答案:A
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122、名词解释 绝对配额
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本题答案:绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或
本题解析:试题答案绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额,超过这个数额即禁止进口。它有两种形式,一是全球配额,二是国别配额。
123、单项选择题 从根本上来说,国际营销环境分析就是要研究企业所面临的()
A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素
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本题答案:C
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124、单项选择题 4P’s市场营销组合是指()。
A.产品(Product)、促销(Promotion)、人员(PeoplE.、有形展示(PhysicalEvidencE.
B.分销(PlacE.、产品(Product)、价格(PricE.、过程(Process)
C.产品(Product)、价格(PricE.、分销(PlacE.、促销(Promotion)
D.产品(Product)、价格(PricE.、人员(PeoplE.、过程(Process)
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本题答案:C
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125、单项选择题 IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业,采用的是()。
A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略
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本题答案:B
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126、单项选择题 以下()不是组织市场的主要特点?
A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大,使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多
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本题答案:D
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127、单项选择题 营销近视症指的企业只注视了()。
A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客
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本题答案:A
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128、单项选择题 三叉星圆环是奔驰的()。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
129、单项选择题 企业和技术开发者都不宜转让某项技术,说明该技术正处于其生命周期的()
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
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本题答案:A
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130、单项选择题 尾数定价法属于定价策略。()
A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略
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本题答案:A
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131、单项选择题 ()指人口在不同的地理区域的密集程度。
A.人口的地理分布
B.人口密度
C.人口数量
D.单位面积人口量
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本题答案:A
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132、单项选择题 促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是()
A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通
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本题答案:D
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133、判断题 消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。()
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本题答案:对
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134、单项选择题 对于原油的销售的目标市场战略,宜选择()。
A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略
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本题答案:A
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135、单项选择题 有效的市场细分应具有的特征是()
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
136、单项选择题 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是()。
A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数
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本题答案:C
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137、单项选择题 在穆斯林国家,调查妇女情况时不宜使用的方法是()
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
138、问答题 简述跨国公司对外投资目标。
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本题答案:(1)资源寻求型投资;
(2)市场寻求型投资
本题解析:试题答案(1)资源寻求型投资;
(2)市场寻求型投资;
(3)成本寻求型投资;
(4)机会寻求型投资。
139、单项选择题 无差异营销策略的优点是()。
A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
140、单项选择题 下列()因素不属于人口环境。
A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
141、判断题 格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。()
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本题答案:对
本题解析:暂无解析
142、单项选择题 保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场,这种市场扩展与定位战略是()
A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
143、单项选择题 某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于()
A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
144、单项选择题 一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标,它是在缩短()的差距。
A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
145、问答题 试述国际促销的作用,并分析促销失败的原因。
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本题答案:国际促销的作用主要有四个方面:本题解析:试题答案国际促销的作用主要有四个方面:
(1)提供信息情报。
(2)扩大产品需求,加速流通。
(3)突出产品特点,建立产品形象。
(4)稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有:
(1)传递的渠道无法延伸到目标受众那里,信息未被接受。
(2)信息收悉但被曲解,或模棱两可无法理解,或信息表达不反映文化差异。
(3)虽然信息内容被理解,但缺乏号召力,无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。
146、单项选择题 在影响出口的众多因素中,通常激励企业出口的最主要因素是()
A.市场需求
B.进口国政策
C.出口品成本
D.企业管理水平
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
147、单项选择题 为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象,出口国政府会采取()
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
148、填空题 麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分,这种细分标准是()。
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本题答案:文化标准
本题解析:试题答案文化标准
149、名词解释 战略计划
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本题答案:所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命
本题解析:试题答案所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标,对应不同的、变化的国外环境,采取必要的政策和行动以达到企业目的的一项工作。
150、单项选择题 20世纪80年代以后,国际市场营销的发展进入()
A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
151、单项选择题 德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔(ErnestEngl)1857年对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上,发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性,提出了著名的恩格尔定律,其中,()占家庭收入的比重被称为恩格尔系数。
A.房租
B.教育
C.食品
D.家庭日常必需开支
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
152、单项选择题 市场上已经存在而企业没有生产过的产品,或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于()。
A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
153、问答题 简述国际技术市场的作用。
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本题答案:①有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展;
本题解析:试题答案①有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展;
②有力地推动了世界有形商品交换的发展;
③有利于企业技术进步,改善和加强竞争能力;
④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
154、问答题 简述市场领导者的营销策略。
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本题答案:(1)产品标准化和系列化策略。
(2)相对稳
本题解析:试题答案(1)产品标准化和系列化策略。
(2)相对稳定化的借个策略。
(3)专业化的促销策略。
(4)标准化的促销策略。
155、单项选择题 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法,叫()
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
156、判断题 国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。()
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本题答案:对
本题解析:暂无解析
157、单项选择题 企业专门向某一市场提供所需的各种产品,应用的是()产品策略。
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
158、单项选择题 “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的()
A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
159、多项选择题 马斯洛将人的需求层次分为()
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
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本题答案:A, B, C, D, E
本题解析:暂无解析
160、单项选择题 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲,以600元卖给顾客乙,该服装店的定价属于()。
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
161、填空题 在同等产品质量条件下,NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高,这说明()对产品价格有影响。
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本题答案:品牌
本题解析:试题答案品牌
162、单项选择题 竞争策略的核心问题是()。
A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
163、单项选择题 高价工业品国际促销方式一般是()
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
164、单项选择题 系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果,指的是()。
A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
165、单项选择题 基于情感和理智的经验,对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好,使消费者习惯地重复购买。这是()。
A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
166、单项选择题 最大的市场需求是指对应于最大的()的市场需求。
A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
167、问答题 影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?
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本题答案:影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因
本题解析:试题答案影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素
1)语言的限制
2)文化因柬的限制
3)政府对广告的调控政策
168、单项选择题 基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等()个阶段。
A.3
B.4
C.5
D.6
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
169、单项选择题 有一位电影爱好者,在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于()。
A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者
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本题答案:D
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170、单项选择题 企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础,是()
A.战略
B.组织结构
C.企业制度
D.企业风格
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本题答案:B
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171、单项选择题 保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌,这种品牌策略属于。()
A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略
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本题答案:B
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172、问答题 简述合资企业。
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本题答案:合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和
本题解析:试题答案合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险的企业。外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人。中国合营者目前只限于企业、其他经济组织,不包括个人和个体企业。经审查机关批准,合营企业是中国法人,受中国法律的管辖和保护。它的组织形式是有限责任公司。目前合营企业还不能发行股票,而采用股权形式,按合营各方的投资比例分担盈亏
173、单项选择题 关于心理细分说法错误的是()。
A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求,而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品,安排不同的营销组合
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本题答案:B
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174、问答题 试述跨国公司如何选择融资来源?或简述跨国公司融资的来源。
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本题答案:与纯粹国内公司相比,跨国公司筹集资金有
本题解析:试题答案与纯粹国内公司相比,跨国公司筹集资金有更多来源可供选择。其主要来源可以分为:
(1)公司内部资金融通。这是在跨国公司系统内部,资金从母公司流向子公司,或者从一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有:第一,增股筹资;第二,母公司通过自有资金或银行向子公司贷款;其他子公司向某个子公司贷款;通过转移价格机制进行资金的内部转移等。
(2)东道国融资。其主要的渠道有当地股票市场、债券市场、当地合作伙伴、当地银行和其他金融机构、东道国政府的开发投资机构和对外援助计划等。
(3)第三国及多国融资。这是跨国公司向第三国银行借款或在第三国资本市场出售债券。
(4)国际资本市场贷款。特别是欧洲货币市场、欧洲美元市场、欧洲债券市场和其他一些国际资金市场,也是跨国公司取得长期资金和短期资金的重要来源。
(5)国际经济组织贷款。跨国公司还可以通过各种国际经济机构如世界银行、国际开发协会、国际货币基金组织等筹集资金。
175、问答题 简述二手资料利用中存在的主要问题。
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本题答案:(1)许多市场地区缺乏详细信息。
(2)有些
本题解析:试题答案(1)许多市场地区缺乏详细信息。
(2)有些资料可靠性差。
(3)资料的可比性和及时性差。
(4)资料的汇总与发表也存在问题。
176、多项选择题 国际营销中的成本包括()
A.生产费用
B.储运费用
C.关税及其它税赋
D.中间商毛利
E.融资与风险成本
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本题答案:A, B, C, D, E
本题解析:暂无解析
177、单项选择题 新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展,是属于()
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
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本题答案:C
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178、多项选择题 绿色营销实施过程包括四个步骤,它们是()
A.树立绿色营销观念
B.收集绿色需求信息
C.制定绿色营销战略
D.确定绿色营销组合
E.建立绿色营销执行与控制机制
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
179、问答题 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
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本题答案:(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。本题解析:试题答案(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
(2)是当代科技革命深入发展的客观要求。
(3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。
(4)服务产业的国际化发展。
(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。
180、单项选择题 顾客通常更愿意接受()
A.按他们本国货币报价
B.按外国货币报价
C.按第三国货币报价
D.按特别提款权报价
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
181、单项选择题 宏观市场营销是以()为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
182、单项选择题 中国政府采购的组织形式主要()。
A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
183、单项选择题 营销理论的进化过程是()。
A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
184、问答题 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化?
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本题答案:渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道
本题解析:试题答案渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。地区化则指根据各国各地区的不同情况,采取不同的渠道模式。
185、单项选择题 定价决策取决于许多因素。下面的因素中,除了(),全部为需要更多精心考虑的。
A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态
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本题答案:B
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186、填空题 一个良好的促销组合由()方面组成。
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本题答案:营业推广、公共关系、广告、人员推销
本题解析:试题答案营业推广、公共关系、广告、人员推销
187、单项选择题 在影响消费者的心理因素中,最重要的是()。
A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度
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本题答案:A
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188、单项选择题 服务营销战略不包括下列哪些?()
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略
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本题答案:C
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189、单项选择题 法国白兰地打入美国市场时,巧妙地利用当时的美国总统艾森豪威尔76岁生日的有利时机,专程派人将两大桶酿制了76年的陈年白兰地送往美国,作为送给美国总统的生日礼物。当送白兰地的专机抵达华盛顿时,身着法国宫廷制服的侍者护送着两大桶白兰地穿越市区,前往白宫。一路上,当地美国人涌往街头夹道欢迎。这也是一种有效的()策略。
A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进
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本题答案:B
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190、填空题 PEST分析法中的E代表的是()。
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本题答案:经济环境
本题解析:试题答案经济环境
191、名词解释 可控制限制
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本题答案:可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特
本题解析:试题答案可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。
192、问答题 简述全球营销的含义。
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本题答案:全球营销指企业通过全球性布局与协调,使其在世界各地的营
本题解析:试题答案全球营销指企业通过全球性布局与协调,使其在世界各地的营销活动一体化,以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征:全球运作、全球协调和全球竞争。
193、单项选择题 上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同,是清一色的男青年,这种服务定位属于()。
A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
194、单项选择题 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的()
A.分销渠道
B.商品结构
C.市场战略
D.市场覆盖面
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本题答案:D
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195、单项选择题 供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为()。
A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
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本题答案:B
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196、单项选择题 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是()
A.国际法律
B.东道国法律
C.本国法律
D.母国法律
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
197、单项选择题 企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到()的目的。
A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
198、单项选择题 现代市场营销观念产生于()
A.20世纪20年代
B.20世纪50年代
C.20世纪80年代
D.21世纪初期
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
199、判断题 公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
200、单项选择题 对海外市场控制程度最低的国际分渠道是()。
A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资
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本题答案:A
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