1、多项选择题  如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在（）方面采取措施以激发其积极性。

A.开展反向市场营销
B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助
C.增加从该供应商处的采购量
D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

2、问答题  试述建立供应商合作伙伴关系的意义。

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本题答案：企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义。 <
本题解析：试题答案企业发展与供应商的长期合作伙伴关系具有十分重要的意义。
（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；
（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；
（3）提高原材料、零部件的质量；
（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度；
（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期；
（6）可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。

3、单项选择题  假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）

A.陡壁型
B.双峰型
C.孤岛型
D.偏态型

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

4、判断题  明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  下列关于定期订货方式描述正确的是（）

A.订货周期固定，订货量不固定
B.订货周期不固定，订货量固定
C.订货周期固定，订货量固定
D.订货周期不固定，订货量不固定

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

6、多项选择题  在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险呢（）

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价
B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格
C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近
D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑
E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同

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本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（）策略

A.减少风险
B.与供应商建立联盟关系
C.统合采购数量
D.应用竞争与最佳供应商达成购买合约

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

8、问答题  简述供应链管理体系结构的基本设计原则。

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本题答案：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管
本题解析：试题答案供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。以信息资源为管理内容。

9、单项选择题  在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是（）

A、供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益
B、一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料
C、供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益
D、供应商的低报价是真是的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存活

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

10、问答题  供应商合作伙伴关系与传统关系的区别。

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本题答案：1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以
本题解析：试题答案1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以最便宜的钱买最好的东西，双方围绕生意讨价还价，顾客往往将供应商看成生意场上的对手。
2、合作伙伴关系：由单纯的做生意转向建立长期的合作关系。由关心成本转移到不仅关心成本，更注重供应商的产品质量与交货的及时性。采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，使供应商为自己的产品开发提供设计支持。

11、单项选择题  下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：（）

A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；
B.某印刷企业采购两台印刷机；
C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；
D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管。

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  某少数民族手工刺绣工艺品在旅游地区的价格远远高于批发价格，这种定价方法是（）

A.基于需求定价
B.基于成本定价
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、判断题  除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

14、问答题  试述采购质量管理的基本原则。

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本题答案：（1）适当的质量
（2）适当的供应商。本题解析：试题答案（1）适当的质量
（2）适当的供应商。
（3）适当的时间。
（4）适当的数量。
（5）适当的地点。

15、单项选择题  采购中最经常使用的合同是（）

A.现货采购合同
B.定期采购合同
C.无定额合同
D.定额合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：（）

A、电子商务
B、采购卡
C、合并账单
D、详细的需求预测

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为（）

A.集中采购
B.分散采购
C.政府采购
D.短期合同采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括（）

A、原材料成本
B、人工成本
C、生产管理费用以及与生产相关的折旧
D、上述答案均正确

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  采购师培训的方法有（）。

A、专题研讨
B、涉外研修
C、角色扮演
D、自身修养
E、高校培训

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）

A、做一个好顾客
B、发展一种合作伙伴关系
C、增强吸引力
D、主导关系，但要公平可靠

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  下面不是电子采购的模式的是（）

A.B2C
B.买方系统
C.卖方系统
D.第三方系统／门户

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%，结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方（）元

A.20万
B.25万
C.10万
D.15万

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  获取与选择报价时，下面的描述正确的是（）

A、非正式方法适用于关键品项的采购
B、非正式方法适用于瓶颈品项的采购
C、非正式方法适用于常规品项的采购
D、非正式方法适用于杠杆品项的采购

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照（）来排列这些标准，以及如何量化。

A.数量大小
B.前后顺序
C.计算方法
D.重要性顺序

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

25、单项选择题  供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为 （）

A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  在以下哪个阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大（）

A、具体设计
B、试验
C、概念设计
D、生产

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  在讯价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）

A、需求是低价值的
B、所有的供应商报出相同的价格
C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格
D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

28、问答题  供应商定价一般采用什么方法？

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本题答案：1、成本导向定价法
2、竞争导向定价法本题解析：试题答案1、成本导向定价法
2、竞争导向定价法
3、需求导向定价法

29、多项选择题  下列有关财务比率正确的描述是（）

A、流动比率=流动资产/流动负债
B、速动比率=流动资产/流动负债
C、杠杆比率=长期货款/使用资本
D、库存周转率=销售成本/平均库存
E、应收账款回收期=应收账款*365/天营业额

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：（）

A.服务行业中的公司；
B.对资本性项目的采购；
C.对生产的业务性采购；
D.用来初选供应商的工具。

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。（）

A.成本
B.可获得性
C.服务与响应
D.质量

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（）

A.采购量足够大，值得进行竞争性报价
B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货
C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价
D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性
E.买方没有优先考虑的供应商

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

33、多项选择题  在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有（）

A、供应保障能力
B、知识产权
C、研究与开发
D、库存水平
E、生产能力和技术

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本题答案：B, C, E
本题解析：暂无解析

34、判断题  在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）

A、需求是低价值的 
B、所有的供应商报出相同的价格 
C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格 
D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

36、多项选择题  下面的描述与其概念相对应的是：（）

A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；
B.使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；
C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；
D.战略：战略是达到目的的方式；
E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度。

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

37、单项选择题  在（）的情况下，应该任命一名合同经理来领导合同管理团队。

A.交易型合同
B.关系型合同
C.市场型合同
D.项目型合同

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  当一个公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，宜作为评估目前绩效的基础的是（）

A.预算标准
B.历史绩效标准
C.行业平均标准
D.目标绩效标准

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A、自我解嘲法
B、小故事比喻法
C、名言佐证法
D、设问法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

40、判断题  从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

41、多项选择题  以下属于供应商质量管理策略的有（）

A、提供明晰的产品说明；
B、供应商激励；
C、供应商质量认证；
D、供应商数量优化；
E、供应商绩效评定

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

42、单项选择题  常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析的调查表为（）

A.缺陷位置调查表
B.操作检查表
C.不合格品调查表
D.矩阵调查表

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大（）

A、概念设计
B、试验
C、生产
D、具体设计

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）

A.概率预算
B.弹性预算
C.滚动预算
D.常规预算

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

A.投石问路
B.声东击西
C.避免争论
D.情感沟通

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

46、问答题  采购概念与特点？

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本题答案：采购主要是指运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处
本题解析：试题答案采购主要是指运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置而从外部获取货物、服务、能力和知识的活动。
特点：
1、是一种交易行为；
2、实现必须具备一定的条件；
3、是一个选择决策的过程；个人采购行为与组织采购行为存在很大的差异，组织采购往往是理性的、有计划的、需要群体决策的。
4、目的是满足自身需求；
5、是商流、物流、信息流的有机统一。

47、单项选择题  以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手成本更低的或者更能满足顾客需求的产品与服务的企业战略类型称为（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.无差异战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

48、判断题  合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

49、判断题  在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：（）

A.计算供应商的将来和现在的能力和积极性；
B.计算未来成本的净现值（NPV）；
C.要求所有供应商按照当前汇率计算成本；
D.买期保值法比如期货买卖。

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

51、单项选择题  当购买方式通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被 称为（）

A、正向营销
B、反向营销
C、反向吸引
D、正向吸引

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  某产品为80%学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（）小时。

A.16
B.12.8
C.10.24

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  专有项目是指那些由于（）等原因而只能由一个供应商提供的产品。

A.标准件、专利权、版权
B.技术、专利权、版权
C.技术、所有权、版权
D.技术、专利权、分配权

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  指采购方与出卖方订立的合同符合国家法律的要求，具有法律效力，受国家法律保护的采购合同为（）

A.有效的采购合同
B.效力待定的采购合同
C.无效的采购合同
D.可撤销的采购合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

55、多项选择题  伙伴关系有以下特点（）

A、互 相依存
B、高度信任
C、关注价格
D、关注成本
E、信息共享

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  当确定供应商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础。

A、公司的供应目标
B、采购品项的支出水平
C、采购品项的类型
D、对供应商信息调查的情况

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

57、问答题  控制采购成本的主要方法有哪些？

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本题答案：价值分析法（ValueAnalysis，VA.、谈判、
本题解析：试题答案价值分析法（ValueAnalysis，VA.、谈判、早期供应商参与、杠杆采购、联合采购、为便利采购而设计、价格与成本、分析标准化采购、目标成本法、流程控制、竞标控制、货比三家

58、单项选择题  下列不属于采购风险的是（）。

A、增大开支风险
B、金融风险
C、预付款风险
D、合同风险

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

59、判断题  在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

60、判断题  在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  下面对于获取与选择报价的方法描述是正确的是（）。

A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商
B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商
C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商
D.以上没有正确的答案

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

62、多项选择题  为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？

A、实时采集零售的销售数据
B、强化促销手段，提高销售量
C、减少供应链环节，缩短总的提前期
D、实施供应商管理存货VMI
E、采用电子数据交换（EDI）和电子采购

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

63、多项选择题  供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）

A.维持关系
B.盘剥关系
C.发展关系
D.核心关系
E.瓶颈关系

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  家乐福的“harmonie”系列属于（）。

A、硬品牌
B、软品牌
C、原有品牌
D、创新品牌

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）

A.平均价和标准价
B.标准价与谈判
C.竞争性报价和谈判
D.平均价与竞争性报价

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

66、多项选择题  关键项目采购人员应是（）

A、有较强创新能力
B、低级职位
C、善于与人建立关系
D、必须具有战略意识
E、强硬的谈判风格

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

67、多项选择题  供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：（）

A.采购品项的类型
B.供应市场的变化情况
C.公司领导的意愿
D.公司的运作情况
E.与供应商的关系

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

68、问答题  简述一般采购规划的基本步骤。

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本题答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。本题解析：试题答案A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

69、单项选择题  商品需求为弹性需求是指（）

A.轻微的价格变化将导致需求的大幅变化
B.价格的巨大变化只引起需求的轻微变化
C.小幅降低价格只引起销售量轻微的变化
D.大幅提高价格将导致需求大幅度降低；

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

70、单项选择题  下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易（）

A、橡胶
B、电解铜
C、轴承
D、谷物

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  “挣值”（EV）是考核、监控和概述集成的（）的技术。

A.成本、进度和质量绩效
B.成本、性能和价格绩效
C.性能、价格和质量绩效
D.规格、成本和数量绩效

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  当采购时间紧迫，投标单价少，竞争程度小，订购物资规格和技术复杂时，在选择合作伙伴时，最合适的方法应是（）

A.供应商走访
B.协商法
C.招标法
D.层次分析法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

73、多项选择题  收到报价后，采购人员应该做的是（）

A、供应商的座谈与告知
B、进行财务评价
C、把报价制成表格
D、进行谈判
E、保证报价具有可比性

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本题答案：C, E
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  下面哪种情况可能属于垄断性市场（）

A、一家购买者，很多供应商
B、很多购买者，一家供应商
C、很多购买者，很多供应商
D、少量购买者，很多供应商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

75、单项选择题  按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）

A.计数抽样方案和计量抽样方案
B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案
C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案
D.计时抽样方案和计件抽样方案

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

76、多项选择题  采购供应绩效成果的基本目标是（）

A、供应成本最小化
B、顾客满意最大化
C、渠道流通效率化
D、供应风险最小化
E、供应机会最大化

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

77、多项选择题  下面对VA／Ⅶ（即：价值分析／价值工程）的正确的描述为（）。

A.是一种寻求价值增值的结构性方法B.是一种明确产品价格的有用工具 
C.是一种可以帮助你以最低的成本开发最佳设计和规格的方法 
D.一般来说，VA是针对新产品的采购价格，VE是评价产品的性能 
E.VA／Ⅷ研究并不是什么时候都可以进行的

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

78、判断题  制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

79、多项选择题  需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（）

A、商品价格越高，其需求越小
B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强
C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱
D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱
E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  企业的业务在供应商心目中的价值取决于（）

A、企业的业务规模
B、供应商自己的营业额水平
C、企业的采购项目支出额
D、供应商的赢利能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  对于技术十分复杂、支出很高、存在供应风险的非标准化采购品项，获取供应商报价的合适方法是（）

A、非正式法
B、询价—报价法
C、正式招标法
D、通过电子市场

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  经济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有假设条件（）

A.采购成本不变
B.采购商数量不变
C.材料单价不变
D.存储成本不变

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

83、单项选择题  在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？（）

A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；
B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；
C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；
D、用加权评分方法前，应确保对供应商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价基础上

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

84、单项选择题  遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是（）

A、一个
B、少数几个
C、尽可能多
D、无所谓多少

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

85、多项选择题  采购谈判的主要影响因素是（）

A、谈判者；
B、信息；
C、谈判形势；
D、谈判地点；
E、时间

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是（）。

A.可信任的供应商
B.首先供应商
C.被认可的供应商
D.认证供应商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

87、问答题  试述采购绩效的概念与作用。

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本题答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和
本题解析：试题答案采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：
（1）确保采购目标的实现。
（2）提供改进绩效的依据。
（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。
（4）促进部门关系。

88、单项选择题  所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

89、多项选择题  除费用之外，还有一些因素可能影响订货批量的制定（）

A.物品单位成本
B.包装 单元
C.运输单元
D.订货的难易程度
E.供应周期

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

90、多项选择题  确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解哪些产品可以满足我们的需求（）

B、这些产品的生产者和消费者是谁
C、市场中有哪些分销渠道
D、各种价格水平以及他们是如何确定的
E、市场的竞争程度如何

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

91、问答题  采购与供应管理的具体目标是哪几个？

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本题答案：对采购与供应管理的具体目标表述如下：
（1）
本题解析：试题答案对采购与供应管理的具体目标表述如下：
（1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
（2）使库存投资和损失保持最低限度。
（3）保持并提高质量。
（4）发现或发展有竞争力的供应商。
（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。
（6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。
（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
（8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
（9）提高公司的竞争地位。

92、单项选择题  在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：（）

A.采购项目的价格最低；
B.采购项目的相关运行费用最低；
C.采购项目的寿命周期成本最低；
D.采购项目的使用培训及维护费用最低。

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

93、问答题  简述供应源调查的步骤。

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本题答案：1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源
本题解析：试题答案1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源市场环境，资源市场中各个供应商的情况。然后分析资源市场的情况，确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场，是垄断性市场还是竞争性市场。确定资源市场的总水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
2、供应商初步调查：对供应商基本情况的调查，主要有价格、质量、企业实力等。初步调查的目的是了解供应商的一般情况，调查的内容浅，面广。
3、供应商深入调查：当准备发展为自己的供应商的企业要进行更加深入仔细的考察，深入调查供应商内部的各个环节，生产线、生产工艺、质量控制等。

94、单项选择题  某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）

A.供应商甲
B.供应商乙
C.供应商丙
D.供应商丁

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

95、判断题  当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。

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本题答案：错
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96、问答题  在制定采购与供应战略时，运用ABC分析方法有哪些缺陷。

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本题答案：1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产
本题解析：试题答案1、运用ABC分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目。对于A类物品将极大的提高总成本的管理绩效；而对于B类或C类物品收效甚微。ABC分析方法的侧重点只是成本这一个方面，它仅是改善采购成本管理的第一步。
2、ABC分析方法有助于将公司管理的重心集中于十分重要的采购成本方面。但是这种方法只根据一种标准把项目划分为ABC类，忽视了其他重要的标准。同时，根据ABC分析法只能了解某产品或服务对财务状况的相对重要性，而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法延伸到制定供应管理战略和战术。

97、单项选择题  下列不是电子采购实际运营模式的为（）

A.第三方系统
B.第四方系统
C.买方系统
D.卖方系统

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  在供应商按矩阵分类法分类的模块中，对于那些对于供应商和本企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换。那么这些采购业务对应的供应商就是（）

A.伙伴型供应商
B.优先型供应商
C.重点商业型供应商
D.商业型供应商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

99、多项选择题  全面质量管理的基本要求和主要特点是（）

A.全企业的质量管理
B.全过程的质量管理
C.全社会推动的质量管理
D.全员参与的质量管理
E.全面的质量管理

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

100、多项选择题  良好的组织目标的特征是（）

A、相关而可考核的
B、有挑战但可实现的
C、有时间限制的
D、具体而明确的
E、完整并相互平衡的

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

101、判断题  制定商品期货交易策略及相关方案时，针对商品市场活跃的CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）

A.1939年以前
B.1940—1949年
C.1950—1969年
D.1970—1989年

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

103、多项选择题  在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述是（）

A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系
B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系
C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系
D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系
E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

104、判断题  由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

105、多项选择题  以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（）。

A、用户对系统的满意度程度
B、系统功能的有效性、完整性以及先进性
C、预设的系统开发目标的完成情况
D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理
E、系统开发过程是否规范

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

106、单项选择题  制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定定单计划和（）

A.计算定单容量
B.确定余量认证计划
C.确定下单数量和时间
D.调整定单容量

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

107、多项选择题  电子采购的模式主要有（）

A、B2C；
B、B2B；
C、买方系统；
D、卖方系统；
E、第三方系统

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本题答案：C, D, E
本题解析：暂无解析

108、单项选择题  买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作（）

A、无定额合同
B、定额合同
C、现货合同
D、合伙合同

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

109、多项选择题  在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述（）是正确的。

A.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题
B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料
C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益
D.供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货
E.无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  定期订购法适合（）物品的订购。

A.高价值、重要
B.低价值、不重要
C.A类
D.关键

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。

A.立场
B.目标
C.地位
D.利益

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

112、单项选择题  在选择供应商报价评估标准时，下面（）情况应选用最低价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况
B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

113、多项选择题  供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：（）

A.公司的整体目标
B.公司业务的特性和复杂性
C.公司的发展阶段
D.公司希望与供应商建立的关系类型
E.公司是否拥有完整的专业技术人员队伍

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

114、单项选择题  “物料在使用过程中，可能会出现一些问题，偶发性的小问题可由采购员或现场检验人员与供应商进行联系解决”属于（）

A.合同执行前跟踪
B.合同执行过程跟踪
C.合同执行后的跟踪
D.以上都不是

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

115、单项选择题  在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）

A、上游供应商的数量
B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资
C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要
D、进入市场是否困难和成本高昂

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

116、单项选择题  

选择供应商主要考虑的三大因素是（）
①位置；
②服务；
③产品价格；
④供应商存货政策；
⑤产品质量

A.①②③
B.②③④
C.②③⑤
D.③④⑤

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

117、多项选择题  从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（）。

A、降低采购的直接成本
B、降低采购的间接成本
C、建立数据库对数据进行录入
D、缩短采购周期
E、建立科学的采购流程和商务模式

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

118、多项选择题  需要长期采购的关键型 采购项目，应选择（）的供应商。

A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
B.与企业的业务战略一致
C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系
E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

119、问答题  按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类。

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本题答案：1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购； <
本题解析：试题答案1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购；
2、按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购；
3、按采购主体分类，可以将采购分为个人采购、企业采购和政府采购；
4、按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购；
5、按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购。

120、单项选择题  122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）

A.谈判参与者
B.谈判信息
C.谈判时间
D.谈判形势

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

121、单项选择题  某公司的产成品预计将以500元的价格出售，其目标利润为15%，采购成本为生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为（）

A.75元
B.200元
C.255元
D.270元

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

122、多项选择题  从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为以下哪些类型（）

A、内部标杆管理；
B、战略标杆管理；
C、竞争者标杆管理；
D、广泛标杆管理；
E、流程的标杆管理

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

123、问答题  试述采购与供应管理的目标。

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本题答案：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地
本题解析：试题答案1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量。
4、发现或发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6、以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9、提高公司的竞争地位。

124、单项选择题  当确定供应商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础。

A、公司的供应目标
B、采购品项的指出水平
C、采购品项的类型
D、对供应商信息调查的情况

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

125、单项选择题  由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据（）加以描述。

A.生产过程
B.服务方法
C.产出和结果
D.行业标准

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

126、单项选择题  在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将采会发生何种变化以及变化到何种程度时，一般采用（）

A.弹性预算
B.零基预算
C.概率预算
D.滚动预算

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

127、判断题  采购方提供的采购说明不完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是（）。

A.信用证
B.期票
C.跟单托收
D.贸易卡

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

129、单项选择题  下面的关于企业采购描述错误的是：（）

A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；
B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营；
C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：中小型企业、跨国集团和大型本土企业；
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

130、单项选择题  研究表明，某商品在（）的条件下，供应商增加大比例的价格仅仅引起较小比例销售量的减少，这样提高价格会引起利润的增加，供应商一般采取高价措施。

A.弹性需求
B.缺乏弹性需求
C.绝对弹性需求
D.无弹性需求

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

131、判断题  一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

132、判断题  在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  下面对供应市场分析描述中不正确的是：（）

A.为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；
B.供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供货商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；
C.不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足；
D.如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

134、判断题  获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

135、单项选择题  在最低所有权总成本中，时间成本的影响是因为（）

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性
B、计算未来成本的净现值（NPV）
C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本
D、使用套期保值法比如期货买卖

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

136、单项选择题  供应市场分析中，对货运保险状况的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素。（）

A、P
B、C
C、K
D、O

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对本企业却是十分重要，这样的供应商就是本企业的（）

A.伙伴型供应商
B.优先型供应商
C.重点商业型供应商
D.商业型供应商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

138、问答题  为什么要创建合作伙伴或战略联盟。 来源:91考试网 91ExAm.org

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本题答案：1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的
本题解析：试题答案1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的发展和进步；
2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购和库存成本大大增加。
3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不透明；
4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；
5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。
为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：
1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、共享利益、长期合作；
2、有利于实现双赢；
3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；
4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；
5、提高原材料和零售部件的质量；
6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；
7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；
8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。

139、单项选择题  某公司每年需购入某种原材料4000件，每件单价10元，每次定购费用为20元，资金年利率为15%，单位存储成本按原材料价值的10%计算。试求经济定货批量（）。

A、100；
B、200；
C、300；
D、400。

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

140、判断题  从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  下面不是采购计划的特点的是（）

A.与组织的未来有关
B.与组织的高层领导有关
C.与管理的其他职能有关
D.与人们的行动有关

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

142、多项选择题  小王是某公司采购管理人员，下列是他对采购与供应管理中一些概念的理解，你认为错误的是（）

A.采购与供应管理的总体目标是从合适的供应商处，以合适的质量、数量和价格获得企业所需物料，并在准确时间发送到准确的地点
B.采购与采购管理是同一个概念，都是企业的具体采购业务活动
C.采购的利润杠杆效应是指利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率节省
D.混合采购是指个人、企业和政府三者联合进行采购
E.采购部门为了实现采购目标、需要与企业其他职能部门建立密切韵工作关系

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

143、单项选择题  买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是（）

A.送达价
B.合约价
C.净价
D.现货价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

144、问答题  论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际论述采购职能对企业战略的制定能够（应该）起什么作用。

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本题答案：1、有效的采购与供应战略的目标之一是将企业目标更好的落
本题解析：试题答案1、有效的采购与供应战略的目标之一是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
2、采购与供应部门的工作不能仅仅局限于处理当前问题，应该高瞻远瞩。采购的增值作用以及对公司竞争力非同寻常的贡献应该使其成为公司供应链管理的重要一环，并将供应链管理集成到公司的整体业务之中，更好地为顾客服务，提高企业形象和竞争力，实现企业的战略目标。

145、单项选择题  一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。

A.6%；极低
B.6%；中高
C.16.7%；高
D.16.7%；低

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

146、多项选择题  供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有（）

A.通过市场分析识别出新的供应源
B.加大采购量，与供应商讨价还价
C.尽可能地实现采购品的内部标准化
D.提高采购价格，吸引供应商
E.与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

147、判断题  在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管辖。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

148、问答题  简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。

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本题答案：全球采购市场综合分析包括不同市场的份额分析、各国采购量
本题解析：试题答案全球采购市场综合分析包括不同市场的份额分析、各国采购量变化趋势分析、出口市场竟争状况分析、对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比较分析。

149、单项选择题  按采购主体分类，将采购分类正确的是（）

A.国内采购和国外采购
B.个人采购、企业采购和政府采购
C.集中采购、分散采购和混合采购
D.有形采购和无形采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  关键项目的供应战略中合同类型为（）

A 、无定额
B、长期合作合同
C、阶段性合同
D、现货合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

151、单项选择题  （）具有程序规范、透明度高、公平竞争、一次成交等特点，因此其采购合同文本的编写和设计都需要进行认真周密的策划。

A、集中采购
B、分散采购
C、联合采购
D、招标采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

152、单项选择题  关注供应商是否与你的竞争对手有优待关系是哪个采购品项最为关注的（）

A、常规
B、瓶颈
C、杠杆
D、关键

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

153、判断题  一般来说合同变更会有很多不可预测的影响，因此对合同变更需要仔细加以控制，要确保变更的价值高于实现这种变更的成本。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

154、单项选择题  如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供应商能够很方便于工作地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）

A、积极性水平
B、总体积极性水平
C、吸引力水平
D、业务价值

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

155、判断题  规划企业采购物流系统包括两方面的内容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

156、多项选择题  如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（）

A、完全竞争市场
B、寡头垄断市场
C、垄断市场
D、买方垄断

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

157、判断题  编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

158、问答题  采购质量管理的原则是什么。

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本题答案：采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应
本题解析：试题答案采购质量管理必须遵循5R的原则：适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
1、适当的质量（right quality）。质量不是越高越好，质量过高会导致质量过剩，使成本大大上升；但必须符合生产要求，要适当的处理好质量与成本之间的关系。
2、适当的供应商（right supplier）。采购管理的另一个重要原则就是选择合适的供应商，通过双方的合作，实现供应商与企业的共同发展。
3、适当的时间（right time)。科学交货时间一方面保证了企业的生产能够按计划持续进行，另一方面也保证了合理的库存，减少不必要的库存成本。因此根据企业生产要求供应商按照订单约定的时间准时交货。
4、适当的数量（right quantity）。大批量采购会造成资金的积压，增大库存的成本。企业要根据具体情况进行分析，确定科学的经济采购批量。
5、适当的地点（right place)。企业在选择供应商时，尽量选择在一定范围内的供应商，这样便于双方的沟通，也可以降低物流成本，一旦出现什么特殊情况也可以及时解决问题。

159、问答题  现今，很多企业开始减少对纯粹的效率标准（例如当前这批采购的成本）方面的重视而更关注效果标准（反映采购的战略贡献），为什么会出现这种情况。

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本题答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和质量上
本题解析：试题答案采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和质量上来评估采购职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程度。
数量上的评估主要集中在采购的效率上。具体表现就是采购职能部门能以企业资源最小的耗费来实现预定目标的程度。
质量上的评估是依据采购方对供应商关系改善的贡献、合作伙伴组织资源的能力、内部客户满意程度等来进行印象评估，这种采购方法应用于采购工作的核心就是采购的效果（有效性）。即通过选择正确的行动路线达到实现建立的目标和标准的程度。
采购需要那些反映采购部门支持全企业和企业内所有部门目标的能力的标准。这意味着减少对纯粹的效率标准方面的重视而更关注效果标准。
越来越多的经理看到了采购与供应对于组织成功的巨大价值，随着采购部门从运营层向战略层的转变，采购绩效的评价系统也要随之调整。

160、单项选择题  供应商的生产能力是评价供应商（）能力时要考虑的因素

A.质量
B.成本
C.服务与响应
D.可获得性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  对于杠杆品项，当供应商价格变化低时，如果用现货采购，不会给公司带来太多的好处，此时应选择与某一供应商签定的合同类型为（）

A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

162、单项选择题  关键型采购品项的谈判重点应集中在（）

A、降低管理成本
B、降低价格和全部成本
C、降低成本的同时降低供应风险
D、对谈判绩效进行评估

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

163、问答题  物资储备定额的种类有哪些？

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本题答案：1、经常（周转）储备定额：（以期定量法、经济批量法）<
本题解析：试题答案1、经常（周转）储备定额：（以期定量法、经济批量法）
2、保险（安全）储备定额
3、季节储备定额

164、问答题  试述全面质量管理的概念与核心内涵。

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本题答案：全面质量管理就是指通过组织机构内所有层次和所有职能部门
本题解析：试题答案全面质量管理就是指通过组织机构内所有层次和所有职能部门的积极参与，组织机构所提品和服务的质量能得到持续不断的改进和提高的综合管理理念。全面质量管理的核心内涵就体现在“全面”两个字上；
第一，全面的质量，包括产品质量、服务质量，成本质量。
第二，全过程的质量，指质量贯穿于生产的全过程。
第三，全员参与的质量，对员工进行质量教育，强调全员把关，组成质量管理小组。
第四，全企业的质量，目的是建立企业质量保证体系。
第五，是全社会推动的质量管理，符合了现今生产与质量管理的要求。

165、单项选择题  下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）

A、一家购买者，很多供应商
B、很多购买者，一家供应商
C、很多购买者很多供应商
D、少量购买者，很多供应商

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本题答案：C
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166、单项选择题  内部标准在采购过程中的优点是（）

A、避免需求的不确定性
B、促进竞争，价格较低
C、提高采购批量，或者价格折扣
D、缩短供货前置期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

167、判断题  目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。

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本题答案：错
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168、多项选择题  通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（）

A.诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务
B.供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务
C.对供应商的询问做出快速反应
D.主动提出处理所有外部管理事务

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本题答案：A, B, C, D
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169、单项选择题  对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关注（）

A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力
B、如何尽可能地降低采购价格和成本
C、如何尽可能地降低供应风险
D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本

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本题答案：D
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170、单项选择题  采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

A.强硬型谈判方式
B.温和型谈判方式
C.价值型谈判方式
D.投石问路型谈判方式

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本题答案：C
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171、单项选择题  黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。笔芯需要预留安全库存1000个。现有库存500个。该集团订购笔芯的下单数量为（）

A.6500个
B.7000个
C.7500个
D.8000个

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本题答案：A
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172、单项选择题  下面关于采购预算的描述不正确的是（）

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的
B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好
C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通
D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

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本题答案：B
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173、单项选择题  供应商的库存水平是评价供应商（）能力时要考虑的要素。

A.成本
B.服务与响应
C.可获得性
D.质量

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本题答案：C
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174、多项选择题  在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。

A、管理部门
B、采购部门
C、销售部门
D、制造部门
E、生产计划部门

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本题答案：B, C, D, E
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175、多项选择题  供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于（）

A.企业的组织结构
B.企业的业务对供应商的价值
C.企业的人力资源
D.企业业务对供应商的吸引力水平
E.企业的领导层

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本题答案：B, D
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176、单项选择题  公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是（）

A、常规型采购品项
B、杠杆型采购品项
C、瓶颈型采购品项
D、关键型采购品项

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本题答案：D
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177、单项选择题  用JIT的高效供应链（精益）只是在需求（）和可预测，以及产品品种（）的时候发挥作用。

A、波动较大/较少
B、波动较大/较高
C、相对稳定/较高
D、相对稳定/较少

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本题答案：D
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178、问答题  简述核心企业对供应链运作的影响。

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本题答案：核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：

本题解析：试题答案核心企业对供应链运作的影响有以下几个方面：
A、组织结构调整中心，
B、信息交换中心，
C、物流集散的“调度中心”，
D、多阶响应周期的控制中心，
E、文化中心。

179、单项选择题  使用POCKET方法时，请判断“劳资关系”属于下面哪组因素（）

A、P
B、O
C、K
D、E

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本题答案：A
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180、单项选择题  非标准产品质量能力的考核指标是（）

A、废品率
B、知识产权
C、所需的保养间隔期
D、平均故障间隔时间

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本题答案：B
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181、判断题  经济指标是评估供应商绩效的最基本指标。

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本题答案：错
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182、多项选择题  收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的（）

A、处理反常的低报价
B、与供应商沟通产品或者服务的说明
C、保证报价具有可比性
D、把报价绘制成容易进行比较的表格
E、获得更多所需的信息

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本题答案：C, D, E
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183、单项选择题  公开招标使用的情况是（）

A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供应商
B、由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技术规范
C、技术进步非常快
D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚

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本题答案：D
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184、判断题  获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复杂的情况

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本题答案：错
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185、问答题  试述标杆管理的定义和作用。

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本题答案：标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者
本题解析：试题答案标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。
积极使用标杆管理的企业可以从一系列过程中获益：
（1）标杆管理的过程帮助企业识别最好的企业或是部门所采用的办法，并且应用于自身商业活动中，这可以直接导致绩效的提升。
（2）标杆管理也能打破因循守旧的状况，管理者开始关注企业外部的情况，考虑到底是什么能让自己的绩效水平处于同行业领先地位，这有助于帮助企业获得有价值的市场信息。

186、多项选择题  发供应商积极性的措施通常包括（）

A、开发反向市场营销
B、准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户
C、为供应商指派一个“客户经理”以方便其业务交往
D、提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E、增加从该供应商处的采购量

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本题答案：A, B, C
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187、多项选择题  下面关于经济说法的描述正确的是：（）

A.自由的市场经济拥有一个较小的公共部门
B.计划经济的整个经济领域都是公共部门
C.有计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门
D.今天在保持着社会主义制度的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制
E.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的

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本题答案：A, B, C
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188、问答题  简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？

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本题答案：采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系
本题解析：试题答案采购与供应信息系统包含：基础管理子系统，供应商管理子系统，价格管理子系统，请购管理子系统，合同管理子系统，招标管理子系统，库存管理子系统，输助决策子系统，电子商务子系统。

189、问答题  简述采购洽商的评估程序。

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本题答案：采购洽商的评估程序是：
一、采购洽商程序评估
本题解析：试题答案采购洽商的评估程序是：
一、采购洽商程序评估：评估谈判计划和方案是否完整、可行，审查谈判班子的组成是否合理，评估洽商谈判议程的安排是否妥当，评估采购决策程序是否合理。
二、采购洽商的技巧和策略评估
三、采购洽商结果的评估。

190、问答题  试述标杆管理的一般过程，你认为成功地实施标杆管理的企业要做好哪些关键活动。

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本题答案：标杆管理的过程大致可以分为五个阶段：计划、分析、整合、
本题解析：试题答案标杆管理的过程大致可以分为五个阶段：计划、分析、整合、实施、成熟，过程的本质是建立绩效目标和行动。
1、计划阶段。是标杆管理过程的初始阶段。采购部门应该确定问题，哪些采购绩效类型要设立标杆，哪个部门作为标杆目标，以及如何取得他们的数据和信息。
2、分析阶段。通过实地调查搜集数据、处理数据、加工数据、分析比较，更好地了解目标企业的信息；与本企业现有的经营模式进行比较，寻找差距，为本企业找到改进的方向和方法。
3、整合阶段。采购部门要和公司重要成员沟通对标杆企业的发现，并根据对标杆管理的分析结果制定运营目标和部门目标。
4、实施阶段。把标杆管理的发现落实为具体的实施计划，确定直接负责实施计划的人员，建立时间表及时更正计划和目标，建立报告系统及时进行沟通，以便实现标杆管理的目标。
5、成熟阶段（评估结果）。当所建立的标杆管理在绩效计划和目标的过程中达到广泛接受的程度时，标杆管理过程就到了成熟阶段。同时企业相关部门意识到绩效的不断提升是标杆管理的直接结果。

191、单项选择题  如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.最优成本供应商战略

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本题答案：A
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192、单项选择题  第一本针对采购的书是（）

A.《东方管理金律》
B.《采购与处理》
C.《铁路用品的解决对策——采购与处理》
D.《铁路用品采购》

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

193、判断题  供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。

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本题答案：对
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194、单项选择题  在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳选择是（）

A、采购项目的价格最低
B、采购项目的相关运行费用最低
C、采购项目的寿命周期成本最低
D、采购项目的使用培训及维护费用最低

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本题答案：C
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195、问答题  采购质量管理对于企业的作用主要体现在哪几个方面。

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本题答案：采购质量管理对于企业的作用主要表现为：
1、
本题解析：试题答案采购质量管理对于企业的作用主要表现为：
1、有利于提高企业的产品质量；
2、有利于保证企业生产有节奏、持续进行；
3、有利于保证企业产品生产和使用环节的安全。

196、单项选择题  分散采购比较适宜于（）

A.关键物品、原材料或其他战略资源
B.质量要求很高，很难采购的配件
C.保质期相对较长的物品
D.保质期相对较短的生鲜食品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

197、单项选择题  在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（）关系。

A.定期采购
B.现货采购
C.定额采购
D.合同采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

198、问答题  企业应该从哪几个方面努力建立并完善自身的采购质量管理体系；简单论述一下你的分析思路。

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本题答案：1、培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。随着经济一
本题解析：试题答案1、培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。随着经济一体化进程的加快以及ISO9000族标准的普遍采用，质量管理领域发生了观念上的变革，一些新的质量管理理念不断涌现。为此，企业应培植现代质量管理理念，强化采购质量意识。
2、加强采购全过程质量管理。明确各部门的质量职责，建立相应的质量控制程序；建立健全采购质量管理制度；加强对应商的动态管理；严格把好质量检验关；加强不合格品的控制。
3、努力做好采购质量管理的基础工作。做好采购相关信息的工作；重视提高采购人员的素质；做好采购的标准化工作。
4、建立采购质量管理保证体系。体系的内容包括：明确的采购质量目标、采购质量计划和采购质量标准；严格的采购质量责任制；专职的采购质量管理机构；采购管理业务标准化和管理流程程序化；高效、灵敏的采购信息及采购系统；供应商的质量保证活动。

199、多项选择题  影响采购信息系统安全的因素包括（）。

A、数据输入
B、病毒
C、黑客
D、经济间谍
E、操作系统

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

200、单项选择题  下列不属于JIT采购应用要求的为（）

A.供应商的参与
B.信息技术应用
C.供应商组织结构
D.战略伙伴关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析