1、名词解释  水平渠道冲突

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本题答案：指同一层次的渠道成员之间发生的冲突。
本题解析：试题答案指同一层次的渠道成员之间发生的冲突。

2、填空题 &nbs p;综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时机十分重要。其中有三种类型的上市时机很值得借鉴。即：（）上市、（）上市、（）上市。

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本题答案：先于竞争者；同于竞争者；迟于竞争者
本题解析：试题答案先于竞争者；同于竞争者；迟于竞争者

3、单项选择题  企业 竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第一位的。

A.竞争能力
B.销售能力
C.营销环境
D.产品

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  某特级香槟提出的“男人至醒的心得”是（）

A.按照产品的历史定位
B.按照提供的服务定位
C.按照产品特性带给顾客的利益定位
D.按照消费者的需求心理定位

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、填空题  市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

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本题答案：20世纪初
本题解析：试题答案20世纪初

6、问答题  何谓产品生命周期？

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本题答案：产品的经济生命周期理论(PLC理论)是市场营销理论中的
本题解析：试题答案产品的经济生命周期理论(PLC理论)是市场营销理论中的一个重要方面。产 91EXAM.org品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。

7、单项选择题  （）是批发商最主要的类型

A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商销售办事处

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本题答案：B
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8、单项选择题  （）可以产生几何级数市场营销效果。

A、邮购
B、电话订购
C、上门销售
D、多层传销

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  “酒香不怕巷子深”是一种()观念。"

A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

10、填空题  品牌是市场概念，是（）在市场上通行的牌子。

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本题答案：产品和服务
本题解析：试题答案产品和服务

11、名词解释  “AIO”尺度

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本题答案：是指为了进行生活方式细分，企业可以用活动（Activi
本题解析：试题答案是指为了进行生活方式细分，企业可以用活动（Activities）、兴趣（Interests）、意见（Opinions）三个尺度来测量消费者的生活方式。

12、单项选择题  划分后区域的好处不包括()

A、拓宽目标市场
B、鼓舞营销人员的士气
C、提高客户管理水平
D、有利于销售绩效改进

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本题答案：A
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13、名词解释  次级文化

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本题答案：是在主体文化支配下所形成的文化分支，包括种族、地域、宗
本题解析：试题答案是在主体文化支配下所形成的文化分支，包括种族、地域、宗教等。

14、名词解释  复杂性

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本题答案：即认识创新产品的困难程度。
本题解析：试题答案即认识创新产品的困难程度。

15、单项选择题  设置___________，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销控制

A．市场营销机构
B．市场营销职能
C．市场营销企业
D．市场营销控制

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

16、填空题  （）法，由于它满足了顾客的自尊心理，容易受到欢迎。

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本题答案：求教接近
本题解析：试题答案求教接近

17、单项选择题  在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场不缺者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、填空题  根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（）、（）、（）及（）。

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本题答案：市场领先者、市场挑战者、市场跟谁者、市场补缺者
本题解析：试题答案市场领先者、市场挑战者、市场跟谁者、市场补缺者

19、问答题  简答销售非法生产的烟草专卖品违法行为的构成要件？

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本题答案：（1）主体要件，该违法主体是一般主体，即任何单位或者个人只要
本题解析：试题答案（1）主体要件，该违法主体是一般主体，即任何单位或者个人只要销售非法生产的烟草专卖品均可成为该违法行为的违法主体；
（2）客观要件，该违法行为的客观要件是销售行为，即单位或者个人销售非法生产的烟草专卖品的行为；
（3）客体要件，该违法行为的客体是国家对烟草专卖品的经营管理制度，该违法行为的标的是非法生产的烟草专卖品。

20、多项选择题  以下情况下，企业往往采取随行就市定价法（）。

A、产品属于异质性
B、企业打算与竞争对手和平共处
C、难以了解另行定价的后果
D、难以估算成本
E、企业有较大自由度

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、关联多角化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

22、填空题  在运用多品牌策略时，要适时撤消市场竞争力过低的品牌，避免造成（）过度竞争。

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本题答案：自身品牌
本题解析：试题答案自身品牌

23、单项选择题  下列对报纸的优势的描述中，不正确的是（）

A.富于灵活性
B.时效性强
C.可信性高
D.成本低

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本题答案：D
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24、单项选择题  剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上下铺价位也不同，这种策略属于（）。

A、地区定价
B、心理定价
C、差别定价
D、促销定价

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本题答案：C
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25、多项选择题  广告策划小组常用的工作列表有（）

A.研讨计划表
B.任务下达表
C.任务完成表
D.策略列表
E.任务期限列表

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本题答案：B, C, D
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26、单项选择题  “订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。

A．营销情报系统
B．营销分析系统
C．内部报告系统
D．营销调研系统

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本题答案：C
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27、填空题  消费品市场的购买者大多数缺乏专门的（）和市场知识。

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本题答案：商品知识
本题解析：试题答案商品知识

28、问答题   ;市场型组织的基本形态和优缺点？

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本题答案：1、市场型组织的基本形态是：一名市场主管经理管理几名市
本题解析：试题答案1、市场型组织的基本形态是：一名市场主管经理管理几名市场经理。市场经理开展工作所需要的职能性服务有其他职能性组织提供并保证。其职责是负责制定所管辖市场的长期计划和年度计划，分析市场动向即企业应该为市场提供何种新产品等。他们的工作成绩常用市场占有率的增加来判断，为不是看起市场现有的盈利状况
2、市场型组织的优点在于，市场营销活动可以按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排，这有利于企业加强销售和市场开拓。其缺点是权责不清和多头领导

29、多项选择题  关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有（）

A接受基本正确的资料
B降温较多的资料作废
C接受所有资料
D有问题的资料作废

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本题答案：A, B
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30、问答题  企业采取多品牌策略的主要原因？

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本题答案：1、多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货
本题解析：试题答案1、多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少
2、多种不同的品牌可吸收更多顾客，提高市场占有率，
3、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率
4、发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场