1、单项选择题  若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（）手段来降低采购成本。

A.在产品淡季采购
B.改善供应商，促进其管理费用的降低
C.加大采购量，争取价格折扣

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、问答题  试述长期合作伙伴关系的建立途径。

点击查看答案

本题答案：建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：
（1）
本题解析：试题答案建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：
（1）首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。
（2）根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。
（3）通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。
（4）在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

3、问答题  试述采购绩效的概念与作用。

点击查看答案

本题答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和
本题解析：试题答案采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：
（1）确保采购目标的实现。
（2）提供改进绩效的依据。
（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。
（4）促进部门关系。

4、单项选择题  每一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的（）来设计的。

A、组织架构
B、特定需求
C、企业政策
D、功能

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险：（）

A.多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价；
B.采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格；
C.对某种商品，各个供应商的报价互相接近；
D.对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑；E.每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同。

点击查看答案

本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  如果市场中有很多供货商和少量购买者，这样的市场就是：（）

A.完全竞争市场；
B.买方寡头垄断市场；
C.买方垄断市场；
D.不确定

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、问答题  企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面。

点击查看答案

本题答案：1、战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，规划
本题解析：试题答案1、战略期限不同。企业总体战略是从长期的角度出发，规划企业的行动，从而为企业提出一个长期的发展方向，并指明企业未来业务组成和前进的目的地。职能战略则用于确定和协调企业的短期的经营活动，期限一般在一年左右。
2、战略的具体程度不同。企业总体战略为企业指出一般性的战略方向，职能战略要比总体战略更为具体，为负责完成年度目标的管理人员提供具体的指导，使他们知道如何实现年度目标。
3、战略参与人员不同。企业高层管理人员负债制定企业的长期目标和总体战略。职能部门的管理人员在总部的授权下制定年度目标和部门战略。

8、单项选择题  将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出现金的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围（）

A、成本
B、质量
C、服务
D、可获得性

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、问答题  计数调整型抽样检验方案的应用条件是什么；应用这种方案有哪些优点。

点击查看答案

本题答案：计数调整型抽样方法通过调整检验的宽严程度，能有效地促进
本题解析：试题答案计数调整型抽样方法通过调整检验的宽严程度，能有效地促进供应商更好的关心、提高质量。
应用计数调整型抽样检验应同时具备三个条件：
1、连续生产，连续提交批；
2、以不合格率（不合格数）为批的质量指标；
3、抽样检验与抽样反感调整同时进行。

10、问答题  简述一般采购规划的基本步骤。

点击查看答案

本题答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。本题解析：试题答案A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

11、单项选择题  采购合同的终止，是指由于某种法律事来源:91考试网 91EXAm.org实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。（）

A.买卖
B.权利、义务
C.权力、义务
D.义务

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  如果市场中有少量供货商和很多购买者，这样的市场就不是：（）

A.完全竞争市场；
B.寡头垄断市场；
C.买方垄断市场；
D.买方寡头垄断市场；
E.垄断市场。

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

13、单项选择题 &n来源:91考试网 91ExAm.orgbsp;某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（）

A.独立需求
B.相关需求
C.离散需求
D.连续需求

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

A.投石问路
B.声东击西
C.避免争论
D.情感沟通

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

15、问答题  工业公司的总经理使用采购部门的开支占采购总额的比例来评估采购人员的绩效。你认为这是一个合理的程序吗，说出赞成或反对的理由。

点击查看答案

本题答案：采购部门的经费支出，是反映采购部门经济效益的指标，反映
本题解析：试题答案采购部门的经费支出，是反映采购部门经济效益的指标，反映出完成采购目标所花的成本或代价。同样，以开支所占采购总额的比例的高低能反映出采购工作的好坏，衡量出采购人员绩效的高低。

16、单项选择题  建立战略合作关系的第一步是（）

A、明确战略关系对企业的必要性；
B、制定选择标准；
C、评价合作伙伴；
D、选择合作伙伴

点击查来源:91考试网 91ExaM.org看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

17、多项选择题  在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（）

A、自制与外包采购的选择
B、采购价格与采购服务的选择
C、单一供应商与多家供应商的选择
D、国内供应商与国际供应商的选择
E、直接采购与间接采购的选择

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  企业不能，也不需要对每个采内参项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围（）

A、支出水平
B、对企业的影响程度
C、市场与技术的变化速度
D、供应商的积极性程度

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：（）

A.计算供应商的将来和现在的能力和积极性；
B.计算未来成本的净现值（NPV）；
C.要求所有供应商按照当前汇率计算成本；
D.买期保值法比如期货买卖。

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（）。

A、一般产品
B、杠杆产品
C、战略物资
D、瓶颈产品

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

21、判断题  通过提高合同管理的水平，有助于保证合同的履行，但并不能节约成本。

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  下面有关对“弹性”的描述中不正确的是：（）

A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；
B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小；
C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；
D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有（）

A.通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号
B.识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合
C.集中不同地点和用户的采购需求
D.集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求
E.增加公司的总采购支出

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

24、多项选择题  长期合同采购的优点是（）

A.有利于增强双方信任和理解，建立稳定的供需关系
B.具有较大的灵活性
C.有利于降低双方的价格洽谈费用
D.合同对采购数量做了规定，不能根据实际情况的变化来调整
E.有十分明确的法律保证

点击查看答案

本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

25、多项选择题  确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解哪些产品可以满足我们的需求（）

B、这些产品的生产者和消费者是谁
C、市场中有哪些分销渠道
D、各种价格水平 91Exam.org以及他们是如何确定的
E、市场的竞争程度如何

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  一般来说，采购组织机构设计通来源:91考试网 91eXAm.org常采用下列方法（）。

A、按采购地区设计
B、按商品类别设计
C、按采购物料价值或重要性设计
D、按采购功能设计
E、混合式设计

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  在选择供应商时，下列不属于企业考虑的主要因素的是（）

A.价格
B.质量
C.数量
D.服务

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

28、问答题  说明做好谈判前准备的必要性。

点击查看答案

本题答案：1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间
本题解析：试题答案1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。
2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。

29、判断题  筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（）的因素显得更为重要。

A、能力方面
B、积极性方面
C、质量
D、服务

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析