1、多项选择题  确定企业采购计划时，首先要对采购品种进行分析，它具体包括（）等方面。

A.用户需求分析
B.供应商分析
C.市场供应分析
D.品种性质分析

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本题答案：A, C, D
本题解析：品种分析具体包括三个方面：
①用户需求分析。即企业各个品种用户对于品种需求情况的分析，了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；
②市场供应分析。主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；
③品种性质分析。主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。

2、多项选择题  在如下所列出来的物品中，属于资本性需求的有（）。

A.办公用品
B.运货车辆
C.机器设备
D.建筑物

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本题答案：B, C, D
本题解析：资本性需求，是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。办公用品属于运营性需求。

3、多项选择题  采用准时采购流程的必要措施包括（）。

A.采用较少的供应商
B.保证交货的准时性
C.信息高度共享
D.制定不同的采购批量策略

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：采用准时采购流程的必要措施包括：
①采用较少的供应商。在供应链的管理环境中，采用较少的供应源；
②保证交货的准时性。交货的准时性是整个供应链能否快速满足用户需求的一个必要条件；
③信息高度共享。JIT采购方式要求供应和需求双方信息高度共享，同时保证信息的准确性和实时性；
④要制定不同的采购批量策略。小批量采购是准时采购的一个基本特征，相应地增加了运输次数和成本，供应商可以通过混合运输、供应商寄售等方式解决这一问题。

4、多项选择题  下列属于生产性采购的有（）。

A.工具采购
B.零部件采购
C.燃料采购
D.生产设备采购

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本题答案：B, D
本题解析：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

5、多项选择题  准时采购流程的主要特点为（）。

A.需方与供方建立战略伙伴关系
B.需方不断跟踪监督供方
C.双方同步进行制造计划、采购计划、供应计划
D.采购物料直接进入需方生产部门

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本题答案：A, C, D
本题解析：准时采购流程有三个主要特点：
①需方与供方建立了战略合作伙伴关系（供应链关系），双方基于签订的长期协议进行订单的下达和跟踪，不需要再次询价／报价过程；
②在电子商务、EDI等信息技术支持和协调下，双方的制造计划、采购计划、供应计划能够同步进行，进行了需方和供方之间的外部协同，提高了供方的应变能力；
③采购物料直接进入需方生产部门，减少了需方采购部门的库存占用和相关费用。

6、多项选择题  采购流程中的关键控制点主要是（）和进货确认及付款。

A.采购需求计划
B.运输进货
C.供应商
D.采购订单

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本题答案：A, C, D
本题解析：采购流程是指采购方从目标市场（供应商）选择和购买生产、服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。其中的关键控制点主要是采购需求计划、供应商、采购订单、进货确认和付款。其中，采购需求计划是进行采购的基本依据；正确选择供应商，对于稳定物料来源和保证物料质量十分重要；采购订单是与供应商签订的采购合同；进货确认和付款是落实采购计划的基础性业务。

7、问答题  实施准时采购流程需要哪些措施？

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本题答案：实施准时采购流程必须有以下措施：
（1）采用
本题解析：试题答案实施准时采购流程必须有以下措施：
（1）采用较少的供应商。在供应链的管理环境中，采用较少的供应源。一方面，管理供应商比较方便，利于降低采购成本；另一方面，有利于供需之间建立稳定的合作关系，质量比较稳定。
（2）保证交货的准时性。作为供应商来说，可以从改进企业的生产条件，提高生产的可靠性和稳定性以及加强运输的控制两方面达到交货准时的目的。
（3）信息高度共享。JIT采购方式要求供应和需求双方信息高度共享，同时保证信息的准确性和实时性。
（4）要制定不同的采购批量策略。小批量采购是准时采购的一个基本特征。相应地增加了运输次数和成本，对于供应商来讲当然是很为难的事情。解决的方式可以通过混合运输、供应商寄售等方式来实现。

8、多项选择题  采购评价制度主要包括（）。

A.上级评价
B.自我评价
C.对每个人的评价
D.整体评价

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本题答案：B, C, D
本题解析：采购评价制度主要包括两部分：
①自我评价，每次任务要填一个任务完成情况自我评价表；
②采购科对每个人的评价，以及采购科的整体评价，一个月一次，一年还有一次总评。

9、判断题  连续性采购物品的周期性表示需求在一段时间内出现高于或者低于平均水平的情形。

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本题答案：错
本题解析：连续性采购物品的周期性表示需求随着商业周期（例如经济增长或衰退）和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。

10、多项选择题  完整的采购控制制度包括（）。

A.采购预计划制度
B.采购请示汇报制度
C.资金使用制度
D.运输进货控制制度

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：完整的采购控制制度包括：
①采购预计划制度，指在分配采购任务时，个人应该交出采购预计划书，预计划书经审批通过才能正式把采购任务委托给个人去完成，并要保存下来；
②采购请示汇报制度，指当采购活动中出现一些超出采购员权限范围的事情时，一定要请示有关主管人员；
③资金使用制度，指凡是牵涉到资金的使用，一般要规定具体的权限范围、审批制度、书面证据制度等；
④运输进货控制制度，指在签合同时，要把进货风险责任人、风险赔付方法写清楚；
⑤保险制度，指贵重货物要办理运输保险业务。

11、多项选择题  电子化协同采购的目的在于（）。

A.增进长期合作关系
B.提高交货速度
C.缩短采购周期
D.增加存货周转率

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本题答案：A, C, D
本题解析：电子化协同采购的目的在于：①增进长期合作关系，增加供货稳定度；②缩短采购周期；③增加存货周转率；④提升公司国际知名度，加强产业关联性。

12、问答题  柯达公司（Kodak）-选择尽量少的供应商1993年，柯达公司成立了一支由采购和工程人员组成的小组，负责统一在世界各地的柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺和流程，尤其是那些高度自动化的工厂。在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽量少的供应商，而且小组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括显性成本和隐形成本，隐形成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐形成本是单位成本的2.5倍。小组将在全球范围内选择供应商。小组首先肯定对现有的控制系统供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点，然后据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为三类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽量少的供应商进行合作。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、供应商允诺持续更新、地方分销商愿意持有闲置部件、供应商在设计早期就参与其中等好处。请回答下列问题：

（1）通常企业评价和选择供应商的目标是什么？
（2）柯达公司在控制系统中是怎样选择供应商的？
（3）请结合案例分析我们在供应链管理中应当如何选择供应商？

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本题答案：（1）供应商评价和选择的目标主要包括以下五个方面：本题解析：试题答案（1）供应商评价和选择的目标主要包括以下五个方面：
①获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务；
②确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应；
③力争以最低的成本获得最优的产品和服务；
④维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系；
⑤淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新。
（2）选择供应商要根据供应单位的数量、对供应单位的了解程度、采购物品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。柯达公司选择供应商的方法是：
①确定合作目标，根据合作目标选择尽量少的供应商，采购目标明确；
②在全球范围内选择供应商，并以一个专门的小组来控制和实施供应商评价。首先对现有的控制系统供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，并将供应商分为三类：世界一流供应商，首选的供应商和淘汰的供应商，然后根据需要从中确定最佳人选。
（3）在供应链管理中应按如下方法选择供应商：
①建立供应商选择的目标。企业确定供应商评价程序的实施并建立实质性的目标。供应商评价和选择是企业自身的一次业务流程重构过程。
②建立供应商评选标准，考察供应商的技术力量和服务意识。供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准。案例中，柯达公司建立的专门小组主要调查的是供应商对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题。
③合理控制供应商的数量。对于主要供应商来说（相对于客户来说），同类物料的供应商数量应该在2家以上，这样也就可以保证供应稳定，对供应商进行主次之分，在此基础上则应尽量减少供供商数量，这样可以降低管理成本，实行更有效的管理。

13、单项选择题  在采购流程的关键点中，落实采购计划的基础性业务是（）。

A.采购需求计划
B.正确选择供应商
C.采购订单
D.进货确认和付款

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本题答案：D
本题解析：进货确认和付款是落实采购计划的基础性业务。当供应商的物料到达企业以后，要检查相应的采购计划、订单，确认是否是本企业采购的物料。如果是，还要经过质检、验收，才能办理入库手续。当采购 91ExAM.org员持发票准备报销时，要根据入库单逐笔核对，如果物料尚未入库，不允许直接报销，应提交领导审批通过后，方可报销。

14、问答题  论述采购流程的具体内容。

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本题答案：采购流程是指采购方从目标市场（供应商）选择和购买生产、
本题解析：试题答案采购流程是指采购方从目标市场（供应商）选择和购买生产、服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。一个完善的采购流程应满足所需物料在价格与质量、数量、区域之间的综合平衡。采购流程的具体内容包括：
第一步：接受采购任务，制定采购单。这是采购工作的任务来源。通常是企业各个部门把任务报到采购科来，采购科把所要采购的物资汇总，再分配到各个采购员，采购科给各个采购员下采购任务单。也有很多是采购科根据企业的生产销售情况，主动安排各种物资的采购计划，给各个采购员下采购任务单。
第二步：制定采购需求计划。采购员在接到采购任务单之后，要制定具体的采购工作计划。首先是进行资源市场 调查，包括对商品、价格、供应商的调查分析，选定供应商，确定采购战略和采购方法、采购日程计划以及运输方法、货款支付方法等。
第三步：根据既定的采购需求计划联系供应商。联系方式有电话、电子邮件等电讯方式或者出差。
第四步：与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同。这是采购工作的核心步骤。要和供应商反复进行磋商谈判、讨价还价、讨论价格、质量、送货、服务及风险赔偿等各种限制条件，最后把这些条件用订货合同的形式规定下来，形成订货合同。订货合同签订以后，才意味着已经成交。
第五步：运输进货及进货控制。订货成交以后，就是履行合同，就要开始运输进货，运输进货可以由供应商运输，也可以由运输公司运输、或者自己提货。采购员要督促、监督进货过程，确保按时到货。
第六步：到货验收、入库。采购员要督促有关人员进行检验验收和入库，包括数量和质量的检验和入库。
第七步：支付货款。货物到达后按合同规定支付货款。
第八步：善后处理。一次采购完成以后，要进行采购总结评估，并妥善处理好一些未尽事宜。

15、判断题  从采购目的和动机来看，准时采购流程所体现的是为了生产线上的及时需要，同时可以降低采购成本和库存成本。

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本题答案：对
本题解析：从采购目的和动机来看：一般的采购流程所体现的采购目的是为了补充库存，即为库存采购。而准时采购流程所体现的采购目的是为了生产线上的及时需要，同时可以降低采购成本、库存成本。

16、单项选择题  某产品或服务的需求与其他物品没有关联的需求称为（）。

A.运营性需求
B.资本性需求
C.独立需求
D.相关需求

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本题答案：C
本题解析：在确定物品采购的数量时通常把需求分为：
①独立需求，即某产品或服务的需求和其他物品没有关联，是完全独立的；
②相关需求，即某种物品的需求与其他物品相关。

17、判断题  连续性采购物品的随机性是指受到许多未知因素的影响而发生的不规则的变化。在不存在随机性变化的情况下，需求预测相对比较容易些。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  采用准时采购流程必须有一系列措施，下列措施错误的是（）。

A.采用较多的供应商
B.保证交货的准时性
C.信息高度共享
D.要制定不同的采购批量策略

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本题答案：A
本题解析：采用准时采购流程必须有一系列措施，包括：
①采用较少的供应商；
②保证交货的准时性；
③信息高度共享；
④要制定不同的采购批量策略。

19、多项选择题  在确定物品采购的数量时，通常又把需求分为（）。

A.独立需求
B.运营性需求
C.相关需求
D.资本性需求

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本题答案：A, C
本题解析：在确定物品采购的数量时通常把需求分为：①独立需求。即某产品或服务的需求和其他物品没有关联，是完全独立的；②相关需求。即某种物品的需求与其他物品相关。

20、单项选择题  了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等的分析为（）。

A.品种分析
B.用户需求分析
C.市场供应分析
D.品种性质分析

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本题答案：C
本题解析：品种分析包括三个方面：
①用户需求分析，即企业各个品种用户对于品种需求情况的分析，了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；
②市场供应分析，主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；
③品种性质分析，主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。

21、判断题  企业采购的物品大致可分为生产性材料和非生产性材料。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  在采购计划实施的各要素中，统一规范采购过程各个环节的重要文件是（）。

A.采购作业流程
B.工作规范
C.进度计划
D.保障措施

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本题答案：A
本题解析：采购作业流程是统一规范整个采购过程各项工作各个环节的重要文件。它不但规定每个人所承担的工作应当做些什么、怎么去做，承担什么责任、达到什么要求，还规定了各个人之间怎么衔接、怎么配合。

23、判断题  采购员岗位责任制度的目的在于让采购员知道每一步的工作如何做才能到位，并且让采购员知道作业控制点。

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本题答案：错
本题解析：采购作业流程规范的目的在于让采购员知道每一步的工作如何做才能到位，并且让采购员知道作业控制点。而采购员岗位责任制度的目的是评定业绩、总结经验、纠正缺点、改进工作，同时也是一种监督控制。

24、问答题  试论述电子化协同采购。

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本题答案：（1）电子化协同采购的含义电子化协同采购是指在供应链环
本题解析：试题答案（1）电子化协同采购的含义电子化协同采购是指在供应链环境下，基于信息技术的协同采购方式。由于供应链管理概念的提出，其正在成为现代企业采购流程的核心。
（2）电子化协同采购的目的：①增进长期合作关系，增加供货稳定度；②缩短采购周期；③增加存货周转率；④提升公司国际知名度，加强产业关联性。
（3）电子化协同采购的特点：①采购计划协同。制造商或零售商将自己近期的采购计划定期下达给供应链上的上游供应商，供应商可以根据该采购计划进行供应商自己生产计划的安排和备货，提高了交货的速度。②采购订单的执行协同。制造商或零售商通过互联网下达采购订单给供应商，供应商将采购订单的执行情况及时转达，使制造商或零售商对采购订单的执行情况有明确的了解，可以及时做出调整。

25、问答题  简述电子化协同采购的特点。

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本题答案：电子协同采购的特点包括：
（1）采购计划协同
本题解析：试题答案电子协同采购的特点包括：
（1）采购计划协同。制造商或零售商将自己近期的采购计划定期下达给供应链上的上游供应商，供应商可以根据该采购计划进行供应商自己生产计划的安排和备货，提高了交货的速度；
（2）采购订单的执行协同。制造商或零售商通过互联网下达采购订单给供应商，供应商将采购订单的执行情况及时转达，使制造商或零售商对采购订单的执行情况有明确的了解，可以及时做出调整。

26、单项选择题  企业所采购的维持企业生产所必需的物品称为（）。

A.生产性直接原材料
B.间接物料
C.行政性日常用品
D.非生产性物料

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本题答案：A
本题解析：企业采购的物品大概分为三种：
①企业生产所必需的生产性直接原材料；
②维持企业生产活动持续进行的维护修理装配等间接物料（包括备品备件、零部件等，比如润滑油等）；
③维持企业运作所需的行政性日常用品（如写字桌、计算机、灯具以及服务等）。通常把第一种物品称为直接生产物料，把后两种物品称为间接物料。

27、多项选择题  基本的采购规章制度主要包括（）。

A.采购员岗位责任制
B.采购作业流程规范
C.采购评价制度
D.奖惩制度

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：基本的采购管理规章制度主要包括：
①采购作业流程规范，指从接受采购申请单开始，到采购完成进行评估总结为止的具体的标准化采购操作流程和做法；
②采购员岗位责任制度，其内容主要体现在对各个岗位规定明确的职责范围；
③采购评价制度，其目的是要评定业绩、总结经验、纠正缺点、改进工作，同时也是一种监督控制；
④奖惩制度，其任务在于对贯彻采购计划的好坏给予肯定和否定，从而对采购员工产生有效的激励。

28、问答题  如何控制采购流程管理的关键点？

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本题答案：对采购流程中的几个关键点进行控制，是提高采购效率降低采
本题解析：试题答案对采购流程中的几个关键点进行控制，是提高采购效率降低采购成本的核心所在。采购流程中的关键控制点主要是：采购需求计划、供应商、采购订单、进货确认和付款。具体内容如下：
（1）采购需求计划是进行采购的基本依据，是控制盲目采购的重要措施，还是搞好现金流量预测的有利手段。所以要根据生产计划、物料需求计划、资金条件、采购手段等信息编制并且严格执行计划，做到无采购计划不采购。
（2）正确选择供应商的对于稳定物料来源和保证物料质量十分重要。
（3）采购订单是与供应商签订的采购合同，供应商是否按合约"按时按质按价"供货对企业的生产有重大影响，所以要严格采购订单的管理，对于可能拖期的供应商应及时催货，以避免对生产造成影响。
（4）进货确认和付款是落实采购计划的基础性业务。当供应商的物料到达企业以后，要检查相应的采购计划、订单，确认是否是本企业采购的物料。如果是，还要经过质检、验收，才能办理入库手续。当采购员持发票准备报销时，要根据入库单逐笔核对，如果物料尚未入库，不允许直接报销，应提交领导审批通过后，方可报销。

29、 单项选择题  组织日常运转中不被消耗掉的固定资产为（）。

A.生产性需求
B.非生产性需求
C.运营性需求
D.资本性需求

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本题答案：D
本题解析：从所采购物品使用范围来看，物品采购可分为：①运营性需求，是保持组织日常运转所需要的产品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉；②资本性需求，是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年。

30、判断题  相关需求，即某种物品的需求与其他物品相关。例如，一个汽车制造厂对引擎的需求与该厂生产汽车的销售情况相关。相关需求并非仅受其他关联产品的影响。例如，办公家具的需求与公司雇员的数量相关。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析