1、单项选择题  并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。

A.非普遍性
B.非连续性
C.即期效应明显
D.远期效应明显

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本题答案：A
本题解析：本题考查营业推广策略的特点。并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，因此营业推广策略具有非普遍性特点。

2、多项选择题  下列描述中，属于房地产促销策略^91考试网共关系推广作用的是（）。

A.建立信息网络
B.激励员工积极性
C.协调好公众关系
D.促进楼盘销售
E.树立企业形象

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：本题考查公共关系推广的作用。公共关系推广的作用有：促进楼盘销售、树立企业形象、协调好公众关系、建立信息网络。

3、多项选择题  下列属于高价策略的优点的是()。

A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

4、多项选择题  以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  房地产销售渠道的起点是（）。

A.房地产需求者
B.房地产开发企业
C.房地产建设单位
D.房地产中介机构

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本题答案：B
本题解析：本题考查房地产销售渠道。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业；终点是房地产需求者；中间环节是帮助房地产产品交易的所有企业和个人。

6、多项选择题  商品房销售代理具有以下特征()。

A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为
B.代理人可以超越代理权实施代理行为
C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为
D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示
E.代理的法律后果直接归属被代理人

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  

延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：

A.竞争价格定价法
B.成本加成定价法
C.顾客感受定价法
D.需求导向定价法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

8、多项选择题  房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。

A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路
B.价格上有利于排挤竞争对手进入
C.项目营销后期尾房降价空间较大
D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象
E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

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本题答案：A, B
本题解析：本题考查低价策略的优点。低价策略是指以低价提高市场占有率，其优点有：（1）对需求弹性大的房地产，低价销售量大。（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。

9、单项选择题  人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

A.寻找目标顾客
B.接近目标顾客
C.介绍及应付异议
D.谈判及成交

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本题答案：C
本题解析：本题考查人员促销的程序。介绍阶段是促销过程的中心。

10、单项选择题  房地产销售使用直接渠道的优点不包括（）。

A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
B.有利于发挥销售专业特长
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
D.可有效地控制销售节奏和销售价格

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本题答案：B
本题解析：本题考查房地产销售直接渠道的优点。B属于间接渠道的优点。

11、多项选择题  以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。

A.有利于发挥销售专业特长
B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C.有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作
D.便于开发企业较快地调整销售策略
E.可以利用更广泛的客户资源

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本题答案：A, C, 91eXAm.org E
本题解析：本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作；可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。

12、单项选择题  某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A.现金折扣定价策略
B.数量折扣定价策略
C.定价策略
D.变动价格策略

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产折扣定价策略。买方及时付现或提早付现，卖方给予一定的折扣，称为现金折扣。

13、填空题  房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏 91eXaM.org一般分为筹划蓄水期（导入期）、（）期公开热销期、持销期等四个时段。

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本题答案：预约认筹
本题解析：试题答案预约认筹

14、填空题  郊区豪宅“豪”的是（）。

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本题答案：稀缺的自然环境
本题解析：试题答案稀缺的自然环境

15、多项选择题  近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 常见的房地产非人员推销方式有（）。

A.现场促销
B.营业推广
C.房地产广告
D.公共关系推广

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  选择房地产销售渠道的原则不包括()。

A.经济性
B.可控性
C.实用性
D.适应性

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本题答案：C
本题解析：房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。

17、单项选择题  ()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。

A.人员促销
B.活动推广
C.营业推广
D.公共关系推广

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。

A.商品房卖方代理
B.房地产开发企业自行销售
C.买方代理
D.出租代理

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本题答案：A
本题解析：本题考查商品房销售代理的分类。商品房卖方代理是目前我国商品房销售中最主要的代理业务。

19、单项选择题  ()是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式

A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.优先代理

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  下列关于独家代理与独家销售权代理的说法错误的是（）。

A.独家代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
B.独家销售权代理方式下，在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理商支付佣金
C.独家销售权代理方式下，经开发企业同意，代理商还可以委托分代理
D.独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金

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本题答案：B
本题解析：本题考查独家代理与独家销售权代理的区别。独家销售权代理方式下，在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出的商品房，开发企业均要向代理商支付佣金，B的说法有误。

21、填空题  房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、（）、价格定位、附加值提升等工作流程。

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本题答案：形象定位
本题解析：试题答案形象定位

22、单项选择题  近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 公共关系推广工作效应的滞后性指（）。

A.公共关系的效果滞后于广告宣传
B.公共关系效果不明显
C.公共关系效果不是立刻见效，需一定时间的积累才能产生相应效果
D.公共关系推广一般没有效果

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  房地产定价的目标有()。

A.利润为中心目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.维持经营目标
E.反映市场供求目标

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：房地产定价的目标有四个，分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。

24、多项选择题  在房地产促销中，非人员推销包括()。

A.活动推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售

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本题答案：A, B, D
本题解析：房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式。

25、多项选择题  根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。

A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数

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本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

A.时间折扣
B.一次性优惠
C.现 金折扣
D.数量折扣

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本题答案：C
本题解析：本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

27、多项选择题  房地产营销的基本方式包括（）。

A.房地产开发企业自行销售
B.加盟连锁
C.传销
D.直销
E.房地产委托代理销售

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本题答案：A, E
本题解析：本题考查房地产市场营销的方式。房地产市场营销方式是房地产市场营销流程各个环节采用的方法和途径，具体包括房地产 开发企业自行完成和委托房地产经纪机构代理完成两种基本形式。

28、单项选择题  ()主要依据市 场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。

A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法

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本题答案：C
本题解析：竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。

29、多项选择题  根据房地产价格确定的基本 原理，直接调整价格有（）途径。

A.调整基价
B.调整付款方式
C.调整差价系数
D.调整付款地段
E.调整付款比例

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本题答案：A, C
本题解析：本题考查房地产价格调整的基本方式。房地产价格调整的基本方式包括直接调整价格方式和调整付款方式（也称为间接调整价格方式）。直接调整价格方式有两种途径，分别是调整基价和调整差价系数。

30、单项选择题  通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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来源:91考试网 本题答案：B
本题解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。