1、单项选择题  协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.代理商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

2、多项选择题  产品需求价格弹性在下列情况下较小（）。

A、与生活关系密切的必需品
B、替 代品数目较少的产品
C、知名度很高的名牌产品
D、商品用途较多的产品
E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析

3、问答题  简述与老年化趋势相伴生的营销机会和问题？

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本题答案：基本思路：从老年人吃、穿、用等几方面市场需求出发分析其
本题解析：试题答案基本思路：从老年人吃、穿、用等几方面市场需求出发分析其市场机会和问题。

4、单项选择题  某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（）。

A、减少
B、增加
C、略有减少
D、难以断言

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题   分销渠道策略的实质是（）。

A、寻找尽可能短的销售渠道
B、找到最理想的中间商
C、便于顾客购买，扩大企业产品销售
D、确定使用何种分销渠道

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  某企业与某模特公司联系，让模特们在 91eXaM.org某商场进行时装表演，以扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、单项选择题   完全由外商出资并独立经营的公司是（）。

A、独资经营
B、合资经营
C、跨国公司
D、多国公司

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本题答案：A
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8、问答题  企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？

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本题答案：靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服
本题解析：试题答案靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。
补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

9、单项选择题  企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。

A、广度决策
B、长度决策
C、深度决策
D、关联性决策

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  冰淇淋店与房地产商是（）竞争者关系。

A、愿望
B、产品形式
C、品牌
D、普通

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  某汽车公司通过收购股份与控制现有的轮 胎厂，以增强对市场需求的适应能力，这增长战略属于（）。

A、前向一体化
B、后向一体化
C、横向一体化
D、双向一体化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、名词解释  6PS组合

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本题答案：是科特勒在4PS的基础上提出6PS，即：产品、价格、渠道、促
本题解析：试题答案是科特勒在4PS的基础上提出6PS，即：产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权力。

13、单项选择题  某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（）。

A、切实可行
B、具体明确
C、富鼓动性
D、市场导向

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

14、填空题  产品的效用和消费者付出的代价之间有很大程度取决于顾客的（）。

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本题答案：价值观
本题解析：试题答案价值观

15、多项选择题  属于企业自建销售队伍中的成员的有（）。

A、制造商代理商
B、业务经理
C、推销员
D、销售代表
E、销售工程师

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（）。

A、将人员推销放在首位
B、全力生产好的产品
C、围绕市场开展市场营销
D、围绕企业利润开展市场营销

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

17、问答题  品牌对营销者和消费者的重要作用有哪些？

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本题答案：对卖主的好处：
1.品牌有助于促进产品销售，
本题解析：试题答案对卖主的好处：
1.品牌有助于促进产品销售，树立企业形象；品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；
2.品牌有利于约束企业的不良行为；
3.品牌有助于扩大产品组合。
对买主的好处：
1.品牌便于消费者辩认、识别所需商品，有助于消费者选购来源:91考试网 91eXAm.org商品；
2.品牌有利于维护消费者利益；
3.品牌有利于促进产品改良。

18、多项选择题  按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。

A、消费者对商品利益的使用频率
B、消费者对商品的忠诚程度
C、消费者的购买动机
D、消费者的价格反应
E、消费者的人口规模

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要（）。

A、家族品牌决策
B、品牌归属决策
C、多品牌决策
D、品牌扩展决策

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、填空题  宏观环境中的社会力量对企业来说是（）控制的。

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本题答案：不可
本题解析：试题答案不可

21、填空题  投资费用和风险较高的新产品，试验规模应（）一些。

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本题答案：大
本题解析：试题答案大

22、多项选择题  SBU的含义可以解释为（）。

A、成本中心
B、利润中心
C、职能部门
D、战略经营单位
E、工厂

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本题答案：B, D
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23、问答题  简述企业一体化成长战略的不同形式。

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本题答案：（1）后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制
本题解析：试题答案（1）后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统。
（2）前向一体化。例如收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。
（3）水平一体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

24、填空题  如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群（），他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

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本题答案：潜在顾客
本题解析：试题答案潜在顾客

25、单项选择题  海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）。

A、差异性营销策略
B、无差异星营销策略
C、密集型营销策略
D、集中性营销策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  引起产品差异的原因包括（）。

A、质量
B、信息
C、销售者推销行为
D、企业实行地理位置的差异
E、消费者差异

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  零售商店区分为方便商店、百货商店和 专卖商店，这种划分是依据（）。

A、商店规模
B、顾客心理中的商店模式
C、商店的位置
D、商店的店员

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、名词解释  营销近视症

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本题答案：指企业经营者只是把眼光注视在企业内部的生产领域，而没有
本题解析：试题答案指企业经营者只是把眼光注视在企业内部的生产领域，而没有把眼光转移出去，注意研究企业外部的市场。

29、名词解释  水平一体化成长战略

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本题答案：是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
本题解析：试题答案是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

30、问答题  简述企业可采用的目标市场营销策略。

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本题答案：（答题思路）从无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略
本题解析：试题答案（答题思路）从无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、选择性市场营销策略三个方面回答。