1、单项选择题  对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。

A.收费标准
B.管理规则
C.售楼处签约程序
D.公共管理合约

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A.置业计划
B.项目楼书
C.销控表
D.户型手册

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、多项选择题  在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

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本题答案：C, D
本题解析：提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的内容包括简单介绍项目整体规划和介绍项目产品的整体定位及设计。

4、单项选择题  下列不属于销售文件的是（）。

A.价目表
B.项目楼书
C.销控表
D.置业计划

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本题答案：B
本题解析：销售文件包括价目表、销控表、置业计划三种，而项目楼书、户型手册和宣传展板、销售导示牌、折页、单张均属于宣传资料。

5、单项选择题  下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A.写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C.写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D.在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。

A.项目楼书和宣传单张
B.项目楼书和户型手册
C.宣传单张和宣传片
D.宣传单张和影像资料

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利
B.未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
C.商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
D.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

8、多项选择题  根据购房面积大小，可将客户分为（）。

A.自用客户
B.大户型及别墅客户
C.中大户型客户
D.投资客户
E.小户型客户

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本题答案：B, C, E
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A.标准层设计
B.公共空间尺度
C.人车流动线设计
D.生态节能高新技术
E.商务会所功能

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定购对该房号的认购权等事项。

A.《房地产认购协议书》
B.《房地产买卖合同》
C.《前期物业管理服务合同》
D.《临时业主公约》

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  下列关于核心商圈的表述， 正确的是（）。

A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相 对较集中
C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

A.市场情况
B.片区配套
C.客户购买动机
D.城市规划
E.客户置业特点

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.客户积累
B.房源营销
C.交易撮合
D.后续服务

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本题答案：A
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14、多项选择题  就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

A.绩效评价方法
B.绩效评价主体
C.绩效评价指标
D.绩效评价周期
E.绩效评价重点

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

15、多项选择题  项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A.小区交通组织
B.完整的户型资料
C.项目形象扉页
D.建筑要点说明
E.项目整体效果图

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本题答案：C, E
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16、单项选择题  下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.经营活动的有限性
D.权益复杂与利益平衡

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本题答案：C
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17、单项选择题  在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

A.项目培训
B.目标培训
C.模拟讲解培训
D.销售百问培训

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本题答案：A
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18、多项选择题  抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件
B.抵押贷款的方式介绍
C.办理抵押贷款的手续介绍
D.抵押贷款的注意事项
E.当地政府要求缴纳的相关税费

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本题答案：A, B, C, D
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19来源:91考试网 www.91eXam.org、单项选择题  最终确定并用于销售的价目表需有（）的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

A.开发企业
B.房地产经纪机构
C.房地产销售人员
D.房地产开发企业与销售人员

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本题答案：A
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20、多项选择题  在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物管服务意识
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.突出区域规划前景和写字楼稀缺
E.产品信息传播及时

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本题答案：A, B, E
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21、多项选择题  写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

A.既定产品特点
B.先天资源优势
C.客户调查分析
D.市场环境
E.目标客户群需求

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本题答案：A, B
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22、单项选择题  下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握
B.只针对前期积累客户开盘
C.适用于产品、客户均少的楼盘
D.开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定

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本题答案：C
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23、多项选择题  业态定位需考虑因素有（）。

A.项目整体功能组合、单层功能组合设计
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.商圈融合性
D.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
E.项目整体市场需求

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本题答案：A, C, E
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24、多项选择题  写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

A.主流行业
B.主流行业发展规模
C.主流来源区域的企业
D.项目产品特色吸引性
E.非投资过热时期的纯投资型客户

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本题答案：A, B, C
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25、单项选择题  房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5
B.10
C.15
D.20

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本题答案：B
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26、单项选择题  目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍卖销售
D.分割式销售

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本题答案：B
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27、多项选择题  对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

A.市场比较法
B.成本法
C.内部替代法
D.三级市场比较法
E.目标利润法

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本题答案：C, D
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28、多项选择题  在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A.费用预算
B.媒体配合宣传计划
C.销售目标
D.销售方式
E.销售条件

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本题答案：C, D, E
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29、多项选择题  商业地产项目按商业形态可分为（）。

A.商务楼
B.商业广场
C.写字楼商铺
D.购物中心
E.社区商业中心

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本题答案：B, D, E
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30、单项选择题  商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A.市场比较法
B.成本法
C.收益法
D.成本导向定价法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析