1、单项选择题  当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。

A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、问答题  简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。

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本题答案：（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当
本题解析：试题答案（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

3、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为

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本题答案：D
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4、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。

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本题答案：（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2
本题解析：试题答案（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；
（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；
（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；
（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。

5、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议

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本题答案：A
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6、单项选择题  以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本

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本题答案：C
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7、单项选择题  当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）

A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易 风险
D．会计风险

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本题答案：C
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8、问答题  简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。

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本题答案：（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学
本题解析：试题答案（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。
（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。
（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。
（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。
（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

9、单项选择题  国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织

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本题答案：B
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10、单项选择题  有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。

A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型

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本题答案：C
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11、单项选择题  企业产品订价的基本目的是（）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求

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本题答案：A
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12、单项选择题  精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业是（）。

A.市场主导者
B.市场跟随着
C.市场进攻者
D.市场补缺者

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本题答案：D
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13、单项选择题  文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（）

A．拉吉夫•甘地
B．拉尔夫•林顿
C．大卫•李嘉图
D．亚当•斯密

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本题答案：B
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14、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策

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本题答案：B
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15、单项选择题  上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它

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本题答案：A
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16、单项选择题  “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣

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本题答案：A
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17、单项选择题  青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播

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本题答案：C
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18、问答题  简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

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本题答案：每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场
本题解析：试题答案每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。
任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。

19、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：B
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20、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商

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本题答案：A
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21、单项选择题  一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：A
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22、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

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本题答案：国际促销的作用主要有四个方面：本题解析：试题答案国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。

23、问答题  试联系实际论述国际市场打入模式的类型。

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本题答案：（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直
本题解析：试题答案（1）出口打入模式。包括间接出口、直接代理／经销商、直接分公司／子公司等。
（2）合同打入模式。包括许可证贸易、特许、技术转让、劳务合作、管理合同、工程／“交钥匙”合同、合同制造、合同生产协议等。
（3）投资打入模式。包括独资经营／新建、独资经营／兼并、合资经营／新建或兼并等。

24、问答题  简述资本国际化的含义及形成原因。

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本题答案：资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的
本题解析：试题答案资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。
资本国际化形成的原因：
（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；
（2）开发资源的区位优势；
（3）突破贸易壁垒；
（4）拓展高新技术的领先地位；
（5）加强行业竞争与垄断地位。

25、单项选择题 &n bsp;市场营销学科研究的是企业以（）为导向。

A.市场
B.销售
C.利润
D.成本

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本题答案：A
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26、单项选择题   ;国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告

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本题答案：D
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27、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：C
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28、判断题  PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

29、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。

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本题答案：品牌
本题解析：试题答案品牌

30、单项选择题  差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）

A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少

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本题答案：C
本题解析：暂无解析