1、单项选择题  可口可乐公司在上世纪60年代以前，曾以单一口味的品种，同一的价格和瓶装，同一广告主题面向所有客户。该公司所采取的目标市场策略是（）。

A、差异营销
B、无差异营销
C、集中性市场营销
D、非集中性市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、填空题  促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）的一种营销活动。

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本题答案：说服诱导消费者购买产品
本题解析：试题答案说服诱导消费者购买产品

3、多项选择题  网络营销的应用有（）。

A.发布网络广告
B.建立电子市场
C.开展市场调研
D.分析消费需求

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

4、问答题  潜在客户的含义和原则是什么？

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本题答案：1.潜在客户的涵义：对营销人员所在公司的产品和服务确实
本题解析：试题答案1.潜在客户的涵义：对营销人员所在公司的产品和服务确实存在需求并具有购买能力的任何组织和个人.可能潜在客户→潜在客户→现实客户→满意客户→忠诚客户
2.寻找潜在客户的原则：量身定制的原则；重点关注的原则；循序渐 进的原则。

5、填空题  市场占有率主要指（）、（）和（）三种衡量方法。

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本题答案：全部市场占有率；目标市场占有率；相对 市场占有率
本题解析：试题答案全部市场占有率；目标市场占有率；相对市场占有率

6、填空题  企业可控制的营销因素很多，通常可将各种营销因素归纳为四大类，即（）、（）、（）和（）。

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本题答案：产品；价格；分销渠道；促销
本题解析：试题答案产品；价格；分销渠道；促销

7、填空题  由于电信产品的（）、（），以及（）的特点，决定了电信产品的分销渠道长而宽。

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本题答案：无形性；不可存储形；产销统一性
本题解析：试题答案无形性；不可存储形；产销统一性

8、填空题  进行市场细分的第一个步骤是（）。

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本题答案：选定产品市场范围
本题解析：试题答案选定产品市场范围

9、填空题  广告目标可以分为三种类型：通知性广告、（）、提醒性广告。

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本题答案：说服性广告
本题解析：试题答案说服性广告

10、填空题  需求是对于（）的某个具体产品的欲望。

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本题答案：有能力购买并且愿意购买
本题解析：试题答案有能力购买并且愿意购买

11、填空题  开放式问卷一般可以帮助企业获得更多的信息，但其得到的资料（），因此在问卷中（）。

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本题答案：较难整理；不宜过多
本题解析：试题答案较难整理；不宜过多

12、填空题  把许多生产企业的产品加以集中采购和推销属于（）的功能。

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本题答案：营销渠道集中
本题解析：试题答案营销渠道集中

13、判断题  若想获得较大的销量，企业应采取专营性分销渠道。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

14、多项选择题  产品成熟期的营销策略包括（）。

A、产品组合策略
B、产品改进策略
C、营销组合改进策略
D、产品包装策略

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本题答案：B, C
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15、问答题  简述重新认识客户投诉。

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本题答案：1.有助于提高企业美誉度
2.有助于提高客户
本题解析：试题答案1.有助于提高企业美誉度
2.有助于提高客户忠诚度
3.客户投诉时企业的“治病良药”

16、填空题  按（）来分类，我们可以把计算机网络分为局域网、城域网、广域网。

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本题答案：分布距离范围
本题解析：试题答案分布距离范围

17、问答题  简述说明书的基本结构形式和写作要求。

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本题答案：说明书的特点：
语言的通俗性、内容的科学性、
本题解析：试题答案说明书的特点：
语言的通俗性、内容的科学性、表达的客观性。
基本结构形式：
（1）标题
（2）正文
（3）落款
写作要求：
（1）要真实准确
（2）要简明客观
（3）要讲究技巧

18、问答题  简述市场调研步骤。

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本题答案：第一步：问题/机会的识别与界定
第二步：生成
本题解析：试题答案第一步：问题/机会的识别与界定
第二步：生成调研设计
第三步：选择基本的调研方法
第四步：抽样过程
第五步：搜集数据
第六步：分析数据
第七步：准备和撰写报告
第八步：跟踪

19、填空题  公共关系可以利用（）来免费宣传自己，关键是使事件具有（）。

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本题答案：媒体；新闻价值
本题解析：试题答案媒体；新闻价值

20、问答题  简述服务的特征。

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本题答案：1、无形性
2、 不可分离性
3、不
本题解析：试题答案1、无形性
2、不可分离性
3、不可存储性
4 、缺乏所有权
5、差异性

21、填空题  （）是企业市场营销组合中的首要因素，（）直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策，对企业市场营销的成败关系重大。

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本题答案：产品；产品决策
本题解析：试题答案产品；产品决策

22、填空题  （）是指用途相同，可互相替代的产品。

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本题答案：替代品
本题解析：试题答案替代品

23、填空题  某电信公司在向客户提供服务时应出示（）。

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本题答案：有效凭证
本题解析：试题答案有效凭证

24、问答题  消费行为的概念和特征？

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本题答案：从市场流通的角度上讲，消费者对商品有了消费需求，消费者
本题解析：试题答案从市场流通的角度上讲，消费者对商品有了消费需求，消费者购买并消费了商品，商品从市场转移到了消费者手中，称之为“消费行为”。
当仅仅描述消费活动时，“消费行为”即“消费心理行为特征：
1.目的性
2.自觉性
3.复杂多样性
4.关联性
5.发展变化性

25、单项选择题  当势均力敌的双方坚持他们的目标时，处理冲突要采取（）策略。

A.妥协策略
B.合作策略
C.回避策略
D.竞争策略

来源:91考试 网点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  （）是指企业为实现其战略目标而致力于间营销战略和计划变为具体的营销方案的过程。

A、制定行动方案
B、标准化服务
C、市场营销控制
D、营销计划实施

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、多项选择题  使顾客满意，在横向层面上包括（）。

A.企业服务理念满意
B.行为满意
C.视听满意
D.服务满意

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

28、判断题  对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

29、问答题  服务企业的营销战略包括哪几点？请论述其中的一点。

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本题答案：服务营销的核心是顾客满意，因此，从某种意义上 说，实施顾
本题解析：试题答案服务营销的核心是顾客满意，因此，从某种意义上说，实施顾客满意服务战略的企业将是成功的企业。在顾客满意理论中，顾客是指企业内外与企业服务活动有一定联系的人员和组织。在企业外部，主要是指购买或可能购买本企业产品和服务的个人和团体。
一、顾客满意服务战略的内涵
（一）在横向层面上，它包括五个方面
1．企业服务理念满意
2．行为满意
3．视听满意
4．产品满意
5．服务满意
（二）在纵向层次上，它包括三个逐渐递进的满意层次
1．物质满意层次
2.精神满意层次
3．社会层次满意
二、实施顾客满意的服务战略
（一）塑造“以客为尊& rdquo;的服务经营理念
（二）开发令顾客满意的产品
（三）提供令顾客满意的服务
（四）科学地听取顾客的意见

30、填空题  电信条例是我国（）关于电信业务的综合性行政法规。

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本题答案：第一部
本题解析：试题答案第一部