1、单项选择题  为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、名词解释  企业内部报告系统

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本题答案：是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。
本题解析：试题答案是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。

3、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：A
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4、名词解释  汇率风险

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本题答案：出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波
本题解析：试题答案出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。

5、单项选择题  某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）

A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售

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本题答案：D
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6、单项选择题  目标市场是指企业所选定的。（）

A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）

A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

8、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）

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本题答案：错
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9、名词解释  租赁

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本题答案：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁
本题解析：试题答案所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足 的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。

10、问答题  国际市场定价方法主要有哪些？

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本题答案：（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；<
本题解析：试题答案（1）成本导向定价；
（2）需求导向定价；
（3）市场竞争导向定价；
（4）心理导向定价。

11、单项选择题  抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。

A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样

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本题答案：D
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12、单项选择题  市场追随者竞争策略包括（）。

A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C

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本题答案：D
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13、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道

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本题答案：B
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14、单项选择题  精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）

A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

15、名词解释  替代信息误差

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本题答案：替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生
本题解析：试题答案替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

16、单项选择题  市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递

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本题答案：A
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18、单项选择题  市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要

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本题答案： C
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。

A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法

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本题答案：C
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21、单项选择题  国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

23、名词解释  正规连锁

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本题答案：正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业
本题解析：试题答案正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。来源:91考试网 www.91exAm.org

24、单项选择题  某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格

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本题答案：A
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25、多项选择题  当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C 91EXAm.org．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

26、判断题  各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）

A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同

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本题答案：D
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28、问答题  简述二手资料利用中存在的主要问题。

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本题答案：（1）许多市场地区缺乏详细信息。
（2）有些
本题解析：试题答案（1）许多市场地区缺乏详细信息。
（2）有些资料可靠性差。
（3）资料的可比性和及时性差。
（4）资料的汇总与发表也存在问题。

29、问答题  简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

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本题答案：（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
本题解析：试题答案（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
（3）信息障碍。
（4）商品使用价值和价值差异障碍。
（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

30、问答题  企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？

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本题答案：企业选择国外中间商一般应按照以下几个步
本题解析：试题答案企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度