1、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  下列不属于4C的选项是（）。

A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。

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本题答案：1.来源:91考试网 91eXAm.org走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开
本题解析：试题答案1.走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开发满足消费者需求的新产品。
2.细分市场，确定目标顾客，做好正确的市场定位策略。
3.提高服务人员的素质和服务能力，实行优质的服务策略。
4.到位的广告宣传，良好的企业形象。
5.优化产品组合，不断发展自己，走多元化的道路。
6.具有长远的目光，走国际化的名牌道路。

4、问答题  简述案头调研法的优点及资料来源。

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本题答案：与实地调研相比，案头调研主要有如下优点：
一
本题解析：试题答案与实地调研相比，案头调研主要有如下优点：
一是收集快捷，使用方便；
二是数据量大，覆盖面广，易于通过调研掌握市场全局；
三是这些数据资料多由专业机构归类发布，比较系统，便于比较；
四是成本较低（与自己调研相比）。

5、问答题  直接出口方式的优点是什么？

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本题答案：销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解
本题解析：试题答案销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

6、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、问答题  简述市场调查中的问题。

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本题答案：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女
本题解析：试题答案语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。

8、问答题  简述选择国际市场中间商的决策。

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本题答案：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口
本题解析：试题答案选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费 用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

9、名词解释  无定额许可证

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本题答案：无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是
本题解析：试题答案无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是在进口商品时个别考虑是否发放许可证。

10、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）

A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需 求

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  中国政府采购的组织形式主要（）。

A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

14、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）

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本题答案：人口、收入、经济发展水平
本题解析：试题答案人口、收入、经济发展水平

15、问答题  简述国际市场销售渠道的特点。

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本题答案：（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商
本题解析：试题答案（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

16、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

17、名词解释  汇率风险

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本题答案：出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波
本题解析：试题答案出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。

18、填空题  直接折扣的形式主要包括（）。

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本题答案：数量折扣、现金折扣、季节折扣
本题解析：试题答案数量折扣、现金折扣、季节折扣

19、单项选择题  一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是（）。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。

A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法

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本题答案：A
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21、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。

A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。

A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

25、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  国际市场营销主要着眼于（）

A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

27、名词解释  成本加成定价法

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本题答案：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有
本题解析：试题答案所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。

28、判断题  霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。

A.一
B.二
C.三
D.四

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济

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本题答案：C
本题解析：暂无解析