1、填空题  传统户型四大分区是指：动静、（）、洁污、干湿分区.

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本题答案：公私
本题解析：试题答案公私

2、单项选择题  房地产广告中，（）的宣传时间较长。

A.报纸杂志
91eXAm.org B.广播电视
C.函件广告
D.户外广告

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本题答案：D
本题解析：本题考查户外广告的特点。户外广告，具有长期性、固定性、集中性效应。其他类型的广告时效性相对较短。

3、多项选择题  根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。

A.调整基价
B.调整付款方式
C.调整差价系数
D.调整付款地段
E.调整付款比例

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本题答案：A, C
本题解析：本题考查房地产价格调整的基本方式。房地产价格调整的基本方式包括直接调整价格方式和调整付款方式（也称为间接调整价格方式）。直接调整价格方式有两种途径，分别是调整基价和调整差价系数。

4、单项选择题  ()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。

A.人员促销
B.活动推广
C.营业推广
D.公共关系推广

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则是（）。

A.可控性
B.适应性
C.客观性
D.经济性

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本题答案：D
本题解析：本题考查房地产销售渠道选择的原则 。经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的原则。

6、多项选择题  从生产者角度出发的房地产经营观念包括（）。

A.现代营销观念
B.社会营销观念
C.生产观念
D.推销观念
E.市场营销观念

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本题答案：C, D
本题解析：本题考查房地产的开发经营观念。房地产市场营销先后经过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。其中生产观念、产品观念和推销观念是从生产者角度出发的观念，建立在"以产定销"的观念之上，而市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点的，是建立在"以销定产"的观念之上。

7、多项选择题  在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.特价品定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略

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本题答案：C, D, E
本题解析：本题考查心理定价策略的类型。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

8、单项选择题  指导商品房定价的基本思路是()。

A.过程定价策略
B.稳定定价策略
C.心理定价策略
D.总体价格策略

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本题答案：D
本题解析：低价策略和高价策略(即总价格策略)是指导商品房定价的基本思路。

9、单项选择题  某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A.现金折扣定价策略
B.数量折扣定价策略
C.定价策略
D.变动价格策略

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产折扣定价策略。买方及时付现或提早付现，卖方给予一定的折扣，称为现金折扣。

10、多项选择题  房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（）

A.户外
B.电视
C.DM
D.休闲场所POP
E.网络

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

11、多项选择题  房地产促销方式有（）。

A.政府主管部门定价
B.人员推销
C.营业推广
D.房地产广告
E.公共关系推广

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。

12、单项选择题  对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）

A.商业地产贩卖的是新生活理念
B.商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要
C.商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关
D.把中庭做大有利于提升商业氛围

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  生产观念、产品观念和推销观念是从（）角度出发的观念。

A.生产者
B.销售
C.分配
D.消费者

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产开发经营观念。生产观念、产品观念和推销观念是从生产角度出发的开发经营观念，建立在"以产定销"的观念上。

14、单项选择题  

延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：

A.3000
B.3300
C.4120
D.4352

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

A.提高房屋的实际价格
B.降低房屋的实际价格
C.对实际价格没有影响
D.对实际价格的影响不确定

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产价格的调整方法。根据资金时间价值的规律，同样数额的资金，前期的资金要比后期的资金的价值量大，因此向前移付款时，实质是提高了实际售价。

16、填空题  （）物业卖的是修身养性的世外桃源。

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本题答案：别墅
本题解析：试题答案别墅

17、单项选择题  

延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：

A.竞争价格定价法
B.成本加成定价法
C.顾客感受定价法
D.需求导向定价法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  （）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润等目标的定价方法。

A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法

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本题答案：C
本题解析：本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润、扩大销量或提高市场占 有率等目标的定价方法。

19、单项选择题  近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 公共关系推广工作效应的滞后性指（）。

A.公共关系的效果滞后于广告宣传
B.公共关系效果不明显
C.公共关系效果不是立刻见效，需一定时间的积累才能产生相应效果
D.公共关系推广一般没有效果

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。

A.调整基价
来源:91exam .org B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数

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本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  房地产销售渠道的起点是（）。

A.房地产需求者
B.房地产开发企业
C.房地产建设单位
D.房地产中介机构

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本题答案：B
本题解析：本题考查房地产销售渠道。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业；终点是房地产需求者；中间环节是帮助房地产产品交易的所有企业和个人。

22、多项选择题  以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  将房地产项目委托代理租售的优点是()。

A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间

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本题答案：A, B
本题解析： 房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

24、单项选择题  代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。

A.由委托方确定，受托方不得变更
B.由受托方自主确定
C.由受托方确定并报委托方批准
D.委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

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本题答案：D
本题解析：本题考查商品房销售代理的特征。代理人在授权范围内可以进行独立的意思表示。因此一般是委托方确定一个价格界限，在此界限范围内代理人有权确定。

25、单项选择题  通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：B
本题解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

26、多项选择题  房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。

A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划

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本题答案：A, C, D
本题解析：本题考查商品房销售代理工作流程。代理合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划，应由经纪机构制定并执行，所以无须委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划，是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无须提供。

27、多项选择题  房地产定价的基本原则有（）。

A.价格浮动原则
B.利润最大化原则
C.持续经营原则
D.反映市场供求原则
E.价值规律原则

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本题答案：A, D, E
本题解析：本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。

28、单项选择题  房地产销 售使用直接渠道的优点不包括（）。

A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
B.有利于发挥销售专业特长
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
D.可有效地控制销售节奏和销售价格

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本题答案：B
本题解析：本题考查房地产销售直接渠道的优点。B属于间接渠道的优点。

29、单项选择题  并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。

A.非普遍性
B.非连续性
C.即期效应明显
D.远期效应明显

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本题答案：A
本题解析：本题考查营业推广策略的特点。并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，因此营业推广策略具有非普遍性特点。

30、填空题  房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、（）、价格定位、附加值提升等工作流程。

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本题答案：形象定位
本题解析：试题答案形象定位