1、多项选择题  产品的存在形式有（）。

A.核心产品
B.扩展产品
C.产品观念
D.物质产品

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

2、多项选择题  农产品价格策略有渗透定价策略、取脂定价策略和（）等。

A.整数定价策略
B.分档定价策略
C.季节定价策略
D.折扣定价策略
E.地区定价策略

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：农产品价格策略包括：
①渗透定价策略；
②取脂定价策略；
③尾数定价策略；
④整数定价策略；
⑤分档定价策略；
⑥折扣定价策略；
⑦地区定价策略

3、单项选择题  对营销渠道的基本要求，应该是（）。

A.多渠道，少环节
B.少渠道
C.多环节
D.多渠道，多环节

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本题答案：A
本题解析：产品的流通渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成本完成营销，对营销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

4、多项选择题  产品促销的共同目的有（）。

A.鼓励顾客尝试经营者的产品
B.建立经营者的产品的知名度
C.使顾客获得回报
D.树立企业形象

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  农产品价格由（）构成。

A.固定成本
B.变动成本
C.税收
D.利润

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

6、多项选择题  处于介绍期的产品决策主要有（）的选择。

A.品牌战略
B.营销渠道
C.商标
D.销售市场
E.服务方式

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本题答案：A, C
本题解析：处于介绍期农产品的销售对策应该是尽量缩短介绍期间，让新产品迅速进入市场，站稳脚跟。在介绍期，产品决策主要是品牌战略、商标的选择。

7、单项选择题  顾客购买不同数额的商品获得不同的折旧优惠，该折扣为（）。

A.交易折扣
B.旧货折扣
C.分步折扣
D.数量折扣

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本题答案：C
本题解析：分步折扣指的是顾客购买不同数额的商品，获得不同的折扣 优惠。比如到书店购书，对购买50本的顾客，书店给予8.5折优惠；对购买100本的顾客，书店可能会给予7.5折的优惠。

8、多项选择题  关于直线运输和直达运输，下列说法正确的有（）。

A.直达运输解决的主要是缩短运输里程问题
B.直线运输解决的主要是缩短运输里程问题
C.直线运输解决的主要是减少运输中间环节问题
D.直线运输解决的主要是增加销售量的问题
E.直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题

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本题答案：B, E
本题解析：直线运输和直达运输的主要区别为：直线运输解决的主要是缩短运输里程问题，直达运输解决的主要是减少运输中间环节问题。在实际工作中，把二者结合在一起考虑，会收到双重效果。

9、多项选择题  渗透定价策略适用的情况有（）。

A.产品需求弹性较大
B.产品突出显示消费者的地位和财富
C.高价产品标志高服务水平
D.新产品进入市场
E.产品市场规模较大，竞争非常激烈

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本题答案：A, D, E
本题解析：渗透定价策略主要适用于的情况有：
①新产品进入市场时，为了尽快打开局面，迅速占领市场；
②产品市场规模较大，竞争非常激烈时，可以排挤竞争对手，扩大自己产品的市场份额；
③产品需求弹性较大，稍稍降价就会刺激需求时，可以通过降低价格，增加销售总额和利润总量；
④大批量生产能显著降低成本时，通过低价扩大需求，从而扩大生产规模，发挥规模效益，降低单位成本。

10、多项选择题  农产品的成本构成按照其产量或销售量之间的关系不同，可以将其分为（）。

A.销售成本
B.生产成本
C.固定成本
D.变动成本
E.机会成本

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本题答案：C, D
本题解析：农产品的成本按照其与产量或销售量之间的关系不同，可以分为固定成本和变动成本。固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化；变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用。

11、多项选择题  构成促销手段的三要素是（）。

A.奖励
B.发送方法
C.传播途径
D.销售对象

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以（）的转移为前提。

A.商品所有权
B.产品所有权
C.劳务所有权
D.流通环节

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本题答案：A
本题解析：生产商向消费者或用户转移产品和劳务，应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在流通渠道中要多次更替商品所有权，这是间接转移商品所有权。

13、多项选择题  消费者购买产品可分为（）阶段。

A.寻找商品
B.比较
C.购买
D.评价

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  出现了新的代用品，顾客转向新产品，属于产品（）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  市场营销的关键主要是要建立（）。

A.交换关系
B.供需平衡
C.需求平衡
D.市场关系

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本题答案：A
本题解析：实现交换是市场营销的核心。市场营销的关键主要是要建立交换关系，交换关系是建立买卖双方自愿的基础上的，只有互利互惠，双方才可能自愿。生产适销对路的产品是建立交换关系的物质基础。

16、多项选择题  属于产品成熟期的具体营销策略有（）。

A.品牌战略的选择
B.促销手段
C.重新设计包装
D.撇脂定价

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  确定定价策略和定价方法的依据是（）。

A.固定成本
B.变动成本
C.营销策略
D.定价目标

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本题答案：D
本题解析：经营者必须依据一定的定价目标作为确定定价策略和定价方法的依据。通常选择的定价目标主要有：
①以维持生存为目标；
②以利润最大化为目标；
③以销售增长率最大化为目标；
④以市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。

18、单项选择题  

产品生命周期是指产品从进入市场开始，直至被市场淘汰，企业不再生产为止的全过程。产品生命周期是以销售额和经营者所获得的利润额的变化来衡量的。以销售量或利润额为纵坐标，以时间作为横坐标，则产品生命周期可以用一条近似S形的曲线来表示。如图7-1所示。

根据上述材料，回答下列问题。

A.销售量很低且增长缓慢，企业利润也低，开发和促销的成本高
B.市场逐步扩大，销售额迅速上升，利润也迅速增长
C.市场需求趋于饱和，销售额增长缓慢，促销费用增加，企业利润下降
D.价格被压到最低，产品销售额和利润迅速下降

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  下列（）市场可分档定价。

A.市场可细分
B.细分的市场需求强度不同
C.商品不可能转手倒卖
D.高价市场无竞争者

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  （）不随产量或销量的变化而发生明显变化。

A.固定成本
B.变动成本
C.总成本
D.机会成本

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本题答案：A
本题解析：固定成本不随产量或销量的变化而发生明显变化。例如机器、厂房等的折旧费等，不管是否生产和生产多少都会发生。

21、多项选择题  整体产品观点即产品的存在形式有（）。

A.核心产品
B.扩展产品
C.产品结构
D.产品观念
E.产品品质

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本题答案：A, B, D
本题解析：产品的存在形式有：
①核心产品，每一种产品都有一部分令顾客感到非要不可的核心利益--产品本身；
②扩展产品，包括产品的附加部分或某种担保之类的东西；
③产品观念。

22、单项选择题  不适合缩短销售渠道的农产品是（）。

A.怕挤压
B.过重
C.过大
D.供应季节性强

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、多项选择题  经营者通常选择的定价目标主要有（）。

A.以避免竞争为目标
B.以维持生存为目标
C.利润最大化为目标
D.销售增长率最大化为目标
E.市场份额为目标

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：经营者通常选择的定价目标有：
①以维持生存为目标；
②利润最大化为目标；
③销售增长率最大化为目标；
④市场份额为目标；
⑤以适应竞争为目标；
⑥以价格稳定为目标。

24、多项选择题  折扣定价策略包括（）。

A.数量折扣
B.促销折扣
C.运费免收
D.旧货回扣
E.免费试吃

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本题答案：A, B, D
本题解析：折扣定价策略包括：
①数量折扣；
②现金折扣；
③交易折扣；
④季节折扣：
⑤旧货回扣；
⑥分步折扣；
⑦促销折扣。

25、多项选择题  关于农产品促销策略的选择说法正确的是（）。

A.使用价格策略，选定合适价格
B.选择适宜的推销技巧
C.迎合消费者的购买心理
D.分析消费者的购物习惯

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  对于大宗耐储运的农产品运输，一般适宜（）运输。

A.火车
B.汽车
C.轮船
D.飞机

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本题答案：C
本题解析：对于大宗耐储运农产品运输，适宜选用运量大、运费低的轮船。A项，对于大宗农产品远程运输，适宜选择具有运量大、运费低、运行快、安全、准确性和连续性较高的火车；B项，对于短途农产品运输，适宜选择具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强的汽车；D项，有些特殊急需的农产品运输，可利用速度快的飞机。

27、多项选择题  关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场

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本题答案：C, D
本题解析：产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：
①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。
②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。
③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。
④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

28、单项来源:91考试网 www.91exAm.org选择题  处于（）阶段的产品不宜采用广告作为主要的促销方式。

A.介绍
B.增长
C.成熟
D.衰退

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本题答案：D
本题解析：产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

29、多项选择题  产品观念是关于产品的创意，包括（）。

A.产品商标
B.进货渠道
C.产品款式
D.商誉
E.销售结构

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本题答案：A, C, D
本题解析：产品观念包括产品商标、商誉、产品款式和包装带来的美感要素等。同核心产品、扩展产品一样，它也能带给消费者一种满足。

30、多项选择题  渗透定价策略主要有（）。

A.高质高价
B.高质中价
C.中质中价
D.中质低价
E.低质廉价

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本题答案：B, D, E
本题解析：渗透定价策略主要有：
①高质中价定位。指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下，价格却定在中等水平上，使消费者以中等价格，获得高品质的满足。
②中质低价定位。指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
③低质廉价定位。产品没有质量优势，主要是靠低廉的价格留住一部分消费者。