1、名词解释  强制力

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本题答案：是指生产者对不合作（如顾客服务差、未实现销售目标、窜货
本题解析：试题答案是指生产者对不合作（如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。

2、问答题  纯粹垄断的类型及其定价策略？

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本题答案：不同类型的纯粹垄断的定价有所不同。
1、政府
本题解析：试题答案不同类型的纯粹垄断的定价有所不同。
1、政府垄断。由于定价目标不同，产品价格定的高低不同。
2、私人管制垄断。支付对某些私人垄断企业的定价要加以调节和控制。
3、私人非管制垄断。在这种情况下，支付允许私营企业随意定价。但垄断企业因怕触犯反托拉斯法。或怕引起竞争。或想以低价加速市场渗透，往往不敢随意提价

3、填空题  按顾客与企业的关系程度，可将企业的外部顾 91exam.org客分为（）、（）和（）。

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本题答案：忠诚顾客；游离顾客；潜在顾客
本题解析：试题答案忠诚顾客；游离顾客；潜在顾客

4、问答题  运输环节案件的重点检查内容？

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本题答案：（1）抓获涉案当事人；
（2）查获涉案的烟草
本题解析：试题答案（1）抓获涉案当事人；
（2）查获涉案的烟草专卖品和运输车辆；
（3）固定各类证据。

5、单项选择题  产品成长期一般实行的广告策略是（）。

A.开拓性广告策略
B.劝服性广告策略
C.提醒性广告策略
D.将广告重点转向其他更有潜力的产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、名词解释  水平营销系统

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本题答案：由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。
本题解析：试题答案由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。

7、多项选择题  市场营销计划中战略选择要详细说明的内容有（）。

A、战术或活动方案
B、市场营销组合战略
C、市场定位战略
D、目标市场战略
E、市场营销预算

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，此外，细分产业市场的常用变量还有最终使用者、（）等。

A、年龄
B、个性
C、顾客规模
D、收入

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  直接邮寄媒介的特征有（）

A.灵活性强
B.受众有高度的可选择性
C.成本高
D.展露时间长
E.同一媒体内无广告竞争

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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（ ）。

A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.市场撇取

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.买卖双方进行商品交换的场所
B.买卖之间商品交换关系的总和
C.以商品交换为内容的经济联系形式
D.某种商品需求的总和

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  关系营销成本的核心内容包括（）

A.货币成本
B.人力成本
C.时间成本
D.机会成本
E.盈利成本

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

13、问答题  存储环节（窝点）案件突发情况的处置方法？

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本题答案：发生突发事件的，启动相应的应急突发事件工作预案。本题解析：试题答案发生突发事件的，启动相应的应急突发事件工作预案。
（1）联合公安相关部门干警对存储场所（窝点）周围关键节点进行布控，减少围观人员，防止发生暴力抗法等突发事件；
（2）在现场查处过程中，涉案人员暴力抗法对执法人员人身构成威胁时，办案人员应齐心合力，并及时与公安人员联系，确保执法人身安全；
（3）对办案现场围观人员较多，可能造成混乱的，要加强宣传，并应及时把涉案物品、人员带离现场。

14、单项选择题  公共关系_________。

A．是一种短期促销战略
B．直接推销产品
C．推销企业形象
D．需要大量的费用

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

15、名词解释  模范人物

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本题答案：是共同价值观的人格化，是职工行为的楷模。
本题解析：试题答案是共同价值观的人格化，是职工行为的楷模。

16、多项选择题  整合传播在执行中存在的难点从广告主方面来看，主要有：（）

A.概念理解上的问题
B.人才的缺乏
C.策划上的困难
D.执行上的克服
E.广告公司的有效利用

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）

A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化
B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易
C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化
D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、填空题  交换发生取决双方确定（）。

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本题答案：条件
本题解析：试题答案条件

19、问答题  简述连锁经营的规则及形式。

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本题答案：1）规则：实行统一化和标准化。
2）形式：公
本题解析：试题答案1）规则：实行统一化和标准化。
2）形式：公司连锁、特许连锁、自由连锁。

20、多项选择题  产品定位可能会出现以下哪几种误区（ ）

A.匆忙定位
B.定位过高
C.定位过低
D.定位混乱
E.自我定位

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

21、问答题  简述构成企业营销环境的因素。

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本题答案：1）内部环境与外部环境；2）宏观环 境与微观环境。本题解析：试题答案1）内部环境与外部环境；2）宏观环境与微观环境。

22、名词解释  诱因

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本题答案：是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定行为的外在刺激，可
本题解析：试题答案是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定行为的外在刺激，可分为正诱因和负诱因。

23、名词解释  平均可变成本（AVC）

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本题答案：是可变总成本被产品总量均分的份额。
本题解析：试题答案是可变总成本被产品总量均分的份额。

24、多项选择题  包装的营销作用主要表现在（）。

A．增加美感
B．保护商品
C．便于储运
D．促进销售
E、增加盈利

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

25、多项选择题  以下属于公共关系的活动有（）。

A、展销
B、赞助事件
C、降价销售
D、公益活动
E、在电视台播放介绍企业的节目

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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  下列属于使命的项目有（）。

A、市场占有率
B、销售额
C、利润水平
D、干什么
E、顾客是谁

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本题答案：D, E
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  一般在资料验收中，应该（）

A、将陈旧的资料作废
B、接受基本正确的资料
C、将问题较少的资料作废
D、对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  下列关于销售组织结构的说法错误的是()

A、在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买
B、顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售
C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构
D、综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

29、多项选择题  多样化成长战略包括（）。

A.同心性多样化增长
B .横向多样化增长
C.集团化多样增长
D.纵向多样化增长
E.一体化多样增长

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

30、填空题  不同的商品降价时机不同，一般情况下，日用品选择在（）前后，季节性商品选择（）之时。

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本题答案：节日；节令相交
本题解析：试题答案节日；节令相交