1、单项选择题  工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。

A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.销售促进

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

2、填空题  交易通常有两种方式：一是货币交易，二是（）。

点击查看答案

本题答案：非货币交易
本题解析：试题答案非货币交易

3、多项选择题  人员推销决策的内容大体上 可分为以下几大类（）

A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策

点击查看答案

本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）

A.固定薪金加奖励
B.佣金制
C.浮动工资
D.固定工资

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）

A．外部环境的制约和影响
B．企业各部门因认识差异而相互抵制
C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程
D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告
E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论

点击查看答案

本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  市场营销职能在企业中地位是不断变化的。最初，市场营销职能与其他部门相比（）。

A.同等重要
B.市场营销职能更重要
C.市场营销职能居于中心位置
D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。

A.顾客
B.顾客和经销商
C.顾客、分销商、以及供应商
D.顾客、分销商、经销商、供应商

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）

A.固定成 本
B.准固定成本
C.变动成本
D.准变动成本

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。

A.推销观念已经不 适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途
B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要
C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场
D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  飞行管理计算机硬件是多微机系统，由三台微处理机、电源组件和电池组件等组成。（）

A、计算、控制、导航
B、纵向、横向、垂向
C、计算、输入、输出
D、导航、性能、输入/输出

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

11、判断题  企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

点击查看答案

本题答案：对
本题解析：暂无解析

12、问答题  试述市场营销原理对企业成长的重要意义。

点击查看答案

本题答案：一般来说，市场营销原理对企业成长的重要意义主要表现在以
本题解析：试题答案一般来说，市场营销原理对企业成长的重要意义主要表现在以下几个方面：
首先，价值交换（实现）是企业生存和发展的基础。作为社会分工单位的企业，必须按社会的某种需要创造价值（产品或服务），并通过交换过程实现其价值。市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。
其次，市场营销学为企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视之为与变化的环境保持长期适应关系的过程。企业为此必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足需要来实现自身成长。
第三，市场营销学为企业成长提供了一整套竞争策略，指引企业创造竞争优势。在战略与策略层面，市场营销学均十分重视研究企业的经营特色及相应的竞争策略，以保证企业立于不败之地。
第四，市场营销学为企业成长提供了系统的策略方案。企业可以通过市场营销战略、营销组合策略和系统实施，来达到其成长目标。
最后，市场营销学也为企业成长提供了组织管理和营销计划执行与控制方法。

13、名词解释  微观市场营销学

点击查看答案

本题答案：是指“某一组织为了实现其目标而进行的这些活
本题解析：试题答案是指“某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。”

14、填空题  需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的（）

点击查看答案

本题答案：欲望
本题解析：试题答案欲望

15、单项选择题  可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（）。

A.成长期
B.成熟期
C.导入期
D.衰退期

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营 销决策分为目标市场和（）两大部分

A.宏观环境
B.微观环境
C.企业不可控因素
D.营销组合

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

17、判断题  新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。

点击查看答案

本题答案：对
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（）

A.来料加工
B.来样定制
C.来件装配
D.进料加工
E.补偿贸易

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

19、填空题  交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值（）的程度和交换过程的水平。

点击查看答案

本题答案：满足顾客需求
本题解析：试题答案满足顾客需求

20、单项选择题  市场营销的核心是

A．生产
B．分配
C．交换
D．促销

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

21、填空题  市场营销在一般意义上可理解为是与（）有关的人类活动。

点击查看答案

本题答案：市场
本题解析：试题答案市场

22、单项选择题  某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）

A.选择分销策略
B.独家分销策略
C.人员推销策略
D.密集分销策略

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  制约顾客购买行为的最基本因素是（）

A.文化因素
B.经济因素
C.个人因素
D.社会因素

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

24、多项选择题  当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（）

A.降低价格
B.改变产品或服务的设计
C.加强宣传，改变消费者的看法
D.另外开发新的产品

点击查看答案

本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

25、单项选择题  我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的（）

A．《市场学》
B．《市场营销方法》
C．《市场营销原理》
D．《市场营销》

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  制造商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于（）。

A.目标管理
B.长期合作
C.分销规划
D.战略联盟

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  （）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

A．1900
B．1910
C．1920
D．1929

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  在进行竞争者分析时，首先要（）。

A.建立企业竞争情报系统
B.判断竞争者的市场反应
C.确定竞争者的目标与战略
D.识别企业的竞争者

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

29、填空题  在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是（）等。

点击查看答案

本题答案：消费者协会
本题解析：试题答案消费者协会

30、单项选择题  某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析