1、多项选择题  销售组织设计的模式可分为（）

A、地域型销售组织结构
B、客户型销售组织结构
C、综合型销售组织结构
D、产品型销售组织结构

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（

A、互补品
B、选购品
C、条件品
D、替代品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于（）。

A、复杂型
B、减少失调感的类型
C、追求多样化型
D、习惯型

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  以下几个陈述中，属于市场利基者的是（）。

A、拥有最大的市场份额，甚至达到40%的市场
B、占有30%左右的市场份额，极具竞争性
C、拥有20%的市场，是一种竞争性的厂商
D、占有的市场一般不到10%，往往针对其它大企业不留意的小市场进行经营

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、问答题  简述构成企业营销环境的因素。

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本题答案：1）内部环境与外部环境；2）宏观环境与微观环境。本题解析：试题答案1）内部环境与外部环境；2）宏观环境与微观环境。

6、问答题  简述常见的八大类型的企业策划

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本题答案：常见的八大类型的企业策划有：CI策划、公司创立策划、企
本题解析：试题答案常见的八大类型的企业策划有：CI策划、公司创立策划、企业破产与兼并策划、危机策划、竞争策划、产品策划、促销广告策划、公关策划。

7、问答题  非法经营罪的立案标准是什么？

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本题答案：非法经营罪的立案追诉有下列三种情形：
（1）
本题解析：试题答案非法经营罪的立案追诉有下列三种情形：
（1）非法经营数额在五万元以上，或者违法所得数额在二万元以上的；
（2）非法经营卷烟二十万支以上的；
（3）曾因非法经营烟草专卖品三年内受过二次以上行政处罚，又非法经营烟草专卖品且数额在三万元以上的。

8、多项选择题  在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。

A.推销技巧
B.产品知识
C.市场知识
D.为人知识

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

9、问答题  “亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，为了赢得客源，“亿客隆”从95年起为顾客提供免费接迭服务。经过几年的努力已经与许多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时地到各居民区迎送顾客， 而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾客。随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来。随之，在亿客隆旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市。望京因它的种类齐全而著称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并末冲击“亿客隆”，因为方便快捷的免费购物车留住了忠诚的顾客。 请分析说明与其他几家超市相比，亿客隆的优势是什么？

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本题答案：与其他几家超市相比，亿客隆不仅仅是提供了免费服务车，而
本题解析：试题答案与其他几家超市相比，亿客隆不仅仅是提供了免费服务车，而是强调了一切为顾客服务的理念，用服务来弥补自身硬件的不足，在竞争中获得优势。

10、名词解释  认识不和谐

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本题答案：是指两种或两种以上的认识互不一致或者其中某种认识与一个
本题解析：试题答案是指两种或两种以上的认识互不一致或者其中某种认识与一个人的行为相抵触所产生的紧张不安的心理状态。

11、问答题  

某企业经营A、产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。

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本题答案：出厂价格=7元
本题解析：试题答案出厂价格=7元

12、多项选择题  市场领导者一般可以采用以下哪些策略？（）

A.扩大整个市场的策略
B.保护市场占有率的策略
C.扩大市场占有率的策略
D.改变广告内容策略
E.降低产品价格策略

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  以下对理性诉求策略的描述中，错误的是（）

A.理性诉求策略是指广告诉求定位于受众的理智动机
B.往往真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况
来源:91考试网 91eXAm.org C.这种广告策略可以作正面表现
D.这种策略不可以作反面表现

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

14、名词解释  期望产 品

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本题答案：是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系
本题解析：试题答案是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。

15、单项选择题  以下哪一项不是批发商的职能？（）

A.集散商品
B.沟通产销信息
C.延长产品的生命周期
D.承担市场风险

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本题答案：C
本题解 析：暂无解析

16、单项选择题  力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位，属于（）

A.按产品的差异定位
B.相关定位
C.按使用者定位
D.按照价格与品质定位

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的/。

A、设立奖项
B、库存保护
C、提供市场基金
D、开拓市场

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  公司简报中，提供的信息部包括()

A、合作伙伴的业绩、经验
B、公司的整体运作情况
C、焦点问题研讨
D、渠道建设相关活动报道

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

19、问答题  简述国际营销与国内市场营销的主要区别。

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本题答案：（1）国际营销环境比国内市场营销更加复杂多变；
本题解析：试题答案（1）国际营销环境比国内市场营销更加复杂多变；
（2）市场营销的手段不同， 不同国别所用营销组合各异；
（3）国际营销参与者多于国内市场营销。

20、多项选择题  影响生产者购买决策的因素包括_________等子因素。

A．环境因素
B．组织因素
C．家庭因素
D．人际因素
E．个人因素

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

21、填空题  香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了（）策略。

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本题答案：市场渗透
本题解析：试题答案市场渗透

22、多项选择题  邮寄调查的优点有（）

A调查的空间范围小
B样本数目较多，而费用支出少
C调查者有充裕的时间来考虑、回答
D被调查者填写问卷的时间充裕便于思考

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

23、问答题  简述企业定价目标。

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本题答案：1、追求利润最大化；2、维持企业生存；3、保持或扩大市
本来源:91考试网 www.91eXam.org题解析：试题答案1、追求利润最大化；2、维持企业生存；3、保持或扩大市场占有率；4、保持稳定价格。

24、问答题  简要说明情报利用的条件？

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本题答案：（1）拥有一定数量和质量合格的情报资料；
（
本题解析：试题答案（1）拥有一定数量和质量合格的情报资料；
（2）情报资料与市场监管、案件查办等工作需求有关联；
（3）情报利用者应有明确的情报需求目的；
（4）情报利用者应具有利用情报资料的意识。

25、名词解释  集团多角化

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本题答案：指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无
本题解析：试题答案指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经营的企业集团。

26、单项选择题  选择性接触也称为（）。

A.选择性注意
B.选择性理解
C.选择性遗忘
D.选择性联想

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  实施过程中保证销售促进有足够的费用的方法不包括（）

A选择适当的信息媒介
B能省则省
C估计所需数量
D策划细节

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  某公司规定消费者只需提供该公司产品凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是()

A、赠送样品
B、付费赠送
C、包装促销
D、零售补贴 

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、多项选择题  广告表现材质选择包括有（）

A.广告作品类型的决策
B.广告规格的决策
C.广告作品时间的长短
D.广告品质的决策
E.印刷广告的纸张和印刷技术

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  对于几家企业发动的价格战，一家企业采取了（）反击策略，其反击速度迅速，反击强度高，反击范围广。

A、消极防御
B、全面防御
C、选择性防御
D、凶暴型

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本题答案：D
本题解析：暂无解析