1、单项选择题  关于代理和寄售的区别表述错误的是（）

A、代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系
B、代理商是零销商的一种，代销商一般都是批发商，两者处于不同的流通环节
C、代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务
D、代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交

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本题答案：B
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2、问答题  请简述所交货物与合同不符的买方救济。

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本题答案：①减少价金（即价格减让）；②要求卖方交付替代货物；③要
本题解析：试题答案①减少价金（即价格减让）；②要求卖方交付替代货物；③要求卖方修补货物；④拒收部分货物。

3、单项选择题  在国际上，《商品名臣及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码

A、4
B、6
C、8
D、10

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本题答案：B
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4、问答题  简述客户细分的标准、必要性

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本题答案：标准：
1
本题解析：试题答案标准：
1.根据客户与企业的关系进行分类：（现有、潜在、历史、竞争者）客户等
2.根据客户对企业的价值进行分类：（VIP、主要、普通、小）客户等
3.高扭矩评价客户的指标细分客户分类：（按客户信用度、按客户满意度、按客户忠诚度）细分客户
必要性：
1.有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场
3.有利于集中人力、物力跟踪重点客户

5、单项选择题  以下不属于进出口贸易客户管理的基本流程的是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析

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本题答案：B
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6、问答题  关税的减免种类：

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本题答案：1.法定减免税2.特定减免税3.临时减免税
本题解析：试题答案1.法定减免税2.特定减免税3.临时减免税

7、单项选择题  （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。

A、预备调查
B 、正式调查
C、非正式调查
D、抽样调查

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本题答案：C
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8、多项选择题  出口贸易融资的方式主要有（）

A、打包贷款
B、出口押汇
C、票据贴现
D、保付代理

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本题答案：A, B, C, D
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9、单项选择题  出口商以延期付款方式向进口商出售大型机械设备或成套设备时，出口商签订合同后，进口商先支付（）的定金。

A、5%~10%
B、10%~15%
C、15%~20%
D、20%~25%

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本题答案：B
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10、问答题  规避外汇风险的方法有哪些？

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本题答案：（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法
本题解析：试题答案（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法规避外汇风险
（3）开展各种外汇业务规避外汇风险
（4）利用提前收付或延迟收复规避外汇风险

11、判断题  当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（）

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本题答案：错
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12、问答题  货物交接地点与交接方式

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本题答案：（1）整箱/整箱FCL/FCL
（2）整箱/
本题解析：试题答案（1）整箱/整箱FCL/FCL
（2）整箱/拼箱FCL/LCL
（3）拼箱/整箱LCL/FCL
（4）拼箱/拼箱LCL/LCL

13、判断题  套期保值是在已有的一笔交易基础上所做的反方向交易，而掉期则是两笔反方向的交易同时进行。

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本题答案：对
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14、判断题  The collecting bank may release the documents against the buyer’s acceptance of a sight draft on documents against acceptance basis. （）

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本题答案：错
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15、问答题  进口经营方案的主要内容

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本题答案：（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方
本题解析：试题答案（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方案（5）销售策略（6）财务安排（7）控制计划

16、单项选择题  （）是一种可靠性高、可持续性的忠诚，是进出口贸易公司提高客户忠诚度的最终目标。

A、垄断忠诚
B、亲缘忠诚
C、利益忠诚
D、信赖忠诚

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  属于委托代售的贸易方式的是（）

A、代理
B、经销
C、寄售
D、回购

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、判断题  远期L/C结算方式最符合安全及时收汇的原则。

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本题答案：错
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19、问答题  外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目

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本题答案：四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉
本题解析：试题答案四个进口工作项目：
(1)出口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业）
(2)磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
(3)出口履约工作（1.催/审/改证2.签订内贸合同和备货生产3.货物出运<包括托运、报 检、报关、装船和投保工作>4.制单、审单和收汇）
(4)出口善后工作（出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔）
四个出口工作项目：
（1）进口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和寻找国内经销商）
（2）磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）
（3）进口履约工作（1.办理进口批件2.开证3.租船订舱4.投保5.对外付款6.接货7.报检8.报关）
（4）进口善后工作（1.进口付汇核销2.争议与索赔3.资料归档）

20、单项选择题  出口打包贷款的期限通常为（）个月。

A、3~6
B、3~9
C、6~9
D、12

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本题答案：A
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21、问答题  出口信用保险的含义、性质、种类、内容

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本题答案：含义：出口信用保险是
本题解析：试题答案含义：出口信用保险是国家为推动外贸出口，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非盈利、政策性的保险业务
性质：是各国政府为提高本国企业的国际竞争力，以国家财力为后盾，为企业在出口贸易中的合法权利提供保障的特殊性支持措施
内容：出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。

22、单项选择题  当预测本国货币汇率上升，外国货币汇率将下降，出口商应（）。

A、提前付款
B、提前收款
C、推迟付款
D、推迟收款

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本题答案：B
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23、问答题  《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理做了如何的规定

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本题答案：（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货
本题解析：试题答案（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货物的根本违约时，只能宣告合同对该批货物无效
（2）如有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，则可在一段合理时间内宣告合同今后无效
（3）当买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效，而各批货物又是相互依存的情况下，可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。

24、问答题  简述假远期信用证与一般远期信用证的区别

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本题答案：（1）对受益人和被指定银行来说，假远期信用证除含有&l
本题解析：试题答案（1）对受益人和被指定银行来说，假远期信用证除含有“远期信用证即期付款”的含义外，与即期信用证没什么区别。
（2）对申请人来说，假远期信用证与一般远期信用证类似，如果受益人提交的单证不符，他有权拒付，而在单证相符或虽有不符点单其同意接受的情况下，申请人可先行取单提货，到期偿付开证行。
（3）对于开证行来说，这类信用证既属于即期又属于远期，开证行对受益人即期付款后，对受益人出具的远期汇票，无须承兑，也无须寄回，更不会到市场上贴现流通以自己为付款人的汇票。在假远期信用证项下，开证行即期付款时并不是借记申请人账户，而是利用自有资金，实际是为申请人提供了一笔类似于押汇的贸易融资，开证行在远期汇票到期时向申请人收回该笔融资及相应利息

25、问答题  ISO9000的作用有哪些

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本题答案：（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市
本题解析：试题答案（1）强化质量管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额
（2）获得了国际贸易“通行证”，消除了国际贸易壁垒
（3）在产品品质竞争中永远立于不败之地
（4）有利于国际间的经济合作和技术交流

26、单项选择题  交易主体通过利用两种资金的流动对冲来抵消或减少风险的方法称为（）

A、平衡法
B、借款法
C、组对法
D、投资法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

27、问答题  请简述“装运前T/T”业务流程

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本题答案：（1 ）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银
本题解析：试题答案（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇
（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（3）汇入行解付给出口商
（4）出口商办理出口手续，装运货物
（5）出口商从承运人或货代拿到提单
（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货

28、问答题  象征性交货的含义

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本题答案：选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货
本题解析：试题答案选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货后，向买方提供符合合同条款规定的单据（主要是提单、装箱单、发票、保险单等），就完成了交货任务。因此，这种交货也被称为象征性交货symbolic delivery

29、多项选择题  公司信贷分为（）

A、买方信贷
B、票据信贷
C、开立账户信贷
D、卖方信贷

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

30、判断题  焦点人群法是指企业在进行客户调查时，根据调查内部的需要，选定一定数量的被调查者，与被调查者集中沟通的方式。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析