1、多项选择题  近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题： 常见的房地产非人员推销方式有（）。

A.现场促销
B.营业推广
C.房地产广告
D.公共关系推广

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

2、多项选择题  

延鹏房地产开发公司投资一住宅小区，总建筑面积10000m2，项目总成本为3000万元，加成率为10%。并根据每一居室的楼层、朝向、住宅设计、装修标准确定具体的每套住宅单位售价。请回答以下问题：

A.折扣定价策略
B.竞争定价策略
C.价格浮动定价策略
D.心理定价策略

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）

A.商业地产贩卖的是新生活理念
B.商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要
C.商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关
D.把中庭做大有利于提升商业氛围

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、多项选择题  根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。

A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数

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本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

A.婚房需求
B.拆迁需求
C.馈赠需求
D.投资性需求
E.改善型需求

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本题答案：A, E
本题解析：暂无解析

6、多项选择题  房地产定价的基本原则有（）。

A.价格浮动原则
B.利润最大化原则
C.持续经营原则
D.反映市场供求原则
E.价值规律原则

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本题答案：A, D, E
本题解析：本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。

7、单项选择题  人员促销中，（）是房地产 促销过程的中心。

A.寻找目标顾客
B.接近目标顾客
C.介绍及应付异议
D.谈判及成交

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本题答案：C
本题解析：本题考查人员促销的程序。介绍阶段是促销过程的中心。

8、单项选择题  房地产广告中，（）的宣传时间较长。

A.报纸杂志
B.广播电视
C.函件广告
D.户外广告

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本题答案：D
本题解 析：本题考查户外广告的特点。户外广告，具有长期性、固定性、集中性效应。其他类型的广告时效性相对较短。

9、多项选择题  房地产开发企业在确定房地产 产品定价目标时，主要考虑（）。

A.企业自身的财务和经营状况
B.房地产商品的特点
C.房地产市场状况
D.经营目标
E.企业家偏好

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：本题考查确定定价目标应考虑的因素。定价目标的确定必须服从于企业经营目标，同时考虑自身的财务和经营状况、房地产产品的特点及房地产市场状况。

10、多项选择题  根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。

A.调整基价
B.调整付款方式
C.调整差价系数
D.调整付款地段
E.调整付款比例

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本题答案：A, C
本题解析：本题考查房地产价格调整的基本方式。房地产价格调整的基本方式包括直接调整价格方式和调整付款方式（也称为间接调整价格方式）。直接调整价格方式有两种途径，分别是调整基价和调整差价系数。

11、单项选择题  ()是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式

A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.优先代理

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

A.时间折扣
B.一次性优惠
C.现金折扣
D.数量折扣

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本题答案：C
本题解析：本题考查现金折扣 的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

13、多项选择题  将房地产项目委托代理租售的优点是()。

A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间

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本题答案：A, B
本题 解析：房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

14、单项选择题  （）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润等目标的定价方法。

A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法

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本题答案：C
本题解析：本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润、扩大销量或提高市场占有率等目标的定价方法。

15、填空题  郊区豪宅“豪”的是（）。

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本题答案：稀缺的自然环境
本题解析：试题答案稀缺的自然环境

16、多项选择题  房地产营销广告费用编制最常用的方法有()。

A.目标任务法
B.销售百分比法
C.比较法
D.量入为出法
E.竞争对等法

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

17、多项选择题  下列属于高价策略的优点的是()。

A.对需求弹 性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  在房地产促销中，非人员促销包括（）。

A.营业推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系推广
E.代理销售

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本题答案：A, B, D
本题解析：本题考查非人员促销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种推广主要形式。

19、多项选择题  房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（）

A.户外
B.电视
C.DM
D.休闲场所POP
E.网络

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  调整付款方式包括()。

A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数

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本题答案：A, B, C
本题解析：调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

21、多项选择题  在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括（）。

A.企业品牌
B.广告频率
C.竞争程度
D.销售渠道
E.商品房销售进度

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：本题考查房地产广告预算的影响因素。包括：企业品牌；广告频率；竞争程度；商品房销售进度。

22、填空题  城区豪宅“豪”的是罕见的（）。

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本题答案：黄金地段
本题解析：试题答案黄金地段

23、单项选择题  在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移
B.各次付款时间不变，提高前期付款比例
C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例
D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例

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本题答案：C
本题解析：本题考查房地产调整付款方式的内容。根据资金的时间价值的规律，同等数量的资金越向后，其价值量越小，因此付款时间往后移，后期付款所占比例越大，总的价值量越小，其实际价格越低。

24、单项选择题  我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。

A.商品房卖方代理
B.房地产开发企业自行销售
C.买方代理
D.出租代理

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本题答案：A
本题解析：本题考查商品房销售代理的分类。商品房卖方代理是目前我国商品房销售中最主要的代理业务。

25、单项选择题  某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。

A.高价策略
B.低开高走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产定价策略的高价策略。新产品投放市场阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，称为高价策略。

26、单项选择题  通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：B
本题解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

27、多项选择题  以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是()。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

A.标准对照法
B.工作量法
C.定额法
D.测评法

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本题答案：A
本题解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

29、单项选择题  房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

A.提高房屋的实际价格
B.降低房屋的实际价格
C.对实际价格没有影响
D.对实际价格的影响不确定

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本题答案：A
本题解析：本题考查房地产价格的调整方法。根据资金时间价值的规律，同样数额的资金，前期的资金要比后期的资金的价值量大，因此向前移付款时，实质是提高了实际售价。

30、单项选择题  以房地产成本为中心，按照"成本+利润+税费＝价格"的原则确定价格的定价方法为（）。

A.成本加成定价法
B.竞争价格定价法
C.顾客感受定价法
D.旧房定价法

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本题答案：A
本题解析：本题考查成本导向定价法。成本导向定价法是以房地产成本为中心，按照"成本+利润+税费＝价格"的原理确定价格的方法，是一种按卖方意图定价的方法。