1、多项选择题  广告策划小组常用的工作列表有（）

A.研讨计划表
B.任务下达表
C.任务完成表
D.策略列表
E.任务期限列表

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

2、问答题  一个战略业务单位具有的特征有哪些？一个战略业务单位应具备以下特征：

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本题答案：（1）它是单独的业务或一组有关的业务
（2）
本题解析：试题答案（1）它是单独的业务或一组有关的业务
（2）它有不同的任务
（3）它有其竞争者
（4）它有认真负责的经理
（5）它掌握一定资源
（6）它能从战略计划中得到好处
（7）它可以独立计划其他业务

3、单项选择题  大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化的销售网络。则该分销系统属于()分销系统。

A、管理式
B、契约式
C、公司式
D、传统模式

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

4、判断题  恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

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本题答案：错
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5、单项选择题  生产函数表明的是投入与产出之间的（）。

A、相互连系
B、技术联系
C、配比比例
D、排斥行为

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、名词解释  厌恶群体

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本题答案：是指某人讨厌或反对的一群人。一个人总是不愿意与厌恶群体
本题解析：试题答案是指某人讨厌或反对的一群人。一个人总是不愿意与厌恶群体发生任何联系的，在各方面都希望与其保持一定距离。

7、多项选择题  在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。

A、权衡
B、协商
C、调解
D、仲裁
E、诉讼

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

8、多项选择题  能够加强与渠道成员的合作的策略有（）

A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
B、强调共同利益
C、企业与渠道成员间应加强相互信任
D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

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本题答案：B, C, D
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9、填空题  （）法，由于它满足了顾客的自尊心理，容易受到欢迎。

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本题答案：求教接近
本题解析：试题答案求教 91ExAm.org接近

10、判断题  顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  （）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。

A.理念识别系统
B.行为识别系统
C.视觉识别系统
D.情感识别系统

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

12、问答题  常用的询问技巧一般有几种？

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本题答案：（1）试探性发问；
（2）简单发问；
本题解析：试题答案（1）试探性发问；
（2）简单发问；
（3）委婉发问；
（4）迂回发问；
（5）直接发问；
（6）跳跃式发问；
（7）循序渐进发问。

13、问答题  差别定价的主要形式有哪些？

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本题答案：差别定价的主要形式有四种：
（1）顾客差别定
本题解析：试题答案差别定价的主要形式有四种：
（1）顾客差别定价；
（2）产品形式差别定价；
（3）产品部位差别定价；
（4）销售时间差别定价。

14、单项选择题  在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最少。

A.重购
B.直接重购
C.修正重购
D.新购

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本题答案：B
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15、多项选择题&nb sp; 消费者购买行为的刺激—反应模式中的 消费者黑箱主要包括（）

A．营销刺激 
B．外部刺激 
C．购买者特征 
D．购买者决策过程 
E．购买者决策

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本题答案：C, D
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16、多项选择题  企业在选择竞争优势时应考虑以下哪几个方面的因素（）

A.企业利润最大化
B.消费者是否认同
C.企业支付能力
D.可操作性
E.是否符合企业形象

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本题答案：B, C, D, E
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17、单项选择题  在市场营销实践中，正在讨价还价的营销者是（）。

A.买主
B.卖主
C.买卖双方
D.买卖双方之外的第三者

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本题答案：C
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18、多项选择题  政策性买方市场特点（）。

A.低层次
B.不稳定
C.非均衡
D.压抑型
E.出清

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本题答案：A, B, C, D
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19、单项选择题  沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于（）

A.按使用形态和使用时机定位
B.相关定位
C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位
D.按文化象征定位

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本题答案：C
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20、单项选择题  在没有监督情况下，容易出现调查员欺瞒文谎报行为的访问方式是（）

A、邮寄访问
B、电话访问
C、小组访问
D、个人访问

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

21、判断题  一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

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本题答案：对
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22、填空题  实行（）市场营销，实行目标市场营销。

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本题答案：差异化
本题解析：试题答案差异化

23、多项选择题 &n bsp;市场营销刺激包括（）

A产品
B地点
C价格
D促销

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

24、多项选择题  广告表来源:91考试网 91ExaM.org现策略包括以下哪几个方面的主要内容？（）

A.广告主题
B.广告媒介
C.广告篇幅
D.广告创意
E.广告材质

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本题答案：A, B, D, E
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25、单项选择题  销售与营销观念区别体现在（）

A.行为主体范围不同
B.管理层次不同
C.发展阶段不同
D.内容含义不同

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本题答案：A
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26、多项选择题  影响分销渠道设计的因素有_________。

A．顾客特性
B．产品特性
C．竞争特性
D．企业特性
E．环境特性

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本题答案：A, B, C, D, E
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27、问答题  简述促销组合及其内容。

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本题答案：促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促
本题解析：试题答案促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。促销的基本方式一般有三大类型：
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。

28、多项选择题  国际市场细分的有效性要素包括（）。

A.可测量性
B.可控制性
C.可盈利性
D.可进入性
E.可行动性

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本题答案：A, C, D, E
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29、多项选择题  竞争与市场营销的关系表现为（）。

A、市场竞争调节社会资源的分配
B、竞争决定了营销活动的成败
C、竞争影响着顾客的需求
D、不断的竞争使企业壮大
E、竞争与营销毫无关系

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A、奖金
B、旅游
C、佣金
D、销售竞赛

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本题答案：C
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