1、多项选择题  房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（）。

A.社会条件
B.人文条件
C.工业化标准条件
D.使用者条件
E.建设者的设计要求

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本题答案：A, B, C
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2、单项选择题  下列不属于房地产产品特点的是（）。

A.位置固定性
B.投资巨额性
C.投资风险性高
D. 使用长期性

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本题答案：C
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3、多项选择题  在项目销售过程中，房地产经纪人应（）。

A.制定销售方案
B.细化销售流程
C.参与工程施工与监理
D.控制销售 过程
E.就销售现场的协调提出建议

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本题答案：A, B, D
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4、单项选择题  下列关于市场营销的表述，错误的是（）。

A.市场营销是一种经营理念
B.市场营销是企业的一种战略管理活动
C.市场营销的核心思想是以实现企业的经营目标为中心
D.市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

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本题答案：C
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5、单项选择题  下列不属于市场形成必备要素的是（）。

A.消费主体
B.消费客体
C.政府引导
D.有效需求

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本题答案：C
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6、单项选择题  在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

A.片区市场研究
B.竞争者动态跟踪
C.消费者构成研究
D.购买行为研究

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本题答案：B
本题解析：房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。

7、单项选择题  在市场营销宏观环境中，（）直接影响市场供求。

A.科学技术环境
B.社会文化环境
C.经济环境
D.人口环境

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本题答案：A
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8、多项选择题  房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在（）。

A.市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念
B.营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的
C.企业面对更为激烈的市场竞争
D.营销风险加大
E.房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营 销战略

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本题答案：B, C, D, E
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9、多项选择题  在房地产市场营销受到全球化经营的（）影响。

A.营销难度加大
B.营销的范围广
C.营销风险大
D.房地产客户和竞争对手全球化
E.营销活动以企业的管理功能为主

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：全球视角下的房地产市场营销的影响。

10、单项选择题  市场营销的作用不包括（）。

A.解决生产与消费之间的矛盾
B.实现商品或服务的价值和增值
C.避免社会资源和企业资源的浪费
D.最大程度地为企业创造价值

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本题答案：D
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11、单项选择题  不是舌咽神经痛特点的选项是（）。

A.发作性针刺样剧痛
B.可放射至同侧舌和耳深部
C.疼痛时伴有唾液分泌增加
D.说话、吞咽可诱发
E.丁卡因麻醉咽部不能减轻疼痛

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本题答案：E
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12、单项选择题  伴随着市场营销史的发展，市场营销观念逐步发展成了（）的营销观念。

A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.个性化营销

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本题答案：D
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13、单项选择题  从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的（）时期。

A.初创
B.应用
C.逐步完善
D.形成和发展

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本题答案：B
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14、单项选择题  在市场营销控制的类型中，战略控制的手段是（）。

A.销售分析、市场份额分析
B.赢利能力分析
C.营销效益等级评核、营销审计
D.市场营销费用的效果及效率分析

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本题答案：C
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15、单项选择题  消化性溃疡并幽门梗阻（）.

A.疼痛节律性消失伴体重下降、贫血
B.上腹部疼痛伴呕吐
C.疼痛突然加剧，伴板状腹
D.疼痛规律消失，伴呕吐隔夜宿食
E.疼痛加剧，伴柏油样便

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本题答案：D
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16、单项选择题  下列关于无差别市场广告策略的表述，正确的是（）。

A.运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要
B.无差别市场广告策略只追求在较小的细分市场上有较大份额
C.无差别市场广告策略适用于财力有限的中小企业
D.运用无差别市场广告策略，有利于运用各种广告媒体宣传同一商品内容，能通过提高消费者对产品知名度的了解，达到创牌子的目标

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本题答案：D
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17 、多项选择题  一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

A.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B.卖点一旦确定就不能再改变
C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E.卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

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本题答案：A, C, D
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18、多项选择题  下列属于房地产市场特征的是（）。

A.与金融市场关联度高
B.受政府干预较大
C.完全竞争性
D.交易复杂性
E.区域性

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本题答案：A, B, D, E
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19、多项选择题  房地产产品对市场营销的影响主要表现在（）。

A.各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础
B.房地产产品是房地产企业市场营销的核心
C.房地产产品是制订其他市场营销策略的基础
D.房地产营销策略影响着房地产产品的特点
E.在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的

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本题答案：A, B, C, E
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20、单项选择题  下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。

A.由房地产开发商主导定价
B.仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售
C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D.可使用多种促销手段进行销售

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本题答案：B
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21、多项选择题  成功的房地产产品生命周期一般分为（）。

A.引入期
B.成长期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期

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本题答案：A, B, D, E
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22、单项选择题  根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）的目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小。

A.WT对策
B.WO对策
C.SO对策
D.ST对策

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本题答案：B
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23、单项选择题  市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销职能中的（）的创造。

A.形式效用
B.地点效用
C.时间效用
D.持有效用

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本题答案：C
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24、多项选择题  在房地产产品的成长期，其市场营销策略是（）。

A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨
B.开辟新市场，扩大市场渗透
C.加强销售前、中、后的服务
D.对产品进行完善和改进
E.加强对市场的调查和预测

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本题答案：B, C, D
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25、单项选择题  房地产市场的（）主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。

A.区域性
B.供给滞后性
C.交易复杂性
D.安全竞争性

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本题答案：A
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26、单项选择题 & 91EXAm.orgnbsp;在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

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本题答案：D
本题解析：在房地产产品生命周期的四个阶段，引入期对应D，成长期对应A，成熟期对应B，衰退期对应C。

27、单项选择题  企业的战略分为总体战略和（）战略，市场营销属于后者。

A.分步
B.具体
C.实施
D.职能

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本题答案：D
本题解析：市场营销的内涵现实市场营销属于企业的职能战略。

28、多项选择题  影响消费者购买行为的因素有（）。

A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
E.环境因素

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本题答案：A, B, C, D
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29、多项选择题  营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。

A.人口
B.买主
C.卖方
D.购买力
E.购买欲望

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本题答案：A, D, E
本题解析：ADE是营销学中市场的三个要素，用公式表示为：市场=人口十购买力+购买欲望。

30、单项选择题  企业最重要的环境因素是（）。

A.市场营销渠道企业
B.消费者
C.竞争者
D.利益相关者

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本题答案：B
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