1、名词解释  密集性分销

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本题答案：指制造商尽可能通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销
本题解析：试题答案指制造商尽可能通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品。

2、填空题  渠道设计问题的中心环节是确定到达（）的最佳途径。

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本题答案：目标市场
本题解析：试题答案目标市场

3、单项选择题  契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金
B.销售配额
C.提成
D.放宽信用条件

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、判断题  一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、判断题  自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

6、填空题  零售商店是指那些销售量主要来自（）的商业企业。

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本题答案：零售
本题解析：试题答案零售

7、问答题  顾客服务水平包括哪些基本内容?。

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本题答案：顾客服务水平包括：产品的可得性；订货及送货的速度，包括
本题解析：试题答案顾客服务水平包括：产品的可得性；订货及送货的速度，包括普通订货速度和紧急订货速度；存货或缺货的比例；送货频率；送货的可靠性；安装、试车及修理服务运输工具及运输方式的选择；免费修理或分别计价

8、问答题  当一个工厂在数个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略？

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本题答案：企业可以选择以下物流战略：
(1)直接运送产
本题解析：试题答案企业可以选择以下物流战略：
(1)直接运送产品至顾客的战略；
(2)大批整车运送到靠近市场的仓库的战略；
(3)将零件运到靠近市场的装配厂的战略；
(4)建立地区性制造厂的战略

9、判断题  如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，总系统的物流成本降到最低限度，那么该物流系统是有效的（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

10、填空题  一般来讲，完全服务批发商根据其销售对象的不同可以分为批发商和（）。

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本题答案：工业分销商
本题解析：试题答案工业分销商

11、名词解释  市场营销渠道

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本题答案：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产
本题解析：试题答案市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理 91EXAM.org中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。

12、判断题  自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A．宽度
B．长度
C．深度
D．关联度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

14、填空题  消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。

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本题答案：密集分销
本题解析：试题答案密集分销

15、判断题  真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

16、单项选择题  既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。

A．制造商代理
B．销售商代理
C．产品经纪人
D．佣金商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

17、问答题  结合实际，你认为中国企业的渠道管理存在哪些主要问题？如何解决？

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本题答案：在我国，家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不
本题解析：试题答案在我国，家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不那么协调，如“格力”与“国美”的关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任，是管理不好分销渠道的。
作为制造企业，在渠道管理中，对中间商不但要选择好，而且要在定期评估的基础上，针对不同情况，科学合理地运用好各种激励手段。共同地、真心实意地为顾客着想，并为社会负责

18、填空题  物流的一项基本产出就是（）。

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本题答案：对顾客服务的水平
本题解析：试题答案对顾客服务的水平

19、名词解释  批发

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本题答案：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购
本题解析：试题答案是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的组织或个人的活动。

20、填空题  企业管理人员对中间商要进行选择、（）和定期评估。

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本题答案：激励
本题解析：试题答案激励

21、单项选择题  渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。

A．服务水平
B．顾客服务水平
C．企业服务水平
D．中间商服务水平

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

22、填空题  制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）。

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本题答案：选择分销
本题解析：试题答案选择分销

23、单项选择题  物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。

A.销售水平
B.市场规模
C.成本费用
D.存货水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

24、判断题  从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

25、多项选择题  物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。

A．条形码
B．电子货币
C．电子收款机
D．电子数据交换

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本题答案：A, B, C, D
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26、单项选择题  对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

A.产品经纪人
B.制造商代表
C.采购代理商
D.佣金商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

27、问答题  联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标?

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本题答案：要取得合理的物流目标，就应通过有效的选择，适当兼顾最佳
本题解析：试题答案要取得合理的物流目标，就应通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。根据系统论中的投入、产出理论，只有充分考虑到以下三个方面，才能确保物流目标的实现：
（1）将各项物流费用视为一个整体。物流的一项基本产出是 对顾客服务的水平，企业一般根据竞争者的现行顾客服务的水平来确定自己的顾客服务水平，或高或低都将给企业甚至于全行业带来威胁三企业为了提供顾客服务都必须承担费用，在维持现有服务水平下，如果没有任何投入因素的重新组合能进一步降低物流成本，而各部门间却不能相互协调，那么总系统的物流成本还来源:91exam .org不一定能降到最低限度乙因此，在致力于改善顾客服务水平的过程中，重要的是努力降低物流总成本，而不是个别项目成本费用的增减。
（2）将全部市场营销．活动视为一个整体。企业的各个物流活动具有高度的相关性。因此，在各项市场营销活动中都必须考虑到物流目标，联系其他活动的得失加以权衡，避免因孤立地处理某一具体营销业务而导致物流费用不适当地增加。
（3）善于权衡各项物流费用及其效果。这就意味着，除了为维持或提高顾客服务水平而增加的某些成本项目以外，一切使消费者不得益的成本费用都必须压缩。

28、问答题  经纪人和代理商与商人批发商有何异同？

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本题答案：经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商
本题解析：试题答案经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，以赚取佣金作为报酬．而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售．两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群．

29、单项选择题  工程中使用较多滑移法的是（）。

A、地面滑移法
B、水平滑移法
C、高空滑移法
D、单条滑移法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

30、填空题  （）也被称为“无纸交易”或“电子契约社会”。 来源:91考试网 91ExaM.org

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本题答案：电子数据交换
本题解析：试题答案电子数据交换