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经济学：国际市场营销学试题及答案（每日一练）
2019-09-29 02:27:21 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定


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2、单项选择题  收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低


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3、单项选择题  出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）

A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售


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4、单项选择题  跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代


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5、问答题  企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？


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6、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？


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7、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价


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8、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销


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9、名词解释  多样化定价法


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10、单项选择题  某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价


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11、问答题  如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？


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12、单项选择题  企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）

A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款


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13、单项选择题  对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略


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14、单项选择题  某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法


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15、单项选择题  以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向


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16、问答题  简述国际市场销售渠道的特点。


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17、判断题  在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）


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18、单项选择题  以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）

A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证


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19、单项选择题  企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。

A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场


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20、单项选择题  对新产品设计决策限制最严格的部分来自（）。

A.企业的市场营销目标
B.企业条件的限制
C.目标市场消费行为
D.经营环境的限制


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21、单项选择题  用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术


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22、名词解释  专家购买


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23、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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24、单项选择题  国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）

A．质量
B．广告
C．价格
D．数量


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25、单项选择题  化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）

A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位


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26、单项选择题  下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）

A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标


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27、问答题  简述许可协议的类型。


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28、问答题  国际营销中的成本包括哪些项目的费用？


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29、名词解释  进口许可证制


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30、单项选择题  作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）

A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调


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31、多项选择题  广告费用确定的方法主要有（）。

A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法


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32、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组


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33、问答题  国际服务市场发展有哪些趋势？


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34、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。


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35、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统


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36、单项选择题  国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）

A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运


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37、单项选择题  1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）

A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟


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38、单项选择题  下列哪些不属于企业内部环境（）

A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门


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39、多项选择题  国际渠道宽度决策主要有（）。

A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销


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40、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体


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41、单项选择题  在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）

A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平


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42、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务


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43、单项选择题  市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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44、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%


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45、单项选择题  国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈


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46、多项选择题  国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）

A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数


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47、名词解释  替代信息误差


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48、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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49、问答题  企业走向国际市场的动因有哪些？


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50、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销


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51、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处


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52、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商


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53、单项选择题  在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）

A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度


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54、问答题  简述国际市场环境中的文化环境。


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55、单项选择题  宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。

A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策


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56、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品


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57、单项选择题  企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。

A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销


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58、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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59、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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60、单项选择题  目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）

A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求


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61、单项选择题  定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。

A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态


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62、单项选择题  某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格


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63、单项选择题  高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素


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64、问答题  企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？


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65、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断


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66、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可


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67、填空题  案头调研的资料来源有（）。


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68、单项选择题  在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。（）

A、质量
B、成本
C、需求
D、品牌


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69、单项选择题  通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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70、单项选择题  企业产品订价的基本目的是（）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求


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71、单项选择题  企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品


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72、单项选择题  产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）

A.直销人员的工资
B.促销费用
C.仓储费用
D.运输费用


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73、名词解释  国际市场人员推销


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74、问答题  试论经济全球化的发展趋势。


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75、判断题  品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）


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76、单项选择题  在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）

A．产品价格
B．经销经验
C．市场潜力
D．经销渠道


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77、单项选择题  “比较优势”贸易理论的提出者是（）

A．亚当•斯密
B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯
D．曼昆


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78、名词解释  地心定价法


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79、问答题  国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？


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80、单项选择题  企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。

A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会


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81、单项选择题  在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（）

A．直接出口
B．间接出口
C．合同制造
D．特许经营


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82、单项选择题  与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。

A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）


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83、单项选择题  “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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84、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长


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85、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国


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86、单项选择题  某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度


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87、单项选择题  某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突


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88、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。


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89、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多


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90、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）


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91、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性


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92、单项选择题  （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念


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93、单项选择题  购买者对价格变动较敏感的商品是（）。

A.价值高、经常购买的商品
B.价值低、经常购买的商品
C.价值高、不经常购买的商品
D.价值低、不经常购买的商品


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94、单项选择题  在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于


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95、问答题  什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别


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96、单项选择题  哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对


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97、单项选择题  市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。

A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的


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98、单项选择题  市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们时常被称为（）。

A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量


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99、判断题  价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）


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100、单项选择题  宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。

A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统


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101、单项选择题  产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）

A.1
B.2
C.8
D.2或8


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102、填空题  新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。


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103、单项选择题  空气压缩机属于气压传动的（）

A、控制元件
B、辅助元件
C、执行元件
D、气源装置


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104、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位


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105、单项选择题  将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。


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106、单项选择题  以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本


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107、单项选择题  企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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108、单项选择题  丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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109、名词解释  主动竞争定价法


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110、单项选择题  雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销


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111、单项选择题  所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后
B.左右
C.东西
D.上下


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112、单项选择题  在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品


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113、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值


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114、单项选择题  （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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115、单项选择题  在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）

A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易


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116、单项选择题  按消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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117、名词解释  文化适应


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118、单项选择题  “需求层次论”的首创者是（）。

A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒


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119、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格


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120、单项选择题  在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。

A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入


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121、多项选择题  影响国际营销定价的因素包括（）

A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制


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122、单项选择题  市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。

A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多


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123、单项选择题  对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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124、问答题  简述国际市场销售渠道的涵义。


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125、单项选择题  生产者市场最复杂的购买类型是（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购


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126、单项选择题  在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研


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127、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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128、单项选择题  对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略


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129、单项选择题  某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价


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130、单项选择题  如果顾客的需求、偏好较为接近，可以采用（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.进一步细分市场


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131、单项选择题  在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）

A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问


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132、判断题  企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）


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133、单项选择题  有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）

A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划


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134、单项选择题  一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度


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135、名词解释  交易风险


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136、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多


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137、填空题  企业密集型战略包括（）。


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138、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）


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139、名词解释  特许经营


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140、单项选择题  华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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141、单项选择题  市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。

A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类


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142、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样


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143、单项选择题  非营利组织市场的主要组成部分是（）。

A.政府采购市场
B.消费者市场
C.生产者市场
D.最终产品市场


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144、单项选择题  企业在细分市场的基础上，对不同的子市场提供不同的营销组合属于（）。

A.集中性市场营销
B.差异性市场营销
C.无差异性市场营销
D.大量市场营销


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145、问答题  试述我国企业发展跨国经营的必要性。


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146、单项选择题  下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）

A、继续生产 
B、高价高促销 
C、收割 
D、淘汰


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147、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直


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148、问答题  简述中国开拓国际服务市场战略。


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149、单项选择题  企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。

A.价格大于边际成本
B.价格等于边际成本
C.价格小于边际成本
D.无确定关系


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150、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）


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151、单项选择题  企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）

A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化


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152、单项选择题  测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）

A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度


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153、单项选择题  当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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154、单项选择题  

征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）

A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率


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155、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制


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156、单项选择题  企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）

A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格


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157、单项选择题  根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零


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158、单项选择题  销售物流管理的目标是（）。

A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平


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159、单项选择题  以下（）不是组织市场的主要特点？

A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多


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160、单项选择题  成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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161、单项选择题  一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）

A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷


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162、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产


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163、名词解释  政治干预


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164、问答题  出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？


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165、单项选择题  依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的衰退期，随着企业营销战略的转移，对于剩余的产品，一般则采取（），以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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166、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资


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167、单项选择题  对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）

A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格


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168、名词解释  文化作用力


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169、名词解释  密集型国际营销


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170、单项选择题  来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。

A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才


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171、单项选择题  新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期


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172、名词解释  标淮化广告


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173、单项选择题  市场营销活动的核心是（）

A.销售
B.购买
C.交易
D.交换


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174、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销


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175、单项选择题  （）最富灵活性，但花费成本较高。

A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查


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176、问答题  简述产品差异化策略的运用。


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177、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式


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178、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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179、单项选择题  通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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180、填空题  工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。


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181、单项选择题  20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）

A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段


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182、填空题  一个良好的促销组合由（）方面组成。


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183、单项选择题  企业的竞争优势具有（）效应。

A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营


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184、名词解释  文化信息传递


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185、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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186、单项选择题  按照个性、购买动机、价值观念、生活习惯和追求利益等进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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187、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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188、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？


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189、问答题  结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。


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190、问答题  简述全球营销的含义。


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191、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求


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192、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商


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193、多项选择题  国际营销中的定价方法包括（）

A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法


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194、单项选择题  按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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195、单项选择题  企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标


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196、单项选择题  信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）

A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性


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197、单项选择题  随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争


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198、单项选择题  把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）

A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略


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199、问答题  简述合资企业。


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200、单项选择题  估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法


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201、单项选择题  对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）

A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式


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202、填空题  案头调研相对于实地调研具有（）优点。


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203、单项选择题  国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）

A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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204、单项选择题  在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。

A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性


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205、问答题  简述国际市场宏观细分的主要步骤。


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206、单项选择题  以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销


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207、名词解释  非关税壁垒


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208、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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209、单项选择题  误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。

A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败


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210、问答题  在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？


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211、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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212、单项选择题  营销理论的进化过程是（）。

A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念


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213、单项选择题  为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。

A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低


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214、单项选择题  人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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215、单项选择题  企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）

A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研


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216、单项选择题  在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A.交易
B.现金
C.季节
D.数量


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217、多项选择题  市场细分的基础是消费者需求的（）

A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性


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218、单项选择题  企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）

A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟


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219、问答题  国际市场定价方法主要有哪些？


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220、单项选择题  浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）

A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销


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221、单项选择题  提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。

A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者


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222、问答题  简述跨国公司的经营特点？


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223、名词解释  关税同盟


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224、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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225、单项选择题  如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）

A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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226、单项选择题  具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）

A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略


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227、单项选择题  企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。

A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误


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228、单项选择题  （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。

A.SO
B.ST
C.WO
D.WT


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229、填空题  胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。


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230、多项选择题  根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）

A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式


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231、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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232、单项选择题  具有长期战略发展机会的市场是。（）

A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场


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233、单项选择题  根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。

A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观


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234、单项选择题  在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。

A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大


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235、单项选择题  企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。

A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销


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236、单项选择题  最惠国待遇条款在GATS中属于（）

A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务


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237、名词解释  文化模型


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238、单项选择题  为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）

A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易


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239、单项选择题  身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。

A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期


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240、问答题  简述新产品战略规划的内容。


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241、单项选择题  根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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242、单项选择题  下列关于长期成本的说法中正确的是（）。

A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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243、单项选择题  设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。

A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性


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244、名词解释  外汇管制


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245、单项选择题  根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）

A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标


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246、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价


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247、单项选择题  某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略


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248、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资


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249、单项选择题  营销调研过程中最困难的环节是（）。

A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息


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250、名词解释  定额许可证


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251、单项选择题  跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）

A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益


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252、单项选择题  比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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253、单项选择题  服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性


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254、单项选择题  有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。

A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着


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255、单项选择题  中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

A.独家配货 
B.专深配货 
C.广泛配货 
D.杂乱配货


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256、名词解释  战略计划


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257、单项选择题  电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。

A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法


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258、问答题  决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？


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259、名词解释  进口商


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260、多项选择题  国际营销中的成本包括（）

A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本


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261、填空题  对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。


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262、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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263、单项选择题  国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告


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264、单项选择题  在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用


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265、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织


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266、单项选择题  市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。

A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换


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267、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售


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268、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。


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269、单项选择题  跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）

A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资


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270、问答题  简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？


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271、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境


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272、单项选择题  在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。

A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化


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273、单项选择题  消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）

A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突


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274、单项选择题  1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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275、单项选择题  信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。

A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性


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276、单项选择题  2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。

A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形


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277、多项选择题  根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）

A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要


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278、单项选择题  服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询


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279、填空题  许可贸易中的无形资产转移包括（）。


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280、单项选择题  以下哪个不属于服务营销组合？（）

A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示


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281、单项选择题  与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）

A．管理合同
B．合同制造
C．间接出口
D．特许经营


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282、单项选择题  电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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283、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商


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284、单项选择题  戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。

A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化


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285、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略


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286、问答题  

阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。


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287、单项选择题  上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。

A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位


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288、单项选择题  市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。

A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C


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289、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性


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290、单项选择题  基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）

A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略


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291、判断题  根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（）


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292、单项选择题  从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。

A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法


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293、单项选择题  从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）

A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素


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294、问答题  国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？


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295、单项选择题  有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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296、单项选择题  福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）

A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法


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297、问答题  何谓管理合同？


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298、多项选择题  GATS的最惠国待遇同时提供给（）

A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者


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299、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性


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300、单项选择题  质量属于整体产品（）部分。

A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加


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