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经济学：国际市场营销学考试试题（考试必看）
2019-10-03 01:58:32 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销


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2、单项选择题  一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）

A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价


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3、问答题  在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？


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4、单项选择题  是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）

A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道


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5、单项选择题  “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。

A.集体
B.计划
C.任务
D.部门


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6、单项选择题  国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）

A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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7、填空题  市场营销组合是指对（）的组合。


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8、单项选择题  跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）

A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益


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9、单项选择题  供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是


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10、单项选择题  4P’s市场营销组合是指（）。

A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（PeoplE.、有形展示（PhysicalEvidencE.
B.分销（PlacE.、产品（Product）、价格（PricE.、过程（Process）
C.产品（Product）、价格（PricE.、分销（PlacE.、促销（Promotion）
D.产品（Product）、价格（PricE.、人员（PeoplE.、过程（Process）


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11、问答题  简述国际技术市场的作用。


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12、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度


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13、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。


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14、名词解释  测量工具误差


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15、单项选择题  有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制


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16、单项选择题  通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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17、多项选择题  对技术而言，其非物化形态主要有（）

A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品


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18、问答题  简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。


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19、单项选择题  市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。

A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类


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20、单项选择题  以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）

A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同


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21、判断题  公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）


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22、单项选择题  按消费数量来细分市场属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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23、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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24、名词解释  综合计划


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25、多项选择题  间接出口方式的主要优点是（）

A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高


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26、单项选择题  同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。

A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货


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27、单项选择题  市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。

A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性


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28、单项选择题  确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道


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29、单项选择题  当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）

A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定


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30、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？


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31、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体


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32、单项选择题  某顾客到某剧院欲想观赏一场表演，由于票已卖完，该顾客只能失望而归。这是服务产品的（）特点所决定的。

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性


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33、多项选择题  国际营销中的成本包括（）

A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本


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34、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值


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35、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。


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36、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善


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37、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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38、单项选择题  国际公共关系促销方法有（）

A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成


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39、单项选择题  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。

A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销


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40、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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41、问答题  简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。


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42、判断题  间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）


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43、名词解释  租赁


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44、单项选择题  对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。

A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质


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45、填空题  新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。


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46、单项选择题  营销近视症指的企业只注视了（）。

A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客


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47、单项选择题  导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。

A.求名心理
B.求实心理
C.求新心理
D.求美心理


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48、单项选择题  企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境


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49、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）


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50、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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51、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。


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52、单项选择题  所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后
B.左右
C.东西
D.上下


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53、单项选择题  下列不属于新产品实体特性的是（）。

A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性


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54、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为


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55、单项选择题  销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。

A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价


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56、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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57、单项选择题  在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。

A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买


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58、单项选择题  在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。

A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大


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59、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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60、问答题  简述建立国际分销渠道需要的因素。


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61、单项选择题  中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.期望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价


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62、单项选择题  我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。

A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和


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63、单项选择题  企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度


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64、单项选择题  德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中


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65、单项选择题  三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）

A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略


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66、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。


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67、问答题  结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。


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68、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求


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69、单项选择题  福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）

A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法


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70、单项选择题  对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略


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71、单项选择题  某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。

A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化


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72、单项选择题  联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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73、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境


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74、单项选择题  成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场


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75、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律


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76、单项选择题  具有长期战略发展机会的市场是。（）

A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场


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77、单项选择题  国际市场营销主要着眼于（）

A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益


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78、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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79、填空题  二手资料的收集不需要（）。


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80、问答题  简述信息与资料间的关系。


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81、单项选择题  在产品生命周期各阶段中，需大量增加分销渠道的阶段是（）。

A.投入
B.成长期
C.成熟期
D.衰退


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82、单项选择题  市场追随者竞争策略包括（）。

A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C


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83、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性


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84、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化


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85、单项选择题  不属于网络支付的工具的有（）。

A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票


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86、单项选择题  记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）

A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统


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87、问答题  结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。


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88、填空题  工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。


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89、填空题  转移定价的作用包括（）。


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90、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价


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91、问答题  国际营销中的成本包括哪些项目的费用？


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92、单项选择题  非营利组织市场的主要组成部分是（）。

A.政府采购市场
B.消费者市场
C.生产者市场
D.最终产品市场


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93、问答题  跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？


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94、单项选择题  下列关于长期成本的说法中正确的是（）。

A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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95、单项选择题  市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.游击进攻


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96、单项选择题  如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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97、单项选择题  一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度


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98、问答题  试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。


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99、单项选择题  当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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100、单项选择题  国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化 
B.前向一体化 
C.后向一体化 
D.同心多元化


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101、单项选择题  在直复营销的策划中，（）是根本前提。

A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒


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102、单项选择题  某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。

A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定


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103、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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104、单项选择题  如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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105、问答题  简述二手资料利用中存在的主要问题。


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106、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？


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107、问答题  简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。


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108、名词解释  合同进入


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109、问答题  企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？


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110、单项选择题  某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。

A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者


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111、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济


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112、问答题  简述促销组合及其构成。


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113、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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114、单项选择题  我国对商标的认定坚持（）原则。

A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先


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115、填空题  企业密集型战略包括（）。


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116、单项选择题  在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）

A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销


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117、单项选择题  以下（）不是组织市场的主要特点？

A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多


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118、单项选择题  成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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119、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量


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120、问答题  简述国际营销文化环境的构成要素。


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121、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制


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122、多项选择题  当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响


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123、单项选择题  集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻


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124、单项选择题  市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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125、单项选择题  一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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126、单项选择题  消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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127、单项选择题  一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。

A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析


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128、问答题  简述国际市场宏观细分的主要步骤。


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129、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价格
C.品名
D.安装


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130、单项选择题  服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性


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131、单项选择题  在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。

A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机


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132、单项选择题  系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统


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133、单项选择题  从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）

A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素


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134、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖


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135、多项选择题  根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）

A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要


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136、单项选择题  服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）

A.运输
B.保险
C.劳动力
D.咨询


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137、单项选择题  市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）

A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨


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138、单项选择题  千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（）

A．生产观念
B．推销观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念


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139、问答题  简述全球营销的含义。


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140、单项选择题  （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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141、问答题  简述国际市场竞争的基本战略。


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142、问答题  试论经济全球化的发展趋势。


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143、单项选择题  销售物流管理的目标是（）。

A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平


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144、单项选择题  “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的何种竞争者（）。

A.欲望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者


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145、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差


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146、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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147、问答题  区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？


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148、多项选择题  企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）

A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为


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149、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价


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150、单项选择题  （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价


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151、单项选择题  浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）

A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销


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152、单项选择题  比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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153、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口


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154、单项选择题  （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机


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155、多项选择题  下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）

A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收


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156、单项选择题  企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。

A.统一品牌
B.分类品牌
C.多品牌
D.复合品牌


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157、单项选择题  “需求层次论”的首创者是（）。

A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒


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158、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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159、单项选择题  中国正式加入WTO的年份是（）

A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年


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160、单项选择题  目标市场是指企业所选定的。（）

A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品


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161、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？


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162、单项选择题  在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）

A.战略
B.风格
C.结构
D.制度


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163、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商


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164、问答题  简述产品多样化策略的种类。


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165、单项选择题  除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品


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166、名词解释  正规连锁


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167、单项选择题  便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。

A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装


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168、多项选择题  广告费用确定的方法主要有（）。

A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法


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169、问答题  国际服务市场发展有哪些趋势？


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170、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购


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171、问答题  简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。


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172、名词解释  国际市场人员推销


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173、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作


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174、单项选择题  企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）

A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格


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175、单项选择题  价值链理论是由于1985年提出的。（）

A、德鲁克
B、西蒙
C、波特
D、泰勒


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176、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样


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177、单项选择题  收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低


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178、填空题  企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。


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179、问答题  合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？


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180、单项选择题  买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）

A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法


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181、单项选择题  国际营销与国内营销的区别主要体现在（）

A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化


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182、问答题  简述企业选择中间商的考核标准。


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183、单项选择题  把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）

A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略


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184、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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185、单项选择题  企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。

A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场


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186、单项选择题  在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于


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187、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求


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188、单项选择题  华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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189、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利


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190、名词解释  关税同盟


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191、名词解释  相对配额


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192、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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193、名词解释  合同制造


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194、单项选择题  在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者


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195、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销


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196、单项选择题  身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。

A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期


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197、单项选择题  宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。

A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统


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198、单项选择题  （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念


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199、单项选择题  通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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200、单项选择题  企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量


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201、单项选择题  某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）

A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式


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202、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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203、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂


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204、单项选择题  制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）

A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略


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205、单项选择题  时装与服装相比应该采用渠道。（）

A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可


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206、单项选择题  （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。

A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁


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207、填空题  沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。


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208、判断题  “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）


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209、单项选择题  牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。

A.时间
B.信息
C.交通
D.精神


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210、单项选择题  产品整体概念最基本的层次是指（）。

A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品


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211、单项选择题  产品的款式、特点、包装属于（）范畴。

A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸


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212、单项选择题  上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。

A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位


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213、单项选择题  宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）

A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销


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214、单项选择题  与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。

A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度


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215、单项选择题  为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法


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216、单项选择题  对于文化对消费影响的研究我们首要研究的是（）。

A.文化变化
B.传统文化
C.地理环境
D.历史因素


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217、问答题  试联系实际论述国际市场打入模式的类型。


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218、单项选择题  以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）

A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率


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219、单项选择题  以下哪个不属于服务具有的特征？（）

A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存


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220、单项选择题  商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。

A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本


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221、名词解释  互惠购买


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222、问答题  处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？


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223、单项选择题  一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）

A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道


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224、单项选择题  以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）

A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物


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225、单项选择题  法国白兰地打入美国市场时，巧妙地利用当时的美国总统艾森豪威尔76岁生日的有利时机，专程派人将两大桶酿制了76年的陈年白兰地送往美国，作为送给美国总统的生日礼物。当送白兰地的专机抵达华盛顿时，身着法国宫廷制服的侍者护送着两大桶白兰地穿越市区，前往白宫。一路上，当地美国人涌往街头夹道欢迎。这也是一种有效的（）策略。

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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226、单项选择题  企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。

A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道


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227、单项选择题  市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境


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228、单项选择题  市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。

A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒


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229、单项选择题  具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）

A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略


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230、单项选择题  （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。

A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化


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231、单项选择题  马斯洛需求层次论不包括（）。

A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求


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232、多项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）

A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差


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233、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？


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234、单项选择题  有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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235、单项选择题  2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）

A、广告 
B、营业推广 
C、公共关系 
D、广播


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236、单项选择题  戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，从定位角度看，它实行的是（）。

A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化


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237、名词解释  进口商


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238、问答题  简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。


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239、单项选择题  市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。

A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体


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240、名词解释  易货贸易


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241、单项选择题  现代市场营销观念产生于（）

A.20世纪20年代 
B．20世纪50年代 
C．20世纪80年代 
D．21世纪初期


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242、单项选择题  在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。

A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入


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243、单项选择题  误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。

A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败


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244、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策


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245、单项选择题  产生新产品设想的直接原因是（）。

A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技


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246、单项选择题  国际商业纠纷的解决途径有（）

A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁


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247、单项选择题  为了使包装物成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装物设计中注重（）。

A.差异
B.安全性
C.便利
D.艺术性


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248、多项选择题  国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象


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249、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向


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250、问答题  信息工作对国际市场营销的重要性。


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251、填空题  胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。


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252、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。


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253、单项选择题  基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。

A.3
B.4
C.5
D.6


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254、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化


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255、问答题  试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。


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256、单项选择题  格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2个
B.3个
C.4个
D.5个


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257、单项选择题  分销渠道的宽窄是指（）。

A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对


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258、多项选择题  国际营销中的定价方法包括（）

A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法


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259、单项选择题  市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔


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260、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位


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261、判断题  市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）


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262、单项选择题  某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）

A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售


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263、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型


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264、问答题  请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。


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265、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可


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266、填空题  一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。


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267、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制


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268、单项选择题  惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性


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269、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段


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270、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略


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271、名词解释  文化作用力


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272、单项选择题  企业市场竞争争力体现在（）。

A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性


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273、单项选择题  李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为


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274、单项选择题  社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A．社会利益 
B．企业利益 
C．国家利益 
D．个人利益


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275、单项选择题  市场营销中的产品指的是（）

A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他


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276、单项选择题  新产品开发的根本目的是（）。

A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售


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277、填空题  宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。


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278、单项选择题  收集第一手资料的主要工具是（）。

A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴


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279、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念


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280、单项选择题  在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目


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281、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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282、填空题  许可贸易中的无形资产转移包括（）。


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283、单项选择题  某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

A.增加产品组合的宽度
B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度
D.增加产品组合的高度


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284、问答题  简述转移价格对跨国公司经营的作用。


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285、单项选择题  企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）

A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研


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286、单项选择题  以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向


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287、单项选择题  产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）

A.说服性广告策略
B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略
D.诱导性广告策略


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288、单项选择题  从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）

A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近


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289、填空题  食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。


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290、多项选择题  市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。

A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点


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291、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产


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292、单项选择题  一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。

A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代


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293、单项选择题  国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）

A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运


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294、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化


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295、单项选择题  企业产品订价的基本目的是（）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求


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296、单项选择题  向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。

A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品


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297、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思


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298、单项选择题  下列不属于扩大市场需求总量的途径是（）。

A.不断发现新的购买和使用者
B.不断开辟产品的新用途
C.扩大市场份额
D.刺激原有消费者群体增加使用量


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299、名词解释  外部性


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300、单项选择题  国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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