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经济学：国际市场营销学考点巩固（题库版）
2019-10-04 03:13:08 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、问答题  企业走向国际市场的动因是什么？


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2、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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3、单项选择题  “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。

A.集体
B.计划
C.任务
D.部门


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4、单项选择题  家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。

A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小


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5、单项选择题  下列（）因素不属于人口环境。

A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入


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6、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商


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7、多项选择题  根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）

A．直接再购买
B．修正再购买
C．首次购买
D．认识需要
E．说明需要


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8、单项选择题  在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是（）

A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式


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9、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期


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10、单项选择题  新产品的发展基础和起点是（）。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析


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11、判断题  间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）


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12、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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13、单项选择题  一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。

A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构


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14、填空题  企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。


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15、多项选择题  影响国际营销定价的因素包括（）

A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制


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16、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制


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17、问答题  简述国际服务市场迅速发展的原因。


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18、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。


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19、单项选择题  顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。

A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性


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20、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？


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21、单项选择题  举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）

A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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22、单项选择题  美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）

A．3
B．4
C．5
D．6


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23、单项选择题  撇脂定价方法属于。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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24、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号


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25、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性


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26、单项选择题  （）最富灵活性，但花费成本较高。

A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场调查


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27、问答题  简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。


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28、单项选择题  信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（）

A．广告促销之中
B．人员促销之中
C．销售促进之中
D．公共关系之中


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29、单项选择题  “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。

A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动


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30、多项选择题  企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）

A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为


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31、单项选择题  国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）

A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销


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32、名词解释  密封投标竞价法


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33、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。


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34、单项选择题  如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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35、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议


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36、单项选择题  本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）

A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税


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37、单项选择题  在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者


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38、单项选择题  “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣


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39、单项选择题  对市场商品供给.需求和销售进行不同时期的预测应采用（）。

A.简单算术平均法
B.算术移动平均法
C.时间序列分析法
D.加权移动平均法


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40、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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41、单项选择题  在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）

A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店


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42、单项选择题  营销理论的进化过程是（）。

A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念


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43、问答题  结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。


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44、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。


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45、单项选择题  现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps


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46、单项选择题  时装与服装相比应该采用渠道。（）

A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可


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47、名词解释  特许经营


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48、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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49、填空题  二手资料的收集不需要（）。


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50、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商


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51、单项选择题  组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购


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52、单项选择题  服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。

A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效


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53、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）


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54、单项选择题  质量属于整体产品（）部分。

A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加


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55、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道


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56、问答题  企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？


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57、单项选择题  对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）

A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式


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58、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值


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59、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值


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60、单项选择题  当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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61、问答题  请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。


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62、单项选择题  传统市场营销与直复营销在（）方面有明显区别。

A.附加价值
B.品牌扩展战略
C.价格
D.决策所需的资料


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63、多项选择题  对技术而言，其非物化形态主要有（）

A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品


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64、单项选择题  企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。

A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型


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65、名词解释  易货贸易


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66、问答题  世贸组织的职能包括哪些方面？


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67、多项选择题  构成一个国家主体文化的基本要素有（）

A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯


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68、单项选择题  根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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69、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念


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70、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品


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71、单项选择题  制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。

A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣


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72、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。


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73、名词解释  成本加成定价法


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74、名词解释  竞争风险


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75、多项选择题  常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟


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76、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？


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77、单项选择题  根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）

A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标


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78、单项选择题  市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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79、问答题  国际营销中的成本包括哪些项目的费用？


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80、问答题  简述合资企业。


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81、单项选择题  在结账口陈列着新口味的口香糖，排队结账时，你打算试一下，这种购买是属于（）。

A.单纯冲动购买
B.提醒冲动购买
C.建议冲动购买
D.计划冲动购买


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82、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案


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83、单项选择题  牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。

A.时间
B.信息
C.交通
D.精神


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84、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型


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85、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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86、名词解释  测量工具误差


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87、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长


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88、问答题  简述国际市场销售渠道的特点。


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89、问答题  简述市场后起者的营销策略。


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90、单项选择题  除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品


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91、单项选择题  按照消费者收入进行细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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92、问答题  企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？


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93、填空题  国际营销的特殊性主要表现在（）。


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94、单项选择题  某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备.新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（）

A.直接重购型
B.更改重购型
C.间接重购型
D.新购型


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95、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价


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96、单项选择题  以下属于固定成本项目的是（）。

A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用


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97、问答题  处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？


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98、单项选择题  咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。

A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争


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99、名词解释  市场组合风险


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100、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）


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101、多项选择题  影响国际营销（定价）的市场因素包括（）

A．消费者的支付能力
B．市场结构
C．分销渠道
D．竞争情况
E．供求状况


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102、单项选择题  德国经济学家和统计学家恩斯特恩格尔（ErnestEngl）1857年对英国、法国、德国、比利时不同收入家庭的调查基础上，发现了关于家庭收入变化与各种支出之间比例关系的规律性，提出了著名的恩格尔定律，其中，（）占家庭收入的比重被称为恩格尔系数。

A.房租
B.教育
C.食品
D.家庭日常必需开支


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103、单项选择题  某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价


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104、判断题  在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）


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105、单项选择题  不属于网络支付的工具的有（）。

A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票


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106、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同


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107、单项选择题  服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）

A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程


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108、问答题  简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。


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109、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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110、单项选择题  （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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111、名词解释  地心定价法


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112、判断题  WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）


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113、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律


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114、单项选择题  技术贸易最主要的形式是（）

A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易


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115、问答题  补偿贸易有何优缺点？


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116、判断题  国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）


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117、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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118、单项选择题  福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）

A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法


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119、单项选择题  美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。

A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告


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120、多项选择题  国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象


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121、名词解释  定额许可证


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122、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商


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123、问答题  企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？


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124、问答题  简述合资企业。


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125、单项选择题  （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价


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126、单项选择题  高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.物质要素


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127、单项选择题  通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）

A.产品决策
B.定价决策
C.分销决策
D.促销决策


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128、单项选择题  现代市场营销观念产生于（）

A.20世纪20年代 
B．20世纪50年代 
C．20世纪80年代 
D．21世纪初期


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129、单项选择题  （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入


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130、单项选择题  上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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131、单项选择题  记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）

A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统


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132、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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133、问答题  试联系实际论述国际产品生命周期理论。


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134、单项选择题  在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）

A.战略
B.风格
C.结构
D.制度


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135、单项选择题  马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（）

A．3个层次
B．4个层次
C．5个层次
D．6个层次


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136、单项选择题  在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）

A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目


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137、单项选择题  价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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138、单项选择题  服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。

A.无形性
B.不可分离性
C.异质性
D.不可储存性


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139、单项选择题  BERI是指（）

A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数


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140、单项选择题  企业的定价目标的基本类型有（）

A.利润目标、竞争目标、发展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标
D.利润目标、市场目标、发展目标


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141、名词解释  投资进入


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142、单项选择题  分销渠道的宽窄是指（）。

A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对


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143、多项选择题  企业开展公共关系的常用方法有（）

A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务


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144、单项选择题  某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。

A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化


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145、单项选择题  对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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146、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向


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147、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。


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148、判断题  “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）


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149、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？


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150、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值


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151、单项选择题  出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）

A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售


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152、单项选择题  在国外市场进行促销的有效工具是（）

A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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153、判断题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）


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154、单项选择题  一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）

A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷


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155、单项选择题  市场追随者竞争策略包括（）。

A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C


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156、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向


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157、单项选择题  企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素


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158、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格


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159、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。


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160、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国


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161、名词解释  外汇管制


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162、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式


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163、单项选择题  “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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164、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。


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165、名词解释  随行就市法


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166、单项选择题  2004年北京一所大学要在武汉招收20名高分学生，该校向选中的100名学生赠送了有关学校的文字和VCD资料，体现了服务的（）。

A.可靠性
B.保证
C.关怀
D.有形


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167、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），机会与威胁同处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转。


A.理想业务

B.风险业务

C.成熟业务

D.困难业务



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168、单项选择题  生产观念的营销手段是（）。

A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率


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169、单项选择题  某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价


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170、填空题  案头调研的资料来源有（）。


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171、单项选择题  政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者


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172、单项选择题  （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。

A.SO
B.ST
C.WO
D.WT


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173、单项选择题  有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。

A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着


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174、单项选择题  依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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175、单项选择题  下列对最佳的“补缺基点”应具有的特征描述不正确的是（）。

A.有足够的市场潜量和购买力
B.对主要竞争者具有吸引力
C.利润有增长的潜力
D.企业已有的信誉足以对抗竞争者


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176、问答题  简述企业进入国际市场的模式。


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177、单项选择题  1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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178、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销


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179、单项选择题  产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。

A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄


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180、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，成熟业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平


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181、单项选择题  在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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182、单项选择题  有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。

A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型


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183、判断题  在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）


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184、单项选择题  国际市场营销的约束力是（）

A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力


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185、名词解释  回答误差


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186、判断题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）


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187、单项选择题  国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈


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188、单项选择题  2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）

A、广告 
B、营业推广 
C、公共关系 
D、广播


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189、问答题  简述国际市场环境中的文化环境。


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190、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多


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191、单项选择题  家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。

A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶


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192、单项选择题  以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销


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193、单项选择题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）

A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度


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194、单项选择题  在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

A.企业的目标利润
B.对竞争者可能的报价估计
C.企业的成本费用
D.市场需求


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195、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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196、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？


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197、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告


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198、单项选择题  企业的竞争优势具有（）效应。

A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营


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199、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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200、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者


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201、单项选择题  下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）

A、继续生产 
B、高价高促销 
C、收割 
D、淘汰


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202、问答题  直接出口方式的优点是什么？


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203、单项选择题  惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性


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204、问答题  跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？


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205、单项选择题  当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。

A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司


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206、单项选择题  从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。

A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法


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207、填空题  各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）


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208、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性


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209、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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210、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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211、问答题  试论经济全球化的发展趋势。


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212、单项选择题  大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。

A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克


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213、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值


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214、单项选择题  二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（）

A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性


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215、单项选择题  哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）

A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买


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216、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价


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217、单项选择题  作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）

A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调


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218、单项选择题  系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统


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219、单项选择题  企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）

A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面


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220、问答题  简述资本国际化的含义及形成原因。


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221、单项选择题  某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销 
B.选择分销 
C.独家分销 
D.直复营销


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222、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。


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223、单项选择题  联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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224、问答题  试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。


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225、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念


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226、问答题  试述我国企业发展跨国经营的必要性。


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227、单项选择题  一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）

A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以


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228、单项选择题  在直复营销的策划中，（）是根本前提。

A.建立全面而又准确的顾客数据库
B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线
D.选择有效的传媒


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229、单项选择题  20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）

A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段


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230、名词解释  文化模型


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231、单项选择题  华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织


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232、单项选择题  我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。

A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化


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233、单项选择题  产品特色属于产品整体概念中（）部分。

A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品


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234、单项选择题  国际商业纠纷的解决途径有（）

A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁


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235、单项选择题  误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。

A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败


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236、名词解释  相对配额


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237、单项选择题  企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）

A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格


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238、单项选择题  根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零


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239、单项选择题  新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A.逐新者和早起采用者
B.中期采用者
C.晚期采用者
D.落伍者


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240、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组


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241、名词解释  进口许可证制


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242、单项选择题  对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略


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243、名词解释  自然资源


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244、单项选择题  抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。

A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样


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245、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）


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246、单项选择题  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。

A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销


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247、单项选择题  恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零


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248、问答题  简述国际市场信息系统的构成。


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249、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营


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250、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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251、单项选择题  在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）

A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问


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252、单项选择题  某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5


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253、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。


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254、问答题  国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？


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255、单项选择题  一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。

A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析


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256、问答题  简述“信息”的定义和内涵。


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257、问答题  在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？


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258、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销


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259、问答题  

阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。


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260、单项选择题  我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。

A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和


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261、单项选择题  以下（）市场类型不属于组织市场。

A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场


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262、多项选择题  国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）

A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商


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263、单项选择题  企业允许一个错误的创意投入开发和进行商业化批量生产的错误属于（）。

A.误舍错误
B.误用错误
C.估值过高错误
D.估值过低错误


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264、单项选择题  国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化 
B.前向一体化 
C.后向一体化 
D.同心多元化


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265、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖


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266、单项选择题  附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品


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267、单项选择题  企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性


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268、单项选择题  跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代


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269、单项选择题  关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）

A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系


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270、名词解释  文化信息传递


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271、单项选择题  社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A．社会利益 
B．企业利益 
C．国家利益 
D．个人利益


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272、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统


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273、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售


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274、单项选择题  记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）

A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余


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275、单项选择题  

征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）

A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．进口配额率


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276、单项选择题  根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。

A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度


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277、多项选择题  影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式


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278、单项选择题  产生新产品设想的直接原因是（）。

A.顾客的需要
B.竞争对手
C.政府机关
D.科技


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279、单项选择题  青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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280、单项选择题  产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用


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281、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利


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282、单项选择题  最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。

A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量


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283、单项选择题  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商


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284、单项选择题  某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略


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285、单项选择题  下列属于外部刺激的是（）。

A.采购新原料
B.购置新机器
C.更换供应商
D.广告


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286、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为


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287、单项选择题  构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。（）

A、宗教
B、教育
C、家庭
D、语言


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288、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售


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289、问答题  试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。


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290、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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291、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂


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292、单项选择题  下列国际市场结构中，产品价格是完全按照供求关系决定的。（）

A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断


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293、问答题  简述什么是PEST分析方法。


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294、单项选择题  顾客通常更愿意接受（）

A．按他们本国货币报价
B．按外国货币报价
C．按第三国货币报价
D．按特别提款权报价


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295、问答题  简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。


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296、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段


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297、单项选择题  戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。

A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化


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298、单项选择题  新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期


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299、单项选择题  提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。

A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者


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300、填空题  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。


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