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经济学：国际市场营销学考试题库（最新版）
2019-10-26 17:42:27 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）

A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口


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2、单项选择题  根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）

A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散


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3、名词解释  文化作用力


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4、单项选择题  在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。

A.无形性
B.不可储存性
C.差异性
D.不可分性


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5、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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6、单项选择题  大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。

A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克


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7、单项选择题  宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。

A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策


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8、单项选择题  组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购


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9、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期


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10、单项选择题  2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）

A、广告 
B、营业推广 
C、公共关系 
D、广播


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11、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式


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12、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法


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13、单项选择题  市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。

A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒


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14、单项选择题  （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念


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15、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营


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16、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济


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17、多项选择题  国际营销中的成本包括（）

A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本


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18、单项选择题  关税与贸易总协定生效于（）

A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年


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19、单项选择题  跨国公司实施转移价格的目的是（）

A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险


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20、单项选择题  （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价


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21、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式


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22、单项选择题  某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价


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23、单项选择题  随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争


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24、单项选择题  一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。

A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代


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25、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道


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26、问答题  简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。


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27、单项选择题  认识与分析营销环境的目的是（）。

A.防患于未然
B.寻求企业发展空间
C.增强企业适应能力
D.发现机会和识别威胁


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28、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化


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29、单项选择题  为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。

A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低


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30、问答题  简述市场追随者的营销策略。


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31、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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32、填空题  便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）


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33、单项选择题  以下关于撇脂价格策略的描述，哪一项是错误的（）。

A.是一种新产品价格策略
B.是一种高价格策略
C.是一种长期价格策略
D.适用于具有独特技术、有专利保护的产品


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34、填空题  企业密集型战略包括（）。


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35、单项选择题  目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）

A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求


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36、问答题  结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。


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37、问答题  简述国际市场宏观细分的主要步骤。


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38、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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39、问答题  简述国际产品营销战略的种类。


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40、问答题  试述商标的功能。


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41、名词解释  互惠购买


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42、单项选择题  中国正式加入WTO的年份是（）

A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年


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43、单项选择题  对于产品是现在的，而且市场是目前的，企业应该采用哪种策略？（）

A.集中策略
B.渗透策略
C.多元化策略
D.聚集策略


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44、问答题  简述国际市场扩展的基本战略。


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45、单项选择题  保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）

A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略


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46、问答题  简述市场研究的主要类型。


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47、填空题  新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。


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48、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样


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49、问答题  简述转移价格对跨国公司经营的作用。


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50、问答题  简述全球营销的含义。


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51、问答题  新产品开发的基本程序是什么？


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52、单项选择题  哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）

A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买


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53、单项选择题  从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。

A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法


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54、单项选择题  “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。

A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动


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55、单项选择题  企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品


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56、单项选择题  精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）

A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动


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57、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求


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58、问答题  合资进入模式有何优点？


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59、问答题  国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？


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60、问答题  国际市场竞争的一般战略包括哪些？


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61、单项选择题  公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。

A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策


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62、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？


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63、多项选择题  影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式


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64、单项选择题  生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

A.集团多元化
B.水平多元化
C.同心多元化
D.垂直多元化


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65、名词解释  外部性


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66、多项选择题  跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）

A.拳头产品策略
B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略
D.借用与创建并举的销售渠道策略
E.创立形象的促销和公关策略


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67、单项选择题  企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素


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68、单项选择题  某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。

A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定


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69、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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70、单项选择题  跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代


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71、问答题  区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？


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72、单项选择题  国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（）

A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运


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73、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织


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74、单项选择题  为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）

A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易


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75、单项选择题  分销商与代理商的根本区别在于（）

A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权


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76、单项选择题  市场追随者竞争策略包括（）。

A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C


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77、问答题  试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。


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78、单项选择题  价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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79、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖


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80、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性


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81、单项选择题  被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）

A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商


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82、单项选择题  戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。

A.产品差异化
B.服务差异化
C.渠道差异化
D.人员差异化


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83、问答题  什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？


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84、单项选择题  一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）

A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以


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85、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型


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86、单项选择题  若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品


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87、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。


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88、问答题  简述合资企业。


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89、单项选择题  制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）

A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略


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90、单项选择题  现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）

A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps


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91、判断题  公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）


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92、多项选择题  新产品被接受的过程包括（）。

A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段


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93、单项选择题  某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法


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94、单项选择题  一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。

A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析


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95、名词解释  作业计划


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96、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销


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97、单项选择题  在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）

A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略


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98、单项选择题  以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）

A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同


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99、单项选择题  估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法


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100、单项选择题  企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。

A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力


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101、判断题  一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）


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102、名词解释  政治干预


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103、单项选择题  消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。

A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量


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104、单项选择题  顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。

A.无形产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品


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105、单项选择题  浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。（）

A、密集分销
B、独家分销
C、选择分销
D、自销


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106、单项选择题  社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A．社会利益 
B．企业利益 
C．国家利益 
D．个人利益


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107、单项选择题  把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）

A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略


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108、单项选择题  许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）

A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易


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109、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价


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110、多项选择题  企业开展公共关系的常用方法有（）

A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务


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111、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制


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112、判断题  有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）


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113、问答题  简述促销组合及其构成。


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114、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。

A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法


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115、单项选择题  同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。

A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货


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116、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性


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117、多项选择题  根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）

A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式


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118、单项选择题  市场营销学科研究的是企业以（）为导向。

A.市场
B.销售
C.利润
D.成本


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119、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品


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120、单项选择题  企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。

A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销


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121、单项选择题  企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）

A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位


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122、名词解释  经验移植


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123、单项选择题  中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）

A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略


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124、名词解释  自由贸易区


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125、单项选择题  在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A.交易
B.现金
C.季节
D.数量


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126、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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127、单项选择题  对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）

A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格


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128、填空题  信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）


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129、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。


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130、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化


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131、单项选择题  无论进口商还是出口商，在选择以何种货币报价时最担心的问题是（）

A．货款回收
B．销售数量
C．汇率的波动及其应对
D．价格的高低


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132、多项选择题  国际渠道宽度决策主要有（）。

A、综合性分销
B、分散性分销
C、密集性分销
D、选择性分销
E、独家分销


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133、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口


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134、名词解释  定额许可证


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135、单项选择题  青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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136、单项选择题  根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。

A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度


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137、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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138、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品


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139、单项选择题  在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。

A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装


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140、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直


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141、名词解释  投资进入


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142、单项选择题  全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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143、单项选择题  铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）

A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争


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144、单项选择题  美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）

A．3
B．4
C．5
D．6


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145、问答题  简述案头调研法的优点及资料来源。


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146、单项选择题  抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。

A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样


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147、单项选择题  时效性.刺激性.多样性和直接性是（）的特征。

A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广


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148、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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149、问答题  简述新产品战略规划的内容。


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150、单项选择题  确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道


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151、单项选择题  目标营销的基础是（）。

A、营销组合
B、营销环境
C、市场细分
D、市场目标


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152、单项选择题  成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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153、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利


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154、名词解释  正规连锁


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155、单项选择题  下面哪一项不属于营销中介范畴（）。

A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构


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156、单项选择题  德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中


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157、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同


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158、问答题  新产品开发主要有哪几种模式？


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159、单项选择题  促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通


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160、判断题  各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）


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161、单项选择题  “比较优势”贸易理论的提出者是（）

A．亚当•斯密
B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯
D．曼昆


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162、单项选择题  不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。

A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商


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163、单项选择题  新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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164、问答题  在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）


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165、单项选择题  某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格


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166、名词解释  综合计划


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167、单项选择题  有效的市场细分应具有的特征是（）

A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性


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168、单项选择题  家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。

A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小


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169、问答题  简述国际技术市场的作用。


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170、问答题  简述与国际营销有关的国内法律措施。


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171、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售


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172、单项选择题  女性化妆品市场依据年龄层次和肌肤类型等变量进行细分。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性


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173、单项选择题  无差异营销策略的优点是（）。

A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场


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174、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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175、单项选择题  在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略


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176、多项选择题  在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置


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177、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通


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178、单项选择题  如果顾客的需求、偏好较为接近，可以采用（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.进一步细分市场


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179、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案


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180、问答题  简述国际贸易的发展状况。


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181、单项选择题  华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织


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182、单项选择题  有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制


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183、问答题  国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？


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184、单项选择题  记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）

A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统


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185、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略


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186、单项选择题  在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）

A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店


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187、单项选择题  李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为


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188、单项选择题  格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）


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189、单项选择题  下列关于长期成本的说法中正确的是（）。

A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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190、问答题  企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？


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191、名词解释  合同制造


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192、多项选择题  市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者


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193、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？


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194、单项选择题  市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）

A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨


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195、单项选择题  一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度


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196、单项选择题  有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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197、单项选择题  企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）

A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟


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198、多项选择题  国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）

A.媒介的地方性 
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围 
D.媒介的费用
E.媒介的质量


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199、单项选择题  质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。

A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价


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200、多项选择题  在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）

A．卢卡斯
B．赫克歇尔
C．马克思
D．费雪
E．俄林


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201、单项选择题  企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量


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202、问答题  国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？


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203、填空题  下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。


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204、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念


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205、单项选择题  关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（）

A．国际广告
B．人员推销
C．营业推广
D．国际公共关系


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206、问答题  试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？


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207、问答题  分析目标市场营销策略及其特点。


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208、单项选择题  从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）

A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近


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209、单项选择题  我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。

A.宽度
B.深度
C.关联性
D.前三者总和


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210、问答题  简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。


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211、单项选择题  测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）

A.名义尺度
B.顺序尺度
C.间距尺度
D.比例尺度


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212、单项选择题  宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。

A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统


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213、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多


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214、单项选择题  除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品


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215、单项选择题  系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统


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216、填空题  宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。


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217、单项选择题  产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。

A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄


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218、单项选择题  目标市场是指企业所选定的。（）

A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品


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219、单项选择题  二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。

A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求


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220、单项选择题  某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略


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221、名词解释  规模效益


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222、问答题  结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。


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223、单项选择题  （）指人口在不同的地理区域的密集程度。

A.人口的地理分布
B.人口密度
C.人口数量
D.单位面积人口量


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224、单项选择题  让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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225、单项选择题  价格昂贵.购买风险较大的耐用消费品首选的促销方式是（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广


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226、问答题  简述“信息”的定义和内涵。


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227、单项选择题  在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）

A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易


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228、多项选择题  保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）

A．保护幼稚工业 
B．保护国内市场 
C．减少失业 
D．国防安全 
E．发展中国家工业化


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229、单项选择题  供不应求时，上门服务.流动服务.多地点服务等都可以增加供给能力满足服务需求。这些属于哪种服务调节方式（）。

A.服务时间的调节
B.服务地点的调节
C.增加员工
D.提高服务效率


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230、单项选择题  以下不属于转移定价方式。（）

A、基于成本的转移定价 
B、基于市场的转移定价 
C、协商型转移定价 
D、自主型转移定价


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231、名词解释  易货贸易


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232、单项选择题  新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期


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233、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资


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234、填空题  一个良好的促销组合由（）方面组成。


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235、填空题  四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。


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236、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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237、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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238、单项选择题  当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（）

A．竞争风险
B．市场组合风险
C．交易风险
D．会计风险


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239、问答题  简述市场后起者的营销策略。


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240、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%


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241、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境


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242、单项选择题  企业的竞争优势具有（）效应。

A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营


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243、单项选择题  以下属于固定成本项目的是（）。

A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用


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244、单项选择题  误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。

A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败


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245、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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246、单项选择题  东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。


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247、单项选择题  供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是


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248、单项选择题  消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）

A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突


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249、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善


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250、单项选择题  富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。

A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理


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251、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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252、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念


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253、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。


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254、多项选择题  下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）

A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收


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255、单项选择题  企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。（）

A、高价
B、低价
C、无影响
D、中等价格


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256、单项选择题  企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点。

A.互动性
B.整合性
C.跨时空性
D.成长性


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257、单项选择题  有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。

A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着


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258、单项选择题  以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）

A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构


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259、单项选择题  国际分销中主要的运输方式是（）

A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运


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260、单项选择题  企业产品订价的基本目的是（）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求


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261、单项选择题  恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零


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262、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格


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263、单项选择题  1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）

A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟


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264、单项选择题  市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。

A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性


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265、问答题  简述信息工作对企业经营的重要性。


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266、多项选择题  影响国际营销定价的因素包括（）

A．生产技术
B．营销目标
C．竞争情况
D．供求状况
E．政府的限制


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267、单项选择题  1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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268、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术


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269、单项选择题  企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度


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270、问答题  目标市场的选择应考虑哪些条件？


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271、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。


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272、单项选择题  在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）

A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应


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273、单项选择题  通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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274、单项选择题  买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次（）？

A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.以上都不对


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275、单项选择题  将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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276、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式


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277、单项选择题  倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本


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278、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商


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279、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段


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280、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律


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281、单项选择题  下面对管道运输的表述正确的是（）。

A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小


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282、单项选择题  直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系


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283、多项选择题  间接出口方式的主要优点是（）

A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高


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284、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。


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285、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性


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286、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识


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287、名词解释  非关税壁垒


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288、名词解释  汇率风险


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289、多项选择题  国际营销中的定价方法包括（）

A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法


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290、名词解释  外汇管制


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291、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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292、名词解释  自我参照标准


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293、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产


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294、单项选择题  顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。

A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性


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295、单项选择题  丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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296、问答题  国际营销中的成本包括哪些项目的费用？


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297、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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298、单项选择题  企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。

A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道


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299、单项选择题  在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）

A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息


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300、单项选择题  对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）

A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让


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