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经济学：国际市场营销学必看题库知识点（题库版）
2019-11-24 22:30:47 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  中国正式加入WTO的年份是（）

A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年


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2、单项选择题  中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

A.独家配货 
B.专深配货 
C.广泛配货 
D.杂乱配货


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3、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略


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4、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？


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5、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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6、单项选择题  下列关于长期成本的说法中正确的是（）。

A.长期成本分为固定成本与可变成本
B.长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C.长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D.长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本


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7、问答题  什么是市场营销观念？


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8、问答题  产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？


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9、单项选择题  在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者


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10、问答题  简述国际市场竞争的基本战略。


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11、多项选择题  GATS的最惠国待遇同时提供给（）

A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者


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12、单项选择题  某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。

A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是


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13、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术


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14、单项选择题  人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。

A.一
B.二
C.三
D.四


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15、单项选择题  （）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润，消费者需要的满足和社会利益。

A.推销观念
B.社会市场营销观念
C.生产观念
D.市场营销观念


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16、单项选择题  咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。

A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争


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17、单项选择题  某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）

A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售


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18、单项选择题  估计生产产业用品企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法


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19、填空题  许可贸易中的无形资产转移包括（）。


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20、问答题  新产品开发的基本程序是什么？


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21、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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22、问答题  简述国际市场销售渠道的涵义。


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23、名词解释  竞争导向定价法


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24、单项选择题  “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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25、单项选择题  企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。

A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念


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26、问答题  简述市场研究的主要类型。


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27、单项选择题  某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略


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28、判断题  “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（）


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29、名词解释  资源利用


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30、单项选择题  以下哪个不属于服务具有的特征？（）

A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存


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31、单项选择题  哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）

A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买


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32、单项选择题  政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者


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33、单项选择题  一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。

A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析


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34、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价


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35、填空题  价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）。


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36、问答题  简述产品服务决策的内容。


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37、单项选择题  农产品运输根据装载形式可分为（）。

A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输


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38、单项选择题  认为文化有5个层次的学者是（）

A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德


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39、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多


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40、填空题  在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（）


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41、问答题  简述市场营销审计的内容。


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42、单项选择题  消费者通过他们的财产来证明他们是上层社会中的一员，说明社会阶层具有（）。

A.多维性
B.同质性
C.动态性
D.符号性


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43、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样


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44、单项选择题  对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）

A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者


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45、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资


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46、单项选择题  时效性.刺激性.多样性和直接性是（）的特征。

A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广


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47、问答题  国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？


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48、名词解释  作业计划


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49、单项选择题  作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）

A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调


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50、单项选择题  某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价


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51、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道


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52、单项选择题  三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）

A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略


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53、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品


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54、名词解释  无定额许可证


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55、单项选择题  国际营销与国内营销的区别主要体现在（）

A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化


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56、单项选择题  社会市场营销观念的基础是（）

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念


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57、单项选择题  市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。

A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的


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58、单项选择题  企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。

A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告


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59、单项选择题  中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）

A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者


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60、问答题  企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？


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61、名词解释  进口许可证制


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62、名词解释  经验移植


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63、单项选择题  派生需求又叫（）。

A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求


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64、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织


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65、单项选择题  上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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66、问答题  商标的含义及作用有哪些？


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67、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段


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68、问答题  处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？


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69、名词解释  多样化定价法


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70、单项选择题  福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）

A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法


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71、问答题  简述资本国际化的含义及形成原因。


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72、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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73、单项选择题  平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量


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74、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价


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75、单项选择题  关于心理细分说法错误的是（）。

A.心理细分就是按照消费者的生活方式、心理等心理变量来细分消费者市场
B.生活方式不同的消费者对产品有不同的需求，而且不会改变
C.生活方式细分的尺度是“AIO”
D.对不同生活方式的消费者设计不同的产品，安排不同的营销组合


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76、单项选择题  区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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77、单项选择题  根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。

A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度


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78、填空题  工艺制作比较复杂的产品组合采用较多的促销手段是（）。


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79、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制


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80、单项选择题  按照消费者收入进行细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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81、问答题  包装的含义是什么？产品包装有什么好处？


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82、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期


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83、单项选择题  有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。

A.强竞争者
B.市场挑战者
C.市场利基者
D.市场跟随着


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84、单项选择题  企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。（）

A、高价
B、低价
C、无影响
D、中等价格


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85、问答题  企业走向国际市场的动因是什么？


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86、单项选择题  以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）

A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁


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87、问答题  简述信息工作对企业经营的重要性。


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88、判断题  品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（）


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89、单项选择题  附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品


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90、问答题  国际服务商品市场包括的内容主要有哪些？


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91、单项选择题  （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入


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92、单项选择题  企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）

A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟


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93、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？


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94、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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95、单项选择题  （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定


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96、单项选择题  如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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97、问答题  试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。


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98、单项选择题  收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低


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99、判断题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）


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100、单项选择题  影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）

A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律


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101、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价


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102、问答题  简述跨国公司的经营特点？


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103、单项选择题  中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.期望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价


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104、单项选择题  以下哪个不属于服务营销组合？（）

A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示


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105、单项选择题  （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。

A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁


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106、问答题  简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。


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107、问答题  国际市场定价方法主要有哪些？


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108、单项选择题  雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。

A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销


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109、问答题  举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。


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110、单项选择题  营销调研过程中最困难的环节是（）。

A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息


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111、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。


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112、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂


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113、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量


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114、单项选择题  在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。

A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员


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115、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商


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116、单项选择题  当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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117、单项选择题  市场营销活动的核心是（）

A.销售
B.购买
C.交易
D.交换


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118、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）


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119、单项选择题  IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略


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120、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处


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121、单项选择题  信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。

A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性


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122、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议


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123、问答题  在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？


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124、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销


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125、单项选择题  某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法


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126、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值


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127、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同


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128、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化


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129、单项选择题  营销近视症指的企业只注视了（）。

A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客


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130、单项选择题  某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号，据此可以推知的结果是（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5
B.该企业产品线的宽度和深度分别为3和11
C.该企业产品线的宽度和深度分别为11和3
D.该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、5


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131、单项选择题  市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）

A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨


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132、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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133、单项选择题  本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）

A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税


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134、单项选择题  为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（）

A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易


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135、判断题  有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）


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136、判断题  市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由社会制度决定的。（）


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137、单项选择题  市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。

A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒


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138、单项选择题  在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）

A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平


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139、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。


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140、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者


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141、单项选择题  营销理论的进化过程是（）。

A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念


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142、名词解释  出口商


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143、问答题  国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？


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144、单项选择题  市场交换的最终实现依靠（）。

A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广


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145、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式


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146、单项选择题  某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格


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147、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售


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148、单项选择题  企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）

A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位


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149、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率


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150、名词解释  测量工具误差


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151、单项选择题  在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。（）

A、质量
B、成本
C、需求
D、品牌


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152、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号


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153、单项选择题  下列不属于4C的选项是（）。

A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通


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154、单项选择题  格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）


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155、判断题  根据波士顿矩阵分析，问号类产品必须采取收割策略。（）


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156、单项选择题  微观市场营销以（）为出发点和基础，使企业利用有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。

A.消费者
B.个别企业
C.个别供应商
D.个别零售商


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157、单项选择题  服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）

A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程


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158、单项选择题  基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）

A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略


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159、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务


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160、填空题  市场营销组合是指对（）的组合。


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161、多项选择题  国外推销人员的组成成员主要有（）

A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客


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162、单项选择题  “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念


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163、单项选择题  以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销


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164、单项选择题  制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。

A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣


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165、单项选择题  产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。

A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层


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166、名词解释  汇率风险


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167、单项选择题  企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。

A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.正期预测


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168、单项选择题  国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

A.水平一体化 
B.前向一体化 
C.后向一体化 
D.同心多元化


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169、单项选择题  以下不属于转移定价方式。（）

A、基于成本的转移定价 
B、基于市场的转移定价 
C、协商型转移定价 
D、自主型转移定价


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170、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念


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171、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖


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172、名词解释  企业内部报告系统


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173、单项选择题  国际市场营销主要着眼于（）

A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益


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174、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。


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175、单项选择题  跨国公司实施转移价格的目的是（）

A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险


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176、单项选择题  便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。

A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装


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177、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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178、单项选择题  基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。

A.3
B.4
C.5
D.6


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179、单项选择题  在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。

A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决


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180、判断题  WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）


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181、问答题  简述转移价格对跨国公司经营的作用。


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182、问答题  国际市场竞争的一般战略包括哪些？


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183、单项选择题  市场营销学科研究的是企业以（）为导向。

A.市场
B.销售
C.利润
D.成本


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184、单项选择题  目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）

A.否定需求
B.潜在需求
C.无需求
D.充分需求


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185、单项选择题  20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）

A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段


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186、多项选择题  常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟


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187、单项选择题  企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度


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188、单项选择题  来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。

A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才


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189、单项选择题  买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）

A．主动竞争定价法
B．密封投标竞价法
C．随行就市法
D．地心定价法


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190、单项选择题  下列（）因素不属于人口环境。

A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入


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191、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体


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192、单项选择题  跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）

A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益


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193、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。


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194、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）


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195、名词解释  交易风险


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196、单项选择题  以下哪项为服务产品的特点？（）

A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性


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197、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资


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198、单项选择题  与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。

A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度


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199、单项选择题  国际市场营销的约束力是（）

A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力


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200、问答题  简述企业进入国际市场的模式。


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201、单项选择题  某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）

A.产品特色定位
B.顾客利益定位
C.使用者定位
D.竞争定位


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202、多项选择题  企业开展公共关系的常用方法有（）

A．利用企业的品牌
B．利用新闻媒体
C．参与社会活动
D．组织宣传展览
E．提供各种服务


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203、单项选择题  竞争策略的核心问题是（）。

A.市场竞争环境
B.企业在市场上的相对地位
C.企业的竞争优势
D.竞争对手的反应


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204、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？


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205、单项选择题  企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素


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206、单项选择题  在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。

A.4
B.5
C.6
D.7


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207、单项选择题  企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）

A．产品沿用，促销改变的策略
B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略
D．产品和促销双重改变策略


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208、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可


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209、单项选择题  马斯洛需求层次论不包括（）。

A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求


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210、单项选择题  企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。

A.持续的新产品开发
B.成熟产品增加销售
C.成熟产品不同定价
D.开辟新渠道


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211、单项选择题  国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）

A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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212、问答题  何谓管理合同？


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213、单项选择题  企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。

A.价格大于边际成本
B.价格等于边际成本
C.价格小于边际成本
D.无确定关系


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214、单项选择题  华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织


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215、单项选择题  1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5—10摄氏度）台式冰柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保险冷柜市场。这种定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略


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216、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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217、单项选择题  同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（）特点引起的。

A.无形
B.不一致性
C.不可分割
D.无存货


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218、判断题  特许经营与直接出口具有相似之处。（）


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219、问答题  简述市场营销职能的内容。


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220、单项选择题  现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向


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221、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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222、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销


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223、单项选择题  东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。


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224、填空题  转移定价的作用包括（）。


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225、单项选择题  市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要


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226、单项选择题  在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略


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227、名词解释  绝对配额


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228、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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229、问答题  企业可采用的品牌和商标策略有哪些？


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230、问答题  简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。


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231、单项选择题  国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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232、单项选择题  直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境


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233、单项选择题  企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境


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234、填空题  企业密集型战略包括（）。


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235、单项选择题  （）产品与普通产品一起构成满足需要的基本条件。

A.核心
B.期望
C.增值
D.潜在


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236、单项选择题  （）通过了对物价因素的修正，代表了购买力。

A.货币收入
B.名义收入
C.实际收入
D.非货币收入


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237、单项选择题  “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣


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238、单项选择题  当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。

A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司


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239、填空题  一个良好的促销组合由（）方面组成。


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240、单项选择题  对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略


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241、单项选择题  （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价


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242、单项选择题  生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。

A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道


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243、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案


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244、问答题  简述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？


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245、单项选择题  顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。

A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性


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246、单项选择题  保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）

A.集中化战略
B.市场集中化战略
C.区域集中化战略
D.多元化战略


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247、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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248、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长


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249、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商


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250、单项选择题  质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。

A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价


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251、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。


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252、单项选择题  在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）

A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息


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253、问答题  根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？


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254、多项选择题  在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价


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255、填空题  对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。


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256、单项选择题  市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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257、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道


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258、多项选择题  构成一个国家主体文化的基本要素有（）

A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯


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259、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位


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260、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性


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261、名词解释  密集型国际营销


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262、名词解释  回答误差


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263、问答题  简述服务商品的特点。


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264、问答题  简述跨国公司对外投资目标。


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265、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。


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266、单项选择题  根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）

A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散


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267、问答题  简述合资企业。


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268、单项选择题  2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统


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269、单项选择题  人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）

A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要


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270、单项选择题  将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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271、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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272、单项选择题  促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通
B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通
D.反复循环的、双向式的传播沟通


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273、名词解释  文化模型


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274、单项选择题  对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。

A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质


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275、单项选择题  根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。

A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观


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276、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售


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277、单项选择题  消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）。

A.产品属性
B.评价模型
C.品牌信念
D.效用函数


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278、单项选择题  市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）

A.温德尔•史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔


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279、单项选择题  成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场


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280、单项选择题  服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。

A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效


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281、单项选择题  通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。

A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员


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282、单项选择题  在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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283、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式


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284、多项选择题  市场细分的基础是消费者需求的（）

A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性


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285、单项选择题  企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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286、单项选择题  按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。

A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势


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287、多项选择题  国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）

A.媒介的地方性 
B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围 
D.媒介的费用
E.媒介的质量


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288、问答题  国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？


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289、单项选择题  企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价。（）

A、较高
B、较低
C、无影响
D、中等价格


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290、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差


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291、单项选择题  直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系


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292、单项选择题  跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代


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293、单项选择题  企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（）

A．战略
B．组织结构
C．企业制度
D．企业风格


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294、问答题  简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。


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295、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念


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296、单项选择题  下列哪个国家或地区的市场属于一个外汇充裕、关税低、限制少的现汇市场（）

A、美国市场
B、日本市场
C、中东地区海湾市场
D、香港市场


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297、单项选择题  对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略


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298、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断


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299、单项选择题  以下（）不是组织市场的主要特点？

A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多


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300、单项选择题  国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈


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