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管理学：销售计划管理试题及答案（每日一练）
2019-11-26 05:12:30 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、问答题  销售人员最重要的活动主要包括？


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2、单项选择题  在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法


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3、多项选择题  时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

A、长期变动趋势
B、季节性变动
C、周期变动
D、不规则变动


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4、多项选择题  销售计划的主要内容（）

A、销售预测
B、销售配额
C、销售预算
D、客户管理


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5、多项选择题  进行销售预测的定性预测法包括（）

A、时间序列分析法 
B、经理意见法 
C、销售人员意见汇总法 
D、购买者意见调查法


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6、多项选择题  常用的销售预算控制的方式有（）

A、费用专控体系
B、边际收益法
C、定额管理
D、零基预算法


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7、单项选择题  （）是销售管理的基石。

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算


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8、多项选择题  进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

A、需求的动向
B、经济形势的变动
C、同业竞争的动向
D、政府、消费者团体的动向


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9、多项选择题  财务配额主要包括（）

A、收入配额
B、费用配额
C、毛利配额
D、利润配额


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10、单项选择题  销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算


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11、单项选择题  最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额； 
B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； 
C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额； 
D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；


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12、问答题  运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？


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13、问答题  确定销售预算的方法常用的有？


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14、问答题  销售人员意见汇总法的优点是？


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15、多项选择题  分配销售配额的方法主要有（）

A、时间别分配法
B、部门别分配法
C、地区别分配法
D、产品别分配法
E、客户别分配法
F、人员别分配法


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16、单项选择题  心室颤动的脉搏特征是（）。

A.快而规则
B.慢而规则
C.快而不规则
D.慢而不规则
E.测不到


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17、问答题  简述销售计划的内容。


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18、单项选择题  不属于零售业务流程中的环节是（）。

A、零售业务
B、发货出库
C、收款处理
D、确认应收款


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19、问答题  销售预测的过程包括哪些阶段？


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20、单项选择题  （）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额


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21、多项选择题  制定销售计划的依据（）

A、社会经济发展现状
B、行业发展现状及现状
C、企业的总体计划
D、企业的销售管理能力
E、企业的促销方案及销售历史


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22、多项选择题  销售预算主要有（）作用

A、激励作用
B、计划作用
C、协调作用
D、控制作用


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23、问答题  决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？


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24、多项选择题  好的销售配额体系应具备特征含（）

A、公平性
B、可行性
C、灵活性
D、可控性
E、易于理解


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25、多项选择题  要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。

A、计划制定者参与调查
B、购买者的意向明确清晰
C、预测人员专业细致
D、购买意向真实可靠


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26、多项选择题  企业使用的销售配额通常有（）

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
D、理想配额
E、综合配额


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