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经济学：国际市场营销学找答案（考试必看）
2020-02-05 04:39:15 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。


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2、填空题  麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（）。


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3、单项选择题  产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。

A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄


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4、单项选择题  产品整体概念最基本的层次是指（）。

A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.实物产品


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5、名词解释  连锁店


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6、单项选择题  市场营销的核心理念是（）。

A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心


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7、单项选择题  中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）

A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者


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8、名词解释  目标市场营销


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9、单项选择题  以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）

A、跟单托收
B、预收款
C、寄售
D、信用证


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10、单项选择题  与4P’s市场营销组合中分销（Place）相对应的4C’s中的C是（）。

A.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）
B.Costtothecustomer（顾客成本）
C.Convenience（方便性）
D.Communication（沟通）


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11、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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12、单项选择题  营销理论的进化过程是（）。

A.产品观念、生产观念、推销观念、营销观念
B.生产观念、产品观念、推销观念、营销观念
C.生产观念、产品观念、营销观念、推销观念
D.推销观念、生产观念、产品观念、营销观念


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13、问答题  试联系实际论述国际产品生命周期理论。


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14、单项选择题  以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。

A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争


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15、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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16、单项选择题  价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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17、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），机会与威胁同处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转。


A.理想业务

B.风险业务

C.成熟业务

D.困难业务



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18、单项选择题  时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）

A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解


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19、单项选择题  商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。

A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本


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20、单项选择题  企业的竞争优势具有（）效应。

A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营


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21、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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22、填空题  下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。


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23、名词解释  自由贸易区


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24、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略


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25、名词解释  自我参照标准


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26、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？


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27、问答题  请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。


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28、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号


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29、名词解释  绝对配额


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30、单项选择题  最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。

A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量


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31、多项选择题  市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

A.扩大市场需求总量
B.保护市场占有率
C.提高市场占有率
D.攻击竞争者
E.跟随竞争者


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32、单项选择题  在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。

A.4
B.5
C.6
D.7


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33、名词解释  非关税壁垒


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34、多项选择题  市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。

A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点


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35、单项选择题  倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本


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36、判断题  在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）


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37、单项选择题  许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）

A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易


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38、单项选择题  铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）

A.愿望竞争者 
B.一般竞争者 
C.产品形式竞争者 
D.品牌竞争者


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39、名词解释  处理过程误差


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40、判断题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）


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41、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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42、判断题  霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）


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43、单项选择题  根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。

A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度


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44、单项选择题  在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为（）。

A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.经销和代销


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45、单项选择题  如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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46、单项选择题  在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于
B.等于
C.低于
D.不低于


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47、名词解释  作业计划


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48、单项选择题  （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。

A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化


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49、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样


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50、单项选择题  市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境


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51、单项选择题  某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。

A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是


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52、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）


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53、单项选择题  2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）

A、广告 
B、营业推广 
C、公共关系 
D、广播


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54、单项选择题  市场覆盖范围最宽的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播


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55、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售


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56、单项选择题  与市场营销的全球化对应的必然是（）

A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化


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57、单项选择题  （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。

A.SO
B.ST
C.WO
D.WT


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58、名词解释  自然资源


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59、单项选择题  水果上市旺季，许多果农将水果整车运往城镇的水果店或果摊，以批发价格分售给他们。这种渠道模式为（）。

A.生产者→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者
D.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者


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60、名词解释  进口商


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61、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随
C.市场领导者
D.市场补缺者


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62、判断题  市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）


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63、单项选择题  农产品运输根据装载形式可分为（）。

A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输


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64、单项选择题  以下不属于转移定价方式。（）

A、基于成本的转移定价 
B、基于市场的转移定价 
C、协商型转移定价 
D、自主型转移定价


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65、单项选择题  市场营销学科研究的是企业以（）为导向。

A.市场
B.销售
C.利润
D.成本


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66、名词解释  竞争导向定价法


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67、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念


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68、单项选择题  家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。

A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶


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69、问答题  简述案头调研法的优点及资料来源。


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70、单项选择题  （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定


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71、判断题  国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）


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72、判断题  国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）


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73、问答题  简述新产品战略规划的内容。


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74、单项选择题  “爱达公式”不包含下列哪一选项（）。

A.引起注意
B.激发兴趣
C.增强信任
D.导致行动


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75、单项选择题  雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A.无差异营销
B.差异营销
C.集中营销
D.一体化营销


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76、判断题  各国气候等自然条件的特殊性是企业强制性适应改进产品的原因之一。（）


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77、判断题  价值链理论是有西蒙于1985年提出的。（）


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78、单项选择题  当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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79、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国


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80、单项选择题  宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。

A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策


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81、问答题  在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？


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82、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化


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83、名词解释  国际市场营销研究


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84、单项选择题  分销渠道的宽窄是指（）。

A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对


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85、单项选择题  （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。

A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法


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86、名词解释  合同制造


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87、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告


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88、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）


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89、名词解释  规模效益


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90、填空题  各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）


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91、名词解释  标准化定价法


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92、单项选择题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）

A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度


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93、问答题  简述人口因素对营销的影响。


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94、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%


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95、单项选择题  基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。

A.3
B.4
C.5
D.6


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96、单项选择题  某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）

A、产品开发型模式
B、市场开发型模式
C、市场浸透型模式
D、多种经营型模式


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97、单项选择题  在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）

A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应


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98、单项选择题  大市场营销观念是著名营销学者（）提出来的。

A菲利普·科特勒
B麦卡锡
C迈克尔·波特
D彼得·杜拉克


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99、单项选择题  市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

A.满足每一个子市场的需要
B.满足市场上某一个子市场的需要
C.满足每一个客户的特殊需要
D.满足市场上大多数客户的需要


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100、单项选择题  联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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101、单项选择题  成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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102、单项选择题  一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（）

A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价


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103、单项选择题  一种专为年轻人设计的服装在中老年消费者中也火了起来，则该种服装需要（）。

A.避强定位战略
B.回避定位战略
C.重新定位战略
D.侧翼定位战略


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104、问答题  国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？


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105、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制


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106、单项选择题  化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）

A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位


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107、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化


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108、填空题  对国际市场进行分类标准很多，以下不可以作为分类标准的是（）。


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109、单项选择题  与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。

A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度


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110、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。


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111、单项选择题  最惠国待遇条款在GATS中属于（）

A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务


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112、单项选择题  具有长期战略发展机会的市场是。（）

A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场


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113、名词解释  投资进入


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114、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道


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115、单项选择题  牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。

A.时间
B.信息
C.交通
D.精神


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116、单项选择题  美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传隐含了对可口可乐公司的影射，是极具代表性的（）广告。

A.显露广告
B.认知广告
C.竞争广告
D.扩销广告


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117、单项选择题  举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）

A．国际广告
B．人员推销
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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118、单项选择题  如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）

A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则


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119、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品


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120、问答题  试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。


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121、单项选择题  以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销


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122、单项选择题  在国外市场进行促销的有效工具是（）

A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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123、单项选择题  企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）

A．分销渠道
B．商品结构
C．市场战略
D．市场覆盖面


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124、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？


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125、问答题  简述跨国公司对外投资目标。


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126、多项选择题  对技术而言，其非物化形态主要有（）

A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品


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127、问答题  简述促销组合及其构成。


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128、单项选择题  国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）

A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期


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129、单项选择题  美邦以周杰伦为代言人，森马请谢霆锋和twins为代言人，凡客请韩寒，诸如此类的行为，用消费者行为学知识解释，这是利用（）。

A.睡眠效果
B.信源的魅力性
C.信源的可信性
D.对信源的熟悉感


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130、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直


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131、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道


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132、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式


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133、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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134、单项选择题  服务营销战略不包括下列哪些？（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略


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135、单项选择题  某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。

A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定


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136、单项选择题  比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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137、单项选择题  企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）。

A.价格大于边际成本
B.价格等于边际成本
C.价格小于边际成本
D.无确定关系


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138、问答题  从我国企业本身的经营发展来看，试分析我国发展企业跨国经营的重要作用。


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139、单项选择题  组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购


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140、单项选择题  企业以高价格、低促销费用推出新产品，是（）策略。

A.快速掠取
B.缓慢掠取
C.快速渗透
D.缓慢渗透


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141、单项选择题  推销观念中企业经营者开始在（）环节上投入了精力和成本。

A.产品
B.价格
C.顾客
D.销售


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142、单项选择题  分销商与代理商的根本区别在于（）

A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权


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143、单项选择题  附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品


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144、单项选择题  下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、管理合同
D、间接出口


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145、单项选择题  在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。

A.采购员
B.经理
C.技术人员
D.财务人员


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146、单项选择题  全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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147、单项选择题  下列不属于4C的选项是（）。

A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通


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148、单项选择题  以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向


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149、问答题  简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。


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150、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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151、单项选择题  现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向


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152、单项选择题  企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道


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153、单项选择题  将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。


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154、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化


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155、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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156、问答题  简述市场追随者的营销策略。


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157、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式


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158、多项选择题  跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）

A.拳头产品策略
B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略
D.借用与创建并举的销售渠道策略
E.创立形象的促销和公关策略


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159、单项选择题  如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）

A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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160、单项选择题  广州宝洁公司的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”、“熊猫”等品牌的产品均冠以P＆G公司的标志，这是（）品牌策略。

A.品牌归属策略
B.统一品牌与个别品牌并行策略
C.统一品牌策略
D.联合品牌略


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161、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处


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162、单项选择题  我国对商标的认定坚持（）原则。

A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先


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163、单项选择题  有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（）

A．长期计划
B．中期计划
C．综合计划
D．项目计划


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164、问答题  简述市场营销审计的内容。


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165、单项选择题  信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。

A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性


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166、单项选择题  一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。

A.供给量减少
B.供给量增加
C.需求量不变
D.需求量增加


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167、单项选择题  文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可？（）

A．拉吉夫•甘地
B．拉尔夫•林顿
C．大卫•李嘉图
D．亚当•斯密


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168、单项选择题  某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。

A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化


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169、单项选择题  按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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170、判断题  WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）


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171、多项选择题  国际市场营销计划的方法，主要（）

A．销售预测分析法
B．目标和任务法
C．责任会计法
D．销售百分比法
E．“如果—怎么办”分析法


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172、单项选择题  以下哪个不属于服务具有的特征？（）

A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存


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173、单项选择题  服务是指的用哪种形式来满足他人的需要。（）

A、有形产品
B、无形产品
C、活劳动
D、无形消费


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174、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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175、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度


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176、判断题  企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）


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177、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差


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178、名词解释  外部性的类型


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179、单项选择题  （）营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。

A.保留
B.定制
C.忠诚
D.频繁


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180、问答题  简述国际市场信息系统的构成。


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181、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。

A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法


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182、问答题  简述国际服务市场迅速发展的原因。


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183、填空题  下列因素中，企业可控的因素包括（）。


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184、判断题  公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）


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185、单项选择题  某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略


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186、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作


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187、问答题  试联系实际论述国际市场打入模式的类型。


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188、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购


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189、单项选择题  低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。

A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零


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190、单项选择题  设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。

A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性


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191、单项选择题  企业的目标会影响企业产品价格的制定，如果企业以利润最大化为目标，这是企业最可能采用的价格政策。（）

A、高价
B、低价
C、无影响
D、中等价格


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192、单项选择题  市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。

A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒


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193、填空题  信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）


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194、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。


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195、问答题  简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。


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196、单项选择题  一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）

A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度


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197、单项选择题  销售物流管理的目标是（）。

A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平


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198、单项选择题  影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）

A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律


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199、单项选择题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）

A、市场缝隙理论
B、价值链理论
C、产品生命周期理论
D、比较优势理论


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200、多项选择题  国际市场调研技术的两种方式是（）

A．多因素指标法
B．时间序列法
C．回归分析法
D．交叉面法
E．风险评估法


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201、单项选择题  “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣


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202、问答题  跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？


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203、单项选择题  三九集团旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒灵、“999”速效感冒颗粒、“999”痔疮拴等产品采用的品牌策略属于。（）

A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略


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204、问答题  简述跨国公司的经营特点？


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205、单项选择题  直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系


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206、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式


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207、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？


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208、单项选择题  在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。

A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度


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209、名词解释  进口许可证制


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210、单项选择题  生产观念的营销手段是（）。

A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率


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211、单项选择题  如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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212、单项选择题  德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中


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213、单项选择题  市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。

A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换


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214、名词解释  综合计划


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215、单项选择题  收集第一手资料的主要工具是（）。

A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴


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216、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。


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217、单项选择题  惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性


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218、单项选择题  市场领导者通常采取的竞争策略主要有（）。

A.扩大市场需求策略
B.维持市场占有率策略
C.扩大市场占有率
D.AB和C


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219、单项选择题  格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）


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220、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量


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221、单项选择题  市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。

A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多


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222、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营


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223、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。


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224、多项选择题  国际营销中的成本包括（）

A．生产费用
B．储运费用
C．关税及其它税赋
D．中间商毛利
E．融资与风险成本


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225、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。


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226、单项选择题  派生需求又叫（）。

A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求


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227、单项选择题  跨国公司经营发展的基础是（）

A.对内直接投资
B.对内间接投资
C.对外直接投资
D.对外间接投资


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228、单项选择题  按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。

A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势


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229、单项选择题  WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）

A．国际贸易
B．国际贸易增长率
C．世界经济增长率
D．贸易保护主义


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230、单项选择题  4P’s市场营销组合是指（）。

A.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（PeoplE.、有形展示（PhysicalEvidencE.
B.分销（PlacE.、产品（Product）、价格（PricE.、过程（Process）
C.产品（Product）、价格（PricE.、分销（PlacE.、促销（Promotion）
D.产品（Product）、价格（PricE.、人员（PeoplE.、过程（Process）


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231、单项选择题  2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统


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232、多项选择题  在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置


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233、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思


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234、单项选择题  在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这种包装策略是（）。

A.类似包装
B.附赠品包装
C.组合包装
D.再使用包装


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235、单项选择题  营销近视症指的企业只注视了（）。

A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客


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236、问答题  企业可采用的品牌和商标策略有哪些？


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237、多项选择题  影响国际营销（定价）的市场因素包括（）

A．消费者的支付能力
B．市场结构
C．分销渠道
D．竞争情况
E．供求状况


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238、单项选择题  技术贸易最主要的形式是（）

A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易


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239、判断题  国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）


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240、单项选择题  作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫（）

A．国际市场营销计划
B．国际市场营销控制
C．国际市场营销组织
D．国际市场营销协调


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241、名词解释  测量工具误差


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242、名词解释  外汇管制


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243、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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244、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法


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245、单项选择题  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商


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246、填空题  宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。


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247、多项选择题  市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统 
B.市场营销情报系统 
C.市场营销调研系统 
D.市场营销分析系统 
E.市场营销网络系统


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248、单项选择题  日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）

A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式


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249、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价


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250、单项选择题  在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。

A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品


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251、问答题  何谓管理合同？


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252、问答题  简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。


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253、判断题  格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）


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254、单项选择题  波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）

A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略


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255、单项选择题  让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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256、单项选择题  李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为


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257、单项选择题  （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。

A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销


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258、单项选择题  定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。

A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态


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259、问答题  直接出口方式的优点是什么？


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260、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品


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261、单项选择题  家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。

A、消费品市场潜力小
B、工业品市场潜力大
C、消费品市场潜力大
D、工业品市场潜力小


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262、单项选择题  时装与服装相比应该采用渠道。（）

A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可


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263、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价格
C.品名
D.安装


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264、单项选择题  差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）

A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少


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265、单项选择题  除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）

A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品


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266、单项选择题  被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）

A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商


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267、问答题  结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。


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268、填空题  当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。


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269、单项选择题  消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。

A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量


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270、问答题  简述“产品——市场矩阵”中，企业市场营销的四种类型。


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271、单项选择题  企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。

A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品线专业型
D.有限产品专业型


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272、单项选择题  有效的市场细分应具有的特征是（）

A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性


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273、问答题  简述市场调查中的问题。


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274、单项选择题  根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.越来越大
C.保持不变
D.趋近于零


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275、问答题  简述合资企业。


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276、单项选择题  制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）

A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略


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277、填空题  四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。


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278、名词解释  文化模型


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279、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织


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280、名词解释  互惠购买


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281、单项选择题  在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研


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282、问答题  包装的含义是什么？产品包装有什么好处？


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283、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统


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284、问答题  简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。


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285、单项选择题  中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。

A.人口众多，市场规模大
B.发展迅速，市场变化快
C.结构负责，市场差异大
D.制度健全，市场秩序良好


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286、单项选择题  认识与分析营销环境的目的是（）。

A.防患于未然
B.寻求企业发展空间
C.增强企业适应能力
D.发现机会和识别威胁


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287、单项选择题  现代市场营销观念产生于（）

A.20世纪20年代 
B．20世纪50年代 
C．20世纪80年代 
D．21世纪初期


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288、单项选择题  如果顾客的需求、偏好较为接近，可以采用（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.进一步细分市场


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289、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品


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290、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销


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291、单项选择题  按照消费者收入进行细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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292、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向


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293、名词解释  天然源和人为源


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294、单项选择题  人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）

A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要


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295、单项选择题  一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。

A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代


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296、问答题  信息工作对国际市场营销的重要性。


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297、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？


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298、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体


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299、问答题  简述产品多样化策略的种类。


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300、单项选择题  具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）

A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略


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