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会展策划师：会展策划师找答案（强化练习）
2020-03-10 02:11:01 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  在Email营销的三大基础中（）与Email营销最终效果的关系最为直接。

A、邮件内容
B、邮件形式
C、邮件长波
D、邮件频率


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2、单项选择题  不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。

A．高层
B．一般工作人员
C．中层
D．采购经理


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3、多项选择题  会展现场的风险主要包括（）。

A．延期
B．火灾
C．意外伤害
D．停办


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4、多项选择题  重视客户关系的维护和管理的原因是因为（）。

A．客户是组展商的重要资源
B．加强客户关系管理有利于提高展览会的综合收益
C．加强客户关系管理是应付竞争的需要
D．加强客户关系管理有利于减少资源的浪费


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5、判断题  对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。


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6、问答题  简要介绍世界主要会展发达国家？


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7、单项选择题  （）是展览会最重要的无形资产之一。

A．研讨会
B．会刊
C．广告
D．品牌和标志


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8、判断题  组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。


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9、判断题  会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。


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10、单项选择题  组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。

A．进行客户行为分析
B．把产品和服务销售给合适的客户
C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系


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11、多项选择题  以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（）。

A．作为信息传播平台
B．有助于组展商进行信息管理
C．不能用于客户支付
D．可以用作客户的注册登记


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12、判断题  对供应商进行分类，再在不同类型的供应商中择优挑选是供应商管理的基础和前提。


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13、单项选择题  商业信用筹资的最大的优越性在于（）。

A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得


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14、单项选择题  （）是预算的基础，是项目管理成败的关键。

A．控制
B．预测
C．分析
D．评估


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15、多项选择题  组展商对会展进行评估的主要内容包括（）。

A．展览的整体情况
B．参展商整体情况
C．媒体报道
D．赞助商情况


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16、单项选择题  下列国际会议的分类中不是按照会议层次分的是（）。

A.国家元首会议
B.政府首脑会议
C.部长会议
D.双边会议


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17、判断题  会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。


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18、单项选择题  建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（）。

A．展览会基本情况
B．展览会发展动态
C．展览会基本情况和发展动态
D．展览会的定位


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19、单项选择题  会展客户关系管理的核心是（）。

A.进行客户行为分析
B.把产品和服务销售给合适的客户
C.满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D.与客户建立良好的关系


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20、多项选择题  会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品和服务的创新。

A．增加活动内容
B．改变活动形式
C．增加观众人数
D．增加服务项目


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21、多项选择题  会展风险管理的特征包括（）。

A.风险损失均衡性
B.风险管理的时效性
C.风险管理的信息依赖性
D.风险管理的有偿性


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22、多项选择题  研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员


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23、问答题  简述展览策划立项阶段的主要任务。


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24、单项选择题  销售盈利模式的收入来源是（）。

A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入


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25、判断题  一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。


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26、多项选择题  有关参展企业的评估主要包括（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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27、多项选择题  以下属于会展的经济功能的是（）。

A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能


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28、填空题  在现代社会，“策划”已成为一种具有方法论意义的（）方式和运作方式。


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29、判断题  会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。


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30、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。


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31、问答题  简述会展简报与展商服务资料编制的要求？


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32、单项选择题  电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（）倍。

A、2.5—10
B、0—1
C、10—20
D、30—50


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33、多项选择题  赞助的特点包括（）。

A．是一种商业贸易
B．是一种无偿捐款
C．形式多样化
D．获得回报对企业利润产生积极深远的影响


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34、单项选择题  （）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。

A．展览
B．开幕式
C．开幕酒会
D．布展


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35、判断题  供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。


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36、单项选择题  评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。

A．成本控制
B．收集信息
C．赞助管理
D．供应商关系维护


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37、判断题  组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。


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38、判断题  组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。


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39、多项选择题  会展现场的风险主要包括（）。

A．延期
B．火灾
C．意外伤害
D．停办


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40、判断题  不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。


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41、多项选择题  会展项目成本定价法主要包括（）。

A．项目成本导向定价法
B．综合成本导向定价法
C．领先定价法
D．竞争导向定价法


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42、多项选择题  企业风险的类型包括（）。

A．信息风险
B．非一致性风险
C．营运风险
D．监管风险


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43、名词解释  会展评估总结


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44、多项选择题  会展评估的客体包括（）。

A．会展行业
B．会展城市
C．会展主办单位
D．单个会展项目


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45、多项选择题  会展物流的特点主要有（）

A.服务的专业性
B.流程的时效性
C.展品的安全性
D.信息的实时性
E.效益的经济性


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46、单项选择题  开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。

A．我们向目标受众宣传和推广什么
B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广
D．由谁来向目标受众进行推广和宣传


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47、单项选择题  （）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。

A．行业信息
B．展商信息
C．展会信息
D．参展商服务信息


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48、单项选择题  会展属于一种（）活动。

A．大型公众性社会活动
B．小型专业活动
C．大型专业活动
D．小型社会活动


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49、判断题  与展览会紧密相关的产业之间的关系像是一条层次分明的产业链。


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50、判断题  一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。


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51、单项选择题  开幕设计的基本原则是（）。

A.总览导引
B.营造氛围
C.集聚贸易
D.总览导引和营造氛围


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52、判断题  展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。


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53、单项选择题  （）是指对成本实行全过程和全员控制。

A．全面性原则
B．效益原则
C．例外管理原则
D．统一原则


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54、单项选择题  专业性博览会分为A1、A2、B1、B2四个级别。其中级别最高的是（）。

A、A1；
B、A2；
C、B1；
D、B2。


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55、单项选择题  商业性展会的消防安全由（）申报。

A、会展中心
B、展览工程公司
C、主办单位
D、公安消防局


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56、判断题  半数比例原则要求购买数量不能超过供应商生产能力的50%。


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57、判断题  许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。


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58、单项选择题  选择赞助企业应当选择有实力的企业，这是根据（）选择赞助商。

A．报价因素
B．资质因素
C．信誉因素
D．市场推广因素


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59、单项选择题  综合展览会又称（）。

A.展会
B.特殊活动
C.博览会
D.广交会


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60、判断题  在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。


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61、单项选择题  （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。

A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式


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62、判断题  在CAD软件中，删除一个对象的操作步骤分为三步：一是点击删除命令，二是点击空格，三是选择对象。


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63、多项选择题  会展营销中必须克服的错误理念是（）。

A．功利观念
B．割裂观念
C．并列观念
D．多边营销观念


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64、判断题  作为现代大型博览会的“世博会”，定性于19世纪中叶，起源于英国。


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65、单项选择题  供应商认为会展企业的采购业务对他们来说无关紧要，但对会展企业来说必不可少，这类供应商称为（）。

A．伙伴型供应商
B．重点型供应商
C．普通型供应商
D．优先型供应商


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66、判断题  对会展可能面临的风险进行识别是风险管理的基础。


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67、判断题  主办单位的展会收益全部来源于展位费收入


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68、单项选择题  人们常说的办展时间主要指（）。

A、展览会的具体开展日期
B、展览会的筹展和撤展日期
C、展览会对公众开放的日期
D、以上三个方面的时间


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69、单项选择题  会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。

A．政府与观众
B．参展商与政府
C．参展商与观众
D．以上说法均不正确


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70、单项选择题  会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。

A.直邮
B.广告宣传
C.人员推广
D.新闻报道


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71、判断题  应对风险的关键在于预防风险的发生。


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72、单项选择题  在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。

A．年龄
B．语言
C．民族
D．性别


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73、多项选择题  展览会是否有吸引力具体表现在（）。

A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果


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74、单项选择题  跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（）。

A．政权更迭
B．内乱
C．国有化风险
D．战争


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75、单项选择题  关于头脑风暴法的原则说法不正确的是（）。

A.互不批判原则
B.自由奔放原则
C.数量最大化原则
D.讲究动机原则


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76、多项选择题  会展上信息交流的成本大大低于（）。

A．推销员推销
B．公关
C．报纸
D．广告


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77、多项选择题  分项季度计划包括（）。

A．评估进度计划
B．会展营销进度计划
C．招展进度计划
D．组展进度计划


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78、多项选择题  会展项目建议书标题由（）组成。

A.发文机关
B.项目名称
C.事由
D.文种


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79、多项选择题  以下属于会议特点的是（）。

A．是一种聚众行为
B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为
D．是一种固定不变的行为


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80、单项选择题  有关展览会特征，以下说法不正确的是（）。

A.信息高度集中
B.交易选择空间小
C.涉足行业前沿
D.通过一定艺术形式展示产品和技术


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81、判断题  越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。


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82、判断题  会展业是服务业的重要组成部分。


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83、多项选择题  会展现场的后勤管理应注意（）。

A．现场指示牌要明确
B．公共区域管理有序
C．媒体接待与采访
D．注册表


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84、多项选择题  展览产品有（） 等特点。

A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。


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85、单项选择题  以下属于宣传类展览会的是（）。

A.广交会
B.高交会
C.投洽会
D.反走私展


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86、多项选择题  非系统性风险包括（）。

A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．财务风险
D．合作风险


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87、判断题  用于风险管理的投入将来一定可以收回来。


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88、多项选择题  会展注册工作由（）组成。

A．迎接与会人员
B．现场运作
C．安排工作人员
D．现金管理


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89、单项选择题  在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（）。

A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源
B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划
C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源
D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源


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90、判断题  会展市场信息是制订企业销售计划的重要依据


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91、多项选择题  按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（）。

A．总体进度计划
B．分项进度计划
C．年度进度计划
D．季度进度计划


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92、多项选择题  国际会展业发展的特点是（）。

A、基础设施好；
B、主办者专业化；
C、国际化程度高；
D、重视服务品牌；
E、行业管理到位。


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93、单项选择题  以下属于组展商内部信息管理内容的是（）。

A．客户数据库
B．展览会基本信息
C．招展招商进程
D．主要客户基本情况


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94、单项选择题  （）是指参加展览会观众的平均数量。

A．平均参观时间
B．参展企业数量
C．人流密度指数
D．平均参展时间


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95、判断题  会展的风险管理属于企业风险管理。


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96、多项选择题  忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。

A．赞助商赞助金额
B．客户投诉信息
C．观众反映信息
D．参展商需求方面的信息


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97、多项选择题  会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。

A．国家和地区品牌
B．会展企业品牌
C．展会项目品牌
D．会展产品品牌


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98、多项选择题  上门拜访时，以下行为正确的是（）。

A、不用约定时间，直接登门造访。
B、事先约定时间，然后比约定时间提前几分钟到达约定地点。
C、资料要准备齐全，并且应着装得体。
D、不用刻意控制时间，直到说完自己想说的事。
E、礼貌起见，应适时控制拜访时间。


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99、单项选择题  按照（）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。

A．内容
B．会展类型
C．形式
D．赞助对象


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100、判断题  对于小型公司来讲，需要将赞助计划书交给其总经理。


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101、判断题  举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。


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102、单项选择题  （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

A．满意的
B．信任的
C．归属的
D．忠诚的


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103、判断题  对会展可能面临的风险进行识别是风险管理的基础。


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104、单项选择题  （）是会展活动主要的收益来源。

A．赞助
B．广告
C．摊位展费
D．门票收入


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105、单项选择题  能反映整体参展工作效果的专业评估指标是（）。

A．展览效果
B．开支
C．展览记忆率
D．设计工作


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106、判断题  评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。


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107、问答题  文案调查一般有哪些步骤？


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108、多项选择题  展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。

A．基本要素
B．核心要素
C．附加要素
D．形式要素


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109、单项选择题  （）过程消耗的资源和时间最多。

A．启动
B．计划
C．结束
D．实施


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110、判断题  会展市场信息的功能是为企业的营销活动服务


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111、单项选择题  那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。

A．陌生人
B．真正的朋友
C．藤壶
D．花蝴蝶


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112、判断题  会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。


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113、判断题  同类物料的供应商数量最好保持在5－6家，并且要有主次供应商之分。


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114、判断题  对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。


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115、多项选择题  组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。

A．展览会广告
B．邮寄邀请函
C．现场赠送小礼品
D．免摊位费


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116、判断题  会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。


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117、单项选择题  会展中音像播放也是展场秩序管理的一个重要环节，基本要求是（）。

A.声音愈大愈好
B.尽量足可能小
C.相对合适以不干绕临座为要
D.无所特殊规范


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118、判断题  会展项目需要考虑的细节问题众多。


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119、多项选择题  撤展的安全工作包括（）

A.参展商个人的安全
B.展品的安全
C.车展期间整个场馆的安全
D.参展商车辆的安全


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120、多项选择题  非系统性风险包括（）。

A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．财务风险
D．合作风险


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121、多项选择题  对公共区域管理说法正确的是（）。

A．不损坏展馆设施
B．所有布置都要做到牢固现场
C．尽量利用空间，包括消防通道
D．展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡


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122、单项选择题  （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。

A．行业信息
B．展会简介
C．展会信息
D．参展商服务信息


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123、多项选择题  商业信用筹资的具体形式有（）。

A、应付账款
B、应付票据
C、预收账款
D、商业银行信用贷款


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124、单项选择题  职业道德不具有以下（）特点。

A、职业道德具有适用范围的有限性
B、职业道德具有发展的历史继承性
C、职业道德兼有强烈的纪律性
D、职业道德具有强烈的统一性


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125、多项选择题  对公共区域管理说法正确的是（）。

A．不损坏展馆设施
B．所有布置都要做到牢固现场
C．尽量利用空间，包括消防通道
D．展厅内的所有立柱灯箱广告位不能随意遮挡


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126、单项选择题  （）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。

A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式


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127、多项选择题  开幕式的筹备工作主要包括（）。

A．确定开幕时间、地点等基本事项
B．邀请出席人
C．提前布置会场
D．剪彩彩排


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128、多项选择题  影响展览会展位价格的外部因素包括（）。

A．展览会行业价格水平
B．展览会竞争对手的价格策略
C．展览会项目成本
D．展览会目标顾客的价格接受能力


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129、单项选择题  根据会议和展览规模的大小，可以做出不痛的展品运输方式选择。如果会展项目不是在本国召开，同时会议规模比较大的国际展览项目，可以选择（）搬运展品和材料。

A、国际货运代理
B、场馆周围的游击运输队
C、快递公司
D、国内场馆


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130、判断题  宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。


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131、单项选择题  会展策划文案与一般工作计划不同之处是（）。

A.既要有可行性，又要有创新性
B.既要有目的性，又要有预见性
C.既要有目的性，又要有可行性
D.既要有可行性，又要有周密性


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132、单项选择题  一般开幕式上的参会人员不包括（）。

A．政府官员
B．工商名流
C．社区公众
D．新闻人士


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133、多项选择题  适合组展者的宣传方式主要包括（）。

A．媒体刊登广告
B．直接发函
C．人员宣传
D．公关活动


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134、单项选择题  在Email营销的三大基础中（）与Email营销最终效果的关系最为直接。

A、邮件内容
B、邮件形式
C、邮件长波
D、邮件频率


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135、问答题  展览设计需要考虑的因素很多，主要的原则有哪些？


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136、单项选择题  国际展申请立项的单位是（）。

A、承办单位
B、主办单位
C、协办单位
D、合作单位


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137、多项选择题  会展企业所面临的经济风险包括（）。

A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．市场风险
D．通货膨胀风险


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138、判断题  开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。


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139、判断题  投诉是客户反馈信息的重要途径。


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140、判断题  一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。


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141、单项选择题  一般来说会展策划策略不包括（）。

A、宣传造势策略
B、主动性策略
C、创意策略
D、知已知彼策略


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142、多项选择题  营销人员工作的重点是（）。

A．会展宣传
B．会展推广
C．会展产品
D．会展服务


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143、单项选择题  会议的立项包括三方面，下列（）不属于会议立项需要确定的核心问题。

A、明确会议的目的
B、确定会议主题
C、确定会议的主办方
D、确定会议的目标


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144、多项选择题  绝大多数会展活动参与者都是（）。

A．本行业相关企事业单位的专业买家
B．行业上下游的专业买家
C．行业协会及政府主管部门
D．以上说法不完全正确


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145、判断题  会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。


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146、单项选择题  展会主办机构将已有展览会的主题作进一步的细分，从原有的大题材中分离出更为专业的小题材，将其办成独立的展览会。这种主题选择称为（）。

A、全新主题
B、分离主题
C、拓展主题
D、合并主题


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147、多项选择题  展会规模包括（）等几方面。

A、展览面积
B、参展商的数量
C、目标观众的数量
D、赞助单位的级别


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148、多项选择题  一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（）。

A．参展商对展览会的总体印象如何
B．参展商是否达到了预期目标
C．参展商对活动期间的服务是否满意
D．参展商是否决定下次还参展


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149、多项选择题  搞好面向媒体的关系营销要注意的几点有（）。

A、与影响力大的媒体保持经常性联系；
B、与媒体的所有部门保持紧密联系；
C、强调互惠互利；
D、会展结束后最好向媒体递送感谢信；
E、对媒体报道的失误视而不见。


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150、单项选择题  不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。

A．高层
B．一般工作人员
C．中层
D．采购经理


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151、判断题  忠诚的参展商对自己忠诚的展览会参展费用不是特别敏感。


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152、判断题  市场开拓不力是营销一个部门的责任。


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153、判断题  以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。


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154、多项选择题  宴会方案策划的内容包括（）

A.宴会定价
B.出席人数
C.宴会厅的选择
D.控制程序
E.结算程序


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155、判断题  越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。


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156、判断题  共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。


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157、多项选择题  展览会的基本信息包括展览会的（）。

A．主题范围
B．形式
C．举办时间
D．地点


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158、单项选择题  会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（）为总目标。

A．风险最小
B．总成本最低
C．时间最短
D．见效最快


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159、填空题  展会在专业媒体上宣传推广的方式主要有广告、（）与图片说明等三种。


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160、单项选择题  在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。

A.运作一代，储备一代
B.储备一代，研发一代
C.运作一代，研发一代
D.运作一代，储备一代，研发一代


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161、多项选择题  历届展览会的成交效果包含（）。

A．合同成交
B．参展商规模
C．意向成交
D．结识新客户


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162、单项选择题  （）是对行为执行结果的主观评价。

A．感受
B．动机
C．需要
D．信息


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163、判断题  组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。


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164、多项选择题  参展企业收集的信息主要包括（）。

A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高


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165、多项选择题  会议开始前，服务人员应做到（）。

A、掌握会议基本情况；
B、布置场地、调试设备；
C、根据规模摆放桌椅；
D、将茶水饮料摆放整齐；
E、与嘉宾、客人一起到达指定岗位。


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166、多项选择题  以下属于固定成本的是（）。

A．项目小组成员的工资
B．项目小组成员的保险费
C．注册工本费
D．歌舞表演活动费用


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167、多项选择题  参加会展风险管理规划会议的人员包括（）。

A．项目经理
B．负责项目风险管理的团队成员
C．财务经理
D．营销经理


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168、单项选择题  （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A.基本要素
B.核心要素
C.附加要素
D.形式要素


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169、单项选择题  会展管理的基本过程按顺序表示是（）。

A．启动－实施－计划－结束
B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束
D．启动－计划－实施－结束


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170、单项选择题  国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。

A．筹资风险
B．投资风险
C．收益分配风险
D．外汇风险


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171、判断题  和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。


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172、填空题  第三者责任险，为防止施工期间施工人员的事故、防止参观期间参观者的（），比如展架倒塌压伤参观者，应在展览施工和展出期间投保第三者责任险。


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173、判断题  对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。


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174、单项选择题  会展行业营销人员的基本功是（）。

A.如何推销展位
B.如何组织观众
C.如何处理客户关系
D.如何对产品宣传和定价


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175、单项选择题  会展项目自身的创新思路和方法可以通过（）的排列组合法完成。

A．核心要素、形式要素
B．核心要素、附加要素
C．形式要素、附加要素
D．核心要素、形式要素、附加要素


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176、单项选择题  对经过初步甄别的会展信息作进一步的校验核定称为（）。

A.筛选
B.校核
C.甄选
D.核对


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177、单项选择题  绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。

A．产品规模
B．企业规模
C．企业地域
D．行业


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178、多项选择题  会展企业常用的公共关系促销方法包括（）。

A．会议演说
B．新闻发布会
C．宣传促销
D．路演


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179、多项选择题  会议与展览在（）方面存在较大差异。

A．目标客户群体
B．客户需求特征
C．客户支付能力
D．组织者盈利模式


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180、单项选择题  会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）。

A．开始阶段
B．调查研究阶段
C．优化和选择方案阶段
D．详细研究阶段


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181、判断题  会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。


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182、多项选择题  国际会议协会ICCA规定国际会议的标准是（）。

A、与会者来自4个以上国家；
B、与会人数50人以上；
C、至少在三个国家轮流举办；
D、定期性会议；
E、与会人士必须男女比例各半。


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183、多项选择题  以下属于会展项目计划需要解决的问题是（）。

A．何事
B．如何
C．何人
D．何物


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184、判断题  会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。


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185、多项选择题  根据组展商与客户合作的深入程度，可以把客户划分为（）。

A．关系紧密型客户
B．基础阶段客户
C．合作阶段客户
D．相互依赖阶段客户


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186、单项选择题  会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该（）。

A、及时引出和疏导
B、控制入场，打开备用出口
C、加大安全宣传和安全保护措施
D、设置障碍控制出口


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187、单项选择题  （）是根据展览营销的实际成果编制成的展览日程及与之配套的工作计划。

A.服务计划
B.展览计划
C.展程计划
D.工作计划


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188、判断题  展览人员的表现能直接衡量。


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189、单项选择题  以下属于组展商内部信息管理内容的是（）。

A．客户数据库
B．展览会基本信息
C．招展招商进程
D．主要客户基本情况


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190、多项选择题  展览会的客户包括以下（）。

A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商


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191、单项选择题  预测的程序以下说法正确的是（）。

A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果


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192、判断题  会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。


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193、判断题  会展的风险管理属于企业风险管理。


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194、单项选择题  会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。

A．提高产品知名度
B．提高企业知名度
C．让专业观众满意
D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称


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195、判断题  赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。


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196、问答题  简述策划的特点。


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197、单项选择题  在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（）。

A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源
B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划
C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源
D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源


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198、单项选择题  （）是展览整体工作的评估指标。

A．展览成本
B．展览效率
C．展览收入
D．参展观众数量


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199、判断题  所有国家的展览会都有开幕式。


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200、单项选择题  加工后的会展信息能全面反映市场活动的变化和特征称为（）。

A.准确性
B.及时性
C.适用性
D.系统性


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201、判断题  组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。


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202、单项选择题  （）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算
B、会展结束总结
C、会展效益评估
D、会展信息反馈


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203、判断题  会展项目是在需求这一基础前提下产生的


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204、单项选择题  下面有关策划与决策的说法错误的是（）。

A、决策就是做决定，重在优选方案
B、策划强调创意、创新
C、决策是决定干好干坏
D、决策是决定干与不干


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205、单项选择题  （）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。

A．核对表法
B．头脑风暴法
C．情景分析法
D．面谈法法


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206、单项选择题  一般开幕式上的参会人员不包括（）。

A．政府官员
B．工商名流
C．社区公众
D．新闻人士


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207、多项选择题  就广告文案写作的性质而言，广告文案写作是一种（）写作。

A.自由式
B.思辨性
C.目的性
D.命题式


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208、单项选择题  （）中国贸易促进委员会以国家的名义正式申请加入国际展览局。

A.1999
B.1997
C.1993
D.1992


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209、单项选择题  成本控制的基准是（）。

A．沉没成本
B．标准成本
C．固定成本
D．变动成本


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210、判断题  参展观众都是专业观众。


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211、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格


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212、单项选择题  会展企业经营对信息的根本要求是（）。

A、全面性；
B、及时性；
C、适用性；
D、准确性。


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213、多项选择题  会展企业常用的公共关系促销方法包括（）。

A．会议演说
B．新闻发布会
C．宣传促销
D．路演


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214、单项选择题  展会后续工作主要是依据于：（）

A、展会规模
B、展台设计
C、展台记录


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215、多项选择题  展览会的收入主要包括（）。

A．展位租赁收入
B．广告收入
C．入场券收入
D．慈善捐助收入


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216、多项选择题  会展评估的主体主要包括（）。

A．会展主办单位
B．赞助商
C．政府工作
D．中介组织


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217、判断题  除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。


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218、单项选择题  会展项目财务管理的对象是（）。

A．现金
B．现金流转
C．现金及其流转
D．非现金流


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219、单项选择题  会展的（）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。

A．传播新观念功能
B．加强交流合作功能
C．普及科学知识功能
D．品牌推介功能


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220、单项选择题  展览会永恒的主题是（）。

A.新
B.奇
C.快
D.美


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221、单项选择题  以下对展会经营安全系数说法不正确的是（）。

A．展会经营安全系数大于或等于40%，该展会将非常安全
B．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会是安全的
C．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会存在一定的风险
D．展会经营安全系数低于9%，举办该展会的风险较大


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222、单项选择题  商业信用筹资的最大的优越性在于（）。

A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得


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223、单项选择题  （）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。

A．简洁
B．稳重
C．高效
D．详尽


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224、单项选择题  我国目前历史最悠久的展览会是（）。

A、华交会；
B、广交会；
C、工博会；
D、高交会。


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225、单项选择题  很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户


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226、多项选择题  衡量供应商交货能力的指标有（）。

A．交货及时性
B．工艺先进性
C．扩大供货的弹性
D．增减订货时的应对能力


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227、单项选择题  会展最大的功能是（）。

A.促进交易
B.传播形象
C.建立与各方面的合作关系
D.宣传产品


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228、判断题  赞助商的赞助方式比其他方式来得直接迅速。


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229、多项选择题  成本发生偏差的原因主要包括（）。

A．执行人的原因
B．目标不合理
C．实际成本核算有问题
D．故意制造


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230、判断题  国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些


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231、判断题  计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。


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232、单项选择题  剩余盈利模式的收入来源主要是（）。

A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入


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233、多项选择题  理解客户关系内涵，以下正确说法是（）。

A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
B．会展客户关系管理是一种管理技术
C．会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
D．会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程


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234、单项选择题  一般来说，（），潜在的参展商与专业观众就越多，这是在预测展览会的规模时需注意的。

A、产业的技术含量越高
B、产业规模越大
C、对展览场馆的要求越低
D、市场竞争状况越激烈


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235、单项选择题  很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户


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236、多项选择题  会展宣传和推广的WHO要素包括内容（）。

A．展览会有哪些机构主办、承办和支持
B．如何联系到主办方和承办方等机构
C．展览会有哪些人参加
D．展览会在哪儿举办


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237、多项选择题  展品的处理方式（）

A、出售
B、赠送
C、销毁
D、运回


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238、多项选择题  有关参展企业的评估主要包括（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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239、判断题  对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。


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240、多项选择题  展览会至少涉及（）板块的活动。

A．选题策划与招展
B．展品运输
C．展台搭建
D．现场管理与服务


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241、单项选择题  （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

A．满意的
B．信任的
C．归属的
D．忠诚的


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242、单项选择题  开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。

A．我们向目标受众宣传和推广什么
B．我们向目标受众如何宣传和推广
C．我们为什么要向目标受众宣传和推广
D．由谁来向目标受众进行推广和宣传


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243、多项选择题  参展商业手册主要包括：前言、展览场地情况、展会基本信息、相关表单、展会规则及（）。

A、会展旅游信息
B、展品运输指南
C、展位搭建指南
D、相关活动说明


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244、判断题  建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。


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245、单项选择题  （）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。

A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商手册
D．展会信息


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246、判断题  知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。


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247、多项选择题  以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（）。

A．作为信息传播平台
B．有助于组展商进行信息管理
C．不能用于客户支付
D．可以用作客户的注册登记


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248、判断题  会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。


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249、问答题  简述展台常规设计规则。


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250、判断题  外汇风险是由汇率变动所引起的风险。


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251、多项选择题  会展活动与其他行业相比的显著特点是（）。

A．服务产品
B．服务顾客
C．远期交割
D．服务地点


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252、单项选择题  （）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。

A．核对表法
B．头脑风暴法
C．情景分析法
D．面谈法法


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253、判断题  对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。


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254、多项选择题  展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（）。

A．创建展览会官方网站
B．选择目标客户浏览量集中的电子广告
C．作为内部员工了解信息的平台
D．挖掘QQ的潜力


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255、判断题  一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。


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256、单项选择题  会展行业是属于（）。

A、现代制造业
B、现代物流业
C、高科技
D、现代服务业


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257、多项选择题  品牌营销的要素有（）。

A、品牌核心价值；
B、品牌信用；
C、品牌产地；
D、产品质量；
E、产品价格。


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258、多项选择题  赞助的作用体现为（）。

A．获得销售机会
B．有助于赞助商迅速进入特定目标市场
C．树立或提高企业或品牌形象
D．从特定生活方式角度理解产品的特征


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259、单项选择题  （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。

A．功能要素
B．核心要素
C．形式要素
D．附加要素


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260、多项选择题  研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员


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261、判断题  经营风险是可以抗拒的。


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262、单项选择题  会展营销研究的起点是研究（）。

A．会展商自身产品营销决策行为
B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为
D．会展客户采购决策行为


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263、多项选择题  以下属于大众传媒工具的是（）。

A．印刷媒体
B．户外广告
C．特种宣传资料
D．电视媒体


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264、单项选择题  （）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。

A.室外广告
B.会刊广告
C.网络广告
D.室内广告


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265、判断题  会展业属于敏感性行业。


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266、单项选择题  （）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。

A．展览
B．开幕式
C．开幕酒会
D．布展


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267、单项选择题  一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（）。

A．独家多项赞助
B．独家单项赞助
C．联合多项赞助
D．联合单项赞助


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268、单项选择题  对流水线和连续生产的产品，合同谈判的核心是（）。

A．售后服务
B．产品质量
C．价格
D．交货期


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269、判断题  共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。


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270、单项选择题  （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。

A．行业信息
B．展会简介
C．展会信息
D．参展商服务信息


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271、多项选择题  开幕式的现场设备包括（）。

A．传真设备
B．扩音设备
C．放映设备
D．照明设备


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272、判断题  招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。


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273、问答题  简述展位环境管理的内容？


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274、判断题  展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。


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275、单项选择题  会展客户的购买决策行为过程包括（）。

A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受


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276、单项选择题  会展行业营销人员的基本功是（）。

A.如何推销展位
B.如何组织观众
C.如何处理客户关系
D.如何对产品宣传和定价


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277、单项选择题  财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（）。

A．财务预算
B．财务决策
C．财务规划
D．财务审计


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278、多项选择题  会展风险管理主要遵循的原则有（）。

A．经济性原则
B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则
D．满意度原则


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279、单项选择题  下列不属于会展危机管理的项目是（）

A、紧急医疗的管理
B、消防工作的管理
C、会展物流管理
D、纠纷争执的管理


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280、单项选择题  会展现场为观众提供的服务不包括（）。

A、登记
B、睡觉房间
C、信息咨询
D、引导


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281、判断题  参展观众都是专业观众。


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282、填空题  会展主题新立题材就是根据会展市场的（）进行综合分析，选定一个办展机构较少涉及的产业作为举办一个新会展的展览题材。


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283、多项选择题  会展注册工作由（）组成。

A．迎接与会人员
B．现场运作
C．安排工作人员
D．现金管理


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284、问答题  什么是会展营销的7Ps组合？


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285、问答题  简要介绍世界主要会展机构与组织？


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286、判断题  在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。


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287、问答题  电话访问的有哪些优缺点？


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288、单项选择题  电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的主要问题是（）。

A、代表性差
B、访问量少
C、费用太大
D、沟通不畅


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289、单项选择题  （）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站
B、WWW主页
C、主题网站
D、电子邮件


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290、判断题  若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。


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291、多项选择题  以下属于会展财务管理的主要环节的是（）。

A．制定财务决策
B．制定预算和标准
C．记录实际数据
D．财务总结


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292、多项选择题  展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（）。

A．创建展览会官方网站
B．选择目标客户浏览量集中的电子广告
C．作为内部员工了解信息的平台
D．挖掘QQ的潜力


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293、多项选择题  展览会根据展示内容的不同可以分为（）。

A．营利性展览会
B．贸易类展览会
C．综合展览会
D．专业展览会


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294、多项选择题  招展书的编制原则有（）

A.内容全面而准确
B.简单实用
C.美观大方
D.便于邮寄和携带
E.经济适用


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295、判断题  旅行服务是展览会的核心内容。


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296、单项选择题  （）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。

A．展会介绍
B．旅行安排
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划


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297、判断题  会展后续工作的内容就是会展评估。


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298、判断题  展虫越多越好，说明展会影响大


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299、单项选择题  （）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。

A．参展规模
B．具有行业领袖地位的企业是否参展
C．参展商满意度调查结果
D．展览期间的主要活动


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300、判断题  筹备一个大型的会展活动，整个过程短则一年，长则十年。


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