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采购师考试：采购师考试找答案（强化练习）
2020-12-06 04:20:57 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、多项选择题  采购师培训的方法有（）。

A、专题研讨
B、涉外研修
C、角色扮演
D、自身修养
E、高校培训


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2、问答题  简述采购与供应信息系统包含哪些功能模块？


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3、判断题  在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。


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4、判断题  跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。


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5、问答题  为什么要创建合作伙伴或战略联盟。


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6、单项选择题  外部整合仅发生在（）完成，并且在各个只能策略（）完毕的时候。

A、内部整合/协调
B、外部整合/协调
C、内部整合/物品定位
D、外部整合/物品定位


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7、单项选择题  在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？（）

A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；
B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；
C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；
D、用加权评分方法前，应确保对供应商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价基础上


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8、多项选择题  交易所交易商品的特点为：（）

A、是制造品；
B、是天然产品；
C、价格波动大；
D、价格波动小；
E、价格对供需关系敏感。


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9、判断题  培训项目计划是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查和研究。


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10、单项选择题  一个完整的采购流程有八个步骤，在完成由需求确定与采购计划的制定之后的第2个步骤为（）

A.发送采购意向
B.采购调查
C.定价
D.供应源搜寻与分析


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11、多项选择题  需要长期采购的关键型采购项目，应选择（）的供应商。

A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
B.与企业的业务战略一致
C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系
E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力


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12、单项选择题  由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为（）

A.陡壁型
B.平台型
C.双峰型
D.锯齿型


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13、判断题  职业道德在适用范围上具有普遍性。


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14、判断题  在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。


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15、问答题  简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。


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16、多项选择题  PEST模型包括哪些（）。

A、政治因素
B、经济因素
C、社会因素
D、技术因素
E、竞争因素


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17、问答题  供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？


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18、判断题  对于物料种类繁多的企业，进行采购组织机构设计时常按照商品的价格进行设计。


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19、单项选择题  下面对定量定货模型理解错误的选项是（）

A.定量定货模型的定购点不确定，定购量是确定的
B.定量定货模型的定货批量又称为经济定货批量
C.定量定货模型没有固定的定货周期
D.定量定货模型没有固定的定货时间


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20、问答题  如何使用供应细分分析方法选定采购与供应战略。比起ABC分析方法，供应细分分析方法有哪些优点。


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21、单项选择题  下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈（）

A、市场中只有少数的供应商
B、大部分市场份额是由少数供应商所占有
C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力
D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要


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22、单项选择题  帕累托法则是采购物品分类的基础，它指出（）的采购物品可能会占到总支出的（）

A.30%，70%
B.60%，40%
C.20%，80%
D.50%，50%


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23、单项选择题  某公司每年需购人某种原材料8000件，每件单价40，每次定购费用80，资金年利率l为5％，单位存储成本按原材料价值5％计算。其经济定货批量是（）

A.200
B.400
C.800
D.1000


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24、单项选择题  供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）

A、O
B、C
C、P
D、T


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25、单项选择题  供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为（）

A、边缘象征
B、盘剥象限
C、发展象征
D、核心象征


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26、单项选择题  采购规定指的是（）

A.总体性或结论性的政策
B.制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻
C.给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导
D.用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度


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27、单项选择题  下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是（）。

A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝
B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的
C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关
D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合


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28、问答题  供应商的服务认证包括哪些内容？


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29、单项选择题  供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为 （）

A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货


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30、单项选择题  某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为（）

A.集中采购
B.分散采购
C.政府采购
D.短期合同采购


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31、单项选择题  针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说法不正确的是（）

A、成本是罪重要的问题
B、有效的深度分析是必要的
C、有必要研究供应商的积极性
D、所需要的评估报价的信息将要相对简单


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32、多项选择题  影响制造类生产设施选址的主要因素有哪些（）

A、劳动力条件；
B、距离市场的远近程度；
C、生活环境；
D、距离供应商和资源的远近程度；
E、距离企业所属其他部门的远近程度


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33、问答题  简述供应商的经济补偿原则？


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34、单项选择题  专门在软件开发领域的软件开发质量保证体系是（）

A.ISO9000
B.ISO14000
C.CMM
D.OHSASl8001


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35、单项选择题  在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示低为低等级，作为买方的策略应该是：（）

A.做一个好客户；
B.发展一种合作伙伴关系；
C.公平可靠地主导相互之间的关系；
D.上述答案没有一个正确。


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36、单项选择题  用JIT的高效供应链（精益）只是在需求（）和可预测，以及产品品种（）的时候发挥作用。

A、波动较大/较少
B、波动较大/较高
C、相对稳定/较高
D、相对稳定/较少


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37、单项选择题  下面（）不是采购主要环节。

A.准备认证计划
B.评估认证需求
C.制定认证计划
D.采购人员绩效评估


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38、多项选择题  提高物品的价值，有如下几条途径（）

A.功能不变，使费用下降。
B.费用不变，提高功能。
C.既提高功能，又降低费用。
D.增加少量费用，使功能大大提高。
E.功能稍有下降，而费用大大下降。


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39、单项选择题  采购管理是企业为了完成（），从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。

A、顾客需要
B、生产和销售计划
C、企业任务
D、生产需要


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40、问答题  采购价格确定可采用的方式有哪些？


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41、判断题  宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。


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42、名词解释  供应商关系分类


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43、单项选择题  在（）的情形中，谈判是尤其必要的。

A.对采购很低价值的产品或服务
B.对采购很高价值的产品或服务
C.对供应商群体比较大的产品
D.对只需要短期供应的大批量产品


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44、多项选择题  在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生在哪些层次。（）

A、分部或战略事业部层次；
B、职能部门层次；
C、经营运作层次；
D、公司层次


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45、单项选择题  交易关系的特点：（）

A、没有私人的关系
B、关注长期利益
C、协商解决争端
D、深厚的私人关系


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46、单项选择题  在选择供应商报价评估标准时，下面（）情况应选用最低价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况
B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要


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47、单项选择题  供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。（）

A.成本
B.可获得性
C.服务与响应
D.质量


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48、单项选择题  当项目对公司竞争优势来说很（）时，一般要实行外部供应。（）

A.量小；
B.关键；
C.一般；
D.量大


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49、单项选择题  在准备报价邀请时，下面说法不正确的是（）

A、使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。
B、保证所提供的和所需要的供应商的信息尽可能的简单并排除任何确实不需要的信息，如果最近进行了供应商评价，只要求提供之后变化的信息即可。
C、要考虑公司可能利用的任何政策和计划，例如，环保方面的政策，为透明度和审核目的而保持记录。
D、只应该传达你的需要，不应该将你的公司作为一个良好的商业伙伴来“推销”


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50、单项选择题  有关供应商合作伙伴关系表述错误的是（）

A.一般为短期的关系
B.双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划
C.双方相互信任，共担风险，共享信息
D.共同开发、创造


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51、单项选择题  制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）

A.产品价格
B.服务
C.产品质量
D.股权结构


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52、问答题  试述采购与供应管理的目标。


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53、单项选择题  供货商对你公司的感知高，作为买方应当：（）

A.做一个好顾客；
B.发展一种合作伙伴关系；
C.增强吸引力；
D.主导关系，但要公平可靠


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54、单项选择题  对于一个提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是（）

A、供应商的积极性
B、供应商的市场复杂性
C、供应商的总销售成本额
D、供应商的业务规模大小


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55、单项选择题  面有关采购预算的描述不正确的是（）

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的
B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好
C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通
D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支


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56、问答题  简述如何制定和实施采购战略。


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57、多项选择题  供应商评价要研究是这样一些问题，如（）。

A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商
B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商
C.与供应商建立业务关系
D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商
E.确定本企业的采购渠道


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58、判断题  从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。


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59、问答题  试述目标成本法定价的含义及计算过程。


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60、单项选择题  财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作（）

A、酸性比率
B、尝债比率
C、流动比率
D、杠杆比率


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61、单项选择题  企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.最优成本供应商战略


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62、单项选择题  对于长期合作需求而言，合作伙伴应选择（）

A、有影响力的合作伙伴；
B、战略性合作伙伴；
C、普通合作伙伴；
D、竞争性/技术性合作伙伴


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63、问答题  简述采购综合培训计划编制的主要内容。


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64、多项选择题  如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（）

A、完全竞争市场
B、寡头垄断市场
C、垄断市场
D、买方垄断


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65、问答题  试述长期合作伙伴关系的建立途径。


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66、多项选择题  在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）

A.生产线平衡法
B.SWOT分析
C.因果（鱼骨刺）图
D.甘特图法
E.流程图法


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67、单项选择题  制定定单计划的最后一个环节是（）

A.对比采购需求与供应容量
B.供需综合平衡
C.确定质量认证计划
D.制定定单计划


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68、问答题  你认为还有哪些方式可以用来挑选合格的分承包方？


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69、单项选择题  需求水平受到下面哪个因素的影响（）

A、销售者的数量
B、投入资源的价格
C、购买者的偏好
D、投入资源的价格


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70、问答题  在未来，因特网会对采购和供应工作有何影响？带来哪些改善？


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71、多项选择题  大量的标准品位于日常象限，如（）

A、定制品
B、办公文具
C、保洁服务
D、生产耗材
E、大宗原材料


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72、多项选择题  现货采购的适用的条件是（）

A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低
B、存在多供应商
C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低
D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加
E、一次性需求


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73、单项选择题  下面对内部标准化相关的描述正确的是（）

A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准
B、无论何时都应尽可能采用内部标准
C、可以扩大质量选择范围
D、可以减少不同规格品种的数量


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74、判断题  无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。


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75、单项选择题  在供应商价格变化低，转换成本可忽略、供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为（）

A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货合同


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76、多项选择题  小王是某公司采购管理人员，下列是他对采购与供应管理中一些概念的理解，你认为错误的是（）

A.采购与供应管理的总体目标是从合适的供应商处，以合适的质量、数量和价格获得企业所需物料，并在准确时间发送到准确的地点
B.采购与采购管理是同一个概念，都是企业的具体采购业务活动
C.采购的利润杠杆效应是指利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率节省
D.混合采购是指个人、企业和政府三者联合进行采购
E.采购部门为了实现采购目标、需要与企业其他职能部门建立密切韵工作关系


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77、单项选择题  下列对内部标准化相关的描述正确的是（）

A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准
B、无论何时都应尽可能采用内部标准
C、可以扩大质量选择范围
D、可以减少不同规格品种的数量


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78、单项选择题  将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出现金的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围（）

A、成本
B、质量
C、服务
D、可获得性


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79、多项选择题  经过对市场的仔细分析，你可以通过（）渠道和方式得到供应商的相关信息。

A.产品发表会
B.供应商调查问卷
C.统计调查报告或刊物
D.新闻传播媒体
E.供应商的网站


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80、单项选择题  编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A、自我解嘲法
B、小故事比喻法
C、名言佐证法
D、设问法


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81、单项选择题  经济订购批量公式适用的采购环境为（）

A.季节性需求
B.市场价格变动很大
C.产品生命周期短
D.以上答案均不正确


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82、多项选择题  为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同


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83、单项选择题  下列内容不是采购师培训的重点的是（）。

A、自身修养
B、专业知识
C、法律法规
D、角色扮演


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84、单项选择题  恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同属于（）

A.有效的采购合同
B.效力待定的采购合同
C.无效的采购合同
D.可撤销的采购合同


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85、多项选择题  采购综合培训计划编制的原则有（）。

A、学为所用
B、按需施教
C、讲求实效
D、分级培训
E、公开公平


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86、判断题  一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。


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87、判断题  在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。


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88、判断题  制定商品期货交易策略及相关方案时，针对商品市场活跃的CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。


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89、判断题  在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。


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90、判断题  在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。


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91、单项选择题  某公司每年需购入某种原材料4000件，每件单价10元，每次定购费用为20元，资金年利率为15%，单位存储成本按原材料价值的10%计算。试求经济定货批量（）。

A、100；
B、200；
C、300；
D、400。


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92、单项选择题  采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于（）

A.质量绩效指标
B.时间绩效指标
C.效率绩效指标
D.战略绩效指标


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93、多项选择题  决定采购数量的资料基础（）

A.生产计划
B.用料清表
C.存量管制卡
D.供应商数目
E.采购成本


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94、问答题  生产性消耗量计算方法有哪些？


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95、单项选择题  按采购输出的结果分类，如：一台电脑、一台电视机属于（）

A.有形采购
B.无形采购
C.分散采购
D.个人采购


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96、单项选择题  按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于战略型产品应采取的应对措施是（）

A.降低或消除风险和不确定性
B.建立战略联盟、积极发展供应商
C.简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商
D.降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息


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97、单项选择题  买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作（）

A、无定额合同
B、定额合同
C、现货合同
D、合伙合同


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98、单项选择题  采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和（）。

A、组装评价
B、测试评价
C、运行评价
D、验收评价


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99、单项选择题  在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照（）来排列这些标准，以及如何量化。

A.数量大小
B.前后顺序
C.计算方法
D.重要性顺序


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100、多项选择题  无定额合同适用于下列情况（）

A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求


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101、单项选择题  “物料在使用过程中，可能会出现一些问题，偶发性的小问题可由采购员或现场检验人员与供应商进行联系解决”属于（）

A.合同执行前跟踪
B.合同执行过程跟踪
C.合同执行后的跟踪
D.以上都不是


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102、单项选择题  供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：（）

A、产品是定制的
B、无定额合同
C、定额合同
D、现货采购


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103、单项选择题  在制定产品---市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是：（）

A.地理位置；
B.市场转移；
C.提高市场份额；
D.开发新产品


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104、问答题  简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。


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105、多项选择题  在获取与选择报价时，下面（）种情况适用正式招标法。

A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要
B.采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核
C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时
D.市场条件或产品变化迅速
E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时


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106、问答题  为什么说产品检验这个环节是必不可少的；产品检验这个环节主要起到了什么作用。


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107、多项选择题  采购谈判的主要影响因素是（）

A、谈判者；
B、信息；
C、谈判形势；
D、谈判地点；
E、时间


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108、单项选择题  当定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可以采用（）

A.直观判断法
B.招标法
C.协商法
D.层次分析法


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109、单项选择题  在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括（）

A、原材料成本
B、人工成本
C、生产管理费用以及与生产相关的折旧
D、上述答案均正确


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110、判断题  无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是一样和通用的。


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111、单项选择题  定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（）

A.政策
B.步骤
C.指令
D.规定


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112、判断题  定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。


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113、多项选择题  采购综合培训计划编制的内容包括（）。

A、确定编制原则
B、选择编制方法
C、制定培训计划的内容
D、确定培训机构
E、制定培训计划的步骤


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114、单项选择题  下列采购事例中属于生产的资本性需求的是（）

A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车
B.某印刷企业采购两台印刷机
C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头
D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管


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115、判断题  当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。


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116、问答题  阐述采购与供应的五大要素与要求？


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117、单项选择题  采购流程一般有（）个步骤。

A、五；
B、七；
C、八；
D、十


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118、单项选择题  在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格


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119、判断题  交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。


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120、问答题  试述物料采购定单容量的确定方法。


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121、单项选择题  采购谈判中经常使用的谈判方式为（）

A.强硬型谈判方式
B.温和型谈判方式
C.价值型谈判方式
D.投石问路型谈判方式


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122、多项选择题  下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是：（）

A.作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行
B.过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力
C.里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的
D.作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能用“完成”和“未达”来表示
E.对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间“里程碑”


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123、单项选择题  由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是（）。

A.信用证
B.期票
C.跟单托收
D.贸易卡


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124、判断题  由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。


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125、单项选择题  采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）

A.1939年以前
B.1940—1949年
C.1950—1969年
D.1970—1989年


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126、单项选择题  某产品为80%学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（）小时。

A.16
B.12.8
C.10.24


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127、多项选择题  以下属于供应商质量管理策略的有（）

A、提供明晰的产品说明；
B、供应商激励；
C、供应商质量认证；
D、供应商数量优化；
E、供应商绩效评定


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128、单项选择题  在合同签订的过程中，如果一方当事人对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种合同属于（）

A.无效的采购合同
B.可撤消的采购合同
C.有效的采购合同
D.效力待定的采购合同


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129、单项选择题  假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）

A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择


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130、单项选择题  确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。

A、标杆法
B、杠杆法
C、基准法
D、参考法


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131、判断题  现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。


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132、多项选择题  下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是（）。

A.加权移动平均法
B.德尔菲法
C.线性回归分析法
D.趋势和季节性调整预测法
E.情景分析法


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133、判断题  从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制的最终目的，则是努力降低狭义采购成本。


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134、单项选择题  需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势，这种需求的特性是（）

A.周期性
B.趋势性
C.季节性
D.随机性


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135、判断题  在CIF条件下，应由买方负责投保并支付保险费。


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136、单项选择题  下面不是电子采购的模式的是（）

A.B2C
B.买方系统
C.卖方系统
D.第三方系统／门户


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137、多项选择题  下面关于市场分析描述正确的是（）

A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术
B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析
C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析
D、企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容
E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程


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138、单项选择题  某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）

A.供应商甲
B.供应商乙
C.供应商丙
D.供应商丁


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139、单项选择题  下面那个采购供应目标不支持公司战略（）

A、对质量管理的贡献
B、对分析风险和机会的贡献
C、对降低所有权总成本有贡献
D、对是自制造还是购买决策有贡献


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140、多项选择题  下面关于供应定位模型的正确描述是（）

A、是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具
B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位
C、可以对采购品项的优先顺序进行定位
D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位
E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的


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141、单项选择题  不属于采购部门的职责的活动是（）。

A、业务性活动
B、支持性活动
C、拓展性活动
D、决策性活动


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142、单项选择题  下面选项中对采购手册的表述错误的是（）

A.采购手册是指组织为了使内部各单位在执行采购作业时有规可循而制定的统一的法令性文件
B.采购手册使采购活动制度化与合理化
C.采购手册促进采购活动达到适质、适时、适量、适价的目标
D.采购手册本质上是交流信息的媒介，用来阐明采购政策、步骤、指令和规定等内容


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143、单项选择题  下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）

A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感
B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好
C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营
D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力


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144、单项选择题  按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）

A.计数抽样方案和计量抽样方案
B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案
C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案
D.计时抽样方案和计件抽样方案


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145、多项选择题  关键项目采购人员应是（）

A、有较强创新能力
B、低级职位
C、善于与人建立关系
D、必须具有战略意识
E、强硬的谈判风格


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146、单项选择题  成功的谈判者通常会表现出很好的（）素质。

A.观察和感化
B.讲演和亲和
C.聆听和讲演
D.聆听和观察


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147、单项选择题  所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。

A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格


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148、单项选择题  帕累托法则是采购项目支出水平分析的基础，它指出：（）的采购项目可能会占到总支出的（）。

A.30％／70％
B.60％／40％
C.20％／80％
D.70％130％


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149、单项选择题  下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容（）

A、设备操作人员的费用
B、培训操作人员的费用
C、零配件的采购和存货
D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等


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150、判断题  当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。


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151、多项选择题  在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）

A.生产线平衡法
B.SWOT分析
C.因果（鱼骨刺）图
D.甘特图法
E.流程图法


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152、判断题  在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。


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153、单项选择题  当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（）的因素就显得更为重要。（）

A.能力方面
B.积极性方面
C.质量
D.服务


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154、单项选择题  价值分析／价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（）方面。

A.价格
B.所需功能和实现所需功能的最小成本
C.价值
D.技术标准


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155、问答题  简述一般采购规划的基本步骤。


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156、单项选择题  对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素（）

A、要联系供应商的数量
B、采购公司的规模
C、使用的方法或流程
D、评估报价的标准


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157、判断题  采购政策的准备、撰写及核准是一个循环性的流程，在真正落实以前，必须历经多次的讨论。


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158、单项选择题  谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

A.投石问路
B.声东击西
C.避免争论
D.情感沟通


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159、单项选择题  光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。这种预算方法称为（）

A.弹性预算
B.滚动预算
C.零基预算
D.概率预算


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160、单项选择题  供给水平受到下面哪个因素的影响（）

A、可支配收入
B、投入资源的价格
C、购买者的偏好
D、购买者预期


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161、单项选择题  供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现，可通过验收记录及生产记录来判断的是（）

A.价格和成本绩效指标
B.质量绩效指标
C.时间绩效指标
D.效率绩效指标


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162、判断题  为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。


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163、多项选择题  定额合同适用于下列哪些情况（）

A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求


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164、单项选择题  供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。

A.业务价值与吸引力水平
B.采购价值与吸引力水平
C.采购价值与影响/风险/机会水平
D.业务价值与影响/风险/机会水平


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165、单项选择题  供应商深入调查耗时费力，下列情况中需要进行深入调查供应商的是（）

A.准备发展成紧密关系的供应商
B.准备建立长期合作关系的供应商
C.选择物美价廉的供应商
D.选择非关键产品供应商


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166、名词解释  供应商质量管理策略


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167、单项选择题  在以下情况中有一项不宜用目标定价法，它是（）

A.供应商与采购商之间是零和游戏规则的竞争关系
B.客户对于供应链有一定影响
C.采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的忠诚关系
D.供应商也能从成本降低中有所收益


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168、问答题  试述采购合同的作用。


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169、多项选择题  供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于哪些（）

A、采购品项的类型
B、供应市场的变化情况
C、公司领导的意愿
D、公司的动作情况
E、与供应商的关系


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170、单项选择题  在当代国际美术教育领域内，在有关美术教育价值取向问题的理论研究与实践运用中最具影响力的两大流派是（）。

A.工具论、文化论
B.工具论、本质论
C.能力论、应用论
D.本质论、知识论


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171、单项选择题  可从各个层面具体地分析供应商，对供应商的评定最客观最可靠的供应商评估方法为（）

A.供应商走访
B.协商法
C.招标法
D.层次分析法


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172、单项选择题  在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是（）

A、主要方法是线性回归分析法
B、对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法
C、主要有移动平均法和指数平滑法
D、这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用


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173、问答题  供应商选择的定性与定量方法有哪些？


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174、单项选择题  预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告和（）

A.实施
B.执行
C.测试
D.进行追踪检验


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175、多项选择题  如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在（）方面采取措施以激发其积极性。

A.开展反向市场营销
B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助
C.增加从该供应商处的采购量
D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统
E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户


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176、单项选择题  获取与选择报价时，下面的描述（）是不正确的。

A.询价—报价方法适用于采购十分复杂的情况
B.询价—报价方法适用于标准件的采购项目
C.询价—报价方法适用于支出水平足够大的采购项目
D.询价—报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目


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177、多项选择题  采购物品的分类模块中，对“瓶颈物品”描述正确的有（）

A.高的支出水平
B.低的支出水平
C.供应商数量很少
D.供应商数量很多
E.对公司的影响很大


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178、问答题  采购管理与库存管理是什么关系？


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179、单项选择题  （）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。

A、采购商管理
B、供应商管理
C、制造商管理
D、零售商管理


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180、单项选择题  如果市场中有很多供应商和少量购买者，那这样的市场就是（）

A、完全竞争市场
B、买方寡头垄断市场
C、买方垄断市场
D、不确定


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181、单项选择题  下列关于MRP系统说法正确的是（）

A.MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式
B.MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念
C.MRP处理相关需求物料时会形成“块状”需求
D.N1lP主要解决分销物资的供应计划和调度问题


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182、问答题  简述采购绩效评估的分类。


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183、单项选择题  第一本针对采购的书是（）

A.《东方管理金律》
B.《采购与处理》
C.《铁路用品的解决对策——采购与处理》
D.《铁路用品采购》


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184、多项选择题  下面对供应市场分析描述中哪些是正确的（）

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应
B、供应市场分析是一项重要的活动只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析
C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足
D、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题
E、不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会


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185、单项选择题  下列不属于广义采购主要途径的是（）

A.租赁
B.借贷
C.外包
D.交换


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186、单项选择题  采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。（）

A.买卖
B.权利、义务
C.权力、义务
D.义务


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187、问答题  采购质量管理对于企业的作用主要体现在哪几个方面。


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188、判断题  供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。


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189、单项选择题  在最低所有权总成本中，时间成本的影响是因为（）

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性
B、计算未来成本的净现值（NPV）
C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本
D、使用套期保值法比如期货买卖


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190、多项选择题  定货点法在处理相关需求时的局限性有（）。

A、盲目性；
B、不协调性；
C、形成“块状”需求；
D、高库存与低服务水平；
E、存在时滞。


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191、多项选择题  好的采购管理作用可以实现（）

A.更高的利润
B.保证产品质量
C.提高采购流程效率
D.提高企业敏捷性的贡献
E.提高竞争地位与顾客满意度


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192、单项选择题  在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是（）

A.低风险/高支出水平
B.低风险/低支出水平
C.高风险/低支出水平
D.高风险/高支出水平


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193、单项选择题  如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供货商能够多方面地与企业进行业务往来，说明公司业务对供货商有较高的（）。

A.积极性水平；
B.总体积极性水平；
C.吸引力水平；
D.业务价值


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194、单项选择题  如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.最优成本供应商战略


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195、单项选择题  情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，请问这个方法归属于下面的哪一分类（）

A、专家意见法
B、供应市场测试
C、定量分析
D、因果分析法


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196、问答题  试述采购绩效评估的原则。


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197、判断题  企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。


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198、单项选择题  常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：（）

A、电子商务
B、采购卡
C、合并账单
D、详细的需求预测


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199、单项选择题  在（）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用。

A.普通法系
B.民法法系
C.伊斯兰法系
D.习惯法


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200、问答题  企业应该从哪几个方面努力建立并完善自身的采购质量管理体系；简单论述一下你的分析思路。


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201、多项选择题  供应商绩效管理和绩效考评的方式有（）。

A、类别法
B、加权法
C、成本法
D、现场考察法
E、德尔菲法


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202、单项选择题  供应方—采购方关系连续图谱中的现货采购是（）。

A.基于良好的个人关系
B.基于合同基础上的信任
C.基于良好的愿望和合作基础上的信任
D.基于合同和供应商能力基础上的信任


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203、单项选择题  如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是（）

A、完全竞争市场
B、买方寡头垄断市场
C、买方垄断市场
D、不确定


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204、问答题  供应商调查分为哪几种？试述资源市场调查包含的基本内容。


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205、多项选择题  良好的组织目标的特征是（）

A、相关而可考核的
B、有挑战但可实现的
C、有时间限制的
D、具体而明确的
E、完整并相互平衡的


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206、多项选择题  企业采购流程规划的战略要点是（）。

A、采购战略制定
B、采购目标确定
C、信息管理工具
D、财务管理工具
E、采购业务流程


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207、多项选择题  为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：（）

A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同


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208、单项选择题  在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）

A.采购和供应战略
B.采购和物流策略
C.采购和价格战略
D.采购和分析策略


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209、多项选择题  在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是（）

A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B、大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C、供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同
D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标
E、不同的供应商是否相互认识


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210、单项选择题  适用于连续批产品的抽样方案是（）

A.标准型抽样方案
B.挑选型抽样方案
C.调整型抽样方案
D.随机型抽样方案


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211、单项选择题  下面对个人消费品采购描述正确的是（）

A.多人参与、程序化过程
B.主要出于理性考虑
C.带有个人喜好或冲动
D.采购市场价格弹性有限


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212、多项选择题  下面关于采购市场描述正确的是：（）

A.调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术；
B.必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析；
C.基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析；
D.企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容；
E.供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程。


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213、问答题  工业公司的总经理使用采购部门的开支占采购总额的比例来评估采购人员的绩效。你认为这是一个合理的程序吗，说出赞成或反对的理由。


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214、单项选择题  下面关于采购预算的描述不正确的是（）

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的
B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好
C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通
D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支


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215、单项选择题  （）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。

A、商品价格问题
B、售后服务水平
C、交货期和短缺问题
D、商品质量问题


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216、多项选择题  整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（）

A.采购物品的价格
B.物品的运送成本
C.搬运、检验、质量成本
D.重（返）工、维修成本
E.报废成本


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217、单项选择题  采购的广义含义就是从外部环境（）有形物品和技术服务的行为。

A、选择
B、购买
C、配送
D、获取


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218、单项选择题  企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（）。

A、自制成本
B、自制效益
C、外包成本
D、外包效益


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219、单项选择题  公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是（）

A、常规型采购品项
B、杠杆型采购品项
C、瓶颈型采购品项
D、关键型采购品项


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220、单项选择题  在可能存在的供应商关系中，（）类型是最基本的形式。

A.现货采购
B.定期采购
C.定额和无定额合同
D.合伙和合资


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221、判断题  当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。


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222、问答题  试述标杆管理的定义和作用。


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223、单项选择题  采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应（）

A.等待验货
B.等待收货
C.进行订单跟踪和跟催
D.准备开票和支付货款


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224、多项选择题  收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，以下哪些问题采购人员首先应该处理的（）

A、处理反常的低报价
B、与供应商沟通产品或者服务的说明
C、保证报价具有可比性
D、把报价绘制成容易进行比较的表格
E、获得更多所需的信息


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225、单项选择题  关键型采购品项的谈判重点应集中在（）

A、降低管理成本
B、降低价格和全部成本
C、降低成本的同时降低供应风险
D、对谈判绩效进行评估


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226、单项选择题  针对瓶颈项目下面的描述正确的是（）

A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法
B、针对瓶颈项目，我们一般采用投标法
C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法
D、以上答案都是不正确的


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227、判断题  如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。


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228、单项选择题  在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是（）。

A.低IOR/高支出水平
B.低IOR/低支出水平
C.高IOR/低支出水平
D.高IOR/高支出水平


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229、问答题  试述物货检验的一般步骤。


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230、判断题  了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息是必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素（如物流／运输）。


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231、问答题  如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。


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232、单项选择题  采购计划按物料的使用方向可分为（）

A.长期物料采购计划和短期物料采购计划
B.年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划
C.金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划
D.生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划等


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233、多项选择题  供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）

A.维持关系
B.盘剥关系
C.发展关系
D.核心关系
E.瓶颈关系


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234、多项选择题  按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（）。

A、初级战略联盟
B、低级战略联盟
C、中级战略联盟
D、副高级战略联盟
E、高级战略联盟


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235、问答题  产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。


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236、问答题  如何来制定定单计划？


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237、单项选择题  进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直方图为（）

A.锯齿型
B.陡壁型
C.双峰型
D.偏态型


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238、问答题  采购质量管理的原则是什么。


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239、多项选择题  影响采购信息系统安全的因素包括（）。

A、数据输入
B、病毒
C、黑客
D、经济间谍
E、操作系统


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240、单项选择题  有效库存管理的措施不包括（）

A.根据库存管理设计有效的产品
B.保证库存管理信息的有效传递
C.克服组织障碍而进行有效的协作
D.企业的战略规划


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241、单项选择题  供应商的生产能力是评价供应商（）能力时要考虑的因素

A.质量
B.成本
C.服务与响应
D.可获得性


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242、单项选择题  公开招标使用的情况是（）

A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供应商
B、由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技术规范
C、技术进步非常快
D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚


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243、问答题  简述如何制定业务外包方案。


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244、多项选择题  全面质量管理的基本要求和主要特点是（）

A.全企业的质量管理
B.全过程的质量管理
C.全社会推动的质量管理
D.全员参与的质量管理
E.全面的质量管理


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245、多项选择题  运用ABC分析法制定采购与供应战略时，对于A类物品的采购应该（）

A.要求最准确、完整、明细的采购记录
B.尽可能使用简便的控制，定期检查，简化记录
C.每季度评审一次EQO与订货点
D.采用大库存量订货量以避免缺货
E.给该类物品以高优先级以压缩提前期与库存


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246、多项选择题  从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为以下哪些类型（）

A、内部标杆管理；
B、战略标杆管理；
C、竞争者标杆管理；
D、广泛标杆管理；
E、流程的标杆管理


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247、多项选择题  建立供应商合作伙伴关系的意义在于（）

A.可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期
B.可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转
C.可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度
D.通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性
E.提高原材料、零部件的质量


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248、多项选择题  在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（）

A、自制与外包采购的选择
B、采购价格与采购服务的选择
C、单一供应商与多家供应商的选择
D、国内供应商与国际供应商的选择
E、直接采购与间接采购的选择


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249、判断题  《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。


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250、单项选择题  公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）因素。

A、能力方面
B、积极性方面
C、质量
D、服务


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251、单项选择题  企业的业务在供应商心目中的价值取决于（）

A、企业的业务规模
B、供应商自己的营业额水平
C、企业的采购项目支出额
D、供应商的赢利能力


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252、名词解释  供应商评估方法


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253、单项选择题  采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）

A.采购范围
B.采购战略
C.质量管理
D.组织结构


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254、问答题  简述核心企业对供应链运作的影响。


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255、单项选择题  营业总收入=（）

A、价格×可变成本
B、固定成本×可变成本
C、固定成本×销售量
D、价格×销售量


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256、问答题  什么是采购合同？采购合同的特征有哪些？


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257、多项选择题  下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何（）

A、是否只具有有限的投入品供应商
B、是否涉及保护专利
C、是否难于从其市场得到投入品
D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本
E、供应增长速度是否较慢


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258、单项选择题  若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（）手段来降低采购成本。

A.在产品淡季采购
B.改善供应商，促进其管理费用的降低
C.加大采购量，争取价格折扣


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259、判断题  制定采购综合培训计划时，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。


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260、多项选择题  通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（）

A.诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务
B.供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务
C.对供应商的询问做出快速反应
D.主动提出处理所有外部管理事务


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261、单项选择题  在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（）关系。

A.定期采购
B.现货采购
C.定额采购
D.合同采购


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262、单项选择题  在下列哪种采购品项中，我们不应使用询价/报价法（）

A、关键
B、瓶颈
C、杠杆
D、常规


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263、多项选择题  在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：（）

A.必须获得相应的采购授权 
B.已经完成对供应市场的分析 
C.拥有完整的采购说明等文件 
D.确定了针对采购品项的供应目标 
E.已确定针对采购品项的供应策略


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264、单项选择题  把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案的分类原理（）

A.产品质量特
B.抽样方案的制订原理
C.抽样程序
D.缺陷位置


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265、判断题  编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。


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266、问答题  预测在商品采购中的作用是什么。


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267、单项选择题  以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是、（）

A、利润比率
B、使用资本回报率
C、财务比率
D、净利率


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268、多项选择题  

下面的有关责任分担的例子中那些是合适的：（）
 

A.公司将进行额外的开支应由采购部门来执行
B.预算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行
C.证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定
D.向供应商付款的工作由财务部门来执行
E.预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行


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269、问答题  简述采购洽商的评估程序。


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270、单项选择题  对供应市场的市场供应结构分析，属于（）

A.宏观分析
B.中观分析
C.微观分析
D.不属于供应市场分析


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271、单项选择题  下面不是采购计划的特点的是（）

A.与组织的未来有关
B.与组织的高层领导有关
C.与管理的其他职能有关
D.与人们的行动有关


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272、单项选择题  供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）

A.维持象限
B.盘剥象限
C.发展象限
D.核心象限


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273、多项选择题  下面能帮助我们判断供应市场中供货商之间的竞争是否激烈的因素有：（）

A.市场中只有少数的供货商；
B、大部分市场份额是由少数供货商所占有；
C.各主要供货商已经充分利用了其生产能力；
D.在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要；
E.供应增长速度是否较慢。


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274、多项选择题  如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，则可以采用（）

A、技术规格
B、品牌商标
C、性能规格
D、标准化的采购说明
E、样品


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275、多项选择题  为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（）

A.质量要求
B.获得需要的信息
C.避免提供过量的信息
D.要遵循公司的政策和程序要求
E.注意“推销”自己的公司


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276、多项选择题  选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（）。

A、单一采购服务提供商
B、少量采购服务提供商
C、多个采购服务提供商
D、整合的单一采购服务提供商
E、所有采购服务提供商


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277、多项选择题  购的申请与审批的目的是（）

A、技术审核
B、进行预算
C、近期资金准备
D、产品编码，
E、便于审计


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278、多项选择题  使用POCKET方法时，请判断“E”中包括哪些内容（）

A、贸易政策法规
B、劳动力
C、经济政策汇率
D、原材料与零件
E、经济周期


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279、单项选择题  （）可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。

A.利润比率
B.使用资本回报率
C.财务比率
D.净利率


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280、问答题  试述预测在采购中的作用。


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281、单项选择题  小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（）

A.350元
B.300元
C.400元
D.450元


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282、单项选择题  在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪种描述是不正确的？（）

A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单
B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待
C、用加权评分法评价供应商时，主要考虑两上决定其绩效的关键要素，即能力和成本
D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上


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283、问答题  试述企业总体战略的含义与特点。


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284、单项选择题  若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（）

A.重点商业型供应商
B.优先型供应商
C.商业型供应商
D.伙伴型供应商


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285、单项选择题  每一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的（）来设计的。

A、组织架构
B、特定需求
C、企业政策
D、功能


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286、问答题  试述标杆管理的一般过程，你认为成功地实施标杆管理的企业要做好哪些关键活动。


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287、单项选择题  当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下哪种采购绩效评估标准（）。

A、历史绩效标准；
B、预算标准；
C、行业平均标准；
D、国际最先进标准


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288、多项选择题  合作伙伴关系模式有别于传统关系模式的特点有（）

A.关注采购总成本
B.最终用户导向
C.短期市场反应
D.机会最大化
E.共担风险与机遇


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289、单项选择题  杠杆品项选择一个供应商的情况是：（）

A、转换成本可忽略/价格变化低
B、转换成本高
C、价格变化大/；转换成本低
D、价格变化大/转换成本较高


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290、问答题  列举并讨论一个有效的采购程序涉及的步骤。


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291、单项选择题  下面情况不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）。

A、有足够多的合格供应商；
B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本；
C、买方要求供应商早期参与；
D、买方没有优先供应商。


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292、单项选择题  在供应细分分析法中，成本（价值）高而采购风险或不确定性低的物品类型为（）

A.杠杆型
B.关键型
C.战略型
D.策略型


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293、判断题  针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。


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294、单项选择题  在编制预算的过程中，企业管理者大体上估计出涉及的众多变量发生变化的可能性，近似地判断出各种因素的变化趋势、范围和结果，然后再调整变量、计算可能值的大小，这种预算编制方法称为（）

A.弹性预算
B.概率预算
C.零基预算
D.滚动预算


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295、判断题  对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。


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296、多项选择题  下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容：（

A.购买价格；
B.获得成本；
C.所有权总成本；
D.交货提前期；
E.产品/服务的范围。


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297、单项选择题  产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是（）

A、完全竞争
B、寡头龚断
C、龚断
D、买方龚断


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298、单项选择题  下列对供应市场分析描述中不正确的是（）

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应
B、供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析
C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足
D、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一


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299、判断题  获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。


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300、多项选择题  某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是（）。

A.设计
B.使用过程中的电力消耗
C.电脑系统升级
D.该设备的货款
E.购买该设备的运输费


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