1、判断题 市场开拓不力是营销一个部门的责任。
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2、多项选择题 展会项目前期调研时，需要进行市场信息收集。市场信息收集的方法可以有（）。
A.观察法； B、电话调查； C、二手资料收集； D、问卷调查； E、入户访问。
3、单项选择题 会展企业在考虑供应商时，（）指标往往是居于第一位的考虑因素。
A．交货水平 B．价格与折扣 C．产品质量 D．交货期
4、多项选择题 以下属于组展商的下游客户的是（）。
A．参展商 B．媒体合作伙伴 C．赞助商 D．观众
5、判断题 衡量过程是主观的。
6、问答题 简述会展市场调研的主要方法？
7、问答题 简要介绍世界主要会展机构与组织？
8、多项选择题 会展物流的特点主要有（）
A.服务的专业性 B.流程的时效性 C.展品的安全性 D.信息的实时性 E.效益的经济性
9、单项选择题 （）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划
10、判断题 展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入
11、多项选择题 战略导向定价法包括（）。
A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法 C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法
12、多项选择题 因特网较之报纸宣传的优点是（）。
A．传播成本低 B．受众面广 C．不受时空限制 D．传播速度快
13、问答题 会展策划的主要内容是什么？
14、问答题 简述会展物流现场管理的要求？
15、单项选择题 当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用（）。
A、因果性调查 B、预测性调查 C、探测性调查 D、描述性调查
16、判断题 在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。
17、多项选择题 成交评估分为（）。
A．消费成交 B．公益成交 C．贸易成交 D．盈利成交
18、单项选择题 （）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。
A．邮件营销 B．传真营销 C．电话营销 D．登门拜访
19、单项选择题 预测的程序以下说法正确的是（）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果 B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果 C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果 D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
20、问答题 指出会展邀请函的内容。
21、单项选择题 组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。
A．关系紧密型客户 B．关系半紧密型客户 C．关系疏远型客户 D．基础阶段客户
22、多项选择题 在会展营销中，可以寻求（）等国际组织的帮助。
A、驻外使领馆； B、国外政府所设办事处； C、行业协会或学会的海外组织； D、国际商业公司； E、各种友好组织的国外联络处。
23、单项选择题 （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息 B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息
24、多项选择题 会议与展览在（）方面存在较大差异。
A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D．组织者盈利模式
25、单项选择题 广交会的全称是（）。
A、中国进出口商品交易会 B、中国广东国际商品交易会 C、中国商品交易会 D、中国广西国际商品交易会
26、单项选择题 评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。
A．成本控制 B．收集信息 C．赞助管理 D．供应商关系维护
27、多项选择题 对与供应商建立合作关系上，传统模式强调（）。
A．最低价格 B．产品规格导向 C．总采购成本 D．机会最大化
28、多项选择题 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。
A．赞助商的要求 B．展览会本身有一定的主题限制 C．非目标受众不感兴趣 D．推广宣传工作需要支付成本
29、填空题 “上策”“献计献策”，“策”有“（）”“策略”的含义。
30、单项选择题 会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明。
A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书 D．展位
31、判断题 客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。
32、单项选择题 《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（）年3月1日施行了。
A、2007 B、2006 C、2005 D、2002
33、多项选择题 以下属于会展的经济功能的是（）。
A．企业营销功能 B．产品展示功能 C．品牌推介功能 D．推动城市建设功能
34、单项选择题 以追求商品经济实惠为主要倾向的购买心理称为（）
A.求实心理 B.求新心理 C.求美心理 D.求名心理
35、问答题 制定会展市场信息搜集计划主要是为解决什么问题？
36、判断题 展会开幕当天，开幕的时间越早越好。
37、判断题 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。
38、多项选择题 以下属于会议特点的是（）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为 C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为
39、多项选择题 会展注册工作由（）组成。
A．迎接与会人员 B．现场运作 C．安排工作人员 D．现金管理
40、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
41、判断题 在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。
42、单项选择题 在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（）。
A、详细的 B、定量的 C、集中的 D、客观的
43、判断题 销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
44、填空题 会展主题新立题材就是根据会展市场的（）进行综合分析，选定一个办展机构较少涉及的产业作为举办一个新会展的展览题材。
45、判断题 对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。
46、问答题 临时员工培训的注意点有哪些？
47、单项选择题 会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（）为总目标。
A．风险最小 B．总成本最低 C．时间最短 D．见效最快
48、问答题 简述会展的功能。
49、多项选择题 一份好的计划书应突出以下特点（）。
A．强调特点，而不过分强调收益 B．注意赞助商的需求 C．保证赞助风险最小化 D．挖掘潜在增值价值
50、多项选择题 国际上评价展会规模影响的重要标准是（）。
A.展览面积 B.成交额 C.参展商数量 D.专业观众数量
51、判断题 采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。
52、多项选择题 以下属于关系半紧密型的客户是（）。
A．会展中心 B．媒体合作单位 C．专业观众 D．参展商
53、判断题 用于风险管理的投入将来一定可以收回来。
54、判断题 会展供应商都是生产型企业。
55、判断题 一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。
56、填空题 （）是指通过特定的材料制作的一种可用于展示具体内容的标志。
57、判断题 会展企业与供应商在考虑自己利益的同时，还要兼顾对方的利益。
58、多项选择题 展会现场服务人员的职责是（）。
A、协助保安维持秩序 B、引导观众参观 C、介绍参展商 D、协助观众登记 E、翻译
59、判断题 维护一个供应商比开发一个供应商的成本要高得多。
60、判断题 选择供应商一定首选行业老大。
61、多项选择题 会计记账中的两种原则是（）。
A．权责发生制 B．配比原则 C．收付实现制 D．历史成本原则
62、多项选择题 主办单位为什么要考虑预租，是因为（）。
A、保证现场秩序； B、保证有足够的展具 C、更好地服务参展商 D、更好地服务观众 E、增加收益
63、判断题 会展中心的租金属于固定成本。
64、判断题 展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。
65、判断题 目前，我国展会多是市场化的商业性展会。
66、单项选择题 被誉为“行业发展风向标”的是（）。
A．旅游业 B．展览业 C．物流业 D．房地产业
67、单项选择题 10000平方米的展览总面积折合（）个标准展位。
A、500 B、800 C、1000 D、1100
68、判断题 预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。
69、单项选择题 展览会的主要目的是（）。
A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴
70、单项选择题 会展现场为观众提供的服务不包括（）。
A、登记 B、睡觉房间 C、信息咨询 D、引导
71、名词解释 会展文案
72、多项选择题 德国AUMA机构评估会展项目的主观评价指标包括（）。
A．满意度指标 B．目标实现度指标 C．持续参展率指标 D．参展商数量指标
73、判断题 组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。
74、多项选择题 展览会的信息高度集中包括（）。
A．财力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行业信息的集中
75、问答题 简述展台常规设计规则。
76、多项选择题 会展企业所面临的系统性风险主要有（）。
A．自然风险 B．政治风险 C．经营风险 D．经济风险
77、判断题 对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。
78、判断题 会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。
79、判断题 会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。
80、判断题 越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。
81、判断题 对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。
82、单项选择题 绝大部分的会展是以（）为参展商。
A．个体 B．企业 C．普通观众 D．专业观众
83、判断题 同一种需求只能引发一种动机。
84、多项选择题 展览会宣传和推广需要采用何种方式，主要取决于（）。
A．展览会的类型 B．面对的主要目标观众 C．面对的参展商 D．展览会的大小
85、多项选择题 展会对展位搭建商的要求为（）。
A、技术和经验是否全面 B、价格是否合理 C、是否熟悉展览场地和设施 D、是否能提供展位维护保养服务
86、判断题 组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。
87、多项选择题 评估和评审供应商比较重要的项目有（）。
A．销售合同评审 B．供应商管理 C．培训管理 D．设备管理
88、单项选择题 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A.基本要素 B.核心要素 C.附加要素 D.形式要素
89、判断题 简单展会或重复率较高的展会风险程度比较高。
90、判断题 在对供应商进行实地考察过程中，小组成员应当使用统一的评分卡进行评估。
91、多项选择题 会展现场最容易出现的问题有（）。
A．与会人员过多造成拥挤 B．对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧 C．会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱 D．会展前期准备不足造成现场设备漏缺
92、多项选择题 会展风险管理的必要性表现在（）。
A．确保会展如期举行 B．确保会展安全举办 C．最大限度减少会展组织者的损失 D．对客户高度负责
93、单项选择题 目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（）。
A.奥运会 B.广交会 C.世界博览会 D.投洽会
94、单项选择题 （）是一种利用图表来说明不同决策者之间或相关偶发事件之间相互作用的方法。
A．决策树分析法 B．效用理论 C．灰色系统理论 D．模糊分析方法
95、单项选择题 有关展览会特征，以下说法不正确的是（）。
A.信息高度集中 B.交易选择空间小 C.涉足行业前沿 D.通过一定艺术形式展示产品和技术
96、判断题 组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。
97、单项选择题 第一届世界博览会是由（）组织举办的。
A.美国 B.法国 C.德国 D.英国
98、判断题 在计划期开始时，弹性预算可用于评价和考核实际成本。
99、单项选择题 （）是指对成本实行全过程和全员控制。
A．全面性原则 B．效益原则 C．例外管理原则 D．统一原则
100、判断题 展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。
101、单项选择题 处于（）状态的市场往往更适用于举办展览会。
A、卖方市场 B、买方市场 C、自由市场 D、竞争市场
102、单项选择题 供应商问题的辅导和改进工作，是通过（）的方法实现的。
A．专项同组辅导 B．过程跟踪 C．专项专组辅导和结果跟踪 D．专项专组辅导
103、单项选择题 展览会成功招商的基本前提是（）。
A．展览会参展的人数 B．展览会参展的规模 C．展览会组展商的知名度 D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商
104、多项选择题 参加会展风险管理规划会议的人员包括（）。
A．项目经理 B．负责项目风险管理的团队成员 C．财务经理 D．营销经理
105、问答题 宴会主要有哪些类型，分别有什么特点？
106、多项选择题 以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（）。
A．作为信息传播平台 B．有助于组展商进行信息管理 C．不能用于客户支付 D．可以用作客户的注册登记
107、多项选择题 会展项目成本定价法主要包括（）。
A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法 C．领先定价法 D．竞争导向定价法
108、判断题 有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。
来源:91考试 网109、多项选择题 展览会的核心要素包括（）。
A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台
110、单项选择题 展台经理应当：（）
A、尽早任命 B、随时任命 C、现场任命
111、单项选择题 2010年上海世博会的展期起止时间是（）。
A、5月1日至10月31日； B、6月1日至10月31日； C、5月1日至8月31日； D、6月1日至8月31。
112、判断题 会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。
113、多项选择题 负债筹资包括（）。
A．借款筹资 B．发行债券筹资 C．商业信用形式筹资 D．以上不全正确
114、判断题 会展企业与供应商在考虑自己利益的同时，还要兼顾对方的利益。
115、多项选择题 商业信用筹资的具体形式有（）。
A、应付账款 B、应付票据 C、预收账款 D、商业银行信用贷款
116、问答题 为什么要进行展会后续工作？
117、多项选择题 本量利分析是指对（）之间关系的分析。
A．成本 B．销量 C．利润 D．参展商数量
118、单项选择题 会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（）。
A．会展启动 B．会展计划 C．会展结束 D．会展实施
119、多项选择题 站台工作管理包括（）等阶段
A、展前工作 B、展期工作 C、展后工作
120、多项选择题 对展览效果评估的内容包括（）。
A．参展效果评估 B．参展时间评估 C．成本效益比评估 D．成本利润评估
121、判断题 供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。
122、单项选择题 （）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣 C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣
123、单项选择题 （）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法
124、多项选择题 会计记账中的两种原则是（）。
125、多项选择题 忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。
A．赞助商赞助金额 B．客户投诉信息 C．观众反映信息 D．参展商需求方面的信息
126、单项选择题 国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。
A．筹资风险 B．投资风险 C．收益分配风险 D．外汇风险
127、单项选择题 （）是指参加展览会观众的平均数量。
A．平均参观时间 B．参展企业数量 C．人流密度指数 D．平均参展时间
128、单项选择题 展馆的完整设计包括：设计说明、总平面图、各部位分布图、（）、水电系统平面图。
A.节点大样图 B.功能分区图 C.展区指示图 D.展品分布图
129、多项选择题 会展项目成本定价法主要包括（）。
130、单项选择题 （）是会展的主角。
A．组展商 B．参展商 C．专业观众 D．销售人员
131、判断题 会展策划的基本程序为确定目标设计方案和执行方案不包括检验方案
132、单项选择题 会展项目的社会综合效益分析内容应包括（）。
A、企业的经营能力 B、企业财务状况 C、会展项目的市场环境评价 D、会展项目对举办地城市（国家）的贡献
133、判断题 实地调查是搜集原始资料的调查方法，包括访问法、观察法和实验法。
134、判断题 组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。
135、判断题 评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。
136、单项选择题 剩余盈利模式的收入来源主要是（）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入
137、判断题 会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。
138、单项选择题 会展市场信息系统的管理包括设计和运行两个部门，确定工作制度和工作程序属于（）。
A、计划 B、运行 C、管理 D、设计
139、单项选择题 会展企业经营对信息的根本要求是（）。
A、全面性； B、及时性； C、适用性； D、准确性。
140、判断题 策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。
141、判断题 会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。
142、单项选择题 （）是展览整体工作的评估指标。
A．展览成本 B．展览效率 C．展览收入 D．参展观众数量
143、判断题 组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。
144、判断题 主办单位和支持单位是最为核心和最为重要的办展机构。
145、单项选择题 （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
146、判断题 对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。
147、单项选择题 以下关于供应商开发步骤正确的是（）。
A．供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判 B．供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判 C．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判 D．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判
148、判断题 会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。
149、单项选择题 将会议划分为商务型会议、度假型会议、文化交流会议依据是（）。
A.举办时间不同 B.举办地点不同 C.举办主体不同 D.会议活动内容不同
150、单项选择题 （）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作 D．定价工作
151、单项选择题 列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。
A、了解自己 B、了解竞争对手 C、了解销售的产品 D、了解潜在客户
152、判断题 预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。
153、单项选择题 会展行业营销人员的基本功是（）。
A.如何推销展位 B.如何组织观众 C.如何处理客户关系 D.如何对产品宣传和定价
154、问答题 简述展览策划立项阶段的主要任务。
155、单项选择题 会展业具有（）和社会效益。
A、生态效益 B、集聚效益 C、文化效应 D、经济效益
156、多项选择题 项目赞助建议书的主要元素包括（）。
A．会展项目的历史说明 B．会展项目管理公司的资源状况说明 C．赞助商的赞助历史 D．赞助的展期条款
157、单项选择题 （）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户
158、单项选择题 最好的预防会展风险的措施是（）。
A．风险估计 B．风险监控 C．制定风险管理预案 D．风险评估
159、多项选择题 成本发生偏差的原因主要包括（）。
A．执行人的原因 B．目标不合理 C．实际成本核算有问题 D．故意制造
160、单项选择题 销售盈利模式的收入来源是（）。
161、单项选择题 （）是组展商进行客户关系管理的前提条件。
A．认识客户 B．客户细分 C．目标客户选择 D．客户联络
162、多项选择题 以下属于定性预测法的是（）。
A．专家座谈法 B．德尔菲法 C．回归分析法 D．朴素法
163、多项选择题 参展商服务信息包括（）。
A．观众信息 B．新闻发布会 C．赞助计划 D．参展商手册
164、多项选择题 负债筹资包括（）。
165、单项选择题 调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（）。
A、概要页 B、结论页 C、附录页 D、标题页
166、判断题 会展的功能有经济功能和社会功能。
167、多项选择题 展台分为两类（）。
A.标准展台 B.普通展台 C.实物展台 D.特装展台
168、多项选择题 撤展的安全工作包括（）
A.参展商个人的安全 B.展品的安全 C.车展期间整个场馆的安全 D.参展商车辆的安全
169、单项选择题 客户数据库的作用是（）。
A、申报批文 B、备案 C、服务客户 D、索赔
170、多项选择题 会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品和服务的创新。
A．增加活动内容 B．改变活动形式 C．增加观众人数 D．增加服务项目
171、单项选择题 以下不属于会展的社会功能的是（）。
A．企业营销功能 B．提升城市知名度功能 C．传播新观念功能 D．普及科学知识功能
172、单项选择题 下列不属于会展信息功能的是（）。
A、制定企业销售计划的重要工具 B、实行正确营销决策的基础 C、完成销售任务的重要参考 D、实施营销控制的重要条件
173、判断题 会展业属于敏感性行业。
174、多项选择题 开幕式的筹备工作主要包括（）。
A．确定开幕时间、地点等基本事项 B．邀请出席人 C．提前布置会场 D．剪彩彩排
175、多项选择题 会展活动的效益包括（）。
A．经济效益 B．物质效益 C．社会效益 D．精神效益
176、单项选择题 展会主办机构将已有展览会的主题作进一步的细分，从原有的大题材中分离出更为专业的小题材，将其办成独立的展览会。这种主题选择称为（）。
A、全新主题 B、分离主题 C、拓展主题 D、合并主题
177、单项选择题 （）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。
A、销售管理 B、制定销售计划 C、选定目标市场 D、以上说法均为错误
178、多项选择题 使用现场计算机设备可以利用的方式有（）。
A．与专业人士沟通，由其作计算机系统规划 B．由赞助商赞助计算机硬件设备 C．与承包商签署委托处理计算机作业的合同，由本次会展的相关负责人员指导作业 D．让懂计算机的任何一个人操作
179、判断题 会刊的主要作用是用来做展会形象宣传
180、单项选择题 从价值分析的角度来看，（）。是展览得以举办的关键。
A.足够多的参展商的介入 B.足够多参观上的介入 C.足够多新闻媒体的介入 D.足够多服务商的介入
181、多项选择题 在会展现场的安全保卫工作需要注意以下哪些事项？（）
A.成立专门的安全保卫部门 B.严禁使用高压电器 C.展馆内严禁吸烟 D.通知参展单位对贵重物品妥善保存
182、多项选择题 （）统称为会展活动。
A．会议 B．体育活动 C．展览 D．特殊活动
183、单项选择题 （）是会展活动主要的收益来源。
A．赞助 B．广告 C．摊位展费 D．门票收入
184、单项选择题 （）是组展商进行客户关系管理的前提条件。
185、判断题 会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。
186、填空题 会展活动拉动经济的比为（）。
187、单项选择题 那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。
A．陌生人 B．真正的朋友 C．藤壶 D．花蝴蝶
188、判断题 知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。
189、判断题 相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。
190、判断题 展位环境主要是指展台清洁、展台安全及展台保卫等。
191、单项选择题 设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素，以下不属于的一项是（）。
A、公关活动目标 B、信息特征 C、公众心理 D、活动方式
192、判断题 忠诚者一般对价格优惠比较感兴趣。
193、单项选择题 组展商在收集数据时，（）数据是重中之重。
A．参展商 B．赞助商 C．广告商 D．观众
194、单项选择题 下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（）。
A.展出时间长 B.规模大 C.辐射面广 D.同时举办讨论会、报告会
195、单项选择题 寻找潜在客户是指（）。
A、获得潜在客户名单的活动 B、接触老客户，并对其进行跟踪服务 C、对客户进行现场演示 D、逐步接近客户
196、判断题 对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。
197、单项选择题 会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（）。
A．知道谁是目标赞助商 B．哪些人有可能会赞助 C．目标赞助商的分布 D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解
198、单项选择题 以下不属于会展业对带动的相关产业是（）。
A．旅游业 B．制造业 C．餐饮业 D．物流业
199、填空题 会展策划是总体战略规划，是前瞻性的规划，必须有（）。
200、多项选择题 会展业是一项复杂的系统工程，包括以下（）。
A．制订计划 B．展位选择 C．展品征集 D．展台布置
201、多项选择题 QSTP标准包括以下（）。
A．供货质量 B．供货服务 C．技术考核 D．渠道
202、判断题 准备时间越充裕的活动会倾向于采用社会公开方式获取赞助。
203、判断题 选择供应商一定首选行业老大。
204、多项选择题 会展业是一项复杂的系统工程，包括以下（）。
205、单项选择题 风险管理以（）为最终目标。
A.风险监控 B.实现最大安全保障 C.风险预测 D.选择最佳管理技术
206、判断题 主办单位和支持单位是最为核心和最为重要的办展机构。
207、多项选择题 标准的采购流程可以分为（）环节。
A．支付货款 B．战术采购 C．战略采购 D．订单协调
208、单项选择题 铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。
A．专业报纸、杂志 B．电视媒体 C．广播媒体 D．网络媒体
209、判断题 花篮的赠送人名称应背对观众。
210、判断题 会展的风险管理属于企业风险管理。
211、判断题 展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。
212、单项选择题 企业派出会展策划师或相关工作人员在企业外的业务来源地，直接与潜在客户接触并开展业务介绍和推销工作，称为（）
A.客户推销 B.客户拜访 C.客户谈判 D.客户营销
213、填空题 “策划”一词最早出现在（）年代中期。
214、判断题 我国流行的二维CAD系统主要包括AutoCAD、中望、浩辰等。
215、判断题 采取社会公开方式的活动项目一般与某个特定的行业相关。
216、单项选择题 一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（）。
A．独家多项赞助 B．独家单项赞助 C．联合多项赞助 D．联合单项赞助
217、判断题 对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。
218、名词解释 净场地
219、单项选择题 会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该（）。
A、及时引出和疏导 B、控制入场，打开备用出口 C、加大安全宣传和安全保护措施 D、设置障碍控制出口
220、多项选择题 一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？（）。
A．要求企业赞助什么 B．要求赞助多少 C．企业可以通过赞助得到什么 D．代价是什么
221、多项选择题 会展对保险业的促进作用表现在（）。
A．确保展台的安全 B．确保参展商的人身安全 C．确保参展观众的人身安全 D．确保珠宝、航空飞机等贵重展品的安全
222、单项选择题 绝大多数会展企业展览会的价格都是以（）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本
223、多项选择题 会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品和服务的创新。
224、多项选择题 战略导向定价法包括（）。
225、单项选择题 按照（）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。
A．会展类型 B．内容 C．赞助商情况 D．赞助对象
226、判断题 灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。
227、单项选择题 会展评估的主体指的是（）。
A．对谁进行评估 B．谁对会展进行评估 C．会展评估的对象 D．会展评估的主力
228、多项选择题 狄克和巴苏、诺克思、雷纳兹和库玛的三种客户细分方法共同关注的指标是：（）。
A．客户对本企业的购买习惯 B．客户对本企业的忠诚程度 C．客户对本企业的价值 D．客户对本企业的喜欢程度
229、多项选择题 会展企业在赞助公益活动时需要注意（）。
A．选择热点领域 B．多提供赞助 C．要争取媒体配合 D．做无名英雄
230、单项选择题 风险管理部门要坚持（）的原则。
A．战略上重视，战术上重视 B．战略上藐视，战术上藐视 C．战略上重视，战术上藐视 D．战略上藐视，战术上重视
231、单项选择题 按照（）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。
A．内容 B．会展类型 C．形式 D．赞助对象
232、单项选择题 最好的预防会展风险的措施是（）。
233、多项选择题 以下属于赞助的自动收益的有（）。
A．赞助商通过交易所得 B．赞助商通过零售所得 C．张贴在附属物上的标志 D．张贴在现场的标志
234、多项选择题 在开发好适合自己的供应商后，对供应商的管理包括（）。
A．供应商关系维护 B．供应商关系提升 C．供应商关系鉴定 D．供应商关系优化
235、多项选择题 展览会与一般实体商品最大的不同是（）。
A．人们无法事前拿到展览会样品 B．人们很难事前知道哪些公司参展 C．很难具体描绘展览会是什么 D．人们很难确定具体参展时间
236、单项选择题 在几个地方轮流举办的展览会被称为（）。
A.定期展 B.不定期展 C.巡回展 D.流动展
237、单项选择题 策划的本质特征是（）。
A、有整合的可能性 B、概念创新和理念创新 C、达到预期目标 D、有资源
238、多项选择题 赞助的作用体现为（）。
A．获得销售机会 B．有助于赞助商迅速进入特定目标市场 C．树立或提高企业或品牌形象 D．从特定生活方式角度理解产品的特征
239、多项选择题 关于会展树立城市形象不正确的是（）。
A．大连通过服装节盛名远播 B．景德镇通过瓷器展扬名海内 C．烟台通过啤酒节树立了良好的形象 D．贵州借助世博会树立了“万绿之宗，彩云之南”的美誉
240、判断题 会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。
241、单项选择题 客户与企业保持长期关系的意愿是指（）。
A．满意感 B．信任感 C．归属感 D．忠诚感
242、判断题 会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。
243、名词解释 专业观众
244、单项选择题 组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。
A．进行客户行为分析 B．把产品和服务销售给合适的客户 C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化 D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系
245、多项选择题 会展项目的盈利模式有（）。
A．剩余盈利模式 B．销售盈利模式 C．获取赞助盈利模式 D．无偿捐助模式
246、判断题 在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。
247、多项选择题 折扣定价技巧包括（）。
A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣 C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣
248、单项选择题 商业信用筹资的最大的优越性在于（）。
A．手续简单 B．借债时间长 C．利率低 D．容易取得
249、判断题 对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。
250、判断题 组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。
251、判断题 赞助标的物可以是非现金形式的服务或产品。
252、判断题 项目财务预算是决策的具体化。
253、多项选择题 关于会展树立城市形象不正确的是（）。
254、判断题 招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。
255、判断题 供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。
256、单项选择题 在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。
A．年龄 B．语言 C．民族 D．性别
257、多项选择题 订单协调主要负责处理（）。
A．材料采购计划 B．重复订单 C．供应商联络 D．交货付款
258、判断题 创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。
259、多项选择题 会展对保险业的促进作用表现在（）。
260、单项选择题 组展商建立网站的根本目的是（）。
A．宣传展会 B．宣传自身企业 C．获取利润 D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务
261、单项选择题 会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明。
262、判断题 由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。
263、单项选择题 IAPCO始创于1968年，总部设在（）。
A、阿姆斯特丹； B、巴黎； C、伦敦； D、悉尼。
264、单项选择题 （）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A．开幕式 B．会刊 C．特殊活动 D．品牌和标志
265、判断题 所制定的里程碑事件的标准是会展项目能够保质保量运行的关键。
266、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
267、判断题 展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。
268、判断题 宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
269、单项选择题 （）又称买家。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商
270、判断题 会展的风险管理属于企业风险管理。
271、多项选择题 宣传计划需要包括（）。
A．确定目标客户 B．选择宣传媒介 C．制定宣传预算 D．确定宣传进度
272、多项选择题 组展商收集的客户数据分为三个层面：（）。
A．客户原始记录 B．网上资料 C．统计分析资料 D．企业投入记录
273、单项选择题 会展风险管理人员在制定风险管理计划时以（）为总目标。
274、判断题 大型活动的主办方通常是非政府部门。
275、填空题 展台设计招标一般分为公开招标、（）和（）三种。
276、单项选择题 贸易性展览主要对（）开放。
A.商业 B.工商业企业与组织 C.公众 D.社会
277、判断题 赞助商的赞助方式比其他方式来得直接迅速。
278、单项选择题 以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（）
A.商务型会议 B.度假型会议 C.展销会议 D.公司会议
279、单项选择题 目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（）。
280、单项选择题 开幕式签到处应准备的工具一般不包括（）。
A．签到簿 B．签到笔 C．签到台 D．签到卡
281、判断题 会展项目是在需求这一基础前提下产生的
282、判断题 目前，我国展会多是市场化的商业性展会。
283、多项选择题 商业赞助的原则包括（）。
A．等价原则 B．相关性原则 C．利益互换原则 D．不等价原则
284、多项选择题 根据客户与组展商的商业利益的差异，可以把客户分为（）。
285、多项选择题 会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（）。
A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW
286、判断题 会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。
287、判断题 展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。
288、单项选择题 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素
289、单项选择题 会展营销主要局限在（）板块。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
290、判断题 开幕式不一定在第一天举行。
291、多项选择题 一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（）。
A．参展商对展览会的总体印象如何 B．参展商是否达到了预期目标 C．参展商对活动期间的服务是否满意 D．参展商是否决定下次还参展
292、多项选择题 按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（）。
A．国际性大型活动 B．区域性大型活动 C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动
293、问答题 目前，我国会展业发展的特点如何？面临哪些问题？
294、单项选择题 会展最大的功能是（）。
A.促进交易 B.传播形象 C.建立与各方面的合作关系 D.宣传产品
295、多项选择题 选择赞助商的标准包括主要根据（）。
A．报价因素 B．资质因素 C．信誉因素 D．地域因素
296、判断题 相对一般的货物运输而言，展品对物流服务的要求较低一些。
297、单项选择题 （）是推动会展客户关系管理的基石。
A．现代信息技术 B．情感营销 C．良好的产品 D．公关人员
298、单项选择题 会展管理的基本过程按顺序表示是（）。
A．启动－实施－计划－结束 B．启动－计划－结束－实施 C．计划－启动－实施－结束 D．启动－计划－实施－结束
299、多项选择题 以下关于预测说法正确的是（）。
A．预测是对未来事件的预测 B．预测是在历史数据的基础上做出的 C．预测结果具有不确定性 D．预测要遵循一定的程序
300、单项选择题 在寻找潜在供应商时，最重要的是（）。
A．得到供应商的联系方式 B．对供应商进行竞争分析 C．登记供应商信息 D．对供应商进行初步的筛选
