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房地产经纪业务操作：新建商品房销售代理考试答案（考试必看）
2021-04-30 03:13:39 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。

A.40
B.60
C.80
D.100


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2、多项选择题  商业地产项目的定位依据主要有（）。

A.要适合本土化
B.符合商业发展规律
C.要有适度的前瞻性
D.适合市场需求原则
E.符合房地产相关法律法规


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3、单项选择题  对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。

A.收费标准
B.管理规则
C.售楼处签约程序
D.公共管理合约


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4、单项选择题  等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是（）。

A.在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算
B.等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变
C.等额本息还款方式的计算公式为：本金×万元月均还款额
D.等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司


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5、多项选择题  商业地产项目按商业形态可分为（）。

A.商务楼
B.商业广场
C.写字楼商铺
D.购物中心
E.社区商业中心


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6、多项选择题  房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

A.销售阶段
B.销售量
C.特征
D.销售目标
E.广告投放


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7、单项选择题  下列关于《商品房买卖合同》相关事项的表述，错误的是（）。

A.《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约
B.《商品房买卖合同》具有法律效力
C.《商品房买卖合同》签订后经双方协商一致可以改变
D.销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读


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8、单项选择题  下列关于集中销售的表述，错误的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握
B.只针对前期积累客户开盘
C.适用于产品、客户均少的楼盘
D.开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定


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9、单项选择题  下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.经营活动的有限性
D.权益复杂与利益平衡


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10、单项选择题  由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员或社会高端阶层
B.企业中层人员或社会高端阶层
C.企业决策人员或社会中端阶层
D.企业中高层人员或社会高端阶层


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11、单项选择题  目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍卖销售
D.分割式销售


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12、单项选择题  商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A.理财观念成熟
B.对市场具有较高的前瞻性
C.有一定的投资或经商经验
D.高收入群体、有资金实力


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13、多项选择题  根据购房面积大小，可将客户分为（）。

A.自用客户
B.大户型及别墅客户
C.中大户型客户
D.投资客户
E.小户型客户


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14、多项选择题  房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况是（）。

A.商品房不在预售许可范围内
B.商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月
C.商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
D.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
E.商品房已被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利


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15、单项选择题  办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体


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16、多项选择题  在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A.费用预算
B.媒体配合宣传计划
C.销售目标
D.销售方式
E.销售条件


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17、单项选择题  商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A.市场比较法
B.成本法
C.收益法
D.成本导向定价法


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18、单项选择题  下列关于购楼须知的表述，错误的是（）。

A.购楼须知拟定后应由销售人员审核
B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序
C.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式
D.房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示


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19、单项选择题  房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5
B.10
C.15
D.20


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20、单项选择题  根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）

A.小户型、中户型、大户型
B.小户型、中大户型、大户型
C.小户型、中大户型、别墅户型
D.小户型、中大户型、大户型及别墅户型


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21、单项选择题  在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A.置业计划
B.项目楼书
C.销控表
D.户型手册


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22、单项选择题  在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。

A.销售筹备
B.正式公开发售
C.尾盘销售
D.持续销售


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23、多项选择题  新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

A.市场情况
B.片区配套
C.客户购买动机
D.城市规划
E.客户置业特点


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24、单项选择题  购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定购对该房号的认购权等事项。

A.《房地产认购协议书》
B.《房地产买卖合同》
C.《前期物业管理服务合同》
D.《临时业主公约》


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25、单项选择题  在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

A.经济环境研究
B.城市商圈调查
C.商业消费者行为调查
D.商业地产项目地块的研究分析


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26、单项选择题  在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

A.项目培训
B.目标培训
C.模拟讲解培训
D.销售百问培训


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27、多项选择题  将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A.对项目进行形象定位
B.项目价值点渗透宣传
C.销售信息及时公布
D.防范风险
E.使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解


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28、单项选择题  最终确定并用于销售的价目表需有（）的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

A.开发企业
B.房地产经纪机构
C.房地产销售人员
D.房地产开发企业与销售人员


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29、多项选择题  写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

A.主流行业
B.主流行业发展规模
C.主流来源区域的企业
D.项目产品特色吸引性
E.非投资过热时期的纯投资型客户


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30、多项选择题  在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍


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31、多项选择题  在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物管服务意识
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.突出区域规划前景和写字楼稀缺
E.产品信息传播及时


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32、多项选择题  业态定位需考虑因素有（）。

A.项目整体功能组合、单层功能组合设计
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.商圈融合性
D.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
E.项目整体市场需求


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33、多项选择题  新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（）。

A.营销绩效
B.项目销售接待流程
C.项目产品知识
D.项目竞争对手与市场情况
E.项目开发企业与合作单位相关背景


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34、单项选择题  价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。

A.确定价格策略
B.市场调研
C.推导核心均价
D.推售安排


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35、多项选择题  写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

A.既定产品特点
B.先天资源优势
C.客户调查分析
D.市场环境
E.目标客户群需求


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36、单项选择题  销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。

A.价目表
B.销控表
C.置业计划
D.抵押贷款须知


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37、单项选择题  借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

A.16
B.18
C.20
D.22


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38、单项选择题  下列关于核心商圈的表述，正确的是（）。

A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散
B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中
C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高
D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高


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39、多项选择题  抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件
B.抵押贷款的方式介绍
C.办理抵押贷款的手续介绍
D.抵押贷款的注意事项
E.当地政府要求缴纳的相关税费


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40、单项选择题  下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A.写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C.写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D.在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征


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41、单项选择题  区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。

A.供应量
B.竞争项目分析
C.客户主要特征
D.产品类型


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42、多项选择题  项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A.小区交通组织
B.完整的户型资料
C.项目形象扉页
D.建筑要点说明
E.项目整体效果图


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43、单项选择题  下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利
B.未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
C.商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
D.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制


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44、多项选择题  就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

A.绩效评价方法
B.绩效评价主体
C.绩效评价指标
D.绩效评价周期
E.绩效评价重点


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45、多项选择题  对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

A.市场比较法
B.成本法
C.内部替代法
D.三级市场比较法
E.目标利润法


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46、多项选择题  置业计划应当包括（）等内容。

A.推荐房号
B.付款方式
C.首期款
D.价目表生效日期
E.申明注解


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47、多项选择题  房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

A.自我介绍简洁、明快
B.规划介绍时注意思路清晰明了
C.规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D.在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
E.参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐


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48、单项选择题  在写字楼销售中，（）是最直接有效的推广手段。

A.网络推广
B.电台广告
C.直邮短信
D.楼体广告


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49、单项选择题  下列不属于销售文件的是（）。

A.价目表
B.项目楼书
C.销控表
D.置业计划


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50、多项选择题  属于次级商圈的研究指标主要包括（）。

A.生活配套设施
B.交通状况
C.主要商业分析
D.常住人口及消费水平
E.人流、车流状况


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51、单项选择题  新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

A.让客户明确位置概念
B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C.让客户对项目产品产生深刻印象
D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通


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52、多项选择题  建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A.标准层设计
B.公共空间尺度
C.人车流动线设计
D.生态节能高新技术
E.商务会所功能


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53、单项选择题  能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。

A.销售文件
B.须知文件
C.宣传资料
D.公示文件


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54、单项选择题  房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.客户积累
B.房源营销
C.交易撮合
D.后续服务


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55、多项选择题  存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

A.购房合同
B.借款合同
C.婚姻关系证明
D.首付款收到证明
E.房屋年代证明


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