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经济学：国际市场营销学必看题库知识点（强化练习）
2021-07-20 04:40:42 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、问答题  简述国际市场扩展的基本战略。


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2、判断题  一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）


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3、单项选择题  企业在考虑供货商时，没有以下哪项要素（）

A.保证质量
B.价格便宜
C.交货期准确
D.低成本


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4、单项选择题  电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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5、单项选择题  下列不属于新产品实体特性的是（）。

A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性


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6、单项选择题  销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。

A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价


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7、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品


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8、单项选择题  在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（）

A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销


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9、单项选择题  当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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10、单项选择题  （），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A.目标市场
B.市场定位
C.市场细分
D.消费者确定


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11、名词解释  密集型国际营销


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12、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求


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13、单项选择题  企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。

A.市场机会
B.营销机会
C.生产者市场
D.目标市场


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14、单项选择题  市场细分是1956年由美国营销学者（）于《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销策略》一文中，在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。

A.基恩﹒凯洛希尔
B.鲍敦
C.温德尔﹒斯密
D.菲利普﹒科特勒


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15、名词解释  战略计划


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16、单项选择题  以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）

A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构


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17、单项选择题  产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）

A.1
B.2
C.8
D.2或8


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18、问答题  简述国际贸易的发展状况。


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19、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处


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20、单项选择题  以下（）市场类型不属于组织市场。

A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场


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21、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道


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22、问答题  简述市场后起者的营销策略。


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23、问答题  简述合资企业。


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24、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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25、填空题  国际营销的特殊性主要表现在（）。


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26、单项选择题  惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.集中性
D.垄断性


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27、单项选择题  （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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28、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略


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29、单项选择题  时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）

A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解


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30、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国


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31、单项选择题  国际市场营销的约束力是（）

A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力


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32、单项选择题  认为文化有5个层次的学者是（）

A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德


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33、名词解释  特许经营


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34、判断题  国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）


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35、单项选择题  根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望，企业推出了洁银牙膏，是（）细分的结果。

A.使用者情况
B.购买动机
C.产品的使用率
D.品牌的忠诚度


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36、单项选择题  企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。

A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会


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37、单项选择题  化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）

A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位


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38、单项选择题  铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）

A.愿望竞争者 
B.一般竞争者 
C.产品形式竞争者 
D.品牌竞争者


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39、问答题  什么是市场营销观念？


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40、单项选择题  成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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41、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？


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42、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？


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43、单项选择题  下面哪一项不属于营销中介范畴（）。

A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构


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44、问答题  简述产品服务决策的内容。


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45、单项选择题  在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）

A．产品价格
B．经销经验
C．市场潜力
D．经销渠道


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46、单项选择题  体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A.产品形式差别定价
B.产品部位差别定价
C.顾客差别定价
D.销售时间差别定价


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47、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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48、单项选择题  国际分销中主要的运输方式是（）

A．空运
B．公路运输
C．铁路运输
D．海运


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49、问答题  简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？


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50、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为


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51、单项选择题  以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）

A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同


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52、多项选择题  企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（）

A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为


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53、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销


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54、名词解释  成本加成定价法


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55、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资


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56、单项选择题  从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）

A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素


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57、多项选择题  市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。

A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点


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58、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的诉求方式可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告


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59、单项选择题  强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。

A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境


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60、单项选择题  如果企业的价值活动在国际市场没有优势，则企业可以采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销


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61、问答题  简述国际市场销售渠道的涵义。


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62、多项选择题  市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统 
B.市场营销情报系统 
C.市场营销调研系统 
D.市场营销分析系统 
E.市场营销网络系统


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63、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道


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64、单项选择题  家庭成员.亲戚朋友.同事.邻居等属于（）。

A.首要
B.次要
C.向往
D.厌恶


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65、单项选择题  时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.提高市场占有率
D.增加使用量


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66、单项选择题  夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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67、判断题  霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）


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68、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念


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69、单项选择题  企业市场竞争争力体现在（）。

A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性


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70、问答题  何谓管理合同？


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71、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型


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72、单项选择题  市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．环境因素
D．公司因素


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73、判断题  国际贸易中最经常使用的支付方式是信用证方式。（）


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74、判断题  格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（）


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75、单项选择题  基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）

A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略


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76、单项选择题  分析法中的P代表的是（）

A、政治和法律环境 
B、经济环境 
C、技术环境 
D、社会环境


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77、问答题  新产品开发主要有哪几种模式？


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78、单项选择题  国际公共关系促销方法有（）

A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成


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79、单项选择题  一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失


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80、单项选择题  某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。

A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者


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81、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值


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82、单项选择题  根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）

A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散


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83、单项选择题  按照个性、购买动机、价值观念、生活习惯和追求利益等进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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84、问答题  在是否实行广告标准化的决策中要考虑哪些问题？


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85、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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86、问答题  试述我国企业发展跨国经营的必要性。


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87、单项选择题  发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）

A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口


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88、单项选择题  质量属于整体产品（）部分。

A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加


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89、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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90、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品


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91、单项选择题  新产品进入市场时在销售渠道方面应分布广泛的销售网络使销售量得发迅速扩展，是属于（）

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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92、单项选择题  在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）

A．外部性
B．内生性
C．与环境有关的外部性
D．生产的外部不经济性


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93、单项选择题  生产者市场最复杂的购买类型是（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购


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94、问答题  简述中国开拓国际服务市场战略。


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95、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口


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96、单项选择题  法国白兰地打入美国市场时，巧妙地利用当时的美国总统艾森豪威尔76岁生日的有利时机，专程派人将两大桶酿制了76年的陈年白兰地送往美国，作为送给美国总统的生日礼物。当送白兰地的专机抵达华盛顿时，身着法国宫廷制服的侍者护送着两大桶白兰地穿越市区，前往白宫。一路上，当地美国人涌往街头夹道欢迎。这也是一种有效的（）策略。

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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97、问答题  举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。


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98、单项选择题  以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。

A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争


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99、单项选择题  为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用（）。

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法


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100、单项选择题  企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素
B．市场因素
C．公司因素
D．环境因素


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101、名词解释  标淮化广告


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102、单项选择题  收集第一手资料的主要工具是（）。

A.计算机
B.乱数表
C.调查表
D.统计年鉴


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103、单项选择题  “有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

A.广泛市场营销
B.大众营销
C.饥饿营销
D.目标营销


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104、单项选择题  如若企业面临的是地域分布辽阔而分散的目标市场，（）促销手段的作用很重要。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系


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105、名词解释  国际市场人员推销


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106、名词解释  购买中心


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107、填空题  一个良好的促销组合由（）方面组成。


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108、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思


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109、名词解释  自愿连锁


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110、问答题  商标的含义及作用有哪些？


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111、单项选择题  以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。

A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质


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112、单项选择题  铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）

A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争


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113、单项选择题  区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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114、填空题  四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。


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115、多项选择题  间接出口方式的主要优点是（）

A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高


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116、问答题  简述全球营销的含义。


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117、单项选择题  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型
B.同类型中间商
C.不同类型中间商
D.储运服务商


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118、名词解释  进口许可证制


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119、单项选择题  具有长期战略发展机会的市场是。（）

A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场


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120、单项选择题  新产品的发展基础和起点是（）。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析


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121、单项选择题  福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）

A.多因素指标法
B.类推法
C.比较分析法
D.回归分析法


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122、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。


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123、单项选择题  跨国公司实施转移价格的目的是（）

A．优惠东道国
B．降低公司的全球税赋
C．打击竞争对手
D．降低经营风险


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124、单项选择题  （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。

A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化


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125、单项选择题  不属于网络支付的工具的有（）。

A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票


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126、问答题  简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。


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127、填空题  便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）


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128、单项选择题  某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A.市场需求
B.成本费用
C.市场占有率
D.竞争产品价格


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129、单项选择题  市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。

A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力


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130、单项选择题  以下哪项为服务产品的特点？（）

A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性


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131、问答题  简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。


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132、名词解释  非关税壁垒


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133、问答题  简述市场领导者的营销策略。


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134、单项选择题  在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（）

A．调查人员误差
B．处理过程误差
C．替代信息误差
D．回答误差


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135、单项选择题  “西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的（）

A.可诱导性
B.流行性
C.伸缩性
D.无限性


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136、单项选择题  市场追随者竞争策略包括（）。

A.紧密追随策略
B.距离追随策略
C.选择追随策略
D.AB和C


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137、单项选择题  国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系


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138、单项选择题  误用创意后企业虽能获取利润，但是机会成本过高，或低于企业的目标利润率指的是（）。

A.绝对失败
B.部分失败
C.相对失败
D.完全失败


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139、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体


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140、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）


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141、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组


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142、单项选择题  时装与服装相比应该采用渠道。（）

A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可


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143、单项选择题  在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）

A．市场需求
B．进口国政策
C．出口品成本
D．企业管理水平


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144、单项选择题  某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略


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145、填空题  宝洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于（）。


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146、问答题  简述技术商品价格的构成。


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147、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利


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148、单项选择题  航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）

A、核心产品
B、附加产品
C、整体产品
D、形式产品


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149、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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150、问答题  简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。


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151、问答题  企业可采用的品牌和商标策略有哪些？


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152、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？


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153、单项选择题  某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法


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154、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价


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155、单项选择题  国际市场营销短期计划跨越的时期一般为。（）

A、一年
B、两年
C、三年
D、五年


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156、问答题  简述转移价格对跨国公司经营的作用。


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157、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念


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158、单项选择题  下列哪一项不属于许可证贸易的优点。（）

A、许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B、有利于进入目标国家的市场
C、将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D、利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标


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159、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求


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160、填空题  沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。


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161、单项选择题  韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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162、单项选择题  通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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163、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境


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164、单项选择题  国际市场营销的市场主体主要是（）

A.个人
B.企业
C.行业
D.国家


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165、单项选择题  企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。（）

A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作


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166、问答题  跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点是什么？


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167、单项选择题  若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品


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168、单项选择题  新产品站稳脚跟后，开始向纵身发展，表明新产品进入了（）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.投入期


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169、单项选择题  宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）

A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销


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170、名词解释  处理过程误差


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171、多项选择题  市场细分的基础是消费者需求的（）

A．异质性
B．相似性
C．统一性
D．差异性
E．双向性


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172、问答题  简述国际市场信息系统的构成。


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173、单项选择题  中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.期望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价


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174、单项选择题  日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）

A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式


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175、单项选择题  人们对于刺激物的理解是通过（）行。

A.知觉
B.感觉
C.学习
D.动机


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176、单项选择题  技术贸易最主要的形式是（）

A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务
D.许可贸易


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177、单项选择题  当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。

A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品


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178、问答题  试述后起者企业宜采用的营销策略。


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179、名词解释  自然资源


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180、单项选择题  格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）

A.2个
B.3个
C.4个
D.5个


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181、单项选择题  消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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182、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。


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183、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格


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184、单项选择题  营销近视症指的企业只注视了（）。

A.产品
B.需求
C.渠道
D.顾客


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185、问答题  简述建立国际分销渠道需要的因素。


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186、单项选择题  对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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187、问答题  简述促销组合及其构成。


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188、单项选择题  政府在经济发展中扮演的角色是（）

A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者


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189、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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190、单项选择题  生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。

A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道


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191、多项选择题  国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（）

A.国外代理人
B.经销人
C.经纪人
D.贩货商
E.进口批发商


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192、单项选择题  跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）

A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资


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193、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体


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194、单项选择题  咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是（）。

A.欲望竞争
B.类别竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争


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195、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善


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196、单项选择题  企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）

A．产品沿用，促销改变的策略
B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略
D．产品和促销双重改变策略


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197、名词解释  无定额许可证


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198、单项选择题  格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际市场的途径是。（）

A、由出口商或进口商进行分销
B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C、中国企业自己在境外建立营销网络
D、OEM（贴牌生产）


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199、判断题  国际产品的标准化策略所带的利益是生产和销售成本的节约。（）


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200、填空题  案头调研相对于实地调研具有（）优点。


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201、单项选择题  某些消费者连续购买某品牌产品，该类消费者对该品牌来说是（）。

A.铁杆品牌忠诚者
B.几种品牌忠诚者
C.转移的忠诚者
D.不一定


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202、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。


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203、问答题  简述商品国际化的含义及具体表现。


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204、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商


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205、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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206、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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207、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。


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208、问答题  简述人口因素对营销的影响。


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209、单项选择题  中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

A.独家配货 
B.专深配货 
C.广泛配货 
D.杂乱配货


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210、单项选择题  目标市场是指企业所选定的。（）

A、销售地域
B、消费者群体
C、销售渠道
D、销售产品


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211、单项选择题  对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）

A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让


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212、名词解释  综合计划


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213、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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214、名词解释  经验移植


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215、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商


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216、问答题  信息工作对国际市场营销的重要性。


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217、单项选择题  让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深入。这是（）策略

A.高位
B.造势
C.低位
D.渐进


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218、单项选择题  某饮水机厂商，只生产一个品牌，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招待所等各类用户销售。这属于（）目标市场选择策略。

A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化


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219、单项选择题  以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本


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220、名词解释  替代信息误差


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221、单项选择题  公司的竞争地位主要是（1）明确与竞争地位有关的问题，（2）明确竞争对手的（）。

A.行业
B.投资
C.竞争
D.政策


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222、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式


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223、单项选择题  服务商品的交换过程，既是生产过程又是（）

A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程


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224、名词解释  文化信息传递


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225、多项选择题  根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究


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226、单项选择题  根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。

A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观


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227、单项选择题  （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.FOB原产地定
B.分区定价
C.统一交货定价
D.基点定价


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228、单项选择题  （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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229、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。


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230、问答题  试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。


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231、问答题  简述企业进入国际市场的模式。


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232、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识


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233、单项选择题  （）战略是指分散化战略，企业内部有优势而外部受威胁，关键在于善于运作。

A.SO
B.ST
C.WO
D.WT


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234、单项选择题  通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。

A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员


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235、问答题  什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？


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236、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通


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237、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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238、问答题  简述服务商品的特点。


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239、单项选择题  定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。

A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态


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240、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品


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241、单项选择题  一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。（）

A、标准化
B、差异化
C、两者都可
D、两者都不可以


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242、填空题  下列（）选项属于可供企业选择的成长策略。


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243、填空题  企业密集型战略包括（）。


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244、单项选择题  生产观念的营销手段是（）。

A.提高产品质量
B.加强销售和促销
C.最大限度地满足市场需要
D.提高生产效率


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245、单项选择题  产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用


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246、单项选择题  与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。

A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度


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247、单项选择题  IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略


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248、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程


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249、单项选择题  在消费者的购买行为中，（）驱动下的购买，比较注重商品质量.讲求实用，更加关心售后服务和价格。

A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机


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250、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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251、单项选择题  产品组成中消费者或用户可以直接观察和感觉到的那部分是（）。

A.产品有形层
B.产品无形层
C.产品核心层
D.产品延伸层


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252、问答题  试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？


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253、单项选择题  市场营销信息系统在设计方面最容易出现的错误是（）。

A.能否有效的使用众多信息
B.能否收到真实的信息
C.能否抽出足够的时间收集信息
D.信息太多


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254、问答题  世贸组织的职能包括哪些方面？


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255、单项选择题  哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）

A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买


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256、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号


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257、名词解释  天然源和人为源


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258、单项选择题  牙科诊所常常采取预约看病制度，预约期就是等候期，预约期越短，收费越高，而预约期较长的收费较低。这是考虑到顾客购买服务的（）。

A.时间
B.信息
C.交通
D.精神


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259、单项选择题  产品特色属于产品整体概念中（）部分。

A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品


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260、单项选择题  身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的（）。

A.空巢期
B.满巢期
C.孤独期
D.离巢期


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261、单项选择题  在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）

A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店


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262、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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263、多项选择题  常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场
E．经济联盟


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264、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制


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265、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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266、单项选择题  当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）

A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定


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267、单项选择题  在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略


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268、单项选择题  在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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269、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。


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270、单项选择题  （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机


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271、单项选择题  对于金融、保险、教育等产业，哪种优势更被人们看重。（）

A、品牌
B、成本
C、产品
D、价格


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272、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重要，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）


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273、单项选择题  市场总需求扩大时受益也最多的是（）

A.好竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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274、单项选择题  美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于。

A、广告
B、营业推广
C、人员推销
D、公共关系


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275、单项选择题  企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量


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276、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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277、填空题  下列因素中，企业可控的因素包括（）。


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278、单项选择题  1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）

A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟


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279、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期


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280、问答题  简述国际技术市场的作用。


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281、单项选择题  现代市场营销企业要建立（）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。

A.产品管理
B.职能
C.产品/市场
D.市场导向


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282、单项选择题  如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）

A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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283、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营


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284、单项选择题  有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价


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285、单项选择题  价值链理论是由于1985年提出的。（）

A、德鲁克
B、西蒙
C、波特
D、泰勒


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286、单项选择题  新产品开发的根本目的是（）。

A.扩大市场份额
B.开辟新型渠道
C.为企业带来经济效益
D.带动其它产品销售


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287、名词解释  文化模型


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288、单项选择题  成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）

A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场


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289、单项选择题  国际营销与国内营销的区别主要体现在（）

A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化


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290、单项选择题  生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

A.集团多元化
B.水平多元化
C.同心多元化
D.垂直多元化


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291、单项选择题  下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。

A.散装运输
B.集装箱运输
C.直线运输
D.迂回运输


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292、单项选择题  在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）

A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制


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293、多项选择题  下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）

A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收


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294、名词解释  地心定价法


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295、问答题  国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些？


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296、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告


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297、填空题  信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）


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298、问答题  简述广告定位的主要策略。


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299、单项选择题  有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（）

A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化


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300、多项选择题  新产品被接受的过程包括（）。

A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段


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