1、单项选择题 贸易性质的展览会是以（）为最终目的。
A．成交 B．观赏 C．满意度 D．接待客户
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2、判断题 经过加工后的会展信息资料能真实地、准确地反映市场活动的变化和特征，体现出信息加工的适用性。
3、判断题 开幕时签到处收集到的名片要指定专人收集整理。
4、单项选择题 电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（）倍。
A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—50
5、单项选择题 营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。
A．介绍产品和服务质量 B．介绍产品和服务的种类 C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D．其他参展商的不足
6、多项选择题 展览会的替代品竞争来自于（）。
A．摊位展览 B．室外展览 C．网上展览 D．商场的固定展示
7、单项选择题 （）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息 B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息
8、多项选择题 主要评估工作包括（）。
A．前期筹备工作 B．后期检查工作 C．现场管理工作 D．以上不全正确
9、判断题 会展信息管理的特点包括非消耗性、时效性。
10、判断题 大型活动目前业界没有统一的标准。
11、多项选择题 活动组织者在决定是否需要商业赞助之前，还应考虑（）。
A．此次活动是否需要商业赞助，需要多少赞助 B．支持这项赞助活动的内部和外部条件是否充足 C．是否有足够的机构或企业愿意提供赞助 D．以上三项不全正确
12、多项选择题 参展商服务信息包括（）。
A．观众信息 B．新闻发布会 C．赞助计划 D．参展商手册
13、单项选择题 评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。
A．成本控制 B．收集信息 C．赞助管理 D．供应商关系维护
14、单项选择题 （）是推动会展客户关系管理的基石。
A．现代信息技术 B．情感营销 C．良好的产品 D．公关人员
15、单项选择题 会展的（）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。
A．传播新观念功能 B．加强交流合作功能 C．普及科学知识功能 D．品牌推介功能
16、单项选择题 将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是（）。
A、资料形式分类 B、资料内容分类 C、来源部分分类 D、按登陆号存放
17、判断题 单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。
18、单项选择题 一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（）。
A．独家多项赞助 B．独家单项赞助 C．联合多项赞助 D．联合单项赞助
19、单项选择题 IAPCO始创于1968年，总部设在（）。
A、阿姆斯特丹； B、巴黎； C、伦敦； D、悉尼。
20、判断题 会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。
21、判断题 选择供应商一定首选行业老大。
22、单项选择题 组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。
A．年龄 B．收入 C．消费水平 D．性别
23、判断题 团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。
24、单项选择题 绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。
A．产品规模 B．企业规模 C．企业地域 D．行业
25、单项选择题 会展活动中，（）是核心资源。
A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商
26、单项选择题 销售盈利模式的收入来源是（）。
A．赞助收入 B．收取参会费 C．主办单位或机构的拨款 D．门票收入
27、判断题 开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。
28、单项选择题 一般相对而言，临时员工的培训方式中较有效的是（）。
A、自学 B、理论知识学习，实操模拟，实地考核相结合 C、学习理论 D、师傅带徒弟，边看边学边做
29、问答题 专业展和博览会的区别
30、判断题 广告活动可以是免费的，也可以是付费的，由广告代理商决定。
31、问答题 简述会展策划流程分析的主要内容。
32、单项选择题 （）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A.树立会展营销理念 B.研究会展产品 C.确定会展营销工具 D.研究会展目标客户的决策行为
33、判断题 客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。
34、单项选择题 会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（）。
A．会展启动 B．会展计划 C．会展结束 D．会展实施
35、判断题 外汇风险是由汇率变动所引起的风险。
36、判断题 演绎分析法属于定量分析法。
37、多项选择题 以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。
A．对组展商满意的客户 B．合作阶段客户 C．基础阶段客户 D．对组展商忠诚的客户
38、多项选择题 组展商的客户包括以下类型：（）。
A．作为供应商的下游客户 B．作为供应商的上游客户 C．作为消费者的下游客户 D．作为消费者的上游客户
39、单项选择题 会展的现场管理是以（）结束。
A．布展 B．展览 C．撤展 D．组展
40、判断题 联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。
41、单项选择题 提供赞助的主要是（）。
A．政府 B．行业协会 C．非营利机构 D．企业
42、多项选择题 供应商开发的QCDS原则包括包括（）。
A．质量 B．顾客 C．交付 D．服务
43、单项选择题 （）是展览场馆的轴心构件。
A.会议场所 B.展览场所 C.办公场所 D.展览器材
44、多项选择题 以下属于会展项目调查的对象和范围的有（）。
A．会展项目所处的宏观环境 B．市场环境 C．竞争环境 D．会展举办地条件分析
45、单项选择题 （）是展览整体工作的评估指标。
A．展览成本 B．展览效率 C．展览收入 D．参展观众数量
46、名词解释 会展品牌
47、单项选择题 获取商业赞助的程序是（）。
A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜 B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜 C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜 D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发
48、判断题 会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。
49、多项选择题 按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（）。
A．国际性大型活动 B．区域性大型活动 C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动
50、多项选择题 会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。
A．赞助商的要求 B．展览会本身有一定的主题限制 C．非目标受众不感兴趣 D．推广宣传工作需要支付成本
51、单项选择题 招展工作最重要的原则是（）。
A、广告宣传 B、展位费打折 C、赠票 D、诚信
52、单项选择题 策划的本质特征是（）。
A、有整合的可能性 B、概念创新和理念创新 C、达到预期目标 D、有资源
53、判断题 在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。
54、问答题 简述我国会展业的发展趋势。
55、填空题 《复活》的男女主人公分别是（）、（）。
56、判断题 用于风险管理的投入将来一定可以收回来。
57、多项选择题 根据客户与组展商的商业利益的差异，可以把客户分为（）。
A．关系紧密型客户 B．关系半紧密型客户 C．关系疏远型客户 D．基础阶段客户
58、判断题 会议是自发性的群众聚会。
59、判断题 会展业属于敏感性行业。
60、单项选择题 能够给组展商带来主要利润的客户是（）。
61、判断题 预测是否准确合理，在很大程度上取决于预测所依据的原始资料和资料是否客观。
62、问答题 简述展览策划立项阶段的主要任务。
63、多项选择题 以下属于会展的社会功能的是（）。
A．促进就业功能 B．提升城市知名度功能 C．传播新观念功能 D．产业联动功能
64、多项选择题 衡量供应商交货能力的指标有（）。
A．交货及时性 B．工艺先进性 C．扩大供货的弹性 D．增减订货时的应对能力
65、单项选择题 《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（）年3月1日施行了。
A、2007 B、2006 C、2005 D、2002
66、多项选择题 会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（）。
A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW
67、判断题 只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。
68、多项选择题 客户层面信息包括（）。
A．展会相关信息 B．市场细分和目标市场定位 C．组展方联络方式 D．网上预订系统
69、多项选择题 会议与展览在（）方面存在较大差异。
A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D．组织者盈利模式
70、多项选择题 会展项目宏观市场环境分析包括下列哪些因素（）。
A、人口环境 B、经济环境 C、技术环境 D、政治法律环境
71、单项选择题 在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（）。
A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源 B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划 C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源 D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源
72、判断题 会展评估的客体也称之为会展评估的对象。
73、判断题 举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。
74、单项选择题 组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。
75、单项选择题 （）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣 C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣
76、判断题 目前在会展项目中，用长期或短期借款方式来筹资非常普遍。
77、判断题 会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。
78、判断题 会展策划是方法、技艺更是思想。
79、单项选择题 以下对展会经营安全系数说法不正确的是（）。
A．展会经营安全系数大于或等于40%，该展会将非常安全 B．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会是安全的 C．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会存在一定的风险 D．展会经营安全系数低于9%，举办该展会的风险较大
80、判断题 对于小型公司来讲，需要将赞助计划书交给其总经理。
81、判断题 对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。
82、判断题 准备时间越充裕的活动会倾向于采用社会公开方式获取赞助。
83、多项选择题 负债筹资包括（）。
A．借款筹资 B．发行债券筹资 C．商业信用形式筹资 D．以上不全正确
84、判断题 外汇风险是由汇率变动所引起的风险。
85、判断题 网上展会具有双向沟通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。
86、判断题 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。
87、多项选择题 企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（）。
A．不同偏好 B．不同行业背景 C．不同产品和市场特征 D．不同信息资源
88、单项选择题 （）体现的是一种对等管理思想。
A．稳定可比性原则 B．系统全面原则 C．灵活可操作性原则 D．门当户对原则
89、判断题 对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。
90、判断题 创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。
91、判断题 会展评估的客体也称之为会展评估的对象。
92、多项选择题 以下属于展览会网站内容构成的是（）。
A．行业信息 B．展商信息 C．旅行安排 D．合作机构
93、多项选择题 品牌营销的要素有（）。
A、品牌核心价值； B、品牌信用； C、品牌产地； D、产品质量； E、产品价格。
94、多项选择题 展台分为两类（）。
A.标准展台 B.普通展台 C.实物展台 D.特装展台
95、单项选择题 （）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
96、单项选择题 以下属于说法一致的是（）。
A．市场风险，不可分散风险 B．市场风险，非系统性风险 C．不可分散风险，非系统性风险 D．系统性风险，非系统性风险
97、单项选择题 展馆限制使用霓虹灯是处于（）的考虑。
A、用电量大，展馆电力负荷有限 B、安装危险性高； C、炫目，容易引起观众眼睛不适 D、易发热，是消防安全隐患
98、单项选择题 展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（）标准。
A．客户层面 B．营销层面 C．内部因素 D．技术层面
99、单项选择题 铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。
A．专业报纸、杂志 B．电视媒体 C．广播媒体 D．网络媒体
100、单项选择题 《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（）年3月1日施行了。
101、单项选择题 为预防突发事件发生，在（），还应该马上全面细致的清理展馆地面，尤其注意清理地面由于布展，特装等遗留的水渍、油渍以及其他可能给参观者带来人员伤害的物品。
A、展中 B、布展前 C、展后 D、布展搭建工作结束后
102、单项选择题 会展评估的主体指的是（）。
A．对谁进行评估 B．谁对会展进行评估 C．会展评估的对象 D．会展评估的主力
103、单项选择题 很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。
A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户
104、填空题 会展竞争导向定价有随行就市法、（）和（）三种。
105、单项选择题 市场和竞争对手情况中不包含是（）。
A．竞争者数量 B．展台面积 C．展览会参观者数量 D．展示内容
106、判断题 参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。
107、问答题 简述策划的基本原则.
108、判断题 会展行业欺骗行为比较容易发生。
109、单项选择题 对流水线和连续生产的产品，合同谈判的核心是（）。
A．售后服务 B．产品质量 C．价格 D．交货期
110、判断题 旅游业是当今世界第一大产业。
111、多项选择题 供应商优化手段有（）。
A．独立制定供应计划 B．共同制定供应计划 C．全程绩效评估 D．阶段性绩效评估
112、多项选择题 以下属于变动成本的是（）。
A．项目小组成员的电话费 B．会展中心租金 C．印刷费 D．歌舞表演活动费用
113、单项选择题 财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（）。
A．财务预算 B．财务决策 C．财务规划 D．财务审计
114、多项选择题 参展商对会展的评估主要集中在（）。
A．展览工作 B．展览时间 C．展览质量 D．展出效果
115、多项选择题 展会现场服务人员的职责是（）。
A、协助保安维持秩序 B、引导观众参观 C、介绍参展商 D、协助观众登记 E、翻译
116、单项选择题 会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府 C．参展商与观众 D．以上说法均不正确
117、判断题 展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。
118、判断题 系统性风险可以克服。
119、多项选择题 负债筹资包括（）。
120、判断题 大型活动的主办方通常是非政府部门。
121、名词解释 展会定位
122、判断题 因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。
123、多项选择题 撤展的安全工作包括（）
A.参展商个人的安全 B.展品的安全 C.车展期间整个场馆的安全 D.参展商车辆的安全
124、多项选择题 按照会议举办主体的不同，将会议分为（）。
A．社会团体类会议 B．公司会议 C．文化交流会议 D．教育培训会议
125、单项选择题 （）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。
A．邮件营销 B．传真营销 C．电话营销 D．登门拜访
126、单项选择题 （）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法
127、单项选择题 综合性会展和服务通常以（）的形式表现出来。
A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书 D．展位
128、多项选择题 主办单位为什么要考虑预租，是因为（）。
A、保证现场秩序； B、保证有足够的展具 C、更好地服务参展商 D、更好地服务观众 E、增加收益
129、单项选择题 （）的关键之处是禁止别人对最初的意见进行批评。
A．核对表法 B．头脑风暴法 C．情景分析法 D．面谈法法
130、单项选择题 展会后续工作主要是依据于：（）
A、展会规模 B、展台设计 C、展台记录
131、多项选择题 会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。
A．展览会所服务的产业的创新 B．展览会所服务的产业的组织形态的变化 C．展示技术和方法的变化 D．观众的变化
132、判断题 基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。
133、单项选择题 国际大会和会议协会指的是（）。
A、MPI； B、CIC； C、IAEM； D、ICCA。
134、单项选择题 绝大部分的会展是以（）为参展商。
A．个体 B．企业 C．普通观众 D．专业观众
135、判断题 对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。
136、判断题 对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。
137、判断题 所有展览会至少能给展会举办地带来至少9倍以上的经济效益
138、判断题 单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。
139、判断题 项目立项可行性研究报告是会展项目立项策划的继续，是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办特定会展的各条件、各要素并对拟定的方案的可行性作出结论性判断，为最后是否举办该会展提供科学的决策依据
140、多项选择题 以下属于会展项目调查的对象和范围的有（）。
141、单项选择题 会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（）。
A．知道谁是目标赞助商 B．哪些人有可能会赞助 C．目标赞助商的分布 D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解
142、单项选择题 （）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商手册 D．展会信息
143、判断题 专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。
144、多项选择题 关于展台的设计和布置，以下说法正确的是（）。
A、观赏性； B、开放性； C、安全性； D、私密性； E、豪华性。
145、判断题 会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。
146、判断题 开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。
147、填空题 展会在专业媒体上宣传推广的方式主要有广告、（）与图片说明等三种。
148、单项选择题 国际展进境展品属于（）。
A、完税物品 B、免税物品 C、免检物品 D、海关监管物品
149、多项选择题 自行剪彩工作时，需要准备的工具有（）。
A．立杆 B．纸巾 C．手套 D．托盘
150、判断题 品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。
151、判断题 以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。
152、判断题 若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。
153、判断题 单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。
154、单项选择题 下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。
A、了解自己 B、了解竞争对手 C、了解销售的产品 D、了解潜在客户
155、多项选择题 会展期间可供企业张贴宣传条幅的地方有（）。
A．新闻工作室 B．开幕式 C．贵宾休息室 D．网络屋
156、判断题 花篮的赠送人名称应背对观众。
157、单项选择题 会展项目选择或策划的基础性原则是（）。
A．信息性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则
158、单项选择题 会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商 C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈
159、单项选择题 科学预测的前提和保证是（）。
A．合理确定目标 B．收集资料和数据 C．设计方案 D．选择方案
160、单项选择题 （）是对行为执行结果的主观评价。
A．感受 B．动机 C．需要 D．信息
161、单项选择题 会展行业营销人员的基本功是（）。
A.如何推销展位 B.如何组织观众 C.如何处理客户关系 D.如何对产品宣传和定价
162、判断题 评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。
163、单项选择题 组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。
164、单项选择题 成本控制的基准是（）。
A．沉没成本 B．标准成本 C．固定成本 D．变动成本
165、多项选择题 按照企业统计特征进行市场细分的标准主要有（）。
A．民族 B．产品类别 C．企业规模 D．企业地域
166、判断题 成本效益比评估因素比较多，范围较广。
167、多项选择题 会展现场的风险主要包括（）。
A．延期 B．火灾 C．意外伤害 D．停办
168、多项选择题 展览会是否有吸引力具体表现在（）。
A．展览会的信息数量和信息质量 B．展览会的参展商的数量和质量 C．展览会的观众的数量和质量 D．历届展览会的成交效果
169、单项选择题 风险管理以（）为数学工具。
A．微积分 B．线性代数 C．概率论与数理统计 D．运筹学
170、判断题 对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。
171、判断题 销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。
172、多项选择题 以下属于会展的经济功能的是（）。
A．企业营销功能 B．产品展示功能 C．品牌推介功能 D．推动城市建设功能
173、判断题 规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。
174、单项选择题 建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（）。
A．展览会基本情况 B．展览会发展动态 C．展览会基本情况和发展动态 D．展览会的定位
175、判断题 客户关系管理系统是数据仓库技术同市场营销相结合的产物。
176、判断题 会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。
177、判断题 展览会往往是非周期性举办的。
178、多项选择题 会展业被称为（）。
A．品牌会餐 B．知识会餐 C．财富平台 D．城市的面包
179、判断题 对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。
180、多项选择题 展览会至少涉及（）板块的活动。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
181、多项选择题 选择潜在赞助者的方法有（）。
A．根据其他赞助商推荐 B．对企业发布的财务信息进行分析 C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解 D．关注某企业曾经赞助过类似活动
182、多项选择题 因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（）。
A．传播速度快 B．突破时间和空间的限制 C．信息量大 D．费用低
183、多项选择题 按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（）。
184、单项选择题 （）是世界展览会的发源地。
A．美国纽约 B．法国巴黎 C．德国汉诺威 D．英国伦敦
185、判断题 会展业是服务业的重要组成部分。
186、单项选择题 展览公司经营策略的内容虽然十分广泛，如市场定位策略、市场竞争策略、营销组合策略等，但都有一个共同目的，就是帮助展览公司（）。
A、争取资金和人才 B、从总体上判断展会发展前景，策划配套活动 C、选择展会举办的时间、场地 D、选择最合适的目标市场，充分发挥企业优势
187、多项选择题 对会展成果的评估（）。
A．适用于单个重复会展 B．适用于整个会展活动 C．仅适用于特殊行业会展 D．仅适用于特殊国际会展
188、单项选择题 标准展位的价格比特装展位略高一些，是因为（）。
A、标准展位有地毯，而特装展位没有； B、标准展位有一定配备，如一张桌子、两把椅子、两盏灯、一个电源插座等； C、标准展位是光地展位，参展商可自行布置； D、主办方对标准展位的参展商送设计图纸。
189、多项选择题 参展商参展的主要目的包括（）
A.销售商品，获取订单 B.会见老客户，维持客户关系 C.发展新客户，开拓市场份额 D.展示企业技术、形象，提高企业知名度
190、单项选择题 （）通常是组展商获得的第一手资料。
A．统计分析资料 B．企业投入记录 C．客户原始记录 D．网上资料
191、多项选择题 展览产品具有的特点包括（）。
A、无形性强； B、购买和消费的不可分割性； C、时间上的不可储存性； D、所有权的不可转让性； E、涉及的利益主体很多。
192、单项选择题 （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素
193、单项选择题 开展宣传和推广效果测评工作的基础是（）。
A．准备宣传资料 B．选择测评方法 C．测定测评目标 D．提出改进意见
194、单项选择题 与短期现金流转不同的是，长期现金流转涉及（）。
A．固定资产折旧的提取 B．流动资产的周转 C．速动资产的周转 D．现金资产的周转
195、单项选择题 （）是组展商进行客户关系管理的前提条件。
A．认识客户 B．客户细分 C．目标客户选择 D．客户联络
196、多项选择题 服务台与留言中心设置的基本要求是（）。
A．位于所有活动的中心区 B．柜台有足够的空间放置留言板 C．工作人员可接听电话、提供留言条等 D．柜台高度设置适宜
197、多项选择题 展品的处理方式（）
A、出售 B、赠送 C、销毁 D、运回
198、判断题 简单展会或重复率较高的展会风险程度比较高。
199、判断题 会展信息反映会展市场运行特征的那部分经济信息
200、多项选择题 一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？（）。
A．要求企业赞助什么 B．要求赞助多少 C．企业可以通过赞助得到什么 D．代价是什么
201、单项选择题 在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（）。
A、详细的 B、定量的 C、集中的 D、客观的
202、单项选择题 （）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。
A．参展规模 B．具有行业领袖地位的企业是否参展 C．参展商满意度调查结果 D．展览期间的主要活动
203、问答题 电话销售的基本步骤是什么？
204、多项选择题 会展策划文案的正文部分应当写明（）
A.会展时间 B.会展地点 C.实际参展参会人数 D.会展名称
205、判断题 展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。
206、单项选择题 ICCA的总部是在（）。
207、判断题 许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。
208、多项选择题 会展项目的盈利模式有（）。
A．剩余盈利模式 B．销售盈利模式 C．获取赞助盈利模式 D．无偿捐助模式
209、多项选择题 会展风险管理是以（）为手段。
A．观察 B．实验 C．分析损失 D．非系统
210、判断题 宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
211、判断题 会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。
212、判断题 赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。
213、判断题 很多时候，赞助商同时也是参展商。
214、判断题 展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。
215、判断题 从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。
216、单项选择题 对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（）。
A．开幕式开始后，花篮撤掉 B．一般的花篮上都会有赠送人的名字 C．开幕式开始后，花篮布置到主席台上 D．花篮应先行摆放在开幕式入口处
217、判断题 应对风险的关键在于预防风险的发生。
218、单项选择题 专业性博览会分为A1、A2、B1、B2四个级别。其中级别最高的是（）。
A、A1； B、A2； C、B1； D、B2。
219、多项选择题 展览会网站上设置的组织者与浏览者之间的互动系统有：（）。
A．基于赞助的互动系统 B．基于信息的互动系统 C．基于商业交易的互动系统 D．基于公益的互动系统
220、多项选择题 国际会议协会ICCA规定国际会议的标准是（）。
A、与会者来自4个以上国家； B、与会人数50人以上； C、至少在三个国家轮流举办； D、定期性会议； E、与会人士必须男女比例各半。
221、多项选择题 展会规模包括（）等几方面。
A、展览面积 B、参展商的数量 C、目标观众的数量 D、赞助单位的级别
222、判断题 越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。
223、判断题 展览记忆率与展出效率成反比。
224、多项选择题 会展评估的意义在于（）。
A．有利于组办单位的健康运作 B．有利于得到更为客观的结果 C．有利于会展行业管理机构管理 D．有利于净化会展市场
225、判断题 参展观众都是专业观众。
226、判断题 供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。
227、多项选择题 战略采购包括（）。
A．供应商开发 B．供应商协调 C．供应商管理 D．供应商维护
228、单项选择题 （）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构 B．特殊活动 C．媒体中心 D．组展商联系方式
229、单项选择题 有关展览会特征，以下说法不正确的是（）。
A.信息高度集中 B.交易选择空间小 C.涉足行业前沿 D.通过一定艺术形式展示产品和技术
230、判断题 展览主题范围是指展会的相关活动内容
231、多项选择题 赞助商的开发包括（）。
A．社会公开方式 B．社会定向方式 C．内部公开方式 D．内部定向方式
232、判断题 服务台与留言台通常由一个到两个人负责。
233、单项选择题 设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素，以下不属于的一项是（）。
A、公关活动目标 B、信息特征 C、公众心理 D、活动方式
234、问答题 展会购买社会公众责任险的意义何在？
235、单项选择题 （）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。
A．制定宣传计划 B．实施宣传计划 C．测评宣传效果 D．准备宣传计划
236、多项选择题 对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（）。
A．媒体报道编撰者 B．媒体报道的时间 C．媒体报道的次数 D．媒体报道的评价
237、判断题 展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。
238、判断题 请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。
239、多项选择题 会展风险识别包括（）。
A．确定风险来源 B．分析风险产生条件 C．描述风险特征 D．风险评估
240、单项选择题 会展营销人员在了解赞助商的过程中，最关键需要搞清楚（）。
A．谁合适和谁可能 B．谁有钱和谁愿意 C．谁有名和谁容易 D．谁有钱和谁有名
241、判断题 会展后续工作的内容就是会展评估。
242、问答题 会展策划的主要内容是什么？
243、单项选择题 按照广告的发目的，可将广告分为赢利性广告和（）。
A、非营利性广告 B、商业广告 C、劳务广告 D、企业广告
244、单项选择题 （）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。
A．会展风险规划 B．会展风险识别 C．会展风险估计 D．会展风险评价
245、多项选择题 有关参展企业的评估主要包括（）。
A．参展企业质量 B．参展企业数量 C．平均参观时间 D．平均参展时间
246、判断题 会展活动的组织者的视察活动一般应在会展开始前3－4小时。
247、判断题 在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。
248、判断题 会展危机属于可预见的突发事件是会议或展览在现场可能会发生一些可以预料到的事件
249、单项选择题 风险管理部门要坚持（）的原则。
A．战略上重视，战术上重视 B．战略上藐视，战术上藐视 C．战略上重视，战术上藐视 D．战略上藐视，战术上重视
250、单项选择题 下列不属于会展危机管理的项目是（）
A、紧急医疗的管理 B、消防工作的管理 C、会展物流管理 D、纠纷争执的管理
251、单项选择题 实施宣传计划的首要工作是（）。
A．准备宣传资料 B．培训宣传人员 C．选择合作伙伴 D．明确宣传对象
252、多项选择题 根据客户与组展商的商业利益的差异，可以把客户分为（）。
253、单项选择题 电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的主要问题是（）。
A、代表性差 B、访问量少 C、费用太大 D、沟通不畅
254、多项选择题 商业信用筹资的具体形式有（）。
A、应付账款 B、应付票据 C、预收账款 D、商业银行信用贷款
255、多项选择题 接待客户评估包括（）。
A．参加展览的观众数量 B．参加展览的观众质量 C．参加展览的观众构成 D．与新客户建立关系的成本效益
256、多项选择题 以下属于定性预测法的是（）。
A．专家座谈法 B．德尔菲法 C．回归分析法 D．朴素法
257、判断题 举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。
258、判断题 由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。
259、多项选择题 以下属于会议特点的是（）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为 C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为
260、多项选择题 参展商决定是否参展时考虑的重点是（）。
A．组展商的信誉 B．组展商举办展览会的经验 C．参展广告吸引力 D．参展费用及展览中心硬件设施
261、判断题 会展业属于敏感性行业。
262、判断题 会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。
263、单项选择题 以下不属于会展的经济功能的是（）。
A．产品展示功能 B．产业联动功能 C．信息传播功能 D．促进就业功能
264、单项选择题 （）是一种利用图表来说明不同决策者之间或相关偶发事件之间相互作用的方法。
A．决策树分析法 B．效用理论 C．灰色系统理论 D．模糊分析方法
265、名词解释 会展评估总结
266、多项选择题 中国国际工业博览会属于（）。
A、贸易展； B、消费展； C、综合展； D、专业展； E、国际展。
267、判断题 与供应商关系的维护是与供应商关系提升的基础。
268、判断题 展会撤展管理的准备工作要在展会撤展前准备就绪。
269、问答题 什么是会展营销的7Ps组合？
270、判断题 会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。
271、判断题 在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。
272、多项选择题 会展市场信息搜集的基本程序主要包括（）
A.拟定计划 B.搜集会展市场信息 C.提供资料 D.对会展市场信息进行初步分析 E.建立资料数据库
273、多项选择题 展览会的核心要素是（）。
A.参展商 B.观众 C.展台 D.开幕式
274、单项选择题 10000平方米的展览总面积折合（）个标准展位。
A、500 B、800 C、1000 D、1100
275、单项选择题 项目启动的前提和必经程序是（）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划
276、单项选择题 展览会成功招商的基本前提是（）。
A．展览会参展的人数 B．展览会参展的规模 C．展览会组展商的知名度 D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商
277、填空题 策划一词发源于战略中的计划“（）”，后演变成“Strategy”和“Plan”的结合，翻译为“企划”。
278、填空题 在现代社会，“策划”已成为一种具有方法论意义的（）方式和运作方式。
279、判断题 建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。
280、多项选择题 差别定价技巧包括（）。
A．不同展位类型，不同价格 B．不同位置，不同价格 C．不同时间，不同价格 D．不同客户，不同价格
281、多项选择题 展位设计的要求包括（）
A.搭配和谐 B.简洁而不简单 C.突出焦点 D.标志醒目 E.合理使用空间
282、单项选择题 下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（）。
A.展出时间长 B.规模大 C.辐射面广 D.同时举办讨论会、报告会
283、判断题 在CAD软件中，删除一个对象的操作步骤分为三步：一是点击删除命令，二是点击空格，三是选择对象。
284、单项选择题 （）的购买决策化程序更强。
A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企
285、判断题 很多时候，赞助商同时也是参展商。
286、单项选择题 风险管理是以（）为中心。
A．选择最佳管理技术 B．实现最大安全保障 C．减少损失 D．风险预测
287、单项选择题 不用交给专业公司安排的是（）。
A．剪彩 B．文艺表演 C．引导参观 D．燃放烟花
288、问答题 搜集会展市场信息主要渠道有哪些？
289、多项选择题 电子邮件主要具有（）的优点。
A．沟通能力强 B．传送信息量大 C．传递速度快 D．使用成本低
290、多项选择题 有关参展企业的评估主要包括（）。
291、判断题 财务管理的主要是资金管理。
292、判断题 广告活动可以是免费的，也可以是付费的，由广告代理商决定。
293、判断题 赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
294、判断题 会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。
295、判断题 会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。
296、判断题 会展策划是方法、技艺更是思想。
297、单项选择题 参会人员进入会场前会展组织者不用视察的是（）。
A．身份识别系统是否运行正常 B．标志牌是否醒目 C．空调是否调到合适温度 D．保安人员是否到位
298、判断题 采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。
299、多项选择题 以下符合普通标准展位的条件是（）。
A、面积为9平方米； B、三面有展板； C、四面有展板； D、桌椅； E、楣板。
300、判断题 一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。
