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经济学：促销策略试题及答案（强化练习）
2022-05-04 01:46:25 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、多项选择题  推销人员一般应具备如下素质（）。

A．态度热忱，勇于进取
B．求知欲强，知识广博
C．文明礼貌，善于表达
D．富于应变，技巧娴熟
E．了解企业、市场和产品知识


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2、名词解释  人员推销


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3、单项选择题  企业广告又称（）。

A．商品广告
B．商誉广告
C．广告主广告
D．媒介广告


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4、名词解释  促销


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5、填空题  公共关系是一定的（）与其相关的社会公众之间的相互关系。


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6、单项选择题  促销工作的核心是（）。

A．出售商品
B．沟通信息
C．建立良好关系
D．寻找顾客


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7、问答题  人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面?


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8、问答题  如何评价广告效果的优劣？


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9、单项选择题  营业推广是一种（）的促销方式。

A．常规性
B．辅助性
C．经常性
D．连续性


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10、多项选择题  常用的推销人员绩效考核指标有（）。

A．销售量与毛利
B．访问率和访问成功率
C．销售费用及费用率
D．订单数目
E．新客户数目


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11、多项选择题  广播媒体的优越性是（）。

A．传播迅速、及时
B．制作简单、费用较低
C．较高的灵活性
D．听众广泛
E．针对性强，有的放矢


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12、多项选择题  公共关系的活动方式可分为（）。


A．宣传性公关
B．征询性公关
C．交际性公关
D．服务性公关
E．社会性公关


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13、名词解释  广告媒体


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14、多项选择题  推销员应具备的知识有以下几个方面（）。

A．企业知识
B．产品知识
C．市场知识
D．心理学知识
E．生活知识


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15、判断题  拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）


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16、单项选择题  收集推销人员的资料是考评推销人员的（）

A．核心工作
B．中心工作
C．最重要工作
D．基础性工作


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17、问答题  公共关系活动方式有哪些？


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18、单项选择题  中性粒细胞与淋巴细胞的比例为（）

A.4～6天到4～6周间淋巴细胞占优
B.4～6天到4～6月间淋巴细胞占优
C.4～6月到4～6年间淋巴细胞占优
D.4～6周到4～6岁间淋巴细胞占优
E.4～6天到4～6岁间淋巴细胞占优


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19、多项选择题  广告的设计原则包括（）。

A．真实性
B．社会性
C．针对性
D．艺术性
E．广泛性


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20、问答题  促销包含哪几方面的含义?


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21、填空题  购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向（）推广的方式。


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22、判断题  推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）


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23、单项选择题  下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

A．推销员
B．推销品
C．推销条件
D．推销对象


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24、填空题  常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和（）。


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25、多项选择题  广告最常用的媒体包括（）。

A．报纸
B．杂志
C．广播
D．电影
E．电视


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26、问答题  什么是广告？广告设计应遵循哪些原则？


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27、多项选择题  在人员推销活动中的三个基本要素为（）。

A．需求
B．购买力
C．推销人员
D．推销对象
E．推销品


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28、判断题  促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）


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29、填空题  引发、刺激消费者产生购买行为是促销的（）。


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30、单项选择题  一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。

A．人员
B．专业杂志
C．电视
D．公共关系


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31、问答题  与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？


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32、名词解释  推式策略


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33、问答题  什么是公共关系？它有哪些基本特征?


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34、填空题  推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。


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35、单项选择题  公共关系的目标是使企业（）。

A．出售商品
B．盈利
C．广结良缘
D．占领市场


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36、单项选择题  广告的生命在（）。

A、标题
B、文案
C、广告语
D、随文


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37、问答题  销售促进有何特点？


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38、填空题  由于推销人员素质高低直接关系到企业促销活动的成功与失败，所以推销人员的（）十分重要。


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39、问答题  什么是广告媒体？如何选择广告媒体？


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40、单项选择题  在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。

A．事前测定法
B．事中测定法
C．事后测定法
D．事外测定法


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41、单项选择题  促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

A．购买行为
B．购买兴趣
C．购买决定
D．购买倾向


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42、判断题  促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）


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43、填空题  在确定促销预算时，除了考虑营业额的多少外，还应考虑（）的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。


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44、问答题  试述营业推广控制。


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45、填空题  促销使用的方式有人员促销和（）两种。


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46、问答题  试述怎样选择广告媒体。


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47、单项选择题  公关活动的主体是（）

A．一定的组织
B．顾客
C．政府官员
D．推销员


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48、问答题  企业公共关系的作用有哪些？


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49、单项选择题  公共关系（）。

A．是一种短期促销战略
B．直接推销产品
C．树立企业形象
D．需要大量的费用


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50、判断题  “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）


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51、填空题  人员推销既是（）过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。


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52、名词解释  公共关系


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53、名词解释  非人员促销


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54、多项选择题  人员推销的基本形式包括（）。

A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．洽谈推销
E．约见推销


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55、单项选择题  在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A．广告
B．人员推销
C．价格折扣
D．营业推广


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56、多项选择题  促销策略从总的指导思想上可分为（）。

A．组合策略
B．单一策略
C．推式策略
D．拉式策略
E．综合策略


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57、填空题  要对在岗的推销人员进行甄选，（）那些不适合推销工作的推销人员。


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58、判断题  对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）


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59、判断题  人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）


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60、判断题  人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）


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61、单项选择题  对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A．广告
B．公共关系
C．推式
D．拉式


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62、填空题  广告媒体中四种最常用的媒体是（）、杂志、广播和电视。


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63、填空题  适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是（）。


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64、名词解释  促销组合


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65、问答题  如何认识广告效果的好坏?


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66、填空题  消费者对企业产品的各种反映与评价是（）信息


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67、填空题  促销的核心是（）。


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68、单项选择题  人员推销活动的主体是（）。

A．推销市场
B．推销品
C．推销人员
D．推销条件


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69、多项选择题  广告最常用的媒体包括（）。

A．报纸
B．杂志
C．广播
D．电影
E．电视


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70、多项选择题  促销的具体方式包括（）。

A．市场细分
B．人员推销
C．广告
D．公共关系
E．营业推广


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71、判断题  人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）


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72、填空题  广告效果测定中有按促销效果和（）效果的分类。


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73、单项选择题  公共关系是一项（）的促销方式。

A．一次性
B．偶然
C．短期
D．长期


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74、名词解释  拉式策略


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75、单项选择题  开展公共关系工作的基础和起点是（）

A．公共关系调查
B．公共关系计划
C．公共关系实施
D．公共关系策略选择


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76、单项选择题  人员推销的缺点主要表现为（）

A．成本低，顾客量大
B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限
D．成本高，顾客有限


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77、问答题  什么是促销？促销有哪些作用？


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78、判断题  公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）


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79、多项选择题  促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

A．消费者状况
B．促销目标
C．产品因素
D．市场条件
E．促销预算


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80、填空题  （）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。


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81、判断题  企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）


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82、填空题  推销对象有消费者、生产用户和（）三类。


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83、填空题  从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（）推销为主。


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84、名词解释  营业推广


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85、判断题  因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）


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86、判断题  由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）


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87、问答题  如何控制销售促进活动？


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