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会展策划师：会展策划师考试题（强化练习）
2022-05-06 02:55:23 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  （）的购买决策化程序更强。

A．规模大企业
B．规模小企业
C．资金少企业
D．国企


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2、多项选择题  在参观开幕式展台的过程中，（）要事先安排好。

A．谁引路
B．谁解说
C．谁主持
D．谁陪同


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3、多项选择题  参展商参展的主要目的包括（）

A.销售商品，获取订单
B.会见老客户，维持客户关系
C.发展新客户，开拓市场份额
D.展示企业技术、形象，提高企业知名度


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4、多项选择题  展览产品有（） 等特点。

A、无形性强；
B、购买和消费的不可分割性；
C、时间上的不可储存性；
D、所有权的不可转让性；
E、涉及的利益主体很多。


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5、多项选择题  因特网较之报纸宣传的优点是（）。

A．传播成本低
B．受众面广
C．不受时空限制
D．传播速度快


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6、判断题  以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。


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7、单项选择题  （）是指供应商的规模和层次应与采购商相当。

A．门当户对原则
B．系统全面原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则


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8、单项选择题  在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。

A.运作一代，储备一代
B.储备一代，研发一代
C.运作一代，研发一代
D.运作一代，储备一代，研发一代


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9、单项选择题  国际展申请立项的单位是（）。

A、承办单位
B、主办单位
C、协办单位
D、合作单位


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10、名词解释  专业观众


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11、单项选择题  展览会永恒的主题是（）。

A.新
B.奇
C.快
D.美


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12、多项选择题  组展商客户关系管理的主要内容包括（）。

A．与客户的谈判
B．客户数据的采集与分析
C．客户关系的建立与维护
D．与客户交流信息


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13、判断题  与专业人士沟通，由其作计算机系统规划的方式比较适合于大型会议。


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14、多项选择题  QSTP标准包括以下（）。

A．供货质量
B．供货服务
C．技术考核
D．渠道


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15、单项选择题  项目启动的前提和必经程序是（）。

A．主题策划
B．项目可行性分析
C．项目评估
D．项目计划


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16、判断题  计划准备展览会阶段没有营销管理活动。


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17、判断题  共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。


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18、判断题  会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。


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19、单项选择题  按照（）划分，商业赞助可以分为现金赞助、实物赞助、现金和实物混合赞助。

A．赞助商情况
B．内容
C．形式
D．赞助对象


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20、单项选择题  营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。

A．介绍产品和服务质量
B．介绍产品和服务的种类
C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处
D．其他参展商的不足


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21、判断题  对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。


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22、单项选择题  在会展招展书宣传过程中（），群体为主要的目标对象。

A、潜在参展前
B、竞争对手
C、场馆周围群众
D、组展单位工作人员


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23、单项选择题  赞助是（）的一项独特发明。

A．美国
B．英国
C．法国
D．德国


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24、多项选择题  会展管理所要做的最主要的工作是（）。

A．会展策划
B．项目可行性分析
C．项目评估
D．会展总结


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25、问答题  简要介绍世界主要会展发达国家？


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26、单项选择题  （）是会展活动主要的收益来源。

A．赞助
B．广告
C．摊位展费
D．门票收入


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27、多项选择题  评估和评审供应商比较重要的项目有（）。

A．销售合同评审
B．供应商管理
C．培训管理
D．设备管理


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28、多项选择题  战略导向定价法包括（）。

A．取脂战略导向定价法
B．渗透战略导向定价法
C．合作战略导向定价法
D．撇脂战略导向定价法


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29、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。


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30、多项选择题  商业赞助的原则包括（）。

A．等价原则
B．相关性原则
C．利益互换原则
D．不等价原则


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31、判断题  供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。


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32、名词解释  展览现场


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33、多项选择题  忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。

A．赞助商赞助金额
B．客户投诉信息
C．观众反映信息
D．参展商需求方面的信息


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34、判断题  展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。


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35、单项选择题  （）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。

A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商手册
D．展会信息


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36、单项选择题  绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。

A．产品规模
B．企业规模
C．企业地域
D．行业


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37、单项选择题  国际大会和会议协会指的是（）。

A、MPI；
B、CIC；
C、IAEM；
D、ICCA。


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38、多项选择题  我国会展业发展的现状特点是（）。

A、产业结构逐步平衡；
B、市场化程度逐渐提高；
C、会展业开放格局逐渐形成；
D、展览集聚效应逐渐突出；
E、会展业外部环境逐渐改善。


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39、判断题  会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。


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40、判断题  管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。


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41、多项选择题  非系统性风险包括（）。

A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．财务风险
D．合作风险


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42、多项选择题  以下属于会展的经济功能的是（）。

A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能


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43、多项选择题  以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（）。

A．会展营销理念
B．会展产品购买者决策行为
C．会展产品
D．会展营销工具


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44、问答题  一个地方要发展会展产业，需要具备哪些条件？


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45、多项选择题  会展风险管理的必要性表现在（）。

A．确保会展如期举行
B．确保会展安全举办
C．最大限度减少会展组织者的损失
D．对客户高度负责


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46、单项选择题  剩余盈利模式的收入来源主要是（）。

A．赞助收入
B．收取参会费
C．主办单位或机构的拨款
D．门票收入


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47、单项选择题  调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（）。

A、概要页
B、结论页
C、附录页
D、标题页


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48、单项选择题  在展会举办过程中，发生知识产权纠纷时，主办方应该（）。

A、赶快做出结论，要求展商撤出侵权展品
B、马上拨打110
C、请相关权威机构到场进行处理
D、任由争论双方自行协商解决


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49、判断题  在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。


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50、单项选择题  展期的概念是（）

A、展前、展中和展后
B、布展和撤展
C、布展和开展
D、布展、开展和撤展


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51、单项选择题  （）可有效地避免小组成员之间的相互影响，结果较为客观。但费时较多。

A．核对表法
B．情景分析法
C．头脑风暴法
D．德尔菲法


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52、单项选择题  展览会的定价方法主要是指（）。

A．门票的定价方法
B．赞助费的定价方法
C．广告的定价方法
D．展位的定价方法


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53、多项选择题  以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。

A．对组展商满意的客户
B．合作阶段客户
C．基础阶段客户
D．对组展商忠诚的客户


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54、单项选择题  在寻找潜在供应商时，最重要的是（）。

A．得到供应商的联系方式
B．对供应商进行竞争分析
C．登记供应商信息
D．对供应商进行初步的筛选


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55、单项选择题  深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过（）米。

A、6
B、8
C、10
D、13


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56、判断题  会展中心的租金属于固定成本。


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57、单项选择题  会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。

A．政府与观众
B．参展商与政府
C．参展商与观众
D．以上说法均不正确


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58、多项选择题  宣传计划需要包括（）。

A．确定目标客户
B．选择宣传媒介
C．制定宣传预算
D．确定宣传进度


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59、单项选择题  绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。

A．产品规模
B．企业规模
C．企业地域
D．行业


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60、判断题  用于风险管理的投入将来一定可以收回来。


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61、单项选择题  会展营销研究的起点是研究（）。

A．会展商自身产品营销决策行为
B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为
D．会展客户采购决策行为


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62、多项选择题  以下属于会展财务管理的主要环节的是（）。

A．制定财务决策
B．制定预算和标准
C．记录实际数据
D．财务总结


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63、判断题  展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。


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64、多项选择题  参展企业收集的信息主要包括（）。

A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高


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65、单项选择题  会展管理的基本过程按顺序表示是（）。

A．启动－实施－计划－结束
B．启动－计划－结束－实施
C．计划－启动－实施－结束
D．启动－计划－实施－结束


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66、判断题  会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。


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67、单项选择题  铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。

A．专业报纸、杂志
B．电视媒体
C．广播媒体
D．网络媒体


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68、单项选择题  关于头脑风暴法的原则说法不正确的是（）。

A.互不批判原则
B.自由奔放原则
C.数量最大化原则
D.讲究动机原则


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69、判断题  旅行服务是展览会的核心内容。


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70、单项选择题  世界会展业的发源地在（）。

A、亚洲；
B、非洲；
D、美洲；
D、欧洲。


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71、判断题  2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。


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72、判断题  开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。


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73、多项选择题  战略采购包括（）。

A．供应商开发
B．供应商协调
C．供应商管理
D．供应商维护


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74、判断题  供应商的选择仅仅是一个入围资格的选择。


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75、多项选择题  有关参展企业的评估主要包括（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间


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76、判断题  组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。


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77、多项选择题  以下属于关系疏远型的客户是（）。

A．搭建商
B．赞助商
C．运输商
D．旅游服务代理机构


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78、判断题  不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。


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79、判断题  举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。


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80、多项选择题  展会项目前期调研时，需要进行市场信息收集。市场信息收集的方法可以有（）。

A.观察法；
B、电话调查；
C、二手资料收集；
D、问卷调查；
E、入户访问。


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81、多项选择题  会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。

A．国家和地区品牌
B．会展企业品牌
C．展会项目品牌
D．会展产品品牌


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82、单项选择题  展览的性质可以通过是（）反映出来。

A.参观者的成分
B.参观者多寡
C.展览组织者的成分
D.投资的大小


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83、单项选择题  围绕营销活动而展开的市场调查，主要包括竞争对手调查、产品调查、流通渠道调查、价格调查、广告调查等，称为（）

A.营销事务调查
B.综合调查
C.市场调查
D.会展市场调查


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84、单项选择题  现场为展商提供的资料服务不包括（）。

A、会展举办期间的相关活动的通报
B、展位示意图和会展日程
C、本届参展回执表
D、会刊


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85、问答题  简要介绍世界主要会展机构与组织？


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86、判断题  对会展观众的评估主要了解国内观众的比例以及专业观众的比例。


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87、多项选择题  参展商服务信息包括（）。

A．观众信息
B．新闻发布会
C．赞助计划
D．参展商手册


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88、判断题  采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。


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89、单项选择题  （）是指对成本实行全过程和全员控制。

A．全面性原则
B．效益原则
C．例外管理原则
D．统一原则


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90、多项选择题  参展商决定是否参展时考虑的重点是（）。

A．组展商的信誉
B．组展商举办展览会的经验
C．参展广告吸引力
D．参展费用及展览中心硬件设施


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91、多项选择题  会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。

A．赞助商的要求
B．展览会本身有一定的主题限制
C．非目标受众不感兴趣
D．推广宣传工作需要支付成本


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92、单项选择题  贸易性质的展览会是以（）为最终目的。

A．成交
B．观赏
C．满意度
D．接待客户


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93、单项选择题  以下关于开幕式的说法不正确的是（）。

A．开幕式总是在第一天举行
B．贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行
C．开幕式的筹备工作要求细致
D．开幕式的会场要求提前布置好


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94、单项选择题  以下属于宣传类展览会的是（）。

A.广交会
B.高交会
C.投洽会
D.反走私展


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95、问答题  会展信息管理的主要应用领域有哪些？


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96、多项选择题  会展评估的客体包括（）。

A．会展行业
B．会展城市
C．会展主办单位
D．单个会展项目


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97、多项选择题  会展风险管理主要遵循的原则有（）。

A．经济性原则
B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则
D．满意度原则


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98、单项选择题  评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。

A．成本控制
B．收集信息
C．赞助管理
D．供应商关系维护


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99、判断题  会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。


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100、判断题  投诉是客户反馈信息的重要途径。


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101、单项选择题  风险管理部门要坚持（）的原则。

A．战略上重视，战术上重视
B．战略上藐视，战术上藐视
C．战略上重视，战术上藐视
D．战略上藐视，战术上重视


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102、判断题  招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。


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103、判断题  一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。


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104、多项选择题  自行剪彩工作时，需要准备的工具有（）。

A．立杆
B．纸巾
C．手套
D．托盘


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105、多项选择题  以下属于会展项目调查的对象和范围的有（）。

A．会展项目所处的宏观环境
B．市场环境
C．竞争环境
D．会展举办地条件分析


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106、单项选择题  会展项目信息的重要来源同时也是可行性分析的重要步骤的是（）。

A．开始阶段
B．调查研究阶段
C．优化和选择方案阶段
D．详细研究阶段


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107、单项选择题  下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

A、了解自己
B、了解竞争对手
C、了解销售的产品
D、了解潜在客户


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108、判断题  会展项目规模预测是收入和成本预测的基础。


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109、判断题  组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。


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110、单项选择题  最好的预防会展风险的措施是（）。

A．风险估计
B．风险监控
C．制定风险管理预案
D．风险评估


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111、多项选择题  以下属于关系半紧密型的客户是（）。

A．会展中心
B．媒体合作单位
C．专业观众
D．参展商


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112、多项选择题  负债筹资包括（）。

A．借款筹资
B．发行债券筹资
C．商业信用形式筹资
D．以上不全正确


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113、单项选择题  会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。

A.直邮
B.广告宣传
C.人员推广
D.新闻报道


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114、多项选择题  会展项目的盈利模式有（）。

A．剩余盈利模式
B．销售盈利模式
C．获取赞助盈利模式
D．无偿捐助模式


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115、判断题  在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。


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116、判断题  会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。


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117、判断题  赞助标的物可以是非现金形式的服务或产品。


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118、名词解释  会议


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119、多项选择题  以下符合普通标准展位的条件是（）。

A、面积为9平方米；
B、三面有展板；
C、四面有展板；
D、桌椅；
E、楣板。


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120、单项选择题  （）是预算的基础，是项目管理成败的关键。

A．控制
B．预测
C．分析
D．评估


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121、单项选择题  （）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。

A．会展风险规划
B．会展风险识别
C．会展风险估计
D．会展风险评价


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122、判断题  会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。


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123、判断题  对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。


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124、多项选择题  会展企业的营销管理包括（）。

A．如何制订营销战略
B．如何控制营销效果
C．如何培养营销人员
D．以上说法不全正确


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125、单项选择题  （）又称德尔菲法。

A．波士顿矩阵法
B．成本核算法
C．SWOT分析法
D．专家意见法


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126、判断题  对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。


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127、判断题  展虫越多越好，说明展会影响大


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128、多项选择题  会展营销中必须克服的错误理念是（）。

A．功利观念
B．割裂观念
C．并列观念
D．多边营销观念


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129、单项选择题  （）又称买家。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商


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130、多项选择题  商业赞助主要按照（）分类。

A．赞助内容
B．会展类型
C．赞助形式
D．赞助对象


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131、判断题  展会开幕当天，开幕的时间越早越好。


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132、多项选择题  会展宣传和推广的WHO要素包括内容（）。

A．展览会有哪些机构主办、承办和支持
B．如何联系到主办方和承办方等机构
C．展览会有哪些人参加
D．展览会在哪儿举办


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133、问答题  会展业发展需要具备怎样的条件？


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134、单项选择题  展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（）标准。

A．客户层面
B．营销层面
C．内部因素
D．技术层面


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135、判断题  组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。


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136、单项选择题  会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明。

A．广告
B．商业赞助
C．招展说明书
D．展位


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137、单项选择题  培训临时员工的最终目的不是为了（）。

A、提高工作效率
B、提高临时员工的素质，提高会展项目的品牌
C、减少失误
D、收取临时员工的培训费


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138、多项选择题  撤展工作主要包括（）。

A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除


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139、多项选择题  会展活动的效益包括（）。

A．经济效益
B．物质效益
C．社会效益
D．精神效益


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140、单项选择题  企业是否决定赞助取决于（）。

A．赞助商是否有闲散的资金
B．赞助商对组展方的印象
C．赞助商是否认可展览会的影响力
D．赞助商决策人与组展方的关系


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141、判断题  在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。


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142、单项选择题  会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（）。

A、撰写调研报告
B、提供资料
C、加工处理信息
D、审核信息


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143、名词解释  净场地


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144、多项选择题  会展物流的特点主要有（）

A.服务的专业性
B.流程的时效性
C.展品的安全性
D.信息的实时性
E.效益的经济性


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145、单项选择题  邀请客人参加（）一般不适合用邀请函。

A.研讨会
B.签字仪式
C.记者招待会
D.论证会


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146、单项选择题  （）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。

A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划


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147、单项选择题  （）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。

A．营销管理
B．财务管理
C．赞助管理
D．风险管理


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148、多项选择题  撤展的安全工作包括（）

A.参展商个人的安全
B.展品的安全
C.车展期间整个场馆的安全
D.参展商车辆的安全


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149、单项选择题  综合展览会又称（）。

A.展会
B.特殊活动
C.博览会
D.广交会


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150、多项选择题  参加会展风险管理规划会议的人员包括（）。

A．项目经理
B．负责项目风险管理的团队成员
C．财务经理
D．营销经理


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151、判断题  由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。


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152、单项选择题  一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（）。

A．独家多项赞助
B．独家单项赞助
C．联合多项赞助
D．联合单项赞助


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153、判断题  大型活动的主办方通常是非政府部门。


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154、单项选择题  开展宣传和推广效果测评工作的基础是（）。

A．准备宣传资料
B．选择测评方法
C．测定测评目标
D．提出改进意见


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155、判断题  参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。


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156、判断题  会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。


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157、单项选择题  会展营销研究的起点是研究（）。

A．会展商自身产品营销决策行为
B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为
D．会展客户采购决策行为


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158、问答题  简述展览策划立项阶段的主要任务。


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159、判断题  服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。


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160、单项选择题  按照（）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。

A．内容
B．会展类型
C．形式
D．赞助对象


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161、多项选择题  在供应商开发的过程中，哪些阶段是在对供应商询价报价之后进行的？（）。

A．潜在供应商的评估
B．合同条款的谈判
C．确定最终供应商
D．供应市场竞争分析


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162、单项选择题  会展管理最为复杂也最为实际的阶段是（）。

A．会展启动
B．会展计划
C．会展结束
D．会展实施


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163、单项选择题  不用交给专业公司安排的是（）。

A．剪彩
B．文艺表演
C．引导参观
D．燃放烟花


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164、多项选择题  会展风险管理是以（）为手段。

A．观察
B．实验
C．分析损失
D．非系统


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165、单项选择题  展览会永恒的主题是（）。

A.新
B.奇
C.快
D.美


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166、判断题  创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。


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167、判断题  会展危机管理主要包括：紧急医疗的管理、消防工作的管理、纠纷争执的管理。


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168、名词解释  展览策划


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169、判断题  第一届世界博览会在英国召开。


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170、多项选择题  根据组展商与客户合作的深入程度，可以把客户划分为（）。

A．关系紧密型客户
B．基础阶段客户
C．合作阶段客户
D．相互依赖阶段客户


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171、单项选择题  （）是推动会展客户关系管理的基石。

A．现代信息技术
B．情感营销
C．良好的产品
D．公关人员


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172、判断题  会展项目应采取各种方式和手段加快应付账款的支付。


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173、单项选择题  （）是会展的主角。

A．组展商
B．参展商
C．专业观众
D．销售人员


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174、判断题  参展商一味强调展会的即期销售功能。


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175、问答题  制定会展市场信息搜集计划主要是为解决什么问题？


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176、判断题  选择供应商一定首选行业老大。


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177、多项选择题  会展企业之所以重视利用网络工具加强展览会的营销工作是因为（）。

A．因特网在信息传播中拥有传统媒体无法比拟的优点
B．组展商的目标客户是与因特网高度接触的商务群体
C．因特网传播时尚
D．因特网受会展企业欢迎


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178、多项选择题  一个展览项目的定性目标包括（）。

A．提高展览会知名度
B．提高展览会服务水平
C．增加展会收入
D．提高展览会服务水平管理水平


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179、多项选择题  展览会的附加要素包括（）。

A．展览会期间的旅游服务
B．网上展示
C．展览会的调查
D．展览会的跟踪服务


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180、单项选择题  很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户


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181、填空题  会展就是会议、展览和节事等（）活动的简称。


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182、问答题  办展条件有哪些？举出至少5个条件。


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183、判断题  国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些


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184、单项选择题  以下不属于影响展位价格内部因素的是（）。

A．组展企业运行成本
B．展览会的行业价格水平
C．展览会项目成本
D．展览会项目竞争力


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185、单项选择题  能反映整体参展工作效果的专业评估指标是（）。

A．展览效果
B．开支
C．展览记忆率
D．设计工作


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186、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。


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187、单项选择题  绝大部分的会展是以（）为观众。

A．参展商
B．专业买家
C．普通买家
D．组展商


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188、判断题  一般商业性展览会的目的只是展销产品


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189、单项选择题  开幕式的程序正确的是（）。

A．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览
B．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览
C．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览
D．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览


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190、判断题  旅行服务是展览会的核心内容。


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191、判断题  计划准备展览会阶段没有营销管理活动。


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192、多项选择题  以下属于关系疏远型的客户是（）。

A．搭建商
B．赞助商
C．运输商
D．旅游服务代理机构


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193、单项选择题  风险管理部门要坚持（）的原则。

A．战略上重视，战术上重视
B．战略上藐视，战术上藐视
C．战略上重视，战术上藐视
D．战略上藐视，战术上重视


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194、问答题  电话销售的基本步骤是什么？


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195、多项选择题  登记的供应商信息包括供应商的（）。

A．注册资金
B．主要股东结构
C．注册地
D．注册时间


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196、单项选择题  从本质上讲，展览会是为（）服务的。

A．政府
B．行业
C．参展商
D．观众


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197、问答题  目前，我国会展业发展的特点如何？面临哪些问题？


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198、单项选择题  在制定会展项目计划时，下述程序顺序正确的是（）。

A．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－制定最初计划－分配资源
B．项目工作分解－分配资源－为各项任务确定时间－制定最初计划
C．确定会展项目目标－项目工作分解－为各项任务确定时间－分配资源
D．确定会展项目目标－为各项任务确定时间－项目工作分解－分配资源


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199、单项选择题  （）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商


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200、单项选择题  客户与企业保持长期关系的意愿是指（）。

A．满意感
B．信任感
C．归属感
D．忠诚感


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201、判断题  对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。


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202、判断题  大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。


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203、填空题  会展主题新立题材就是根据会展市场的（）进行综合分析，选定一个办展机构较少涉及的产业作为举办一个新会展的展览题材。


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204、多项选择题  按风险对会展企业的影响来划分，大体可分为（）。

A．系统风险
B．非系统风险
C．行业风险
D．国家风险


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205、多项选择题  折扣定价技巧包括（）。

A．累计认购展位面积折扣
B．单位认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣
D．时令认购展位面积折扣


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206、单项选择题  以下不属于定性的评估内容的是（）。

A．公司在展会上的形象如何
B．展会资料是否有助于展出
C．展台是否突出和易于识别
D．展台设计的成本效率


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207、单项选择题  客户与企业保持长期关系的意愿是指（）。

A．满意感
B．信任感
C．归属感
D．忠诚感


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208、多项选择题  会展中心的职能是（）。

A、提供展览场地
B、提供会务服务
C、评估展会规模影响
D、负责展会相关活动的组织


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209、单项选择题  一般来说会展策划策略不包括（）。

A、宣传造势策略
B、主动性策略
C、创意策略
D、知已知彼策略


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210、单项选择题  会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。

A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查
B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈
D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈


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211、多项选择题  会展项目宏观市场环境分析包括下列哪些因素（）。

A、人口环境
B、经济环境
C、技术环境
D、政治法律环境


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212、判断题  基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。


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213、判断题  会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。


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214、判断题  联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。


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215、多项选择题  参展商参展的主要目的包括（）

A.销售商品，获取订单
B.会见老客户，维持客户关系
C.发展新客户，开拓市场份额
D.展示企业技术、形象，提高企业知名度


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216、单项选择题  （）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。

A．行业信息
B．展商信息
C．展会信息
D．参展商服务信息


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217、判断题  对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。


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218、单项选择题  对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（）。

A．会展评估
B．会展计划
C．会展实施
D．会展结束


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219、单项选择题  （）是会展企业最重要的客户。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商


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220、判断题  请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。


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221、单项选择题  《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（）年3月1日施行了。

A、2007
B、2006
C、2005
D、2002


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222、多项选择题  接待客户评估包括（）。

A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益


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223、多项选择题  以下属于组展商的上游客户的是（）。

A．会展中心
B．运输代理商
C．赞助商
D．搭建商


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224、判断题  举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。


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225、判断题  主办单位的展会收益全部来源于展位费收入


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226、单项选择题  那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。

A．陌生人
B．真正的朋友
C．藤壶
D．花蝴蝶


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227、判断题  创造性思维是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现。


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228、单项选择题  在Email营销的三大基础中（）与Email营销最终效果的关系最为直接。

A、邮件内容
B、邮件形式
C、邮件长波
D、邮件频率


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229、问答题  会展市场信息的主要功能表现在哪些方面？


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230、判断题  知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。


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231、多项选择题  会展企业向目标客户传递信息的方式包括（）。

A．通过政府官员向目标客户传递信息
B．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
C．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
D．以上说法都不对


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232、多项选择题  以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。

A．对组展商满意的客户
B．合作阶段客户
C．基础阶段客户
D．对组展商忠诚的客户


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233、判断题  许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。


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234、多项选择题  评估和评审供应商比较重要的项目有（）。

A．销售合同评审
B．供应商管理
C．培训管理
D．设备管理


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235、多项选择题  活动组织者在决定是否需要商业赞助之前，还应考虑（）。

A．此次活动是否需要商业赞助，需要多少赞助
B．支持这项赞助活动的内部和外部条件是否充足
C．是否有足够的机构或企业愿意提供赞助
D．以上三项不全正确


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236、问答题  什么是会展营销的7Ps组合？


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237、单项选择题  国际性会展项目财务风险中表现比较突出的是（）。

A．筹资风险
B．投资风险
C．收益分配风险
D．外汇风险


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238、单项选择题  展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。

A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果


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239、多项选择题  会展风险识别包括（）。

A．确定风险来源
B．分析风险产生条件
C．描述风险特征
D．风险评估


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240、多项选择题  （）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

A．成本低
B．复杂多变
C．收益高
D．可行性强


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241、判断题  单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。


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242、多项选择题  以下属于展会简介板块内容的是（）。

A．展览会的预期规模
B．展览会的展品类别
C．展览会的历史沿革
D．展览会的观众信息


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243、单项选择题  （）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。

A．特种宣传资料
B．户外广告
C．室内广告
D．网络广告


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244、多项选择题  会展上信息交流的成本大大低于（）。

A．推销员推销
B．公关
C．报纸
D．广告


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245、判断题  提高展会成交额是展览的定性目标。


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246、判断题  人员推广只要着眼于买家即可。


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247、判断题  因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。


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248、多项选择题  参展企业收集的信息主要包括（）。

A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高


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249、判断题  计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。


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250、多项选择题  根据客户与组展商的商业利益的差异，可以把客户分为（）。

A．关系紧密型客户
B．关系半紧密型客户
C．关系疏远型客户
D．基础阶段客户


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251、多项选择题  供应商优化手段有（）。

A．独立制定供应计划
B．共同制定供应计划
C．全程绩效评估
D．阶段性绩效评估


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252、判断题  举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。


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253、判断题  会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。


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254、多项选择题  展览会的核心要素包括（）。

A．参展商
B．观众
C．会刊
D．展台


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255、多项选择题  会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。

A．国家和地区品牌
B．会展企业品牌
C．展会项目品牌
D．会展产品品牌


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256、多项选择题  国际会议协会ICCA规定国际会议的标准是（）。

A、与会者来自4个以上国家；
B、与会人数50人以上；
C、至少在三个国家轮流举办；
D、定期性会议；
E、与会人士必须男女比例各半。


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257、判断题  实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。


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258、单项选择题  我国目前历史最悠久的展览会是（）。

A、华交会；
B、广交会；
C、工博会；
D、高交会。


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259、多项选择题  展览会的核心要素是（）。

A.参展商
B.观众
C.展台
D.开幕式


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260、单项选择题  会展评估程序正确的是（）。

A．专项评估－评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－出具评估报告
B．评估机构实地考察－跟踪资讯－被评估单位提出书面报告等－专项评估－出具评估报告
C．被评估单位提出书面报告等－评估机构实地考察－跟踪资讯－专项评估－出具评估报告
D．被评估单位提出书面报告等－跟踪资讯－专项评估－评估机构实地考察－出具评估报告


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261、判断题  会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。


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262、多项选择题  以下属于关系半紧密型的客户是（）。

A．会展中心
B．媒体合作单位
C．专业观众
D．参展商


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263、单项选择题  会议的核心功能和作用是（）。

A、创收；
B、交流；
C、分权；
D、交友。


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264、多项选择题  以下属于会展业的作用的是（）。

A、具有直接的经济效益；
B、对相关行业有明显的拉动作用；
C、可提高主办城市的知名度；
D、有利于加快城市基础设施建设，提高城市文明程度；
E、创造大量的就业机会，提高城市就业水平。


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265、多项选择题  客户层面信息包括（）。

A．展会相关信息
B．市场细分和目标市场定位
C．组展方联络方式
D．网上预订系统


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266、多项选择题  人员促销的途径包括（）方面。

A．电话
B．传真
C．登门拜访
D．公益赞助


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267、判断题  营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。


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268、单项选择题  （）是展览会名称的核心部分，它主要说明展览会属的行业、主题和展品范围。

A、行业标识
B、LOGO（艺术化的图案或符号）
C、基本部分（如展览会、交易会、展销会等）
D、限定部分（如时间、地点、范围等）


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269、判断题  评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。


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270、多项选择题  会展业务合同写作的文字要求是（）。

A.准确
B.规范
C.形象
D.通俗


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271、判断题  请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。


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272、单项选择题  财务计划工作的重点和财务控制工作的起点是（）。

A．财务预算
B．财务决策
C．财务规划
D．财务审计


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273、多项选择题  会展活动与其他行业相比的显著特点是（）。

A．服务产品
B．服务顾客
C．远期交割
D．服务地点


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274、多项选择题  营销人员工作的重点是（）。

A．会展宣传
B．会展推广
C．会展产品
D．会展服务


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275、单项选择题  加工后的会展信息能全面反映市场活动的变化和特征称为（）。

A.准确性
B.及时性
C.适用性
D.系统性


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276、多项选择题  会展品牌的竞争优势表现为（）等。

A、品牌无知
B、品牌接受
C、品牌偏好
D、品牌忠诚


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277、判断题  成本效益比评估因素比较多，范围较广。


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278、多项选择题  会展现场最容易出现的问题有（）。

A．与会人员过多造成拥挤
B．对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧
C．会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱
D．会展前期准备不足造成现场设备漏缺


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279、单项选择题  （）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。

A．制定宣传计划
B．实施宣传计划
C．测评宣传效果
D．准备宣传计划


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280、单项选择题  （）赞助是商业赞助的主要形式。

A．实物
B．现金
C．现金和实物混合
D．以上三项均不正确


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281、多项选择题  组展商客户关系管理的主要内容包括（）。

A．与客户的谈判
B．客户数据的采集与分析
C．客户关系的建立与维护
D．与客户交流信息


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282、多项选择题  展台分为两类（）。

A.标准展台
B.普通展台
C.实物展台
D.特装展台


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283、判断题  对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。


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284、多项选择题  理解客户关系内涵，以下正确说法是（）。

A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
B．会展客户关系管理是一种管理技术
C．会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
D．会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程


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285、判断题  同一种需求只能引发一种动机。


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286、判断题  会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。


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287、多项选择题  赞助的特点包括（）。

A．是一种商业贸易
B．是一种无偿捐款
C．形式多样化
D．获得回报对企业利润产生积极深远的影响


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288、判断题  开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。


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289、判断题  展览会网站的功能必须要面面俱到。


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290、单项选择题  会展活动的记账原则遵循（）。

A．权责发生制
B．配比原则
C．收付实现制
D．历史成本原则


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291、单项选择题  那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。

A．陌生人
B．真正的朋友
C．藤壶
D．花蝴蝶


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292、单项选择题  （）不是接近客户的手段。

A、电话
B、直接拜访
C、信函
D、市场调查


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293、单项选择题  展览环境评估中参观者质量评估的指标不包括（）。

A.实际购买指数
B.购买影响指数
C.购买计划指数
D.参观者兴趣指数


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294、判断题  参展商一味强调展会的即期销售功能。


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295、多项选择题  撤展工作主要包括（）。

A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除


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296、判断题  布展工作比撤展工作时更复杂也更危险。


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297、问答题  简述会展网站建设的内容与要求？


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298、多项选择题  会展场馆设备必须配备以下哪些设备（）。

A、电梯；
B、空调；
C、公共通讯；
D、废物箱；
E、商务中心。


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299、判断题  在会展调查中当样本数量多时就有必要采用抽样调查的方式，因为这样数据才全面、可靠


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300、判断题  应对风险的关键在于预防风险的发生。


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