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会展策划师：会展策划师必看题库知识点（最新版）
2022-12-14 02:30:58 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、问答题  简述设计师的专业素质的内容.


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2、判断题  临时员工培训并不限于岗前与岗位培训，也应包括在其上岗执行任务之后的个别指导。


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3、判断题  建立供应商运行评价体系，一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。


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4、单项选择题  会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。

A．市场定位
B．市场细分
C．目标市场选择
D．市场调研


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5、单项选择题  以下不属于会展业对带动的相关产业是（）。

A．旅游业
B．制造业
C．餐饮业
D．物流业


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6、多项选择题  因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（）。

A．传播速度快
B．突破时间和空间的限制
C．信息量大
D．费用低


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7、单项选择题  组展商创新的价值核心是（）。

A．引入新的管理理念
B．引入新的信息技术
C．引入新产品
D．引入客户关系管理


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8、多项选择题  参展商对会展的评估主要集中在（）。

A．展览工作
B．展览时间
C．展览质量
D．展出效果


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9、单项选择题  进行展览项目选择通常首先考虑选择本区域的（）产业。

A.优势和主导
B.重点发展中
C.政府扶持
D.高科技产业


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10、判断题  第一届世界博览会在英国召开。


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11、判断题  会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。


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12、单项选择题  电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（）倍。

A、2.5—10
B、0—1
C、10—20
D、30—50


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13、单项选择题  （）是影响赞助活动最为重要的因素之一。

A．赞助活动的知名度
B．赞助活动的品牌效应
C．赞助商的赞助愿望
D．赞助商数量的多少


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14、单项选择题  以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

A．供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
B．供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
C．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
D．寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判


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15、判断题  会展中心的租金属于固定成本。


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16、单项选择题  （）是指对成本实行全过程和全员控制。

A．全面性原则
B．效益原则
C．例外管理原则
D．统一原则


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17、判断题  组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。


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18、单项选择题  展馆的完整设计包括：设计说明、总平面图、各部位分布图、（）、水电系统平面图。

A.节点大样图
B.功能分区图
C.展区指示图
D.展品分布图


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19、判断题  旅游业是当今世界第一大产业。


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20、判断题  展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。


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21、问答题  文案调查一般有哪些步骤？


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22、判断题  营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。


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23、多项选择题  搞好面向媒体的关系营销要注意的几点有（）。

A、与影响力大的媒体保持经常性联系；
B、与媒体的所有部门保持紧密联系；
C、强调互惠互利；
D、会展结束后最好向媒体递送感谢信；
E、对媒体报道的失误视而不见。


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24、单项选择题  供应商认为会展企业的采购业务对他们来说无关紧要，但对会展企业来说必不可少，这类供应商称为（）。

A．伙伴型供应商
B．重点型供应商
C．普通型供应商
D．优先型供应商


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25、单项选择题  以下关于开幕式的说法不正确的是（）。

A．开幕式总是在第一天举行
B．贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行
C．开幕式的筹备工作要求细致
D．开幕式的会场要求提前布置好


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26、单项选择题  在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。

A．年龄
B．语言
C．民族
D．性别


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27、判断题  采取社会公开方式的活动项目一般与某个特定的行业相关。


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28、单项选择题  会展活动中，（）是核心资源。

A．政府
B．客户
C．自己
D．别的会展商


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29、单项选择题  国际展展览品进境须在（）个月内复运出境。

A、2
B、3
C、5
D、6


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30、判断题  展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。


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31、多项选择题  影响展览会展位价格的外部因素包括（）。

A．展览会行业价格水平
B．展览会竞争对手的价格策略
C．展览会项目成本
D．展览会目标顾客的价格接受能力


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32、单项选择题  会展项目选择或策划的基础性原则是（）。

A．信息性原则
B．利益性原则
C．简约性原则
D．创新性原则


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33、单项选择题  会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（）。

A．知道谁是目标赞助商
B．哪些人有可能会赞助
C．目标赞助商的分布
D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解


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34、单项选择题  我国目前历史最悠久的展览会是（）。

A、华交会；
B、广交会；
C、工博会；
D、高交会。


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35、单项选择题  下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（）。

A、了解自己
B、了解竞争对手
C、了解销售的产品
D、了解潜在客户


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36、多项选择题  会展评估的客体包括（）。

A．会展行业
B．会展城市
C．会展主办单位
D．单个会展项目


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37、多项选择题  折扣定价技巧包括（）。

A．累计认购展位面积折扣
B．单位认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣
D．时令认购展位面积折扣


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38、单项选择题  （）要求实际供货的供应商数量不能太多。

A．系统全面原则
B．门当户对原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则


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39、多项选择题  竞争导向定价法包括（）。

A．低价竞争导向定价法
B．高价竞争导向定价法
C．跟随竞争导向定价法
D．独立定价法


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40、单项选择题  绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。

A．产品规模
B．企业规模
C．企业地域
D．行业


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41、单项选择题  会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。

A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查
B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈
D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈


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42、单项选择题  （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。

A．功能要素
B．核心要素
C．形式要素
D．附加要素


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43、单项选择题  （）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。

A．特种宣传资料
B．户外广告
C．室内广告
D．网络广告


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44、判断题  大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。


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45、判断题  赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。


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46、判断题  展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。


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47、判断题  经过加工后的会展信息资料能真实地、准确地反映市场活动的变化和特征，体现出信息加工的适用性。


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48、单项选择题  会展策划的核心工作不包括（）。

A、行业展会分析
B、展览项目构思
C、展览项目立项
D、展览项目展望


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49、判断题  营利性展览通常以贸易性展览会为主。


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50、判断题  展览会满意度调研工作是为了宣传


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51、判断题  对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。


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52、多项选择题  展会宣传推广的类型包括（）。

A、显露型
B、认知型
C、竞争促销型
D、形象型


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53、判断题  在会展调查中当样本数量多时就有必要采用抽样调查的方式，因为这样数据才全面、可靠


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54、判断题  灵活性原则是会展项目策划的关键性原则。


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55、多项选择题  以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（）。

A．作为信息传播平台
B．有助于组展商进行信息管理
C．不能用于客户支付
D．可以用作客户的注册登记


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56、单项选择题  会议的核心功能和作用是（）。

A、创收；
B、交流；
C、分权；
D、交友。


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57、单项选择题  （）被誉为“政治、经济、科技和文化的奥林匹克”。

A.世界杯
B.世博会
C.广交会
D.华交会


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58、单项选择题  上海世博会的展期为6个月，起讫时间为（）。

A、2010年1月1日开幕，6月30日闭幕；
B、2010年7月1日开幕，12月31日闭幕；
C、2010年5月1日开幕，10月31日闭幕；
D、2010年3月1日开幕，8月31日闭幕。


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59、单项选择题  人们常说的办展时间主要指（）。

A、展览会的具体开展日期
B、展览会的筹展和撤展日期
C、展览会对公众开放的日期
D、以上三个方面的时间


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60、单项选择题  会议举办地点的选择是以（）为导向。

A.人际关系
B.赞助商
C.市场
D.设施条件


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61、单项选择题  调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（）。

A、概要页
B、结论页
C、附录页
D、标题页


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62、多项选择题  会展业所带来的游客具有的特点包括（）。

A．客户消费低
B．停留时间长
C．团队规模大
D．盈利性好


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63、判断题  共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。


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64、判断题  一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。


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65、判断题  会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。


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66、多项选择题  会展期间可供企业提供赞助的活动有（）。

A．研讨会
B．嘉宾宴会
C．主题展示
D．评选活动


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67、判断题  会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。


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68、单项选择题  实施宣传计划的首要工作是（）。

A．准备宣传资料
B．培训宣传人员
C．选择合作伙伴
D．明确宣传对象


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69、判断题  举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。


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70、多项选择题  以下符合普通标准展位的条件是（）。

A、面积为9平方米；
B、三面有展板；
C、四面有展板；
D、桌椅；
E、楣板。


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71、判断题  会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。


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72、单项选择题  （）是组织和个人行为发生的动力源。

A．动机
B．信息
C．需要
D．决策


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73、单项选择题  大多数跨国会展公司对于供应商开发的基本准则是（）。

A．QSTP原则
B．ABC原则
C．QCDS原则
D．PDCQ原则


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74、判断题  从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。


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75、判断题  网上展会具有双向沟通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。


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76、多项选择题  以下属于会议特点的是（）。

A．是一种聚众行为
B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为
D．是一种固定不变的行为


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77、判断题  会展中心的租金属于固定成本。


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78、判断题  宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。


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79、单项选择题  展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（）标准。

A．客户层面
B．营销层面
C．内部因素
D．技术层面


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80、多项选择题  会展中心的职能是（）。

A、提供展览场地
B、提供会务服务
C、评估展会规模影响
D、负责展会相关活动的组织


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81、判断题  营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。


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82、多项选择题  风险评价的依据包括（）。

A．风险管理计划
B．风险及风险条件排序表
C．以往对同类会展项目的研究成果
D．专家判断结果


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83、问答题  展会分区都有哪些，举出至少4个。


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84、多项选择题  营销人员工作的重点是（）。

A．会展宣传
B．会展推广
C．会展产品
D．会展服务


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85、判断题  对参展开支要进行评估，因为这是计算参展成本的基础。


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86、单项选择题  组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。

A．年龄
B．收入
C．消费水平
D．性别


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87、问答题  展期中，展台工作的主要内容有哪些，为什么？


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88、单项选择题  下列不属于会展危机管理的项目是（）

A、紧急医疗的管理
B、消防工作的管理
C、会展物流管理
D、纠纷争执的管理


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89、判断题  销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。


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90、判断题  开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。


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91、多项选择题  对展览效果评估的内容包括（）。

A．参展效果评估
B．参展时间评估
C．成本效益比评估
D．成本利润评估


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92、单项选择题  职业道德不具有以下（）特点。

A、职业道德具有适用范围的有限性
B、职业道德具有发展的历史继承性
C、职业道德兼有强烈的纪律性
D、职业道德具有强烈的统一性


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93、多项选择题  展会现场运输代理必须对下列哪几个方面进行有效管理（）。

A、联络
B、海关手续
C、搬运操作
D、ATA通关制度


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94、多项选择题  商务活动礼仪的基本原则是（）。

A.不卑不亢，落落大方
B.知己知彼，入乡随俗
C.尊重对方、不妄加评价
D.友谊第一，生意第二


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95、单项选择题  项目启动的前提和必经程序是（）。

A．主题策划
B．项目可行性分析
C．项目评估
D．项目计划


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96、多项选择题  以下属于变动成本的是（）。

A．项目小组成员的电话费
B．会展中心租金
C．印刷费
D．歌舞表演活动费用


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97、单项选择题  （）是指参加展览会观众的平均数量。

A．平均参观时间
B．参展企业数量
C．人流密度指数
D．平均参展时间


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98、单项选择题  会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。

A．提高产品知名度
B．提高企业知名度
C．让专业观众满意
D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称


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99、多项选择题  会展对保险业的促进作用表现在（）。

A．确保展台的安全
B．确保参展商的人身安全
C．确保参展观众的人身安全
D．确保珠宝、航空飞机等贵重展品的安全


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100、单项选择题  会展行业营销人员的基本功是（）。

A.如何推销展位
B.如何组织观众
C.如何处理客户关系
D.如何对产品宣传和定价


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101、判断题  会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。


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102、单项选择题  从根本上讲，展览会网站是一个（）。

A．商务网站
B．娱乐网站
C．政务网站
D．民务网站


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103、判断题  赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。


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104、多项选择题  忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。

A．赞助商赞助金额
B．客户投诉信息
C．观众反映信息
D．参展商需求方面的信息


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105、单项选择题  会展最大的功能是（）。

A.促进交易
B.传播形象
C.建立与各方面的合作关系
D.宣传产品


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106、单项选择题  （）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算
B、会展结束总结
C、会展效益评估
D、会展信息反馈


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107、多项选择题  以下关于国际展览管理协会IAEM说法正确的是（）。

A、以促进国际展览业的发展与交流为己任
B、每年定期举办国际展览界的交流合作会议
C、每年定期举办短期提高课程及专题会议
D、每年定期举办出版相关刊物和买家指南
E、致力于提高展览组织者的管理水平


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108、单项选择题  寻找潜在客户是指（）。

A、获得潜在客户名单的活动
B、接触老客户，并对其进行跟踪服务
C、对客户进行现场演示
D、逐步接近客户


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109、多项选择题  接待客户评估包括（）。

A．参加展览的观众数量
B．参加展览的观众质量
C．参加展览的观众构成
D．与新客户建立关系的成本效益


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110、多项选择题  会展业是一个集（）为一体的多方受益的产业。

A．旅游
B．物流
C．通信
D．餐饮


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111、多项选择题  会展现场最容易出现的问题有（）。

A．与会人员过多造成拥挤
B．对现场突发事件估计不足，缺乏处理问题的技巧
C．会展现场工作人员分工不明确，导致管理混乱
D．会展前期准备不足造成现场设备漏缺


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112、多项选择题  因特网较之报纸宣传的优点是（）。

A．传播成本低
B．受众面广
C．不受时空限制
D．传播速度快


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113、多项选择题  展览会至少涉及（）板块的活动。

A．选题策划与招展
B．展品运输
C．展台搭建
D．现场管理与服务


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114、判断题  花篮的赠送人名称应背对观众。


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115、判断题  联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。


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116、单项选择题  评估工作中工作量最大也最为关键的一个环节是（）。

A．成本控制
B．收集信息
C．赞助管理
D．供应商关系维护


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117、填空题  会展企业工作部门设置的形式有（）二种形式。


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118、多项选择题  一个展览活动的基本工作包括（）。

A．前期准备工作
B．幕后管理工作
C．具体实施工作
D．现场管理工作


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119、判断题  衡量过程是主观的。


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120、多项选择题  会展风险管理的特征包括（）。

A.风险损失均衡性
B.风险管理的时效性
C.风险管理的信息依赖性
D.风险管理的有偿性


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121、单项选择题  （）是组织和个人行为发生的动力源。

A．动机
B．信息
C．需要
D．决策


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122、判断题  会展企业所面临的市场风险，只来自于会展企业本身。


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123、多项选择题  作为主办，你第一个发现火灾事故正在发生，应在第一时间做（）。

A.救火
B.逃生
C.报119
D.报告直接领导
E.指挥和安排人群疏散
F.报附近保安员


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124、多项选择题  财务管理的主要职能是（）。

A．财务预算
B．财务决策
C．财务计划
D．财务控制


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125、判断题  从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。


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126、判断题  会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。


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127、判断题  会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。


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128、单项选择题  （）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。

A．制定宣传计划
B．实施宣传计划
C．测评宣传效果
D．准备宣传计划


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129、多项选择题  营销人员了解参展商感受的意义在于（）。

A．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向
B．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象
C．有助于让本企业领导满意
D．有助于客户关系的维护


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130、单项选择题  会展业具有（）和社会效益。

A、生态效益
B、集聚效益
C、文化效应
D、经济效益


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131、判断题  对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。


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132、判断题  对于会展项目来说，能否获得更多的赞助收入，是决定最终能否获利的重要因素。


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133、多项选择题  会展物流的特点主要有（）

A.服务的专业性
B.流程的时效性
C.展品的安全性
D.信息的实时性
E.效益的经济性


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134、单项选择题  综合展览会又称（）。

A.展会
B.特殊活动
C.博览会
D.广交会


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135、多项选择题  对供应商的阶段性评价体系的特点是（）。

A．流程封闭化
B．流程透明化
C．操作公开化
D．操作隐蔽化


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136、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格


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137、问答题  会展市场信息收集的主要过程是什么？


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138、多项选择题  展览会的基本信息包括展览会的（）。

A．主题范围
B．形式
C．举办时间
D．地点


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139、多项选择题  会展企业所面临的系统性风险主要有（）。

A．自然风险
B．政治风险
C．经营风险
D．经济风险


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140、单项选择题  按展台类型，展位租金由高到低排列顺序是：（）

A.道边型、墙角型、半岛型、岛型
B.岛型、半岛型、墙角型、道边型
C.墙角型、道边型、半岛型、岛型
D.半岛型、岛型、墙角型、道边型


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141、多项选择题  展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。

A．产品功能
B．服务形式
C．服务内容
D．服务类别


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142、单项选择题  铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。

A．专业报纸、杂志
B．电视媒体
C．广播媒体
D．网络媒体


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143、判断题  评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。


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144、问答题  简述策划的特点。


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145、问答题  简述国际会议策划的基本要素。


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146、判断题  对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。


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147、单项选择题  人们在研究经济对象时，普遍存在着（）现象。

A．关键的多数和次要的少数
B．关键的少数和次要的多数
C．关键的多数和关键的少数
D．次要的多数和次要的少数


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148、判断题  大型活动的主办方通常是非政府部门。


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149、判断题  请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。


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150、单项选择题  根据会议和展览规模的大小，可以做出不痛的展品运输方式选择。如果会展项目不是在本国召开，同时会议规模比较大的国际展览项目，可以选择（）搬运展品和材料。

A、国际货运代理
B、场馆周围的游击运输队
C、快递公司
D、国内场馆


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151、单项选择题  （）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算
B、会展结束总结
C、会展效益评估
D、会展信息反馈


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152、单项选择题  会展的（）是指企业和品牌利用展览会不断翻新花样，宣传自己品牌。

A．品牌推介功能
B．企业营销功能
C．信息传播功能
D．促进就业功能


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153、判断题  展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。


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154、判断题  一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。


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155、多项选择题  （）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

A．成本低
B．复杂多变
C．收益高
D．可行性强


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156、判断题  对供应商进行分类，再在不同类型的供应商中择优挑选是供应商管理的基础和前提。


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157、单项选择题  项目可行性研究应在（）进行。

A、立项前
B、立项后
C、立项时
D、投资决策后


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158、判断题  展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。


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159、判断题  展会运代的作用是为了给参展商订票订房


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160、判断题  展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。


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161、判断题  在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。


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162、问答题  会展策划师应遵守那些职业守则？


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163、判断题  会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。


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164、问答题  会展信息管理的主要应用领域有哪些？


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165、判断题  会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。


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166、单项选择题  （）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作
B．营销工作
C．赞助工作
D．定价工作


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167、判断题  评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。


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168、判断题  会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。


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169、单项选择题  策划的本质特征是（）。

A、有整合的可能性
B、概念创新和理念创新
C、达到预期目标
D、有资源


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170、问答题  从展会消防安全的角度出发，草拟消防安全方案，并做简要论述。


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171、多项选择题  以下属于会展的经济功能的是（）。

A．企业营销功能
B．产品展示功能
C．品牌推介功能
D．推动城市建设功能


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172、多项选择题  展览会的核心要素包括（）。

A．参展商
B．观众
C．会刊
D．展台


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173、多项选择题  撤展工作主要包括（）。

A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除


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174、单项选择题  组展商在收集数据时，（）数据是重中之重。

A．参展商
B．赞助商
C．广告商
D．观众


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175、多项选择题  按会展项目进度计划所包含的内容不同，可分为（）。

A．总体进度计划
B．分项进度计划
C．年度进度计划
D．季度进度计划


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176、多项选择题  撤展的安全工作包括（）

A.参展商个人的安全
B.展品的安全
C.车展期间整个场馆的安全
D.参展商车辆的安全


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177、判断题  组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。


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178、问答题  会展策划要遵循哪些原则？


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179、多项选择题  会展业务合同写作的文字要求是（）。

A.准确
B.规范
C.形象
D.通俗


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180、判断题  会展评估的客体也称之为会展评估的对象。


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181、多项选择题  撤展工作主要包括（）。

A．展品处理
B．展具的退还
C．保安人员的撤离
D．展位的拆除


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182、单项选择题  商业信用筹资的最大的优越性在于（）。

A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得


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183、多项选择题  忠诚的参展商反馈给组展商的信息可以分为（）。

A．赞助商赞助金额
B．客户投诉信息
C．观众反映信息
D．参展商需求方面的信息


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184、多项选择题  会展项目成本定价法主要包括（）。

A．项目成本导向定价法
B．综合成本导向定价法
C．领先定价法
D．竞争导向定价法


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185、判断题  广告活动可以是免费的，也可以是付费的，由广告代理商决定。


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186、单项选择题  （）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。

A．展会介绍
B．旅行安排
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划


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187、判断题  展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入


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188、多项选择题  会展项目的盈利模式有（）。

A．剩余盈利模式
B．销售盈利模式
C．获取赞助盈利模式
D．无偿捐助模式


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189、单项选择题  展览的性质可以通过是（）反映出来。

A.参观者的成分
B.参观者多寡
C.展览组织者的成分
D.投资的大小


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190、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格


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191、单项选择题  从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（）和策划效果的评估等要素。

A、策划者和策划对象
B、策划依据
C、策划方案
D、策划预算


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192、多项选择题  会展财务管理的内容包括（）。

A．资金的筹集和使用
B．利润的规划
C．应收应付账款的管理
D．预收账款的管理


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193、多项选择题  特种媒体工具包括（）。

A．户外广告
B．特种宣传资料
C．小型纪念品
D．印刷媒体


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194、单项选择题  （）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。

A．特殊活动
B．展览会
C．会议
D．博览会


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195、多项选择题  自行剪彩工作时，需要准备的工具有（）。

A．立杆
B．纸巾
C．手套
D．托盘


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196、问答题  电话访问的有哪些优缺点？


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197、多项选择题  重视客户关系的维护和管理的原因是因为（）。

A．客户是组展商的重要资源
B．加强客户关系管理有利于提高展览会的综合收益
C．加强客户关系管理是应付竞争的需要
D．加强客户关系管理有利于减少资源的浪费


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198、判断题  会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。


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199、单项选择题  2010年世界博览会的主题是（）。

A.能源
B.城市
C.水源
D.海洋


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200、多项选择题  会展业是一个集（）为一体的多方受益的产业。

A．旅游
B．物流
C．通信
D．餐饮


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201、判断题  会展文案是商务文案中的一种专业性特点明显的文案，具有一般商务文案的含义和特点，同时有其自身的专业性特点


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202、单项选择题  很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户


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203、判断题  会展活动中风险管理的最终目的在于防患于未然。


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204、判断题  展览会网站的功能必须要面面俱到。


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205、判断题  系统性风险可以克服。


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206、判断题  会展业是服务业的重要组成部分。


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207、单项选择题  对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（）。

A．会展评估
B．会展计划
C．会展实施
D．会展结束


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208、单项选择题  会展最大的功能是（）。

A.促进交易
B.传播形象
C.建立与各方面的合作关系
D.宣传产品


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209、单项选择题  开幕式的程序正确的是（）。

A．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览
B．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览
C．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览
D．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览


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210、判断题  对于小型公司来讲，需要将赞助计划书交给其总经理。


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211、判断题  在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。


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212、多项选择题  参展企业收集的信息主要包括（）。

A．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
B．哪些会展企业在同行中处于领先地位
C．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
D．哪个会展企业的营销人员学历最高


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213、多项选择题  小王新到一家展览公司作业务员，工作要求是进行展位销售。请问小王可以尝试哪些基本销售方法？（）

A、邮寄；
B、传真；
C、电话；
D、电子邮件；
E、以上都不合适。


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214、判断题  组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。


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215、判断题  知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。


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216、判断题  开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。


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217、问答题  注册入场包括哪些环节？


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218、单项选择题  2010年上海世博会的展期起止时间是（）。

A、5月1日至10月31日；
B、6月1日至10月31日；
C、5月1日至8月31日；
D、6月1日至8月31。


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219、单项选择题  由于场地面积、展会定位等原因，某细分题材在原有展览会中的面积很难再进一步扩大，这时可考虑（）。

A、将此题材分离出来单独办展
B、抛弃此题材，另选从未涉足的新题材代替
C、抛弃此题材，引入具有相关性的新题材
D、放弃原有展览会题材，以此题材代替


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220、判断题  会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。


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221、多项选择题  历届展览会的成交效果包含（）。

A．合同成交
B．参展商规模
C．意向成交
D．结识新客户


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222、判断题  昆明主要通过世博会传播城市形象。


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223、多项选择题  展览会的替代品竞争来自于（）。

A．摊位展览
B．室外展览
C．网上展览
D．商场的固定展示


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224、判断题  展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。


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225、多项选择题  企业风险的类型包括（）。

A．信息风险
B．非一致性风险
C．营运风险
D．监管风险


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226、判断题  对于在准备前期现金流入大于现金流出的项目，财务管理的内容相对较难。


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227、单项选择题  合同和协议书的主要区别在于（）。

A.采用格式不同；签署条款不同
B.适用范围不同；效力赋予不同
C.采用格式不同；法律效力不同
D.根本性质不同；主要条款不同


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228、多项选择题  营销人员对（）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。

A．营销工作
B．产品
C．市场
D．客户


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229、单项选择题  在Email营销的三大基础中（）与Email营销最终效果的关系最为直接。

A、邮件内容
B、邮件形式
C、邮件长波
D、邮件频率


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230、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。


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231、单项选择题  （）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商


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232、判断题  半数比例原则要求购买数量不能超过供应商生产能力的50%。


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233、单项选择题  （）是会展企业最重要的客户。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商


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234、多项选择题  展览会与一般实体商品最大的不同是（）。

A．人们无法事前拿到展览会样品
B．人们很难事前知道哪些公司参展
C．很难具体描绘展览会是什么
D．人们很难确定具体参展时间


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235、判断题  会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。


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236、单项选择题  国际展览联盟缩写是（）。

A、AUMA
B、IAEM
C、BIE
D、UFI


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237、多项选择题  以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（）。

A．作为信息传播平台
B．有助于组展商进行信息管理
C．不能用于客户支付
D．可以用作客户的注册登记


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238、判断题  评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。


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239、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。


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240、多项选择题  展会现场服务人员的职责是（）。

A、协助保安维持秩序
B、引导观众参观
C、介绍参展商
D、协助观众登记
E、翻译


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241、多项选择题  以下属于会议特点的是（）。

A．是一种聚众行为
B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为
D．是一种固定不变的行为


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242、单项选择题  一般来说，（），潜在的参展商与专业观众就越多，这是在预测展览会的规模时需注意的。

A、产业的技术含量越高
B、产业规模越大
C、对展览场馆的要求越低
D、市场竞争状况越激烈


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243、单项选择题  选择赞助企业应当选择有实力的企业，这是根据（）选择赞助商。

A．报价因素
B．资质因素
C．信誉因素
D．市场推广因素


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244、单项选择题  供应商问题的辅导和改进工作，是通过（）的方法实现的。

A．专项同组辅导
B．过程跟踪
C．专项专组辅导和结果跟踪
D．专项专组辅导


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245、单项选择题  Access版本软件，（）暂估方式是指报销处理时，系统自动生成红字回冲单，并生成采购报销入库单。

A.月初回冲
B.单到回冲
C.单到补差
D.月末回冲


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246、单项选择题  （）是人们对潜在的意外损失进行规划、识别、估计、评价、应对和监控的过程，是项目目标的主动控制。

A．营销管理
B．财务管理
C．赞助管理
D．风险管理


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247、单项选择题  消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（）的重点。

A、市场环境调查
B、会展市场需求调查
C、会展市场供给调查
D、会展市场营销事务调查


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248、多项选择题  成交评估分为（）。

A．消费成交
B．公益成交
C．贸易成交
D．盈利成交


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249、单项选择题  展览会成功招商的基本前提是（）。

A．展览会参展的人数
B．展览会参展的规模
C．展览会组展商的知名度
D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商


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250、多项选择题  展览会的客户包括以下（）。

A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商


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251、多项选择题  关于会展树立城市形象不正确的是（）。

A．大连通过服装节盛名远播
B．景德镇通过瓷器展扬名海内
C．烟台通过啤酒节树立了良好的形象
D．贵州借助世博会树立了“万绿之宗，彩云之南”的美誉


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252、多项选择题  分项季度计划包括（）。

A．评估进度计划
B．会展营销进度计划
C．招展进度计划
D．组展进度计划


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253、单项选择题  （）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。

A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商手册
D．展会信息


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254、判断题  会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。


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255、判断题  同一种需求只能引发一种动机。


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256、单项选择题  会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。

A．邮件营销
B．直接邮寄
C．登门拜访
D．电话营销


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257、判断题  服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。


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258、判断题  人员推广只要着眼于买家即可。


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259、多项选择题  成交评估分为（）。

A．消费成交
B．公益成交
C．贸易成交
D．盈利成交


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260、单项选择题  邀请客人参加（）一般不适合用邀请函。

A.研讨会
B.签字仪式
C.记者招待会
D.论证会


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261、单项选择题  培训临时员工的最终目的不是为了（）。

A、提高工作效率
B、提高临时员工的素质，提高会展项目的品牌
C、减少失误
D、收取临时员工的培训费


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262、单项选择题  参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。

A．需要
B．动机
C．感受
D．信息


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263、名词解释  展览现场


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264、单项选择题  （）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。

A．合作机构
B．特殊活动
C．媒体中心
D．组展商联系方式


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265、单项选择题  （）是会展企业最重要的客户。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商


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266、单项选择题  在会展招展书宣传过程中（），群体为主要的目标对象。

A、潜在参展前
B、竞争对手
C、场馆周围群众
D、组展单位工作人员


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267、单项选择题  展览会的主要目的是（）。

A．服务观众
B．展示商品
C．提高形象
D．寻找商业合作伙伴


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268、单项选择题  会展企业是一个经济组织，经营效益应体现在（）。

A、经济
B、社会
C、经济和社会
D、经济、社会和生态三个


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269、多项选择题  展览会的替代品竞争来自于（）。

A．摊位展览
B．室外展览
C．网上展览
D．商场的固定展示


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270、多项选择题  WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。

A．这是一个什么样的展览会
B．展览会的宗旨是什么
C．展览会的目的是什么
D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么


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271、多项选择题  设计工作的定量评估内容有（）。

A．展台设计的成本效率
B．展览和施设的功能效率
C．展会资料是否有助于展出
D．展台是否突出和易于识别


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272、填空题  会展主题新立题材就是根据会展市场的（）进行综合分析，选定一个办展机构较少涉及的产业作为举办一个新会展的展览题材。


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273、单项选择题  科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（）。

A、完全归纳法
B、不完全归纳法
C、简单枚举法
D、演绎分析法


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274、单项选择题  下列国际会议的分类中不是按照会议层次分的是（）。

A.国家元首会议
B.政府首脑会议
C.部长会议
D.双边会议


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275、单项选择题  （）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。

A．邮件营销
B．传真营销
C．电话营销
D．登门拜访


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276、多项选择题  展会的宣传资料虽然各个展览会不同，但是应该包括以下的内容（）。

A、展览会的名称（中英文表达）；
B、主（承）办单位（中英文）；
C、展览面积（近3年）及观众人次（近3年）；
D、参展商的人数（近3年）；
E、展品范围（中英文）。


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277、多项选择题  赞助商的开发包括（）。

A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式


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278、多项选择题  会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。

A．赞助商的要求
B．展览会本身有一定的主题限制
C．非目标受众不感兴趣
D．推广宣传工作需要支付成本


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279、判断题  宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。


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280、单项选择题  跨国经营的会展企业可能会遇到而本土经营会展企业不容易遇到的风险是（）。

A．政权更迭
B．内乱
C．国有化风险
D．战争


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281、问答题  如何开展会展评估工作？


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282、多项选择题  因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（）。

A．传播速度快
B．突破时间和空间的限制
C．信息量大
D．费用低


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283、单项选择题  （）是会展活动主要的收益来源。

A．赞助
B．广告
C．摊位展费
D．门票收入


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284、判断题  广告是组织者重要的收入来源之一。


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285、判断题  会展策划师一般不参与展位搭建的具体工作，因此不需要考虑搭建与拆除方面的策划


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286、多项选择题  会展风险识别包括（）。

A．确定风险来源
B．分析风险产生条件
C．描述风险特征
D．风险评估


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287、判断题  观众邀请函是专门针对展会的目标观众，尤其是向专业观众发送的。


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288、判断题  展位费越低越好招展


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289、判断题  同类物料的供应商数量最好保持在5－6家，并且要有主次供应商之分。


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290、判断题  会展风险管理作为会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。


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291、多项选择题  影响展览会展位价格的外部因素包括（）。

A．展览会行业价格水平
B．展览会竞争对手的价格策略
C．展览会项目成本
D．展览会目标顾客的价格接受能力


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292、判断题  管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。


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293、多项选择题  参展商参展的主要目的包括（）

A.销售商品，获取订单
B.会见老客户，维持客户关系
C.发展新客户，开拓市场份额
D.展示企业技术、形象，提高企业知名度


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294、多项选择题  供应商优化手段有（）。

A．独立制定供应计划
B．共同制定供应计划
C．全程绩效评估
D．阶段性绩效评估


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295、单项选择题  会展客户的购买决策行为过程包括（）。

A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受


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296、问答题  如何选择主场搭建商是参展商面临的重要问题，通常来说主要从哪几个方面进行考察？


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297、判断题  计划准备展览会阶段没有营销管理活动。


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298、问答题  展会购买社会公众责任险的意义何在？


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299、多项选择题  以下属于展览会网站内容构成的是（）。

A．行业信息
B．展商信息
C．旅行安排
D．合作机构


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300、单项选择题  一般以西餐为主，自助取食。餐盘、刀、叉及餐巾等放置在桌上，客人可自取选用，也可请招待员协助取用的宴会称为（）

A.正式宴会
B.便宴
C.冷餐酒会
D.鸡尾酒会


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