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管理学：销售渠道建设题库考点（题库版）
2023-05-06 04:33:08 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、单项选择题  分销渠道长度的决定因素是（）

A、消费需求
B、市场环境需要
C、企业自身销售实力
D、企业分销渠道中间环节的数目


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2、多项选择题  一般来说，密集分销主要有（）类型。

A、供应密集分销
B、代理密集分销
C、零售密集分销
D、批发密集分销


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3、单项选择题  一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。

A、宽
B、窄
C、长
D、短


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4、问答题  渠道扁平化有何存在优势？


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5、问答题  产品因素对渠道宽度设计的影响体现在那些方面？


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6、多项选择题  分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的（）来确定的。

A、批发商数量
B、零售商数量
C、供应商数量
D、代理商数量


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7、单项选择题  以下不属于多渠道组合类型的是（）

A、分散型组合方式
B、集中型组合方式
C、选择型组合方式
D、混合型组合方式


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8、单项选择题  利用短渠道从事的分销行为称为（）

A、短期销售
B、直接销售
C、间接销售
D、间断销售


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9、多项选择题  体现购买行为特征的主要因素有（）

A、客户性格特征
B、客户购买量
C、客户购买季节性
D、客户购买频度
E、客户购买探索度


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10、多项选择题  渠道整合策略主要有（）

A、渠道扁平化
B、渠道品牌化
C、渠道集成化
D、渠道伙伴化
E、渠道下沉化


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11、问答题  如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？


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12、问答题  简述渠道整合的作用？


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13、问答题  简述垂直分销渠道模式的优缺点。


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14、问答题  简述直销的优势。


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15、单项选择题  市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）

A、宽 
B、窄 
C、长 
D、短


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16、单项选择题  解决渠道冲突的最好办法就是（）

A、渠道扁平化
B、渠道品牌化
C、渠道集成化
D、渠道伙伴化
E、渠道下沉化


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17、多项选择题  企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）

A、产品属性 
B、财务能力 
C、渠道管理水平 
D、渠道控制力度


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18、多项选择题  渠道广度的类型主要有（）

A、没有渠道
B、一条渠道
C、多条渠道
D、纵深渠道


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19、多项选择题  分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。

A、零层渠道 
B、一层渠道 
C、二层渠道 
D、三层渠道


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20、单项选择题  渠道建设的当务之急是（）

A、拓展渠道宽度
B、拓展渠道长度
C、信息沟通的数字化
D、建立渠道互动平台


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21、单项选择题  以下分销渠道中（）也称为短渠道。

A、零层渠道
B、一层渠道
C、二层渠道
D、三层渠道


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22、多项选择题  制造商与经销商合作的形式主要有（）

A、联合促销
B、专门产品
C、信息共享
D、培训


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23、单项选择题  小型企业比较适合选择（）

A、传统分销渠道模式
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式


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24、多项选择题  开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）

A、扁平化
B、品牌化
C、一体化
D、专业化
E、下沉化


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25、单项选择题  商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（）

A、宽
B、窄
C、长
D、短


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26、单项选择题  消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（）

A、密集分销
B、选择分销
C、统一分销
D、独家分销


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27、单项选择题  以下（）不属于渠道宽度类型。

A、密集分销
B、选择分销
C、统一分销
D、独家分销


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28、单项选择题  以下不属于契约式分销系统形式的是（）

A、以批发商为核心的自愿连锁销售网络
B、零售商自愿合作销售网络
C、制造商设立销售分公司
D、特许经营销售网络


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29、多项选择题  销售渠道建设主要包括（）

A、渠道开拓
B、选择渠道模式
C、设计渠道系统
D、渠道整合


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30、多项选择题  分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。

A、市场
B、购买行为
C、产品
D、企业自身


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