当前位置：91考试网 -> 考试题库

经济学：商务谈判测试题（强化练习）
2023-08-10 01:25:45 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

1、判断题  如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。


点击查看答案


2、判断题  谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）


点击查看答案


3、名词解释  谈判风格


点击查看答案


4、多项选择题  谈判中可能会需要下列那些人才（）.

A、技术人才
B、管理人才
C、工程设计人才
D、语言人才


点击查看答案


5、多项选择题  下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响


点击查看答案


6、问答题  简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项


点击查看答案


7、填空题  亚洲是世界第一大洲，在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多，其次（）教。


点击查看答案


8、多项选择题  在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）

A.项目经理 
B.车间主任 
C.销售部经理 
D.设计师 
E.合同执行经理


点击查看答案


9、单项选择题  不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.

A、内外结合
B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确
D、换座不换帅


点击查看答案


10、单项选择题  全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

A、姿态超脱
B、态度积极
C、注重权限
D、冲击力弱


点击查看答案


11、单项选择题  以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）.

A、握手、庆祝、签约
B、清理、部署、必要的保留
C、握手、清理、签约
D、签约、庆祝、道别


点击查看答案


12、单项选择题  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判


点击查看答案


13、单项选择题  僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）

A.准备期 
B.初期 
C.中期 
D.后期


点击查看答案


14、多项选择题  谈判中常用的小结方式有（）.

A、归纳
B、口述
C、纸书
D、板书


点击查看答案


15、填空题  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）


点击查看答案


16、填空题  要想打破谈判中僵局，应当（）


点击查看答案


17、问答题  简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。


点击查看答案


18、多项选择题  主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）.

A、介绍
B、入座
C、开场白
D、掌握气氛


点击查看答案


19、问答题  如何制定最初提案


点击查看答案


20、判断题  客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。


点击查看答案


21、单项选择题  必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A.集体谈判 
B.双边谈判 
C.多边谈判 
D.个体谈判


点击查看答案


22、问答题  联系实际说明如何确定谈判目标与对象？


点击查看答案


23、问答题  谈判的特点及构成要素。


点击查看答案


24、多项选择题  国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.

A、探寻、准备
B、谈判、小结
C、再谈判、终结
D、重建谈判


点击查看答案


25、单项选择题  在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）

A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判


点击查看答案


26、单项选择题  下列哪项是中止谈判（）.

A、成交
B、有约期终结谈判
C、破裂
D、部分成交


点击查看答案


27、多项选择题  国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

A.谈判对象的主体资格问题
B.合同的效力问题
C.争端的解决方式问题
D.谈判人员问题
E.远期交易问题


点击查看答案


28、判断题  谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂（）


点击查看答案


29、问答题  简述商务谈判中发问的几种类型。


点击查看答案


30、判断题  既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。


点击查看答案


31、填空题  谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。


点击查看答案


32、判断题  商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


点击查看答案


33、名词解释  澄清式发问


点击查看答案


34、判断题  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。


点击查看答案


35、多项选择题  迫使对方让步的主要策略有（）

A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施


点击查看答案


36、单项选择题  商务谈判中的最优期望目标也叫（）

A．最高目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．最低目标


点击查看答案


37、填空题  按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判


点击查看答案


38、判断题  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


点击查看答案


39、多项选择题  选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

A.便于侦察对方
B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报
D.方便查找资料与信息


点击查看答案


40、单项选择题  主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。

A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略
D、针锋相对策略


点击查看答案


41、判断题  对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。


点击查看答案


42、名词解释  交学费


点击查看答案


43、填空题  一般地讲，一个企业的推销战略应具有的特征不包括：（）


点击查看答案


44、问答题  高价发盘的含义、好处、应注意的问题


点击查看答案


45、名词解释  仲裁协议


点击查看答案


46、多项选择题  对谈判人员素质的培养包括（）

A.家庭的培养
B.社会的培养
C.企业的培养
D.自我培养


点击查看答案


47、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？


点击查看答案


48、多项选择题  群体通常具有的特征包括（）

A．由两人以上组成
B．有共同的爱好
C．有共同的目标
D．有相似的经历
E．有严明的纪律约束


点击查看答案


49、单项选择题  讨价的力度规则具体表现为（）.

A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
B、绝不留情、要求苛刻
C、狠挤油水，不怕对抗
D、次数多，力求多得


点击查看答案


50、名词解释  下策


点击查看答案


51、名词解释  利率风险


点击查看答案


52、问答题  简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


点击查看答案


53、单项选择题  善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。

A、日本商人
B、美国商人
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


54、问答题  谈判准备工作的内容包括哪些？


点击查看答案


55、填空题  当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）


点击查看答案


56、多项选择题  日本商人的谈判风格表现为（）

A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
E.讲效率


点击查看答案


57、问答题  简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


点击查看答案


58、问答题  导致谈判者陷入谈判误区主要的四个障碍。


点击查看答案


59、问答题  通则议程包括哪些主要内容？


点击查看答案


60、判断题  些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）


点击查看答案


61、填空题  商务谈判也叫做（）


点击查看答案


62、判断题  开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（）


点击查看答案


63、单项选择题  法国人的谈判风格一般表现为（）

A.人情味浓 
B.偏爱纵向式谈判 
C.对商品质量要求不严 
D.时间观念强


点击查看答案


64、单项选择题  下列属于谈判一线的核心的是（）.

A、主谈和组长
B、老板
C、董事长
D、谈判人员


点击查看答案


65、问答题  预防谈判主体不合格应采取的措施


点击查看答案


66、多项选择题  谈判中会后总结的方法有（）.

A、讨论法
B、计点法
C、捡重总结
D、假设总结


点击查看答案


67、名词解释  技术贸易谈判


点击查看答案


68、名词解释  公正


点击查看答案


69、单项选择题  投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A、谈判开局阶段
B、谈判磋商阶段
C、谈判结束阶段
D、缔约阶段


点击查看答案


70、单项选择题  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。

A．.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B．价格谈判准备阶段
C．不必太介意的阶段
D．技术谈判准备阶段


点击查看答案


71、填空题  在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。


点击查看答案


72、多项选择题  谈判中迂回入题的方法有（）

A.从题外语入题
B.从自谦入题
C.从确定议题入题
D.从询问对方交易条件入题


点击查看答案


73、问答题  简述合同条款构成的主要内容


点击查看答案


74、单项选择题  下列选项中，属于人员风险的是（）

A．沟通风险
B．自然风险
C．政治风险
D．市场风险


点击查看答案


75、判断题  80%的成交是在第四次谈判中达成的。


点击查看答案


76、名词解释  交易失败条件


点击查看答案


77、单项选择题  属于讨价还价忌讳的行为有（）.

A、两人负责发言
B、笔记保密
C、发言集中
D、一鼓作气


点击查看答案


78、填空题  沟通涉及的四个最主要最基本的因素是（）


点击查看答案


79、名词解释  利导式谈判


点击查看答案


80、单项选择题  国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）

A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率


点击查看答案


81、判断题  西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）


点击查看答案


82、问答题  简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


点击查看答案


83、名词解释  “弹性”交往


点击查看答案


84、名词解释  王牌


点击查看答案


85、判断题  对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）


点击查看答案


86、问答题  技术贸易中技术价格的支付方式主要有哪几种？


点击查看答案


87、单项选择题  把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。

A、最后通牒策略
B、货比三家策略
C、化整为零策略
D、化零为整策略


点击查看答案


88、单项选择题  在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）.

A、计划
B、控制
C、适时与恰当
D、准确


点击查看答案


89、判断题  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。


点击查看答案


90、问答题  

中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。

你认为B方人员的所作所为有何不妥之处？


点击查看答案


91、填空题  成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。


点击查看答案


92、问答题  在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


点击查看答案


93、多项选择题  若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信


点击查看答案


94、名词解释  试探性谈判


点击查看答案


95、填空题  挑选谈判人员的标准可分为（）。


点击查看答案


96、单项选择题  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判


点击查看答案


97、问答题  如何破解“人质”战略？


点击查看答案


98、问答题  简述议程时间安排的总原则


点击查看答案


99、问答题  实质性谈判阶段产生分歧的原因和对策


点击查看答案


100、填空题  商务谈判通常包括（）、（）、（）三大部分。


点击查看答案


101、问答题  怎样才能做好迎送礼仪工作？


点击查看答案


102、单项选择题  讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.

A、次序选择
B、讨价间衔接
C、讨价力度
D、讨价条件


点击查看答案


103、判断题  一次谈判一般应有2—3个主题（）


点击查看答案


104、名词解释  诚意


点击查看答案


105、单项选择题  属于送客性谈判的特征的是（）.

A、委婉性
B、保守性
C、一般性
D、广告性


点击查看答案


106、单项选择题  谈判中的关键阶段是（）

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段


点击查看答案


107、多项选择题  以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.

A、受托人和委托人的关系
B、交易主人胆大与胆小的矛盾关系
C、对逆顺境的处理方式
D、自身实力与借助外界力量的关系


点击查看答案


108、填空题  若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（）的长期借款。


点击查看答案


109、判断题  夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。


点击查看答案


110、单项选择题  要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.

A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B、引诱、请第三者劝
C、不解释就不谈
D、大力施压


点击查看答案


111、问答题  日常交往礼节有哪些内容？


点击查看答案


112、单项选择题  再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.

A、以对方的立场为尺
B、以自己的立场为尺
C、以自己的能力为尺
D、以自己的态度为尺


点击查看答案


113、问答题  简述商务谈判信息的作用


点击查看答案


114、填空题  最理想和富有人情味的谈判是（）


点击查看答案


115、多项选择题  谈判者必须避免出现的心理状态（）

A.信心不足 
B.热情过度 
C.不知所措 
D.个性坚强 
E.革新观念


点击查看答案


116、问答题  简述美国人的谈判风格？


点击查看答案


117、判断题  预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）


点击查看答案


118、单项选择题  迫使对方让步的策略是（）

A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助


点击查看答案


119、单项选择题  在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。（）

A、主要角色、旁听、出面周旋
B、领导、负责人、干预
C、主要角色、领导、回避


点击查看答案


120、填空题  （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。


点击查看答案


121、填空题  谈判的终结方式有（）、（）、（）


点击查看答案


122、单项选择题  在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。

A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段
C、组织货源或寻找销售渠道的阶段
D、履约的阶段


点击查看答案


123、判断题  谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。


点击查看答案


124、名词解释  最低可接纳水平


点击查看答案


125、名词解释  剥洋葱策略


点击查看答案


126、单项选择题  参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划 
B．谈判范围 
C．谈判主题 
D．谈判议程


点击查看答案


127、判断题  纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）


点击查看答案


128、问答题  从哪些方面可以判定谈判终结？


点击查看答案


129、填空题  润滑策略的本质是（）


点击查看答案


130、判断题  如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。


点击查看答案


131、单项选择题  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值


点击查看答案


132、单项选择题  大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）.

A、听取汇报
B、分析形势
C、被动参与
D、宣传鼓动


点击查看答案


133、问答题  提问的功能。


点击查看答案


134、多项选择题  关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

A、人员使用
B、人员培训
C、人员调度
D、人员防范


点击查看答案


135、问答题  改变谈判中的劣势？


点击查看答案


136、填空题  在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）


点击查看答案


137、填空题  在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）


点击查看答案


138、判断题  华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。


点击查看答案


139、判断题  文献法是用于收集第一手资料的方法。（）


点击查看答案


140、判断题  人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。


点击查看答案


141、名词解释  鉴证


点击查看答案


142、问答题  商务谈判中报价的具体原则有有些？


点击查看答案


143、多项选择题  当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.

A、中止前双方地位
B、要求恢复谈判时自己手中的实力
C、谈判追求的目标
D、当时的市场动向


点击查看答案


144、名词解释  封闭式发问


点击查看答案


145、问答题  商务谈判中的平等互利原则


点击查看答案


146、问答题  什么是理想的谈判


点击查看答案


147、单项选择题  以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.

A、比较法
B、印象法
C、概括法
D、编织法


点击查看答案


148、判断题  时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。


点击查看答案


149、单项选择题  以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）.

A、客座的谈判
B、敌对国的谈判
C、主座的谈判
D、客主座轮流的谈判


点击查看答案


150、填空题  商务谈判成败的评价标准包括（）


点击查看答案


151、问答题  试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件


点击查看答案


152、单项选择题  澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）

A.重视办事效率 
B.待人苛刻 
C.不愿接受款待 
D.不守信用


点击查看答案


153、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

使用这一策略要注意什么问题？


点击查看答案


154、单项选择题  采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是（）。

A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术


点击查看答案


155、多项选择题  后退中的灵活规则主要表现为（）.

A、后退适时
B、后退适度
C、退得对方高兴
D、退得己方不吃亏


点击查看答案


156、填空题  涉外商务合同签订的内容包括（）


点击查看答案


157、判断题  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。


点击查看答案


158、多项选择题  统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

A、统一要求
B、统一策略
C、统一领导
D、统一日程


点击查看答案


159、单项选择题  “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）.

A、答得对方满意、己方不吃亏
B、能答则答、不能答则不答
C、答得准确，适时适度，出言不悔
D、万无一失


点击查看答案


160、填空题  谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。


点击查看答案


161、判断题  商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）


点击查看答案


162、单项选择题  下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

A．不让他插手谈判程序的安排
B．不主动进攻
C．不要听取他的建议让他轻易得手
D．不要屈服于他的压力


点击查看答案


163、多项选择题  还盘的具体方法有（）

A.询问对方的交易条件
B.拒绝成交
C.请求重新发盘
D.修改发盘


点击查看答案


164、单项选择题  模拟谈判是在（）中进行的。

A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段


点击查看答案


165、判断题  集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。


点击查看答案


166、填空题  大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）


点击查看答案


167、填空题  多家经销是指：（）


点击查看答案


168、单项选择题  官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）.

A、灵活性
B、级别高
C、保密严
D、重礼貌


点击查看答案


169、多项选择题  单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）.

A、作风正派
B、业务精通
C、加强检查
D、加强教育


点击查看答案


170、问答题  简述处理谈判僵局应注意的几个问题。


点击查看答案


171、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

这种障碍导致谈判出现了什么局面？


点击查看答案


172、填空题  在交易中，比较实用和方便的信息获取方式是（）


点击查看答案


173、名词解释  口头支持


点击查看答案


174、名词解释  价格解释


点击查看答案


175、单项选择题  基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）

A.辩
B.答
C.说服
D.叙


点击查看答案


176、单项选择题  每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位


点击查看答案


177、问答题  试述构成商务谈判的实力的因素。


点击查看答案


178、填空题  在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。


点击查看答案


179、单项选择题  原则式谈判的协议阶段是（）

A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果
D、屈服于对方压力的结果


点击查看答案


180、判断题  人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）


点击查看答案


181、单项选择题  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）

A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务


点击查看答案


182、单项选择题  原则型谈判又称为（）

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判


点击查看答案


183、名词解释  探索式发问


点击查看答案


184、问答题  试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项


点击查看答案


185、填空题  便于双方谈判人员交流思想感情的是（）


点击查看答案


186、判断题  代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）


点击查看答案


187、问答题  控制国际商务合作中风险的措施有哪些


点击查看答案


188、名词解释  谈判信息的传递时间


点击查看答案


189、单项选择题  下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）

A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险


点击查看答案


190、单项选择题  在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

A.掌握谈判进程
B.监督谈判程序
C.汇报谈判工作
D.阐明参加谈判的意愿和条件


点击查看答案


191、单项选择题  意向书谈判主要特点是（）.

A、随意性、轻松、不保留
B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小
D、不需要面对面的进行谈判


点击查看答案


192、问答题  简述商务谈判人员应具备的素质。


点击查看答案


193、名词解释  群体决策


点击查看答案


194、名词解释  还价


点击查看答案


195、名词解释  外围控制


点击查看答案


196、问答题  如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突?


点击查看答案


197、单项选择题  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）

A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷


点击查看答案


198、多项选择题  在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天


点击查看答案


199、单项选择题  在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.

A、比拟方式、修饰方式
B、设问调侃、列单调侃
C、自我嘲笑、婉转陈述
D、据理力争、毫不让步


点击查看答案


200、填空题  对重要的问题应争取在（）进行。


点击查看答案


201、单项选择题  团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


202、问答题  倾听的规则可以概括为哪五点？


点击查看答案


203、判断题  商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）


点击查看答案


204、填空题  报价又称为（）。


点击查看答案


205、单项选择题  保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）

A．市场风险
B．技术风险
C．纯风险
D．素质风险


点击查看答案


206、问答题  简述沟通障碍产生的原因及对策。


点击查看答案


207、判断题  在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。


点击查看答案


208、填空题  谈判资料整理分为（）、（）、（）、（）四个阶段。


点击查看答案


209、填空题  承诺就是向（）表示同意接受要约的行为过程。


点击查看答案


210、填空题  推销唤起顾客注意的硬方法是：（）


点击查看答案


211、问答题  在涉外经济中，如何坚持平等互利原则


点击查看答案


212、单项选择题  谈判组最优规模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人


点击查看答案


213、问答题  社会习俗的含义是什么?结合实际案例谈谈在分析社会习俗时应该注意哪些方面的问题?


点击查看答案


214、名词解释  礼仪


点击查看答案


215、填空题  如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）


点击查看答案


216、多项选择题  属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.

A、摸底为先
B、留有余地
C、扬长避短
D、坚持公开性


点击查看答案


217、问答题  如何讨价还价


点击查看答案


218、多项选择题  还盘的方式有（）

A.请求重新发盘 
B.修改发盘 
C.否定发盘 
D.发盘人修改 
E.接受发盘


点击查看答案


219、判断题  在印度，不允许用左手抓饭或递东西，左手被认为是不干净的。（）


点击查看答案


220、名词解释  无价值项


点击查看答案


221、单项选择题  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）

A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式


点击查看答案


222、填空题  商业谈判的主要内容包括：价格、数量、质量、服务、（）、验收、责任。


点击查看答案


223、单项选择题  符合商务谈判让步原则的做法是（）

A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步


点击查看答案


224、问答题  了解和把握谈判利益界限的意义：


点击查看答案


225、问答题  开局策略的基本要求。


点击查看答案


226、单项选择题  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）

A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式


点击查看答案


227、多项选择题  可以使用以下几种形式（）表示测量结果的测量不确定度。

A.标准不确定度分量ui
B.A类标准不确定度uA
C.合成标准不确定度uc
D.扩展不确定度U


点击查看答案


228、多项选择题  属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译
B.法律人员
C.经济人员
D.速记员
E.主谈人员


点击查看答案


229、名词解释  魔鬼代言人


点击查看答案


230、判断题  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）


点击查看答案


231、填空题  “审时”类促成交易的方法中没有（）


点击查看答案


232、单项选择题  下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险


点击查看答案


233、单项选择题  谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

A.进取型谈判心理 
B.权力型谈判心理 
C.关系型谈判心理 
D.自我型谈判心理


点击查看答案


234、判断题  谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。


点击查看答案


235、单项选择题  一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）

A、个体谈判
B、集体谈判
C、口头谈判
D、书面谈判


点击查看答案


236、填空题  非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。


点击查看答案


237、问答题  如何协调好谈判人员之间的关系？


点击查看答案


238、判断题  如果客户详细询问商品的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。


点击查看答案


239、问答题  

意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。
意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。”
中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但比15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5％的差距（意方5％与中方的10％比）各担一半，即以降价7．5％成交。
试分析上述材料，回答下述问题：

本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。


点击查看答案


240、问答题  简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？


点击查看答案


241、单项选择题  在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯


点击查看答案


242、单项选择题  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解


点击查看答案


243、名词解释  融洽


点击查看答案


244、判断题  一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）


点击查看答案


245、判断题  如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）


点击查看答案


246、多项选择题  信息资料收集应注意的事项（）

A、灵活性
B、系统性连
C、续性
D、可比性
E、可靠性


点击查看答案


247、单项选择题  为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略


点击查看答案


248、问答题  一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？


点击查看答案


249、单项选择题  谈判中现场总结的方法是（）.

A、概括法
B、计点法
C、菜单法
D、ABC都是


点击查看答案


250、多项选择题  谈判信息传递的基本方式有（）

A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式


点击查看答案


251、单项选择题  属于衡量谈判进展程度的方法的是（）.

A、单项衡量
B、纵向衡量
C、横向衡量
D、时间衡量


点击查看答案


252、名词解释  常规式谈判


点击查看答案


253、名词解释  最后期限


点击查看答案


254、问答题  简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。


点击查看答案


255、单项选择题  懂行的专家和专业人员的具体职责是（）

A.检查法律文件的准确性
B.进行专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员


点击查看答案


256、多项选择题  领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

A、协调
B、布阵
C、跟踪谈判进程
D、适当参与


点击查看答案


257、填空题  （）是整个推销过程中最关键的阶段


点击查看答案


258、多项选择题  拉丁美洲人最突出的性格特点是（）

A.幽默诙谐
B.富于男子气概
C.固执
D.注重物质利益
E.个人人格至上


点击查看答案


259、判断题  卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。（）


点击查看答案


260、问答题  客场谈判的利弊


点击查看答案


261、单项选择题  对谈判进行评价最主要的方面是（）

A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息


点击查看答案


262、问答题  如何对最初提案做出反应


点击查看答案


263、多项选择题  直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.

A、关系
B、现场考察次数
C、自信心
D、实力


点击查看答案


264、名词解释  模拟谈判


点击查看答案


265、单项选择题  谈判人员注意力最差的阶段是（）

A.开局 
B.实质性谈判 
C.结束 
D.准备


点击查看答案


266、单项选择题  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）

A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易


点击查看答案


267、单项选择题  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A．买方或卖方
B．买方或发起人
C．卖方或发起人
D．买方、或卖方、或发起人


点击查看答案


268、单项选择题  以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）

A.外债状况
B.支付信誉
C.利率高低
D.外汇储备


点击查看答案


269、问答题  商务谈判的目标层次是怎样的？


点击查看答案


270、问答题  简述影响企业谈判实力的因素


点击查看答案


271、填空题  商业谈判协议变动的形式，一般有：协议的转让、（）、解除和终止等。


点击查看答案


272、单项选择题  金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

A、集体谈判
B、多边谈判
C、主场谈判
D、中立地谈判


点击查看答案


273、单项选择题  刘教授的案例启示共有：（）

A、四个方面
B、三个方面
C、两个方面
D、一个方面


点击查看答案


274、名词解释  沙龙式模拟


点击查看答案


275、单项选择题  商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A.问
B.听
C.看
D.说


点击查看答案


276、名词解释  中立地谈判


点击查看答案


277、单项选择题  风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（）

A．降低成本水平
B．减少财务支出
C．降低损失程度
D．减少人力成本


点击查看答案


278、多项选择题  再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.

A、认准谈判时机
B、认准客观地位
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段


点击查看答案


279、判断题  谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（）


点击查看答案


280、单项选择题  谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A．说理和沉默
B．批评和推理
C．沉默和重复
D．说理和重复


点击查看答案


281、判断题  对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）


点击查看答案


282、单项选择题  属于书面谈判的步骤的是（）.

A、信函
B、确认
C、传真
D、电话


点击查看答案


283、名词解释  关系型对手


点击查看答案


284、判断题  口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）


点击查看答案


285、单项选择题  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右


点击查看答案


286、判断题  从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。


点击查看答案


287、单项选择题  磋商中的达理应当（）.

A、准确表达立场与理由
B、具有表述的通俗性
C、同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D、具有逻辑的严谨性


点击查看答案


288、单项选择题  日本人的谈判风格一般表现为（）

A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强


点击查看答案


289、单项选择题  “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。

A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


290、名词解释  主要框架


点击查看答案


291、问答题  在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。


点击查看答案


292、填空题  阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。


点击查看答案


293、单项选择题  在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

A.西欧式报价 
B.东欧式报价 
C.北欧式报价 
D.日本式报价


点击查看答案


294、多项选择题  国际商务谈判中的市场风险具体有（）

A.投资风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险


点击查看答案


295、名词解释  谈判主体的资格问题


点击查看答案


296、问答题  简述首席谈判代表的基本素质。


点击查看答案


297、填空题  “三包”是指包修、包换、和（）


点击查看答案


298、填空题  你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


点击查看答案


299、问答题  试述商务谈判会务准备工作的内容


点击查看答案


300、单项选择题  先期探寻的严谨性原则表现在（）.

A、事先内部统一
B、跟踪探寻反应
C、探寻文字写得好，投递安全可靠
D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果


点击查看答案


题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
【大 中 小】【打印】 【繁体】 【关闭】 【返回顶部】
下一篇：土地估价相关知识：会计知识考试..

相关栏目

问题咨询请搜索关注"91考试网"微信公众号后留言咨询