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外贸业务员：外贸业务员基础理论考试试题（题库版）
2024-04-07 03:01:52 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、判断题  风险处理思路，是指在确定风险处理原则时，需要结合经济合理可行的原则，衡量风险处理的费用与收益之间的关系，选择合理的处理措施.


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2、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

The meaning of D/A is（）.

A．documents against acceptance
B．documents against payment
C．delivery after payment 　　
D．cash against payment


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3、问答题  审单的原则


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4、单项选择题  不适合逐笔核销的是（）。

A．出口收汇高风险企业
B．差额核销
C．来料加工项下的出口收汇
D．无法全额收汇的出口收汇


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5、单项选择题  出口商以延期付款方式向进口商出售大型机械设备或成套设备时，出口商签订合同后，进口商先支付（）的定金。

A、5%~10%
B、10%~15%
C、15%~20%
D、20%~25%


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6、多项选择题  我国的标准体系根据适用范围可分为（）

A、国家标准
B、行业标准
C、地方标准
D、企业标准


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7、问答题  FOB、CFR、CIF术语的变形


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8、单项选择题  在外汇风险中，（）是指以外币计价的交易，由于该币与本国货币的比值发生变化及汇率变动而引起的损益的不确定性。

A、交易风险
B、会记风险
C、经济风险
D、信用风险


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9、单项选择题  不适合采用拍卖方式销售的商品是（）

A、裘皮、茶叶、纺织品
B、花卉、牧畜
C、古玩
D、艺术品


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10、问答题  进出口贸易信用风险的根源


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11、问答题  商品品质表示方法


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12、判断题  

提前收付或延迟收付法就是根据汇率的变动情况，将外汇计价结算的收付日期提前或推迟，以避免外汇风险或得到汇价上的好处。


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13、判断题  正式调查是指贸易公司在初步情况分析的基础上，小范围的就调查的内容侦讯意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。


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14、多项选择题  进出口贸易风险根据风险的内容不同，可分为（）。

A、信用风险
B、自然风险
C、商业风险
D、外汇风险


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15、判断题  收汇地区外汇短缺、管制严或发生金融危机等特殊情况，收汇无确定把银行可拒绝办理出口押汇。


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16、判断题  软硬货币搭配，软硬货币此降彼升，具有负相关性质。进行合理搭配，能够减少汇率风险。


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17、问答题  对外贸易救济制度和对外贸易促进制度


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18、单项选择题  《欧洲经济共同体产品责任指令》对产品责任实行（）。

A．过失责任原则
B．无过失责任原则
C．公平责任原则
D．过错推定责任原则


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19、判断题  对企业客户基础资料搜集要注意除企业客户的基本资料外，还要注意搜集企业客户相关当事人的具体信息。


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20、问答题  打包贷款的含义和性质


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21、问答题  请简述信用证的特点


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22、问答题  ISO9000的作用有哪些


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23、判断题  拍卖是一种将期货和现货交易紧密结合的一种公开竞买的方式。


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24、单项选择题  面对竞争导致的客户流失，进出口商有针对性的采取措施，必进商品质量，提高服务质量，集中力量，发挥自身优势，主动与竞争对手展开正面竞争，这种策略属于（）。

A、防守策略
B、进攻策略
C、撤退策略
D、以上均不正确


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25、问答题  跟单信用证的业务流程


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26、问答题  请说明进口货物运输保险操作注意事项


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27、问答题  简述保证金台账核销办理的基本程序


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28、多项选择题  国际安全标准分为三个安全认证体系，即（）。

A.欧洲安全认证体系
B.北美安全认证体系
C.亚洲安全认证体系
D.日本安全认证体系。


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29、判断题  如果客户是由于竞争对手的某些竞争行为流失，企业就应该不惜一切代价做出比竞争对手更多的优惠来争取客户。


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30、多项选择题  在国际销售代理中，按代理人享有的代理权大小，可将代理分为（）

A、总代理
B、独家代理
C、分代理
D、一般代理


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31、问答题  大型成套设备进口合同签订时应注意的问题


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32、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

Under D/P , the importer can obtain the goods only by（）.

A．showing the bill of lading　　
B．signing on the bill of exchange
C．paying in cash
D．paying or accepting the bill of exchange


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33、问答题  对销贸易的基本形式：


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34、问答题  托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理


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35、问答题  请写出审证的步骤以及改证的业务流程


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36、问答题  分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素


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37、多项选择题  进出口贸易风险管理的基本程序主要包括（）等。

A、风险识别
B、风险估测
C、风险评价
D、风险控制


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38、多项选择题  在进出口贸易中，常用的支付方法有（）。

A、预付
B、汇付
C、托收
D、信用证


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39、问答题  生产进度控制重点是什么


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40、多项选择题  保付代理的特点为（）

A、保理组织属于非营利性组织
B、保理组织承担资信调查、脱手、催收账款甚至代办会计处理手续
C、保理组织预支货款
D、保理组织承担了信贷风险


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41、问答题  试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务


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42、单项选择题  在出口商完成出口装运，并向银行交付装运单据后，贷款银行即将出口打包贷款改为（）

A、预付款
B、卖方信贷
C、出口押汇
D、票据贴现


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43、判断题  一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。


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44、单项选择题  在进出口贸易中，（）是导致客户流失的主要原因。

A、商品价格
B、微妙事件处理不当
C、商品品质达不到客户要求
D、服务无法满足客户所需


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45、判断题  “荷兰式拍卖”，是由拍卖人现开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易，减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。


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46、单项选择题  当预测本国货币汇率上升，外国货币汇率将下降，进口商应（）。

A、提前付款
B、提前收款
C、推迟付款
D、推迟收款


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47、判断题  根据UCP600的规定，允许受益人对信用证修改的内容部分接受。（）


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48、判断题  单据不符的情况下，银行肯定不会办理出口押汇。


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49、问答题  请简述“装运前T/T”业务流程


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50、问答题  外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目


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51、多项选择题  在规避外汇风险时，期货交易合同法包括（）。

A、期权
B、多头套期保值
C、远期合同
D、空头套期保值


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52、问答题  简述海关依职权保护的主要程序


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53、问答题  我国《产品质量法》规定生产者对产品责任的抗辩理由有哪些


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54、单项选择题  注册商标的专用权，是以核准注册的商标和核定使用的商品为限，有限期为（）年。

A．3
B．6
C．10
D．15


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55、单项选择题  商品编码中，62.05表示（）

A、第62类05品目下面的商品
B、第62品目05子目下面的商品
C、第62类05章下面的商品
D、第62章05顺序号下面的商品


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56、单项选择题  关于独家代理与经销表述正确的是（）

A、独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系
B、独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
C、独家代理和经销一样都要承担销售一定数量商品的义务
D、独家代理人和经销商都要承担一定的广告费用支出


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57、问答题  简述有效接受的构成条件


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58、单项选择题  采取各种措施消除外汇敞开额，固定预期收益或固定成本，以达到避险的母的，这种策略属于（）

A、避险策略
B、部分抵补策略
C、完全不抵补测略
D、完全抵补测略


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59、单项选择题  伦敦银行同业投诉利率英文缩写为（）

A、SWIFT
B、URC
C、OECD
D、LIBOR


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60、问答题  加工贸易登记手册的作用有哪些


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61、多项选择题  以下哪些情况，银行拒绝对出口企业办理出口押汇（）

A、来证限制办理出口押汇以外的银行议付
B、开证行作风恶劣，对单据百般挑剔
C、单证或单单之间不严格一致
D、未能提交全套物权单据


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62、问答题  保险条款签订的注意事项


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63、单项选择题  

Questions from 36 to 40 are based on the following passage:
　　Against this background, the WTO faces several daunting challenges. The first is to continue bringing down tariffs on traded goods. Average penalties have fallen steadily since the GATT’s formation but even the most open economies retain lofty barriers: for instance, America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, five times higher than its average levy.
　　Resistance to tariff cuts is strongest in agriculture. According to Tim Josling, a trade expert at Stanford University, tariffs and other barriers on farm goods average a crippling 40% worldwide and create distortions that “destroy huge amounts of value”. A new set of global farm talk is planned to start in 1999. At the least, you might think, these could lock in impressive reforms in Latin America and encourage further watering-down of the European Union’s Common Agricultural Policy. But they will prove difficult: squabbles over agriculture almost sank the Uruguay round.

What does the WTO face?（）

A．fair trade rules.
B．free trade
C．export tax reduction.
D．several challenges.


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64、问答题  采用经销方式出口应注意的问题是什么？


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65、问答题  外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求


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66、问答题  常用的出口产品质量检验方式


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67、问答题  简述如何使用好买方信贷


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68、问答题  出口货物空运托运操作流程


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69、判断题  代付行代付假远期信用证的代付行不存在垫款风险。


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70、问答题  经销的类型有哪些?


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71、单项选择题  为了帮助我国纺织服装企业渡过金融危机，经国务院批准，从2009年2月1日起，将纺织品、服装出口退税率提高到（）。

A．11%
B．13%
C．15%
D．17%


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72、问答题  简述假远期信用证与一般远期信用证的区别


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73、单项选择题  （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。

A、预备调查
B、正式调查
C、非正式调查
D、抽样调查


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74、问答题  “后T/T”业务流程


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75、问答题  知识产权的概念和特征


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76、问答题  代理的特点和种类


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77、问答题  原材料采购跟踪的基本要求是什么


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78、多项选择题  保理费用由（）构成。

A、贸易合同金额
B、保理手续费
C、利息
D、保证金


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79、问答题  货物交接地点与交接方式


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80、单项选择题  交易主体通过利用两种资金的流动对冲来抵消或减少风险的方法称为（）

A、平衡法
B、借款法
C、组对法
D、投资法


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81、单项选择题  出口企业向贷款银行办理出口押汇时，应与银行签订（）

A、出口押汇合同
B、出口押汇质押书
C、临时授信申请书
D、开证申请书


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82、问答题  简述保付代理业务对进口商的作用


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83、判断题  进料加工贸易由于其本身的特点，进料加工贸易合同一般包括进口料件合同、出口成品合同等。（）


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84、问答题  核销差额的分界点


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85、问答题  入境货物报检工作程序


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86、判断题  套期保值是在已有的一笔交易基础上所做的反方向交易，而掉期则是两笔反方向的交易同时进行。


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87、问答题  外贸的基本分类


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88、问答题  FOB、CFR术语下的进口货物运输保险操作流程


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89、问答题  象征性交货的含义


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90、问答题  进口付汇核销的基本操作程序


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91、单项选择题  下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（）。

A．A电代表子手册
B．B代表来料加工
C．C代表设备
D．D代表进料加工


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92、判断题  在进出口贸易中，预付款的期限一般很长，占交易金额的比重也很大。


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93、多项选择题  以下时间中，期限为120天的代付行代付假远期信用证，根据需要可自由约定代付的天数有（）。

A、60
B、90
C、120
D、180


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94、多项选择题  HS编码中，贵金属包括（）

A、金
B、银
C、铜
D、铂及铂族金属


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95、多项选择题  按客户信用度细分客户，可分为（）。

A、红名单客户
B、灰名单客户
C、Vip客户
D、黑名单客户


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96、单项选择题  商业银行向客户提供的所有可能影响客户投资决策的材料以及对客户投资情况的评估和分析等，都应按照（）规定，包含相应的风险揭示内容，并以通俗的语言和适当的举例对各种风险进行解释。

A.《商业银行个人理财业务风险管理指引》
B.《商业银行个人理财业务管理暂行办法》
C.《银行业从业人员职业操守》
D.《金融违法行为处罚办法》


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97、多项选择题  客户细分是客户关系科学化的必要组成部分，其优点在于（）。

A、有利于将客户记住，不易流失
B、有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
C、有利于发掘市场机会，开拓新市场
D、有利于集中人力物力跟踪重点客户


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98、问答题  《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理做了如何的规定


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99、单项选择题  If the seller finds any discrepancies in the letter of credit, whom does he write to asking for an amendment?（）.

A．The issusing bank 　　
B．The advising bank
C．The applicant 　　
D．The negotiating bank


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100、问答题  班轮运输有何特点


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101、问答题  简述货物原产地的两个判断标准


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102、单项选择题  在国际上，《商品名臣及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码

A、4
B、6
C、8
D、10


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103、问答题  规避外汇风险的方法有哪些？


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104、单项选择题  美国保险商实验室标准检测的英文缩写是（）

A、FCC
B、UL
C、EPA
D、GS


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105、多项选择题  按照经销商权限的不同，经销可以分为（）两种类型

A、一般经销
B、独家经销
C、零售
D、分销
E、批发


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106、单项选择题  客户经理审核《可能损失通知书》，检查限额，出运申报及缴纳保费情况，填写《承运情况书一览表》，连同《限额审批单》（）内一并报送总公司。

A、3个工作日
B、3天
C、7个工作日
D、7天


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107、多项选择题  从出口商出卖单据是否可立即得到资金的角度来划分，保理业务可分为（）。

A、到期保理业务
B、预支保理业务
C、公开保理组织
D、不公开保理组织


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108、多项选择题  边民互市贸易额较大的三个州市分别为（）

A、德宏
B、西双版纳
C、凉山
D、贺州
E、红河


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109、多项选择题  HS编码中，“章”的编排原则有（）

A、商品原材料的属性原则
B、加工程度的原则
C、商品的用途或性能的原则
D、注释的原则


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110、问答题  客户调查的内容、步骤、方法


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111、问答题  提货担保的含义、特点、业务背景


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112、问答题  进口货物接货操作流程


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113、问答题  减免税备案流程


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114、单项选择题  （）检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。

A．物理
B．感官
C．化学
D．显微镜


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115、单项选择题  卖期保值（Selling Hedging）是指（）

A、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C、经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
D、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同


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116、问答题  多式联运单据的作用、性质和特点


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117、问答题  溢短装条款


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118、问答题  大型成套设备进口合同签订时应注意的问题


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119、单项选择题  初炸的豆油应归入《协调制度》的（）内

A、第一类动物；动物产品
B、第二类植物产品
C、第三类动、植物油脂及其分解产品；精致的食用油脂；动植物蜡
D、第四类食品；饮料、酒及醋；烟草及烟草代用品的制品


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120、问答题  寄样的策略


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121、问答题  简述进出口贸易客户管理的基本流程


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122、多项选择题  经济合作与发展组织国家的利率类型有（）。

A、伦敦银行同业拆放利率类型
B、模式利率
C、商业参考利率
D、美国类型


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123、多项选择题  合同类信用风险贯穿于（）等各个阶段。

A、准备阶段
B、磋商阶段
C、签订阶段
D、履行阶段


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124、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

Under D/A , the importer can gets what he needs – the shipping documents only by（）.

A．showing the bill of lading　　
B．paying in cash
C．making acceptance of the bill of exchange
D．paying the bill of exchange


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125、问答题  进口许可证的办理程序


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126、问答题  请说明进口货物海运操作注意事项


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127、单项选择题  （）是一种可靠性高、可持续性的忠诚，是进出口贸易公司提高客户忠诚度的最终目标。

A、垄断忠诚
B、亲缘忠诚
C、利益忠诚
D、信赖忠诚


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128、问答题  进出口贸易信用风险的类型


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129、问答题  以严格责任为理由起诉和以疏忽为理由起诉的主要区别是什么


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130、问答题  简述装运港及目的港签订的注意事项


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131、问答题  我国出口商品限制政策


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132、多项选择题  客户管理的原则有（）

A.动态管理
B.重点管理
C.综合管理
D.专人管理


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133、单项选择题  进出口贸易公司的客户以（）为主。

A、企业
B、个人
C、银行
D、以上均不正确


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134、问答题  流通型外贸企业的外贸业务员在开拓新产品出口前，应该到生产企业了解哪些情况


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135、单项选择题  保险是一种最典型的（）技术。

A、风险回避
B、风险转移
C、风险控制
D、自我承担


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136、判断题  期货合同法是指具有远期外汇债务或债卷的公司，委托银行或经纪人购买或出售相应的外汇期货，借以消除外汇风险的方法。


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137、判断题  选择有利的外币计价，注意货币汇率变化趋势，选择有利的货币作为计价结算货币，这是一种根本性的防范措施。一般的基本原则是“收软付硬”。


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138、单项选择题  有拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时有拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是（）

A、密封递价拍卖
B、减价拍卖
C、荷兰式拍卖
D、买主叫价拍卖


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139、多项选择题  国家强制性产品认证制度CCC认证的主要特点是（）

A、国家公布统一的目录
B、确定统一使用的国家标准、技术规则和实施程序
C、制定统一的标志标识
D、规定同一的收费标准


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140、单项选择题  关于欧盟的CE安全认证，以下不属于其特点的是（）

A、强制性认证
B、使用欧洲标准（EN）进行检测
C、无须缴年费
D、每年必须进行工厂审查


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141、单项选择题  

When the seller pays for all charges up to an including the loading of a consignment on board the carrying vessel, the term is （）.

A．DDU　　
B．FCA
C．FOB　　
D．CIF


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142、问答题  进出口贸易风险管理程序


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143、单项选择题  按照买方信贷的贷款原则贷款只提供贸易合同金额的（除船舶外）（）。

A、70%
B、80%
C、85%
D、90%


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144、问答题  请简述所交货物与合同不符的买方救济


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145、问答题  简述样品的种类、作用


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146、问答题  委托进口代理协议签订时应注意的问题


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147、问答题  请简述卖方违约的表现形式、救济方式


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148、判断题  客户细分是客户管理科学化的必要组成部分，它对小客户的客观管理是必须的，大的跨国公司不需要进行客户细分。


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149、单项选择题  一下各种情况，不需要分担填报的是（）

A、同一批货物，但是由不同运输工具运输进境
B、统一运输工具运输进境，但是属于不同合同
C、同一批货物，但是商品名称、规格型号不同
D、同一个合同的货物，但是贸易方式不同


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150、单项选择题  一票货物由公路运输经新疆至独联体，下列口岸选择错误的是（）

A、土尔戈特
B、霍尔果斯
C、巴克图
D、沙陀子


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151、单项选择题  出口企业在货物装船、制单配单后，可向贷款银行办理出口押汇，填写（）

A、出口押汇合同
B、出口押汇质押书
C、临时授信申请书
D、开证申请书


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152、判断题  代理人既要招揽订单，又要承担履行合同的法律责任。


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153、单项选择题  The basic functions of a bill of lading is (are)（）.

A．a receipt for the goods which evidences the taking-over or loading by the carrier
B．an evidence of contract of carriage between the carrier and the shipper.
C．a document of title to goods.
D．All of the above.


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154、问答题  产品责任法的概念


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155、单项选择题  （）是指在国际贸易中，由于买卖双方所在国使用不同的支付货币而引起的货币价值变化的风险。

A、信用风险
B、商业信用
C、外汇风险
D、经济风险


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156、问答题  寄售与代理有什么区别


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157、问答题  请简述入境货物的报检方式


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158、问答题  入境货物报关的操作流程


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159、多项选择题  对销贸易的基本形式包括（）

A、易货
B、互购
C、回购
D、抵消
E、赊销


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160、问答题  我国标准的分类


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161、问答题  简述集装箱的装箱方式。


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162、问答题  补偿贸易的业务流程、特征


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163、单项选择题  关于边境民间贸易的说法错误的是（）

A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式


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164、问答题  进出口货物报关的一般流程


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165、多项选择题  进出口贸易信用风险的根源中，是来自国际因素包括（）。

A、宏观环境不确定性
B、对外贸易金融环境的复杂性
C、信用风险管理水平国际间失衡
D、信用期炸死发约束严重不足


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166、问答题  合同买卖双方的义务


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167、问答题  请简述“装运后见提单传真件T/T”业务流程


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168、多项选择题  以下获取客户冲程的方法中，正确的做法是（）。

A、树立“双赢”观念，真诚对待客户
B、建立完善的客户信息数据库
C、提高客户的兴趣，与客户有意接触并发现商机
D、对待客户的抱怨，不必过多的理睬


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169、问答题  请简述所交货物与合同不符的买方救济。


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170、问答题  简述出口退（免）税货物的基本条件


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171、多项选择题  外汇风险的种类主要包括有（）。

A、交易风险
B、会记风险
C、经济风险
D、政策风险


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172、问答题  不同结算方式的进口付汇核销


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173、问答题  请简述银行保函与信用证的区别


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174、问答题  托收项下对外付款/承兑需要办理的手续


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175、问答题  在美国产品责任法中原告以违反保证质量条款起诉生产者需要哪些证明


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176、判断题  远期L/C结算方式最符合安全及时收汇的原则。


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177、判断题  独家经销商享有独家专营权。


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178、单项选择题  买方信贷的还款期限对富有国家一般原则为（）

A、10%
B、15%
C、20%
D、30%


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179、问答题  流通型外贸企业和生产型外贸企业的出口退税申报材料和申报时间比较


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180、问答题  进口经营方案的主要内容


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181、判断题  As per UCP600, the words “to”, “till”, “from”, “between” when used to determine a period of shipment include the date or dates mentioned, the words “before” and “after” exclude the date mentioned. （）


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182、问答题  让步策略


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183、单项选择题  关于补偿贸易的表述错误的是（）

A、补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式
B、在信贷基础上进口设备就是补偿贸易
C、补偿贸易是一种利用外资的方式
D、补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大


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184、单项选择题  下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（）

A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖


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185、单项选择题  远期信用证超过（）天，银行拒绝办理出口押汇。

A、30
B、60
C、90
D、180


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186、多项选择题  边境贸易主要分为（）

A、边民互市贸易
B、边境民间贸易
C、边境地方贸易
D、边境官方贸易


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187、问答题  信用证下不符单据的处理与救济方法


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188、问答题  买方信贷的一般贷款原则和条件


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189、单项选择题  属于委托代售的贸易方式的是（）

A、代理
B、经销
C、寄售
D、回购


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190、单项选择题  银行办理申请押汇后，如遇开证行拒付货款，则银行有权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。（）

A、进口商
B、出口商
C、开证行
D、议付行


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191、判断题  根据客户与企业的关系进行分类，可将客户划分为：ｖｉｐ客户、主要客户、普通客户和小客户等。


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192、单项选择题  以下不属于进出口贸易客户管理的基本流程的是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析


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193、单项选择题  目前，国家对投保出口信用保险的出口企业给与的保费补贴率为（）

A、10%
B、12%
C、15%
D、20%


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194、判断题  客户细分是进出口商提高客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以体现。


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195、问答题  航空运输有何特点


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196、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

In a transaction, if payment is made by collection, then the remitting bank is always located in（）

A．Seller’s country
B．Buyer’s country
C．Either A or B
D．None of the above


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197、问答题  客户流失的原因、对策


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198、问答题  国际市场环境调研的主要内容


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199、多项选择题  中国银行向埃及A公司提供买方信贷，A公司只能将该贷款支付给一下企业的有（）。

A、TCL公司中国总部
B、TCL德国分公司
C、TCL香港分公司
D、埃及B公司


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200、问答题  选择合格供应商的基本方法


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201、判断题  远期票据贴现的利率按LIBOR计收。


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202、单项选择题  根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。

A．不可回避/可回避
B．不可回避/不可回避
C．可回避/可回避
D．可回避/不可回避


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203、问答题  独家代理与经销的主要区别是什么


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204、问答题  订立包装条款的注意事项


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205、问答题  招标和投标的含义、特点


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206、判断题  信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。（）


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207、判断题  当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（）


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208、问答题  FOB（CFR/CIF）术语下的进口货物海运操作流程


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209、判断题  “出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（）


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210、判断题  红名单客户信用状况最好，灰名单客户次之，黑名单客户信用度最差，是企业严格监管的目标。


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211、多项选择题  客户调查的步骤可以分为（）。

A、预备调查阶段
B、正式调查阶段
C、结果处理阶段
D、确定调查对象阶段


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212、多项选择题  以下属于进出口贸易风险因素的是（）

A、自然因素
B、社会因素
C、经济因素
D、政治因素


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213、问答题  简述报检条件


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214、判断题  代理人在承担经营风险的基础上，按交易量的比率收取佣金。


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215、单项选择题  A bank opens an L/C at the request of the importer. It is a (an)（）.

A．issuing bank.　　
B．applicant
C．seller　　
D．informing bank


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216、多项选择题  出口贸易融资的方式主要有（）

A、打包贷款
B、出口押汇
C、票据贴现
D、保付代理


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217、多项选择题  以下属于进出口贸易客户管理的基本流程是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析


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218、问答题  如何加强对进出口信用风险的管理？


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219、问答题  对外电汇预付款时需提供哪些材料


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220、问答题  客户忠诚的种类以及获取客户忠诚的方法


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221、多项选择题  公司信贷分为（）

A、买方信贷
B、票据信贷
C、开立账户信贷
D、卖方信贷


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222、判断题  还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（）


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223、单项选择题  空运货物的货物体积÷体积重量=（）m3/kg。

A．6
B．0.6
C．0.06
D．0.006


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224、单项选择题  假远期信用证中贴现费用由（）支付。

A．开证申请人
B．受益人
C．开证行
D．通知行


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225、判断题  银行提供打包贷款时，不是一次支付给出口商。


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226、判断题  中国出口信用保险公司及各地分支机构是中国政府授权开展该业务的唯一单位。


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227、问答题  常规出口产品质量跟踪的阶段


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228、问答题  简述客户细分的标准、必要性


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229、问答题  票据的基本特征：


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230、单项选择题  依据合同收取佣金，不承担经营风险的是（）

A、经销商
B、代理商
C、销售商
D、包销商


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231、单项选择题  以（）作为标准，可以将客户划分为：现有客户、潜在客户；历史客户、竞争者客户等。

A、根据客户与企业的关系进行分类
B、根据客户对企业的价值进行分类
C、按客户信用度
D、按客户忠诚度


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232、判断题  银行办理出口押汇后，如遇到开证行拒付贷款，则银行无权向出口企业追回垫付的货款和因此而产生的利息。


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233、单项选择题  规避外汇风险时，选用“一篮子货币”，通过使用（）以上的货币计价来消除外汇汇率变动带来的风险。

A、一种
B、两种
C、三种
D、四种


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234、单项选择题  在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）

A、订金
B、定金
C、进口商对出口商提供信贷
D、买方信贷


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235、判断题  知识产权权利人发现侵权嫌疑货物后必须要事先将其知识产权向海关总署备案。（）


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236、判断题  托收是一种商业信用，进口商付款与否，托收行与代收行必须承担责任。


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237、问答题  出口信用保险的含义、性质、种类、内容


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238、多项选择题  客户调查的内容可以包括（）。

A、客户基础材料
B、客户特征
C、客户业务状况
D、客户交易现状


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239、多项选择题  以下属于德国产品安全认证GS特点的是（）

A、自愿认证
B、由经德国政府授权之独立之第三方进行检测并核发GS标志证书
C、必须交年费
D、无需进行工厂审查


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240、问答题  试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员的工作任务


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241、判断题  进出口贸易客户管理，是指进出口商对其现有客户或潜在客户进行科学管理，从理论上源于客户管理理论。


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242、问答题  出口货物海运托运操作流程（集装箱）


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243、问答题  “仓至仓”责任条款


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244、问答题  关税的减免种类：


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245、问答题  美国产品责任发规定的产品责任构成条件：


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246、单项选择题  塑料制品的商品编码在HS编码的第（）章中查找

A、7
B、39
C、41
D、70


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247、问答题  溢短装条款


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248、判断题  提货担保项下银行具有无限责任的特点。


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249、问答题  出口货物报关的操作程序


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250、问答题  边境贸易的特征和种类


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251、单项选择题  在投保时，出口企业应在出口之后（）内逐批填写《短期出口信用综合险出口申报单》。

A、7天
B、10天
C、15天
D、30天


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252、单项选择题  

Questions from 36 to 40 are based on the following passage:
　　Against this background, the WTO faces several daunting challenges. The first is to continue bringing down tariffs on traded goods. Average penalties have fallen steadily since the GATT’s formation but even the most open economies retain lofty barriers: for instance, America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, five times higher than its average levy.
　　Resistance to tariff cuts is strongest in agriculture. According to Tim Josling, a trade expert at Stanford University, tariffs and other barriers on farm goods average a crippling 40% worldwide and create distortions that “destroy huge amounts of value”. A new set of global farm talk is planned to start in 1999. At the least, you might think, these could lock in impressive reforms in Latin America and encourage further watering-down of the European Union’s Common Agricultural Policy. But they will prove difficult: squabbles over agriculture almost sank the Uruguay round.

Where does impressive reforms lock in according to the passage?（）.

A．America
B．Asia
C．Latin America
D．Africa


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253、单项选择题  在买方信贷业务中，进口商先付的现汇订金比率为（）

A、30天
B、5年
C、8.5年
D、10年


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254、问答题  跟单信用证的定义与特点


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255、判断题  补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。（）


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256、多项选择题  按照客户流失的性质分类，可以将客户流失分为（）。

A、自动流失
B、自然流失
C、竞争流失
D、过失流失


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257、单项选择题  属于公开竞卖方式的是（）

A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货


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258、问答题  我国《产品质量法》对生产者的禁止性规定有哪些


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259、多项选择题  以下汇票是假远期信用证中可以使用的有（）。

A、即期汇票
B、见票后定期付款汇款
C、定期付款汇率
D、出票后定期付款汇票


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260、判断题  凡具有进出口经营权、资信良好并经贷款银行评估后批准给予授信额度的外贸额度的外贸企业和外商投资企业，均可到贷款银行申请办理出口押。


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261、单项选择题  出口打包贷款的期限通常为（）个月。

A、3~6
B、3~9
C、6~9
D、12


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262、判断题  会计风险亦称折算风险，它是根据会计制度的规定，在企业全球性的经营活动中，因满足会计制度要求而出现的风险，即因汇率的变化，引起资产负债表上某些项目价值的变化。


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263、问答题  T/T支付方式与D/P、D/A支付方式的收汇风险比较


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264、问答题  实施特定减免税的范围：


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265、单项选择题  在以下客户调查的方法中，（）是费用最低但可靠性最小的。

A、人员走访
B、电话调查
C、邮件调查
D、集点人群发


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266、问答题  加工贸易的基本流程：


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267、判断题  焦点人群法是指企业在进行客户调查时，根据调查内部的需要，选定一定数量的被调查者，与被调查者集中沟通的方式。


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268、单项选择题  下列关于对销贸易的说法正确的是（）

A、对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消、代理等多种形式
B、易货（barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，包括了现金的收付
C、互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务
D、回购（buy-back）又称平行交易（paralleltradE.，是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出的产品，这种做法是产品回购的基本形式


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269、问答题  原材料采购跟踪的流程


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270、问答题  简述国际市场调研的步骤


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271、判断题  在规避风险中，借款法可以消除了时间风险，不存在着外币对本币价值变化的风险。


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272、问答题  加工企业与外贸企业的合作类型


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273、单项选择题  出口押汇申请人应为跟单信用证的（）

A、开证申请人
B、受益人
C、开证行
D、通知行


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274、单项选择题  根据《INCOTERMS2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（）。

A.C组和D组术语最小，F组其次，E组最大
B.E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
C.F组和C组术语最大，E组其次，D组最小
D.D组术语最小，F组和C组其次，E组最大


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275、问答题  请简述先期违约的救济


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276、单项选择题  关于代理和寄售的区别表述错误的是（）

A、代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系
B、代理商是零销商的一种，代销商一般都是批发商，两者处于不同的流通环节
C、代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务
D、代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交


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277、单项选择题  期货交易市场买卖的对象是（）

A、期货
B、标准的期货合同
C、大豆
D、石油


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278、问答题  简述出口商就国外银行提出的不符点的应对措施


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279、问答题  进口索赔时应注意的事项


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280、问答题  简述有效发盘的构成条件


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281、问答题  国际市场营销调研的四要素及其变量


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282、问答题  进境货物木质包装报检应提供的单据


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283、判断题  在提货担保业务中，担保责任在以正本提单换回提货担保时解除。


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284、问答题  进出口税费的种类


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285、问答题  简述国外客户资信调查的途径和内容


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286、问答题  保险单种类：


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287、判断题  保付代理业务属于银行信用。（）


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288、问答题  加工贸易合同审批流程


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289、多项选择题  边境地方贸易的主要特征有（）

A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活


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290、单项选择题  当预测本国货币汇率上升，外国货币汇率将下降，出口商应（）。

A、提前付款
B、提前收款
C、推迟付款
D、推迟收款


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291、问答题  简述外贸合同的生效条件


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292、问答题  产地证的作用和种类


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293、单项选择题  Bank of China informs the beneficiary, a Chinese import and export company that a foreign bank has opened a letter of credit in his favor. The bank does not add its engagement by informing the beneficiary. The Bank of China ia acting as （）.

A．The issusing bank 　　
B．The advising bank
C．The confirming bank 　　
D．The negotiating bank


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294、判断题  邮件调查是现在信息技术迅速发展的产物，它的花费最高但可靠性最大。


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295、问答题  国内投资项目进口设备减免税的办理程序


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296、单项选择题  属于D/P支付方式下单据审核依据的是（）。

A．L/C
B．UCP600
C．外贸合同
D．ISBP


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297、判断题  The collecting bank may release the documents against the buyer’s acceptance of a sight draft on documents against acceptance basis. （）


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298、单项选择题  Financial documents include the following except （）.

A．promissory notes　　
B．bills of lading
C．checks 　　
D．draft


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