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经济学：国际市场营销学考点巩固（题库版）
2024-05-27 23:20:43 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
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1、判断题  特许经营与直接出口具有相似之处。（）


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2、单项选择题  消费者的收入是消费者购买能力的源泉，以下哪项不属于消费者的收入（）。

A.消费者个人一年的工资
B.消费者某支股票的股息
C.消费者一个月的津贴
D.消费者个人名下的一套房产


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3、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。


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4、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。


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5、填空题  当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。


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6、问答题  试述跨国公司如何选择融资来源？或简述跨国公司融资的来源。


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7、问答题  简述新产品战略规划的内容。


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8、问答题  出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？


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9、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售


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10、问答题  企业走向国际市场的动因是什么？


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11、单项选择题  以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）

A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物


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12、单项选择题  企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。

A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销


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13、单项选择题  最大的市场需求是指对应于最大的（）的市场需求。

A.市场预测
B.市场营销力量
C.市场营销费用
D.市场潜量


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14、单项选择题  一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.造成战略利益损失


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15、单项选择题  按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）

A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险


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16、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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17、单项选择题  市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。

A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体


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18、单项选择题  按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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19、问答题  国际市场商品价格有哪几种类型？


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20、单项选择题  将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。


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21、单项选择题  以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）

A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构


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22、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告


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23、问答题  国际服务市场发展有哪些趋势？


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24、单项选择题  企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道


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25、名词解释  关税同盟


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26、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多


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27、问答题  简述国际市场销售渠道的涵义。


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28、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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29、单项选择题  下列各项统计误差属样本设计误差的是（）

A．调研对象范围误差
B．替代信息误差
C．回答误差
D．测量工具误差


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30、单项选择题  下面哪一项不属于营销中介范畴（）。

A.中间商
B.零售商
C.物流机构
D.金融机构


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31、单项选择题  精致的小瓶装的啤酒比普通的大瓶装的啤酒显得雍容华贵，是因为其更注重产品的外观与包装，给一种口味高雅的感觉，这符合产品市场进入方式中的（）

A.高位
B.造势
C.创牌
D.拉动


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32、单项选择题  市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们时常被称为（）。

A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量


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33、单项选择题  用（）方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，用在耐用品方面较高，用在产业用品方面则更高。

A.购买意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法


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34、单项选择题  供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应
D.都不是


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35、多项选择题  下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）

A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收


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36、问答题  目标市场的选择应考虑哪些条件？


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37、多项选择题  构成一个国家主体文化的基本要素有（）

A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯


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38、单项选择题  向顾客提供基本效用和利益是服务产品整体概念中的（）。

A.增值产品
B.潜在产品
C.核心产品
D.期望产品


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39、单项选择题  下列不属于新产品实体特性的是（）。

A.功能特性
B.改进特性
C.结构特性
D.美学特性


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40、单项选择题  从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）

A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近


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41、单项选择题  化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）

A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位


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42、单项选择题  当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。

A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司


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43、多项选择题  国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象


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44、单项选择题  联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准


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45、填空题  企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。


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46、单项选择题  上海眼镜行业名牌“吴良材”的创始人当时只是一个提着小包沿着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼镜，都不忘在镜架上刻上“吴良材制”四个小字，还挂上一个带有标识性的牌子。这是产品进入市场的（）策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它


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47、单项选择题  产品单价高.体积大而笨重，可考虑下列何种渠道（）。

A.短而宽
B.短而窄
C.长而宽
D.长而窄


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48、问答题  简述“信息”的定义和内涵。


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49、单项选择题  富裕后的广州人，有一部分迁居到“淘金坑”、“碧桂园”之类的高级住宅区去居住。这种需求属于（）需求。

A.受尊重
B.自我实现
C.社会
D.生理


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50、名词解释  正规连锁


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51、单项选择题  如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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52、名词解释  汇率风险


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53、名词解释  交易风险


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54、单项选择题  在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）

A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研


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55、单项选择题  市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。

A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换


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56、单项选择题  大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）

A、差异化营销策略 
B、无差异营销策略 
C、集中营销策略 
D、本土化营销策略


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57、单项选择题  撇脂定价方法属于。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略


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58、名词解释  竞争导向定价法


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59、问答题  试联系实际论述国际市场打入模式的类型。


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60、单项选择题  质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。

A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.基点定价


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61、单项选择题  上海有一家愚斋阁食府的服务员与一般餐馆饭店不同，是清一色的男青年，这种服务定位属于（）。

A.活动特色定位
B.专业特色定位
C.顾客特色定位
D.人员特色定位


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62、单项选择题  某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突


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63、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式


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64、填空题  案头调研相对于实地调研具有（）优点。


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65、填空题  转移定价的作用包括（）。


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66、名词解释  密集型国际营销


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67、问答题  影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?


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68、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组


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69、单项选择题  企业的竞争优势具有（）效应。

A.经营和管理
B.持续和传递
C.管理额传递
D.持续和经营


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70、单项选择题  中国政府采购的组织形式主要（）。

A.集中采购模式
B.分散采购模式
C.半分散采购模式
D.半集中采购模式


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71、填空题  在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（）


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72、问答题  简述国际市场营销的特殊性。


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73、单项选择题  以下（）不是组织市场的主要特点？

A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多


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74、问答题  试述世界经济发展的总趋势。


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75、单项选择题  在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴


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76、单项选择题  打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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77、单项选择题  下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）

A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销


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78、名词解释  全球战略


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79、问答题  简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。


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80、单项选择题  某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.需求差异定价
D.理解价值定价


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81、问答题  计算题：某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？


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82、多项选择题  广告费用确定的方法主要有（）。

A、量入支出法
B、销售比例法
C、竞争对等法
D、固定支出法
E、目标与任务法


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83、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策


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84、单项选择题  分销商与代理商的根本区别在于（）

A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权


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85、单项选择题  产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。（）

A、产品组合的深度
B、产品组合的相关性
C、产品组合的宽度
D、产品组合的广度


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86、单项选择题  企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性


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87、单项选择题  下列不属于4C的选项是（）。

A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通


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88、单项选择题  中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

A.独家配货 
B.专深配货 
C.广泛配货 
D.杂乱配货


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89、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口


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90、单项选择题  时装与服装相比应该采用渠道。（）

A、长渠道
B、短渠道
C、两者均可
D、两者均不可


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91、单项选择题  某服装厂商只生产销售儿童服装，这属于（）目标市场选择策略。

A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化


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92、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性


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93、问答题  简述国际市场扩展的基本战略。


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94、名词解释  可控制限制


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95、问答题  什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别


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96、名词解释  自由贸易区


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97、问答题  简述我国劳务输出的主要战略。


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98、单项选择题  电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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99、单项选择题  企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。

A.商品广告
B.服务广告
C.公共关系广告
D.启示广告


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100、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者


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101、单项选择题  有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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102、单项选择题  若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A.特效药
B.原材料
C.生活必需品
D.高级化妆品


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103、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求


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104、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长


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105、填空题  国际市场微观细分标准包括（）。


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106、单项选择题  商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。

A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本


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107、单项选择题  企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.垄断竞争
B.差别产品
C.完全竞争
D.同质产品


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108、单项选择题  IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。

A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.聚焦战略
D.一体化战略


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109、名词解释  资源利用


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110、单项选择题  通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递


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111、单项选择题  在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。

A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决


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112、单项选择题  根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化基本可以分成三大要素：物质文化、关系文化和观念文化。任何一个文化就是这三方面的统一。其中，以（）为内核的观念文化是最深成的核心文化，有高度的连续性，不会轻易改变。

A.世界观
B.价值观
C.人生观
D.道德观


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113、单项选择题  被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）

A．分销商
B．代理商
C．进口商
D．供货商


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114、单项选择题  20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）

A.进口营销阶段
B.出口营销阶段
C.跨国国际营销阶段
D.全球营销阶段


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115、名词解释  购买中心


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116、单项选择题  宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。

A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统


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117、名词解释  竞争风险


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118、单项选择题  分销渠道的宽窄是指（）。

A.产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
B.分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少
C.产品可否使用中间商
D.都不对


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119、单项选择题  美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）

A．3
B．4
C．5
D．6


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120、单项选择题  信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）

A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性


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121、填空题  沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。


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122、问答题  国际贸易和国际营销的区别和联系如何？


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123、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性


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124、名词解释  文化信息传递


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125、单项选择题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）

A、市场缝隙理论
B、价值链理论
C、产品生命周期理论
D、比较优势理论


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126、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%


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127、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？


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128、问答题  决定和影响跨国公司发展内部化的因素有哪些？


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129、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？


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130、问答题  简述国际服务市场迅速发展的原因。


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131、单项选择题  当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（）

A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期


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132、判断题  一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）


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133、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通


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134、问答题  简述案头调研法的优点及资料来源。


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135、单项选择题  有一位电影爱好者，在百货大楼选购宽屏背投LED彩色电视机。他将面对三星、海尔、长虹、TCL、康佳、东芝、LG和索尼等国内外知名品牌的选择。这些国内外知名品牌属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者


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136、单项选择题  来自行业内的其他公司的竞争被称为（）。

A.内部竞争
B.资源
C.市场
D.人才


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137、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值


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138、单项选择题  消费需求的发展与变化可以通过（）得到满足。

A.成熟的产品
B.新的产品
C.降低产品价格
D.改进产品质量


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139、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价


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140、问答题  简述人口因素对营销的影响。


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141、问答题  新产品开发主要有哪几种模式？


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142、单项选择题  农产品运输根据装载形式可分为（）。

A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输


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143、问答题  

阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一
家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得
一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因
撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国
公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的
官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反
了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因
美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔
—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，
则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司
的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：
（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？
（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。


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144、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统


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145、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别


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146、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略


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147、单项选择题  在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研


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148、多项选择题  根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）

A．出口进入模式
B．进口进入模式
C．合同进入模式
D．投资进入模式
E．合作进入模式


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149、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品


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150、问答题  举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。


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151、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）


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152、问答题  简述市场追随者的营销策略。


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153、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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154、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型


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155、单项选择题  一个企业掌握了水解珍珠技术后便产生了液体珍珠营养补剂的构思。之后，又引伸出康复补剂、美容养颜补剂、可口养脑补剂等具体产品，说明该企业的新产品开发已进入（）阶段。

A.构思
B.产品概念
C.产品试销
D.市场分析


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156、单项选择题  抽样方式随研究目的不同而有所不同，对于探索性研究仅用（）就行了。

A.概率抽样
B.随机抽样
C.非概率抽样
D.分层抽样


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157、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂


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158、多项选择题  新产品被接受的过程包括（）。

A．知悉阶段
B．感兴趣阶段
C．评估阶段
D．试用阶段
E．采用阶段


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159、单项选择题  政府市场的日常性采购类似于生产者市场的（）。

A.新购
B.修正重购
C.直接重购
D.代理采购


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160、单项选择题  对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）

A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让


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161、单项选择题  印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）

A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济


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162、名词解释  进口许可证制


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163、单项选择题  国际营销与国内营销的区别主要体现在（）

A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化


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164、单项选择题  用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术


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165、单项选择题  中国正式加入WTO的年份是（）

A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年


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166、填空题  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。


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167、单项选择题  市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。

A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类


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168、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率


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169、问答题  简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。


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170、单项选择题  在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）

A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息


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171、单项选择题  （）是指由环境变化造成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

A.机会空间
B.竞争优势
C.市场机会
D.市场空间


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172、单项选择题  按中介组织在营销渠道上的职能不同，可分为（）。

A.专业的销售合作组织
B.供销合作社
C.粮食银行
D.代理商


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173、判断题  WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）


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174、单项选择题  信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。

A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性


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175、单项选择题  销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。

A.产品线定价
B.附属产品定价
C.产品束定价
D.招徕定价


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176、单项选择题  附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品


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177、单项选择题  系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销情报系统
C.市场营销调研
D.市场营销调研系统


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178、单项选择题  在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）

A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店


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179、单项选择题  一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（）

A．国际流量
B．国际收支
C．国际储备
D．国际借贷


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180、多项选择题  根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为（）

A．国内市场营销
B．出口市场营销
C．国际市场营销
D．全球市场营销
E．无国界市场营销


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181、单项选择题  以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。

A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争


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182、单项选择题  根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）

A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散


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183、单项选择题  市场营销的核心理念是（）。

A.以利润为核心
B.以销售额为核心
C.以需求为核心
D.以成本为核心


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184、多项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）

A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差


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185、单项选择题  低档食品、低档服装的需求收入弹性（）。

A.较大
B.较小
C.是负值
D.为零


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186、单项选择题  根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）

A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


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187、多项选择题  国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）

A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数


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188、名词解释  测量工具误差


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189、填空题  服务商品的交换过程，同时也是服务的（）


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190、判断题  在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）


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191、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作


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192、单项选择题  在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是（）

A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问


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193、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。


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194、单项选择题  为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。

A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低


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195、单项选择题  以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向


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196、单项选择题  最惠国待遇条款在GATS中属于（）

A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务


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197、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思


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198、单项选择题  直接邮购营销的优点是（）。

A.直观效果好
B.不受时空限制
C.印刷成本低
D.图文并茂


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199、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，风险业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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200、单项选择题  以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。

A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质


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201、单项选择题  新产品的市场试验即（）。

A.促销
B.试销
C.市场调查
D.投放市场


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202、问答题  简述什么是PEST分析方法。


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203、名词解释  成本加成定价法


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204、单项选择题  有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制


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205、单项选择题  按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分


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206、判断题  国际市场营销这门课程主要是围绕消费者需求展开研究的。（）


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207、问答题  简述市场调查中的问题。


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208、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为


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209、单项选择题  企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。（）

A、出口-对外合作-直接投资
B、对外合作-直接投资-出口
C、对外合作-出口-直接投资
D、出口-直接投资-对外合作


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210、单项选择题  组织市场购买决策一般经过八个阶段，除了（）

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购


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211、单项选择题  下列不属于新产品有形层的是（）。

A.质量
B.价格
C.品名
D.安装


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212、问答题  简述信息与资料间的关系。


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213、单项选择题  企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各个方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成以后总特殊的偏好。这就是（）

A.市场细分
B.营销组合
C.目标市场选择
D.市场定位


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214、单项选择题  根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。

A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想


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215、名词解释  企业内部报告系统


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216、单项选择题  估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法


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217、单项选择题  保洁拥有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌、3种牙膏品牌，这种品牌策略属于。（）

A、统一品牌策略
B、多品牌策略
C、签注式品牌策略
D、联合品牌策略


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218、单项选择题  有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（）

A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化


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219、单项选择题  在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A.完全竞争
B.不完全竞争
C.纯粹竞争
D.政府垄断


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220、单项选择题  （）的主要特点是以时间推移研究和预测市场需求趋势，不受其他外界因素的影响。

A.时间序列分析法
B.直线趋势法
C.统计需求分析法
D.市场试验法


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221、单项选择题  一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）。

A.人口的规模
B.人口的分布
C.人口的增长率
D.人口的结构


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222、单项选择题  为使企业生产的产品适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，应采取（）包装策略。

A.等级包装策略
B.附赠品包装策略
C.配套包装策略
D.再使用包装策略


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223、问答题  简述合资企业。


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224、单项选择题  不属于网络支付的工具的有（）。

A.银行卡
B.手机账户
C.虚拟账户
D.支票


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225、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术


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226、多项选择题  国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会


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227、单项选择题  国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）

A．质量
B．广告
C．价格
D．数量


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228、单项选择题  企业市场竞争争力体现在（）。

A.企业成熟的产品
B.企业推出的新品
C.产品的价格
D.产品满足消费需求的程度和领先性


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229、单项选择题  平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量


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230、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售


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231、单项选择题  购买者对价格变动较敏感的商品是（）。

A.价值高、经常购买的商品
B.价值低、经常购买的商品
C.价值高、不经常购买的商品
D.价值低、不经常购买的商品


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232、填空题  企业密集型战略包括（）。


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233、单项选择题  市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。

A.人口环境和经济环境
B.政治环境和法律环境
C.自然环境和文化环境
D.宏观环境和微观环境


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234、单项选择题  马斯洛需求层次论不包括（）。

A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求


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235、单项选择题  不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是（）。

A.批发商
B.零售商
C.经销中间商
D.代理中间商


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236、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？


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237、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直


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238、填空题  四川汶川于2008年5月12日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（）。


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239、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案


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240、单项选择题  某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为（）。

A.同心多角化
B.水平多角化
C.集团多角化
D.水平一体化


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241、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售


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242、单项选择题  市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（）。

A.问号类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类


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243、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。


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244、多项选择题  当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响
B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响


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245、单项选择题  如实反映企业经营状况的调查研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究


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246、单项选择题  （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入


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247、填空题  国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于（）。


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248、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平


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249、单项选择题  在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。

A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化


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250、问答题  简述中国开拓国际服务市场战略。


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251、单项选择题  国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）

A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销


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252、多项选择题  GATS的最惠国待遇同时提供给（）

A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者


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253、单项选择题  企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）

A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研


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254、问答题  简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。


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255、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应


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256、问答题  简述信息工作对企业经营的重要性。


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257、单项选择题  当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。

A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性


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258、单项选择题  企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。

A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会


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259、单项选择题  差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于。（）

A、生产成本更低
B、市场覆盖范围广
C、满足不同市场的个性化需求
D、企业的投入少


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260、问答题  试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？


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261、单项选择题  区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场


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262、名词解释  处理过程误差


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263、单项选择题  通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。

A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员


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264、多项选择题  影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式


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265、单项选择题  一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

A、密集分销
B、选择分销
C、稀疏分销
D、以上均可


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266、单项选择题  人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法


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267、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。


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268、单项选择题  数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。

A.有效性
B.随机性
C.准确性
D.系统性


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269、单项选择题  企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可以采取的对策是（）

A．进行价格竞争
B．用外国货币开发票
C．尽量增加向国外借款
D．以实物方式收款


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270、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制


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271、单项选择题  在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品


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272、单项选择题  企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度


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273、单项选择题  在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）

A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应


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274、名词解释  连锁店


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275、判断题  企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）


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276、单项选择题  企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。

A.统一品牌
B.分类品牌
C.多品牌
D.复合品牌


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277、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向


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278、单项选择题  提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。

A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者


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279、单项选择题  企业产品订价的基本目的是（）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求


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280、问答题  简述促销组合及其构成。


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281、单项选择题  消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）

A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突


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282、名词解释  特许连锁


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283、单项选择题  恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零


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284、单项选择题  根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）

A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法


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285、单项选择题  二十世纪50年代以后，由于市场规模的迅速扩大和（），导致广泛市场营销越来越困难，最终产生了目标营销。

A.消费者越来越挑剔
B.大众传媒日益发达
C.消费者数量减少
D.现代工业的发展导致商品日益丰富，供大于求


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286、问答题  企业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？


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287、多项选择题  市场细分的主要作用表现在（）等几个方面。

A、利于发掘新的市场机会
B、可使企业获得规模效益
C、制定适当的营销方案
D、可使企业获得竞争优势
E、可使企业适应资源有限这一特点


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288、单项选择题  当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会（）

A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定


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289、单项选择题  产品特色属于产品整体概念中（）部分。

A.核心产品
B.附加产品
C.形式产品
D.特色产品


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290、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值


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291、填空题  各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）


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292、单项选择题  产品的款式、特点、包装属于（）范畴。

A.核心
B.形式
C.期望
D.延伸


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293、单项选择题  如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）

A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期


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294、单项选择题  在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）

A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用


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295、问答题  简述选择国际市场中间商的决策。


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296、单项选择题  生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道
B.二阶渠道
C.三阶渠道
D.四阶渠道


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297、问答题  请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。


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298、单项选择题  对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐.反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（）。

A.抑郁质
B.胆汁质
C.黏液质
D.多血质


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299、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念


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300、名词解释  自我参照标准


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