当前位置：91考试网 -> 考试题库

经济学：商务谈判考试题库（最新版）
2024-11-08 00:51:01 来源:91考试网 作者:www.91exam.org 【大 中 小】
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

1、名词解释  提醒注意


点击查看答案


2、判断题  对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）


点击查看答案


3、填空题  在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）


点击查看答案


4、名词解释  群体决策


点击查看答案


5、单项选择题  如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）

A.2分钟—3分钟
B.3分钟一5分钟
C.5分钟一8分钟
D.8分钟一10分钟


点击查看答案


6、填空题  谈判时间可据其是否有利于谈判双方，在总体上划分为（）、（）、（）、（）等四类。


点击查看答案


7、单项选择题  通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问


点击查看答案


8、问答题  “开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？


点击查看答案


9、判断题  商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）


点击查看答案


10、单项选择题  在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。

A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人


点击查看答案


11、填空题  若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。


点击查看答案


12、单项选择题  商务谈判中的“问”一般不包含（）

A.何时发问
B.怎样发问
C.问什么问题
D.问多少问题


点击查看答案


13、多项选择题  “两式两法”评论报价条件时，两式是（）.

A、印象
B、梳篦
C、分析
D、比较


点击查看答案


14、填空题  商务谈判人员的性格种类有（）


点击查看答案


15、单项选择题  双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（）

A．保守或防卫
B．“乳臭未干”
C．充满信心
D．自我紧张


点击查看答案


16、问答题  简述合同条款拟订的一般原则


点击查看答案


17、单项选择题  “那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）

A．以问代答 
B．推卸责任 
C．答非所问 
D．避正答偏


点击查看答案


18、名词解释  横向谈判


点击查看答案


19、填空题  谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）


点击查看答案


20、单项选择题  迫使对方让步的策略是（）

A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助


点击查看答案


21、多项选择题  主持人总结的目的一般有（）.

A、备忘
B、调整
C、汇报
D、总结


点击查看答案


22、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？


点击查看答案


23、多项选择题  台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

A、谈判手
B、受托人
C、主谈人
D、谈判组长


点击查看答案


24、单项选择题  达娃之争的进程第一回合分为：（）

A、1各阶段
B、2各阶段
C、3各阶段
D、4各阶段


点击查看答案


25、名词解释  面子


点击查看答案


26、判断题  人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。


点击查看答案


27、名词解释  谈判信息的传递时间


点击查看答案


28、问答题  简答人际沟通的含义与一般特征


点击查看答案


29、问答题  促成签约的策略有哪些？


点击查看答案


30、问答题  简述价格评论的一般方法


点击查看答案


31、问答题  简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


点击查看答案


32、名词解释  收场阶段


点击查看答案


33、问答题  对卖方来说，抱价时开盘价必须是最高的理由


点击查看答案


34、填空题  顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（）两个过程。


点击查看答案


35、判断题  在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。


点击查看答案


36、问答题  简述货物买卖谈判的主要内容


点击查看答案


37、多项选择题  领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。

A、布阵
B、跟踪谈判进程
C、适当参与
D、选择合适人选


点击查看答案


38、单项选择题  属于送客性谈判的特征的是（）.

A、委婉性
B、保守性
C、一般性
D、广告性


点击查看答案


39、单项选择题  不属于谈判终结的形式的是（）.

A、小结
B、成交
C、破裂
D、中止


点击查看答案


40、多项选择题  作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

A、纽带作用
B、指挥作用
C、接口作用
D、寻找妥协点


点击查看答案


41、单项选择题  以下风险中，不属于非人员风险的是（）

A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险


点击查看答案


42、名词解释  涉外商务谈判


点击查看答案


43、单项选择题  下列选项中，属于人员风险的是（）

A．沟通风险
B．自然风险
C．政治风险
D．市场风险


点击查看答案


44、填空题  （）是推销成功的障碍


点击查看答案


45、判断题  在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。


点击查看答案


46、问答题  如何对最初提案做出反应


点击查看答案


47、填空题  在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）


点击查看答案


48、填空题  润滑策略的本质是（）


点击查看答案


49、名词解释  老板


点击查看答案


50、问答题  

委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒•杜戴拉在不到２０年里，从一无所有起家，创建了十亿美元的巨型产业，就是他善于抓住一切机会，扩张他的企业，从而获得了巨大的成功。在本世纪60年代，杜戴拉拥有一家玻璃制造公司，但他一直渴望能进入石油业。当他得知阿根廷准备在市场上买2000万美元的丁二烯油气，他就到那去看看能否获得合约，但他发现他的竞争对手是英国石油公司和壳牌石油公司。同时，他也了解到一个信息，阿根廷牛肉生产过剩，于是，他便对阿根廷政府说，“如果你们愿意向我买2000万美元的丁二烯，我将向你们采购2000万美元的牛肉”。阿根廷把这个合约给了他。杜戴拉然后飞到了西班牙，那有造船厂因无活可接而濒临倒闭，这令西班牙政府十分头痛。杜戴拉对西班牙政府说；“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们的制造厂订造2000万美元的油轮”然后，杜戴拉又飞到美国的费城，对太阳石油公司的经理们说；“如果你们愿意租用我在西班牙建造的2000万美元的油轮，我将向你们购买2000万美元的丁二烯油气。太阳石油公司同意了，而杜戴拉也由此进入石油界。
掌握契机首先是商场上的战术，结合案例分析，在商务谈判中寻找契机应注意什么？


点击查看答案


51、多项选择题  按谈判中双方所采取的态度和方针来划分，谈判的类型有：（）

A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判


点击查看答案


52、判断题  法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）


点击查看答案


53、单项选择题  在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

A.西欧式报价 
B.东欧式报价 
C.北欧式报价 
D.日本式报价


点击查看答案


54、问答题  开局阶段的策略


点击查看答案


55、问答题  如何确定谈判议题


点击查看答案


56、问答题  良好素质的推销人员应该具备有哪业务知识？


点击查看答案


57、问答题  主场谈判的利弊


点击查看答案


58、判断题  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


点击查看答案


59、多项选择题  形成信息沟通障碍的主要原因有（）

A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
E.职业或受教育程度的差异


点击查看答案


60、填空题  在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（）


点击查看答案


61、名词解释  漏洞


点击查看答案


62、名词解释  利导式谈判


点击查看答案


63、单项选择题  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）

A．询盘 
B．发盘 
C．还盘 
D．接受


点击查看答案


64、判断题  商务谈判的基本属性是利益性。（）


点击查看答案


65、问答题  简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


点击查看答案


66、单项选择题  懂行的专家和专业人员的具体职责是（）

A.检查法律文件的准确性
B.进行专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员


点击查看答案


67、填空题  网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。


点击查看答案


68、判断题  开放式问句是指特定的领域带有特定的答复得问句。（）


点击查看答案


69、填空题  商务谈判胜负的决定性因素在于（）。


点击查看答案


70、单项选择题  下列属于谈判一线的核心的是（）.

A、主谈和组长
B、老板
C、董事长
D、谈判人员


点击查看答案


71、多项选择题  法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）

A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.为最后决策提供专业方面的论证
E.检查法律文件的准确性和完备性


点击查看答案


72、填空题  商务谈判也叫做（）


点击查看答案


73、单项选择题  在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）

A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B、加强自我控制，保持轻松的姿态
C、回顾、检查已经开展过的谈判活动
D、重述谈判过程的细节


点击查看答案


74、单项选择题  谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）

A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期


点击查看答案


75、问答题  开局策略的基本要求。


点击查看答案


76、单项选择题  在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。（）

A、主要角色、旁听、出面周旋
B、领导、负责人、干预
C、主要角色、领导、回避


点击查看答案


77、问答题  简述规避国际商务活动中各种风险的措施.


点击查看答案


78、名词解释  剥洋葱策略


点击查看答案


79、判断题  按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。（）


点击查看答案


80、单项选择题  谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A．说理和沉默
B．批评和推理
C．沉默和重复
D．说理和重复


点击查看答案


81、判断题  受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）


点击查看答案


82、问答题  商务谈判中的让步策略有哪些？


点击查看答案


83、问答题  如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突?


点击查看答案


84、问答题  商务谈判有什么作用？应该遵循哪些原则？


点击查看答案


85、填空题  在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。


点击查看答案


86、单项选择题  技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B、可自行根据技术要求判断进行决断
C、请示公司领导之后再做决定
D、可以随机应变的处理


点击查看答案


87、单项选择题  制定国际商务谈判策略的起点是（）

A．寻找关键问题 
B．确定目标 
C．了解影响谈判的因素 
D．形成假设性方


点击查看答案


88、问答题  从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？


点击查看答案


89、名词解释  实盘


点击查看答案


90、名词解释  模拟谈判


点击查看答案


91、填空题  还价的方式有三种，即：（）、（）、（）


点击查看答案


92、问答题  简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项


点击查看答案


93、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

使用这一策略要注意什么问题？


点击查看答案


94、多项选择题  下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.

A、经济标准
B、司法标准
C、地域标准
D、引用标准
E、自主原则


点击查看答案


95、填空题  促成协议缔结的策略有（）、（）。


点击查看答案


96、名词解释  最低接受目标


点击查看答案


97、问答题  在商务谈判中，先报价有哪些好处？


点击查看答案


98、单项选择题  法律人员主要负责谈判的内容是（）

A.合同权利与义务的平衡
B.交货
C.产品性能
D.风险划分


点击查看答案


99、问答题  商务谈判的目标层次是怎样的？


点击查看答案


100、问答题  简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。


点击查看答案


101、单项选择题  在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。

A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录


点击查看答案


102、问答题  何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


点击查看答案


103、问答题  简述影响价格的因素。


点击查看答案


104、单项选择题  所有谈判的共同谈判目标是（）.

A、要求谈清楚
B、谈出结果
C、划分责、权、利
D、击败谈判对手


点击查看答案


105、填空题  （）是整个推销过程中最关键的阶段


点击查看答案


106、单项选择题  参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

A．谈判计划 
B．谈判范围 
C．谈判主题 
D．谈判议程


点击查看答案


107、问答题  简述商务谈判中“听”的障碍。


点击查看答案


108、单项选择题  善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。

A、日本商人
B、美国商人
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


109、判断题  对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）


点击查看答案


110、单项选择题  谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）

A、报价阶段
B、磋商阶段
C、缔结协议阶段
D、互换提案阶段


点击查看答案


111、单项选择题  一般商品的交易谈判只需（）

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人


点击查看答案


112、名词解释  交叉式让步


点击查看答案


113、多项选择题  统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

A、统一要求
B、统一策略
C、统一领导
D、统一日程


点击查看答案


114、单项选择题  合同的生效日期，应放在合同的哪个部分（）。

A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录


点击查看答案


115、多项选择题  国际商务谈判的分类法有（）.

A、谈判目标分类法
B、交易地位分类法
C、谈判项目所属部门分类法
D、谈判地点分类法


点击查看答案


116、判断题  企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


点击查看答案


117、名词解释  摆在桌面上


点击查看答案


118、单项选择题  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值


点击查看答案


119、名词解释  商务谈判


点击查看答案


120、填空题  商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。


点击查看答案


121、问答题  论述被动地位下的谈判策略


点击查看答案


122、填空题  商业谈判签定协议的主体要合格，这包括三方面内容。下列不属于此内容的是：（）


点击查看答案


123、单项选择题  要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型（）。

A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判


点击查看答案


124、问答题  预防谈判主体不合格应采取的措施


点击查看答案


125、问答题  

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派高级工程师俞存安与美商谈判。为了不辱使命，俞存安作了充分的准备工作，他找了大量有关冶金组合炉的资料，花了很大的精力将国际市场上组合炉的行情及美国这家公司和历史和现状、经营状况等调查得一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。俞存安列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，最后终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，俞存安仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往俞存安面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意。这笔生意就算了，明天我们回国了。”俞存安闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有点着急，甚至埋怨老俞不该抠得这么紧。俞存安说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国是95万美元，国际市场上这种设备报价100万美元是正常的。”
果然不出所料，一个星期后美商又回来继续谈判了。俞存安向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨得厉害，比不得去年。”俞存安说：“每年物价上涨指数没有超过6%的，一年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最后以101万美元达成了这笔交易。
叙述俞存安谈判成功的原因？双方使用的什么策略？


点击查看答案


126、判断题  新加坡，随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）


点击查看答案


127、单项选择题  成功重建谈判的原则不包括（）.

A、妥协原则
B、连贯原则
C、简捷原则
D、中庸原则


点击查看答案


128、名词解释  仲裁协议


点击查看答案


129、填空题  （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。


点击查看答案


130、多项选择题  国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）

A.第三方协调
B.仲裁
C.诉讼
D.贸易报复


点击查看答案


131、单项选择题  国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

A.谈判的时间
B.谈判的地点
C.谈判的目标和对象
D.对方的社会制度


点击查看答案


132、判断题  磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）


点击查看答案


133、多项选择题  谈判中迂回入题的方法有（）

A.从题外语入题
B.从自谦入题
C.从确定议题入题
D.从询问对方交易条件入题


点击查看答案


134、多项选择题  谈判班子的组织成员一般包括（）

A．技术人员
B．商务人员
C．法律人员
D．财务人员
E．翻译人员


点击查看答案


135、判断题  商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。（）


点击查看答案


136、问答题  简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素


点击查看答案


137、单项选择题  谈判中最容易产生僵局的议题是（）

A．验收标准
B．违约责任
C．合同价格
D．履约地点


点击查看答案


138、判断题  些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）


点击查看答案


139、名词解释  圈子里


点击查看答案


140、问答题  简述议程时间安排的总原则


点击查看答案


141、单项选择题  下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A.素质风险
B.市场风险
C.合同风险
D.政治风险


点击查看答案


142、问答题  按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公司并未履约。三天后，T公司代表找到G公司马总（公司副总）询问货款一事，马总称此事须由刘总（公司总经理）亲自处理，但刘总出差在外，半个月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流动资金，总经理一天打几个电话询问此事。到第五天，在总经理的授权下，T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款，可以给予其5%的价格折扣。 请问： 应如何应对这种策略？


点击查看答案


143、多项选择题  谈判中，（）的人较为容易接受暗示.

A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
E.职务高


点击查看答案


144、判断题  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。


点击查看答案


145、单项选择题  团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人


点击查看答案


146、多项选择题  务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A、对方已得到利益
B、当前的市场利益
C、展望未来的市场利益
D、竞争对手的利益


点击查看答案


147、单项选择题  对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）

A．客场谈判 
B．主场谈判 
C．第三地谈判 
D．中立地谈判


点击查看答案


148、问答题  

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：

这种障碍导致谈判出现了什么局面？


点击查看答案


149、单项选择题  一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标


点击查看答案


150、单项选择题  卖方地位地位谈判的特征是（）.

A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难
D、度势压人


点击查看答案


151、名词解释  互惠式谈判


点击查看答案


152、填空题  谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。


点击查看答案


153、问答题  简答谈判中的陈述技巧


点击查看答案


154、单项选择题  一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）

A、个体谈判
B、集体谈判
C、口头谈判
D、书面谈判


点击查看答案


155、填空题  谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。


点击查看答案


156、判断题  在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）


点击查看答案


157、填空题  谈判的基本点大致有（）、（）、（）。


点击查看答案


158、判断题  如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。


点击查看答案


159、问答题  商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？


点击查看答案


160、名词解释  进取型谈判对手


点击查看答案


161、填空题  谈判场所可以有三类房间（）、（）和（）


点击查看答案


162、问答题  改变谈判中的劣势？


点击查看答案


163、单项选择题  既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）

A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题


点击查看答案


164、名词解释  虚情接待


点击查看答案


165、多项选择题  挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）

A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历


点击查看答案


166、名词解释  原则型谈判法


点击查看答案


167、单项选择题  递盘的发出者是（）

A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户


点击查看答案


168、单项选择题  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D、卖方的初始报价、买方的初始报价


点击查看答案


169、问答题  商务谈判应遵循哪些主要原则？


点击查看答案


170、单项选择题  谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。

A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判


点击查看答案


171、名词解释  技术风险


点击查看答案


172、单项选择题  僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）

A.准备期 
B.初期 
C.中期 
D.后期


点击查看答案


173、填空题  报价的例外情况有：（）、（）


点击查看答案


174、判断题  集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。


点击查看答案


175、填空题  谈判的终结方式有（）、（）、（）


点击查看答案


176、单项选择题  下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）

A.平衡法 
B.人民币计价法 
C.易货交易法 
D.签订货币保值条款的方法


点击查看答案


177、单项选择题  国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加


点击查看答案


178、名词解释  最低限度


点击查看答案


179、单项选择题  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判


点击查看答案


180、多项选择题  国际商务活动中的市场风险包括（）

A.汇率风险 
B.利率风险 
C.价格风险 
D.需求风险 
E.素质风险


点击查看答案


181、判断题  横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）


点击查看答案


182、多项选择题  再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.

A、认准谈判时机
B、认准客观地位
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段


点击查看答案


183、判断题  质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）


点击查看答案


184、单项选择题  判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准


点击查看答案


185、问答题  

意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0．5％。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3％的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15％的条件。
意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2％。贵方若同意，我就与贵方签合同；贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。”
中方在会后认真研究成交方案认为5．5％的降价仍不能接受，至少应降7％，也就是还差1．5％。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10％。”意方看到中方一步让了5％，而10％与其内定价格相差一些，但比15％而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5％，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5％的差距（意方5％与中方的10％比）各担一半，即以降价7．5％成交。
试分析上述材料，回答下述问题：

本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。


点击查看答案


186、判断题  往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。


点击查看答案


187、判断题  一次谈判一般应有2—3个主题（）


点击查看答案


188、单项选择题  谈判是追求（）的过程。

A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致


点击查看答案


189、问答题  简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。


点击查看答案


190、单项选择题  磋商中的达理应当（）.

A、准确表达立场与理由
B、具有表述的通俗性
C、同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D、具有逻辑的严谨性


点击查看答案


191、名词解释  常规式谈判


点击查看答案


192、单项选择题  无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

A、项目负责人
B、商务主谈人
C、领导
D、谈判组组长


点击查看答案


193、问答题  经销的特点


点击查看答案


194、判断题  一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）


点击查看答案


195、多项选择题  商务谈判策略的特征（）

A、主动性 
B、利导式性 
C、动态性 
D、时序性


点击查看答案


196、问答题  怎样才能做好迎送礼仪工作？


点击查看答案


197、单项选择题  谈判中的关键阶段是（）

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段


点击查看答案


198、多项选择题  日本商人的谈判风格表现为（）

A.团队精神
B.富有耐心
C.忽视律师作用
D.讲面子
E.讲效率


点击查看答案


199、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

使用这一策略会带来哪些好处？


点击查看答案


200、单项选择题  如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

A、让步型谈判
B、多边型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判


点击查看答案


201、单项选择题  坚定的让步方式的特点是（）

A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智，灵活，富有变化
C.自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚


点击查看答案


202、判断题  谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）


点击查看答案


203、问答题  什么是谈判，包括哪几方面的内容


点击查看答案


204、填空题  成交阶段，推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议，履行签约；注意（）的行为。


点击查看答案


205、问答题  从哪些方面可以判定谈判终结？


点击查看答案


206、多项选择题  人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.

A、目标特征
B、社会性
C、商业性
D、伦理内涵


点击查看答案


207、单项选择题  在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）

A.由懂行的专家或专业人员担任 
B.由商务人员担任 
C.由谈判领导人员担任 
D.由法律人员担任


点击查看答案


208、单项选择题  为谈判过程确定基调是在（）

A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段


点击查看答案


209、单项选择题  全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

A、姿态超脱
B、态度积极
C、注重权限
D、冲击力弱


点击查看答案


210、单项选择题  进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）

A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式


点击查看答案


211、判断题  让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。


点击查看答案


212、判断题  在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）


点击查看答案


213、问答题  简述你对谈判僵局的认识


点击查看答案


214、填空题  你认为冒险型谈判者的心理特征是（）


点击查看答案


215、单项选择题  谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.

A、有胜利感、更有利益
B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C、妥协点、不失误
D、己方利益最大化


点击查看答案


216、判断题  谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）


点击查看答案


217、问答题  简述让步的基本原则。


点击查看答案


218、名词解释  人员素质风险


点击查看答案


219、问答题  简述各层次的谈判目标。


点击查看答案


220、问答题  商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？


点击查看答案


221、单项选择题  下列是货物费的解释方式的是（）.

A、分解法
B、惯例法
C、拆分法
D、结构法


点击查看答案


222、判断题  人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）


点击查看答案


223、名词解释  正当关注


点击查看答案


224、问答题  确定还价起点应考虑的因素


点击查看答案


225、单项选择题  那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。

A、美式谈判
B、日式谈判
C、欧式谈判
D、华式谈判


点击查看答案


226、问答题  简析在谈判中如何建立双方的信任关系。


点击查看答案


227、判断题  还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）


点击查看答案


228、填空题  合同条文谈判的要求：（）、（）、（）


点击查看答案


229、名词解释  了解内幕者


点击查看答案


230、判断题  无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。


点击查看答案


231、问答题  参加商务谈判应做好那些心理准备


点击查看答案


232、问答题  简答购买过程模式的四个阶段


点击查看答案


233、多项选择题  在国际交往场合，通常忌用的花类有（）

A.菊花
B.白色花
C.杜鹃花
D.山竹花
E.黄色花


点击查看答案


234、填空题  谈判背景包括（）、（）和（）。


点击查看答案


235、填空题  承诺就是向（）表示同意接受要约的行为过程。


点击查看答案


236、判断题  在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。


点击查看答案


237、单项选择题  日本人的谈判风格一般表现为（）

A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强


点击查看答案


238、判断题  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。


点击查看答案


239、填空题  商业谈判的主要内容包括：价格、数量、质量、服务、（）、验收、责任。


点击查看答案


240、单项选择题  人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）

A．态度
B．情绪
C．印象
D．个性


点击查看答案


241、判断题  如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）


点击查看答案


242、单项选择题  紧皱眉毛，表示此人处于（）

A．愤怒状态 
B．惊喜状态 
C．愉快状态 
D．困窘状态


点击查看答案


243、填空题  当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）


点击查看答案


244、判断题  如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。


点击查看答案


245、名词解释  桌上交易


点击查看答案


246、判断题  西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）


点击查看答案


247、填空题  传统谈判观念的实质是（）观念。


点击查看答案


248、名词解释  可接受目标


点击查看答案


249、单项选择题  国际上最隆重与正式的宴请方式是（）

A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会


点击查看答案


250、问答题  

1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。
请分析下列问题：
①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？
②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？
③请分析日方最后不得不成交的心理状态。


点击查看答案


251、问答题  简述设定最低可按纳水平的好处


点击查看答案


252、单项选择题  把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策略


点击查看答案


253、填空题  人们因为吃亏而产生不公平感时，其消除的办法是（）


点击查看答案


254、单项选择题  商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

A、形象原则
B、业务实力原则和进度原则
C、用人唯贤原则
D、进度原则


点击查看答案


255、单项选择题  硬式谈判者的目标是（）

A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力


点击查看答案


256、单项选择题  “谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）

A．答非所问
B．以问代答
C．推卸责任
D．避正答偏


点击查看答案


257、问答题  

中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。

你认为谈判结果将如何？


点击查看答案


258、单项选择题  寻找替代打破僵局的做法是指（）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D、更换谈判小组成员


点击查看答案


259、判断题  一般而言，并列式复合问题易于谈判，解决问题的难度较小。（）


点击查看答案


260、判断题  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。


点击查看答案


261、问答题  如何讨价还价


点击查看答案


262、问答题  简述规避谈判风险的具体策略。


点击查看答案


263、填空题  技术附件一般包括：（）、技术文件、供货内容、（）、交货进度、验收办法等方面的问题。


点击查看答案


264、问答题  商务谈判中的平等互利原则


点击查看答案


265、判断题  合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。


点击查看答案


266、单项选择题  考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.

A、思想水平、工作作风、业务水平
B、外表形象
C、外交能力
D、领导能力


点击查看答案


267、名词解释  王牌


点击查看答案


268、单项选择题  倾听技巧中最基本、最重要的是（）

A．集中精力地倾听
B．有鉴别地倾听
C．克服先入为主的倾听
D．通过记笔记来倾听


点击查看答案


269、问答题  谈判准备工作的内容包括哪些？


点击查看答案


270、填空题  一般地讲，一个企业的推销战略应具有的特征不包括：（）


点击查看答案


271、名词解释  汇率风险


点击查看答案


272、名词解释  融洽


点击查看答案


273、判断题  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。


点击查看答案


274、单项选择题  谈判中辅助人员的作用包括（）.

A、准备资料、分析形势
B、后勤保障
C、提供信息咨询
D、参与谈判


点击查看答案


275、单项选择题  谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

A、自身分析，市场分析
B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析
D、环境分析，对手分析


点击查看答案


276、问答题  日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说，“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。 美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？


点击查看答案


277、判断题  谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。


点击查看答案


278、单项选择题  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）

A.价格 
B.质量标准 
C.违约责任 
D.履约地点


点击查看答案


279、单项选择题  保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）

A．市场风险
B．技术风险
C．纯风险
D．素质风险


点击查看答案


280、问答题  什么是商业谈判的接触阶段？该阶段的主要工作有哪些？


点击查看答案


281、问答题  联系实际说明如何确定谈判目标与对象？


点击查看答案


282、判断题  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。


点击查看答案


283、单项选择题  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。

A．.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B．价格谈判准备阶段
C．不必太介意的阶段
D．技术谈判准备阶段


点击查看答案


284、名词解释  方便费


点击查看答案


285、判断题  对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）


点击查看答案


286、填空题  阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。


点击查看答案


287、问答题  谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？


点击查看答案


288、单项选择题  国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险


点击查看答案


289、问答题  商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题


点击查看答案


290、名词解释  冲激式谈判


点击查看答案


291、问答题  谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？


点击查看答案


292、单项选择题  谈判成为必要是由于交易中存在（）

A．合作
B．辩论
C．攻击
D．冲突


点击查看答案


293、单项选择题  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价


点击查看答案


294、填空题  俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）


点击查看答案


295、多项选择题  国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.

A、探寻、准备
B、谈判、小结
C、再谈判、终结
D、重建谈判


点击查看答案


296、问答题  简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？


点击查看答案


297、单项选择题  原则型谈判又称为（）

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判


点击查看答案


298、填空题  商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）


点击查看答案


299、问答题  

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

这一策略主要用在谈判的什么过程中？


点击查看答案


300、填空题  在人际沟通的自我认识过程中应注意的问题是：（）


点击查看答案


题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《★经济学》题库
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
题库试看结束后微信扫下方二维码即可打包下载完整版《经济学：商务谈判》题库，分栏、分答案解析排版、小字体方便打印背记！经广大会员朋友实战检验，此方法考试通过率大大提高！绝对是您考试过关的不二利器！
手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。
【大 中 小】【打印】 【繁体】 【关闭】 【返回顶部】
下一篇：卷烟卷接工：卷烟卷接工微信做题..

相关栏目

问题咨询请搜索关注"91考试网"微信公众号后留言咨询