1、多项选择题  高渗性脱水时可有（）

A.氮质血症
B.红细胞计数增加
C.尿量少、尿比重低
D.代谢性酸中毒
E.代谢性碱中毒

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  下列人物中，最先提出策划概念的是（）。

A.孙子
B.艾维•莱特贝特•李
C.爱德华•伯内斯
D.斯坦利•波利坦

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、问答题  影响广告费用支出的因素

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本题答案：1、产品生命周期的因素
2、竞争对手的因素<
本题解析：试题答案1、产品生命周期的因素
2、竞争对手的因素
3、销售目标的因素
4、广告媒介和发布频率的因素
5、企业财务负担能力的因素
6、消费者和市场占有率基础的因素
7、产品替代性的因素

4、问答题  什么是市场补缺者？一个最佳的“补缺基点”应具备哪些特征？市场补缺者的竞争策略如何？

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本题答案：市场补缺者，就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，
本题解析：试题答案市场补缺者，就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专化经营来寻找生存与发展空间的企业。其取胜的关键在于专业化的生产和经营状况。
1、补缺基点的特征
一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
（1）有足够的市场潜量和购买力；
（2）利润有增长的潜力；
（3）对主要竞争者不具有吸引力；
（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。
2、市场补缺者策略
作为市场补缺者，企业往往从自己的优势或擅长出发，根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。

5、名词解释  CIF价

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本题答案：成本保险费加运费（指定目的港交货）价。
本题解析：试题答案成本保险费加运费（指定目的港交货）价。

6、多项选择题  确定销售队伍规模的方法包括（）

A、销售百分比法
B、销售能力法
C、市场潜力法
D、工作量法

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

7、名词解释  市场跟随者

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本题答案：是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在&ld
本题解析：试题答案是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。

8、单项选择题  对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）。

A、Ⅰ型机会
B、Ⅱ型机会
C、Ⅲ型机会
D、Ⅳ型机会

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  企业存在多种订货方式，包括（）

A、定量订货方式
B、多样化订货方式
C、定期订货方式
D、定额订货方式

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

10、问答题  市场营销计划的内容？

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本题答案：1、经理摘要
2、当前市场营销的状况
本题解析：试题答案1、经理摘要
2、当前市场营销的状况
3、机会和问题分析
4、目标
5、市场营销战略
6、行动方案
7、预计的损益表
8、控制

11、判断题  国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  销售促进人员必须从一开始就明确的时间限制不包括()

A、前置时间
B、持续时间
C、交接货物的时间
D、缓冲时间

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、问答题  70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。 然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。 耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？

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本题答案：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛
本题解析：试题答案耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。

14、判断题  消费者在选择了商品之后，即可以利用企业的网上订货系统发出订单。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

15、问答题  简述按渠道展露宽度划分的渠道类型。

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本题答案：1）广泛的分销渠道；2）选择性的分销渠道；3）专营性的
本题解析：试题答案1）广泛的分销渠道；2）选择性的分销渠道；3）专营性的分销渠道。

16、多项选择题  电视媒介属于：（）

A.电子媒介
B.视听结合媒介
C.印刷媒介
D.视觉媒介
E.听觉媒介

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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  以下媒介中，属于互动媒介的是（）

A.报纸
B.电视
C.直接邮寄广告
D.霓虹灯广告

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  Promotian是营销刺激中的（）

A、价格
B、渠道
C、促销
D、产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

19、名词解释  快取脂策略

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本题答案：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。本题解析：试题答案企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。

20、名词解释  交换的含义

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本题答案：交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的
本题解析：试题答案交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

21、名词解释  

品牌均势（Brand  Parity）

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本题答案：即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买本周正
本题解析：试题答案即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买本周正在出售的任何可接受的品牌。

22、单项选择题  在南通——上海——漳州——赣西南地区一线，先是水路，然后是铁路运输，最近是公路运输，这种运输方式是()

A、水陆联运
B、水上联运
C、陆陆联运
D、陆空联运

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

23、名词解释  替代性需求关系

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本题答案：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度
本题解析：试题答案是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。

24、单项选择题  非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

A．较多
B．较少
C．一般
D．量大

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

25、多项选择题  分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）

A.多层分销 
B.密集性分销 
C.选择性分销 
D.独家分销 
E.直接分销

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

26、问答题  市场营销管理程序包括哪几个阶段？

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本题答案：1）发现和评价市场营销机会；
2）研究和选择
本题解析：试题答案1）发现和评价市场营销机会；
2）研究和选择目标市场；
3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；
4）执行和控制市场营销计划。

27、问答题  分销渠道的管理内容？

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本题答案：1、选择渠道成员
2、激励渠道成员
本题解析：试题答案1、选择渠道成员
2、激励渠道成员
3、评估渠道成员
4、生产者的势力的分析

28、多项选择题  成功广告表现的首要要求是（）

A.夸张
B.不对称
C.醒目
D.鲜明
E.模仿

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

A．关系营销
B．绿色营销
C．公共关系
D．相互市场营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于（）

A.按使用形态和使用时机定位
B.相关定位
C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位
D.按文化象征定位

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本题答案：C
本题解析：暂无解析