1、多项选择题  促销组合的主要工具包括（）。

A、广告
B、商标
C、销售促进
D、宣传
E、人员推销

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是()

A、传统分销渠道模式
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、管理型渠道关系

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()

A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
B、强调共同利益
C、企业与渠道成员
D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  产品、商标等所构成的有形形象所产生的价值是（）

A.人员价值
B.质量价值
C.使用价值
D.形象价值

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  

患者女，38岁，已婚。2年来常感下腹部隐痛不适，12h前突然发作转移性右下腹痛，伴恶心、呕吐、发热。体格检查：右下腹明显压痛、反跳痛、肌紧张。血常规：WBC16×109/L，N0.88。尿常规无异常。

A.腹部常常隐痛不适
B.恶心、呕吐、发热
C.转移性右下腹痛及右下腹明显压痛、反跳痛
D.血常规和尿常规检查
E.月经生育史
F.B超检查

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

6、名词解释  次要群体

点击查看答案

本题答案：是对其成员影响并不频繁但一般都较为正式的群体，如宗教组
本题解析：试题答案是对其成员影响并不频繁但一般都较为正式的群体，如宗教组织、职业协会等。

7、名词解释  

品牌均势（Brand  Parity）

点击查看答案

本题答案：即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买本周正
本题解析：试题答案即在消费者看来，所有品牌都是一样的。他们愿意购买本周正在出售的任何可接受的品牌。

8、单项选择题  宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的晶牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）

A.推进商标策略
B.家族商标策略
C.等级商标策略
D.类似商标策略

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  某种相关群体的有影响力的人物称为_________。

A．“意见领袖”
B．“道德领袖”
C．“精神领袖”
D．“经济领导者”

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

10、问答题  简述产品组合策略类型。

点击查看答案

本题答案：1）扩大产品组合；2）缩减产品组合；3）产品延伸；4）产品线
本题解析：试题答案1）扩大产品组合；2）缩减产品组合；3）产品延伸；4）产品线现代化。

11、单项选择题  广告运作的核心环节是（）

A.广告调查
B.广告策划
C.广告表现
D.媒介发布

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求_________。

A．也随之增长
B．无限制地增长
C．随着市场环境的不同而有所不同
D．报酬率由递增转入递减
E．随产品类别不同而有不同的增长速度

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  （）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.竞争

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、判断题  照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶卷价格也定得高，反之亦然。

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

15、多项选择题  公共关系的主要工具包括（）

A新产品宣传报道
B产品发布
C消费者教育
D赞助

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

16、名词解释  市场营销战略

点击查看答案

本题答案：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来
本题解析：试题答案指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。

17、问答题  简述市场预测的作用。

点击查看答案

本题答案：1）为企业战略决策提供依据；2）是企业制定营销策略的前
本题解析：试题答案1）为企业战略决策提供依据；2）是企业制定营销策略的前提条件；3）有利于提高企业的竞争和应变能力。

18、判断题  经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  促销组合是()等手段的综合运用。

A、广告
B、人员推销
C、公关
D、产品开发
E、营业推广

点击查看答案

本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  在产品的介绍期，实施缓慢撇脂这一策略的条件是（）

A、市场规模较小
B、产品已有一定的知名度
C、目标客户愿意支付高价
D、现在竞争的威胁不大

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  _________是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化
B．市场集中化
C．市场细分化
D．无差异营销

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  以零售商为中心的资源合作组成的销售网络属于()分销系统

A、管理式
B、分散式
C、公司式
D、契约式

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。

A.创意
B.目标
C.可操作性
D.方向

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

24、名词解释  人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

点击查看答案

本题答案：人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的
本题解析：试题答案人员推销与非人员推销相比，优点表现在：（1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；（4）友谊、协作的长期性。

25、单项选择题  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A.同质性市场
B.异质性市场
C.消费者市场
D.目标市场

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

26、问答题  简述市场营销的含义和功能。

点击查看答案

本题答案：1）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现
本题解析：试题答案1）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2）市场营销功能：A、交换功能；B、物流功能；C、便利功能；D、示向功能。

27、名词解释  给发明人或设计人的报酬

点击查看答案

本题答案：是指被授权的发明创造实施以后，根据其推广应用的范围和取
本题解析：试题答案是指被授权的发明创造实施以后，根据其推广应用的范围和取得的经济效益，单位应支付给发明人的劳动报酬。

28、名词解释  需求弹性

点击查看答案

本题答案：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹
本题解析：试题答案因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹性。

29、多项选择题  企业选择广告媒体种类时应该考虑的主要因素有（）。

A、成本
B、竞争程度
C、产品特征
D、信息类型
E、目标沟通对象习惯

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  ()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域
B、产品
C、顾客
D、复式

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析