营销师(二级)：营销师(二级)考试题库（最新版）

2025-10-06 23:33:54 来源:91考试网作者:www.91exam.org 【大中小】

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1、多项选择题下列属于选择代理商时应考虑的因素有（）。

A.代理商的品格
B.代理商的营业规模
C.代理商的经营项目
D.代理商的业务拓展能力

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2、单项选择题买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于（）方法。

A.以假设试探
B.派别人试探
C.低询价试探
D.规模购买试探

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3、单项选择题服务有形展示的类型中，实体环境包括（）。

A.法律因素、政治因素、设计因素
B.周围因素、设计性因素、社会性因靠
C.周围因素、设计因素、法律因素
D.政治因素、经济因素、社会因素

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4、多项选择题下列环境因素中属于宏观市场营销环境的是（）。

A.竞争者
B.人口
C.经济
D.自然

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5、单项选择题寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“好久不见，你近来怎样？”、“最近工作进展如何，还顺利吗？”等用语来进行的寒暄属于（）。

A.问候型
B.言他型
C.攀认型
D.触景生情型

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6、单项选择题一家针对外国公司的外贸公司，最适合在什么样的平台推广？（）

A.百度
B.GOOGLE
C.推一把论坛
D.搜狗

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7、单项选择题企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为（）。

A.市场细分
B.市场定位
C.市场控制
D.市场转移

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8、单项选择题低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水品，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A.消费者易于接受的价格
B.大众化商品，试用品
C.高品质或必要的品质
D.便于购买

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9、单项选择题为了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求时间内的品种和数量结构等进行的分析属于（）。

A.商品需求品种分析
B.需求时间分析
C.商品需求结构分析
D.商品需求量分析

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10、多项选择题县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处，正确的有（）。

A.查封涉嫌传销的经营场所
B.查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料
C.对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，申请司法机关予以冻结
D.责令停止相关活动

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11、单项选择题（）是市场营销计划的开端，是整个市场营销计划的精神所在。

A.背景或现状分析
B.确定战略战术
C.机会与问题分析
D.提要

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12、单项选择题帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B.帮助零售商进行零售终端管理
C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D.伙伴关系管理

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13、多项选择题产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括（）。

A.产品的开发与生产
B.产品的包装
C.产品的商标
D.产品的质量保证

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14、单项选择题关于市场营销计划的说法中，正确的是（）。

A.制定市场营销计划只是营销部门的事
B.制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
C.公司的市场营销计划即不同市场活动的总和
D.生产计划是企业最重要的计划，市场营销计划是企业计划的一部分

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15、多项选择题（）的广告形式令人印象深刻。

A.利用名人效应和公益广告
B.赋予产品一种吸引人的形象
C.以新奇特色取胜
D.利用人们的逆反心理

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16、多项选择题销售人员考核资料的主要来源包括（）。

A.销售人员销售报告
B.产品供应商意见
C.企业销售记录
D.企业内部其他职员意见

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17、单项选择题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。

A.开场
B.开幕
B.开会
D.开始

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18、单项选择题（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A.直营连锁
B.自由加盟连锁
C.合同连锁
D.批发商连锁

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19、单项选择题市场营销损益预测的内容不包括（）。

A.广告费用
B.分成细目的生产成本
C.市场营销费用
D.单位销售数量

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20、多项选择题管理者决策依据的信息来源有（）。

A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.市场调研系统
D.网络系统

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21、单项选择题高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式

A.独家销售代理
B.多家代理
C.佣金代理
D.买断代理

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22、多项选择题关于企业营销环境的描述，正确的是（）。

A.企业能够影响自己所处的市场营销环境
B.企业只能被动地适应所处环境
C.市场营销组合中的变量在一定程度上都可控
D.企业所处的环境对企业而言是不可控的

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23、多项选择题下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。

A.该卖点主张与竞争对手可以类似
B.产品核心卖点是指独特的卖点主张
C.该卖点要能满足消费者某方面的需求
D.缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

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24、单项选择题中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（）的实例。

A.等级折扣
B.数量折扣
C.现金折扣
D.季节折扣

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25、多项选择题符合连锁经营的品种选择的最重要原则应具备（）等条件。

A.普及程度高
B.购买频率高
C.毛利率高
D.产品均质性强，稳定性强

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26、多项选择题企业站点与其它站点的合作方式包括（）。

A.行业站点借力
B.会员制网站联盟
C.企业内部资源共享
D.站点栏目合作

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27、单项选择题（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略

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28、多项选择题成功商务谈判模式主要有（）构成。

A.制定洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议

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29、单项选择题企业产品若是处于投入期或成长期时，还是采取（）为好。

A.独家销售代理
B.多家代理
C.佣金代理
D.买断代理

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30、单项选择题企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

A.直接排序法
B.评语法
C.尺度考核法
D.人员考核法

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